마케팅 예산을 더 잘 관리하는 방법

무엇보다도 광범위한 조사와 명확한 마케팅 목표를 갖는 것은 특히 산업계에 종사하는 경우 마케팅 예산을 관리하는 데 도움이 될 것입니다.

당연히 대부분의 마케팅 임원은 재무에 대한 배경 지식이 거의 없습니다.

따라서 균형 잡힌 예산을 가지고 있다는 생각이 매일 아침 출근하기 전에 의욕을 꺾는다면 혼자가 아닙니다.

당신의 유일한 역할은 성장하고 강력한 브랜드를 구축하는 것이라고 생각할 것입니다. 불행히도 그것은 사실이 아닙니다.

최고 마케팅 책임자(CMO) 또는 마케팅 관리자로서 귀하는 상당한 양의 회사 자금을 담당하고 있습니다.

따라서 견고한 브랜드를 성장시키고 구축하는 것 외에도 돈을 현명하게 사용해야 합니다.

실용적인 마케팅 예산이 브랜드에 효과적인 마케팅 전략을 세우는 데 도움이 되기 때문입니다. 그리고 끊임없이 변화하는 마케팅 역학에 따라 마케팅 전략은 진화하고 효과적이어야 합니다.

하지만 어떻게 그것을 달성합니까? 효과적인 마케팅 예산을 세우는 데 중요한 측면은 무엇입니까?

산업 또는 제조 회사를 다루는 경우 무서울 수 있습니다. 그러나 이것은 당신을 걱정해서는 안됩니다.

이 기사는 특히 제조 업계에 종사하는 경우 마케팅 비용을 효과적으로 관리하기 위한 명확한 게임 계획을 제공하는 것을 목표로 합니다.

1. 업계에 대한 광범위한 조사 수행

계획 프로세스에 들어가기 전에 외부에서 업계에 대해 알아보는 것이 좋습니다. 이를 달성할 수 있는 유일한 방법은 회사에 대한 철저한 조사를 위해 시간을 할애하는 것입니다.

연구가 효과적이려면 다음을 이해해야 합니다.

• 오늘날 업계의 현재 상태
• 시장에 출시하는 제품
• 시장 통찰력
• 경쟁자
• 회사의 고객 페르소나

또한 캠페인 기간 동안 기억에 남을 경험을 맞춤화하려면 구매자의 여정을 이해하는 것이 중요합니다.

예를 들어 제조업에 종사하는 경우 청중의 구매 단계를 이해해야 합니다. 이것은 그들에게 어필하기 위해 활용할 수 있는 최고의 마케팅 플랫폼과 캠페인에 대한 좋은 아이디어를 제공합니다.

그들이 인식 단계에 있다면 전환 콘텐츠를 푸시할 필요가 없고 오히려 교육적인 콘텐츠를 푸시할 필요가 있습니다. 그러나 그들이 이미 기존 고객이라면 유지 및 옹호 단계가 더 적합할 것입니다.

또한 트래픽, 리드 및 전환으로 인한 월별 수익을 알아야 합니다.

이러한 각 제조 마케팅 비용의 비용과 가치를 이해하는 것이 가장 좋습니다. 귀중한 데이터를 심층적으로 얻으려면 Google Analytics와 같은 도구를 활용할 수 있습니다.

보다 광범위한 조사가 필요한 경우 제조업체의 마케팅 대행사와 협력할 수도 있습니다. 그들은 당신이 시장에서 당신의 지분을 주장할 수 있는 방법에 대한 상세하고 실용적인 통찰력을 제공하기에 더 나은 위치에 있습니다.

모든 관련 정보를 수집한 후 마케팅 예산을 처리할 실용적인 방법을 적절하게 선택할 수 있습니다.

2. 명확한 마케팅 목표 설정

마케팅 예산을 극대화하려면 명확한 목표를 설정해야 합니다.

목표는 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 합리적이며 기한이 정해져 있어야 합니다(SMART). SMART 목표를 설정하면 막연한 목표를 만들지 않도록 도와줍니다.

효과적인 예산 계획을 위해 브랜드의 가시성을 높이는 것은 너무 일반적이고 모호하게 들립니다.

그러나이 예산 기간 동안 소셜 미디어를 20 % 늘리는 것으로 범위를 좁힐 수 있습니다.

이는 소셜 페이지에서 가시성을 높이고 참여를 개선하는 방법을 나타내므로 더 나은 대안입니다. 추가 SMART 목표에는 다음이 포함됩니다.

• X PPC 캠페인의 ROI를 5% 향상시킵니다.
• 블로그에 게시하는 모든 콘텐츠에 대해 10개의 백링크를 유치하십시오.
• 매달 블로그 콘텐츠 수를 15% 늘립니다.
• 캠페인 종료 시 제품 X의 트래픽을 10% 증가시킵니다.

명확한 목표는 마케팅 예산 관리에 매우 중요합니다.

따라서 목표 지향적인 접근 방식은 돈을 쓰는 방법에 대해 책임을 지는 데 도움이 됩니다.

게다가 이것은 팀의 예산을 승인해야 하는 이유에 대해 CFO와 협상할 때 우위를 점할 수 있습니다.

SMART 목표는 상당한 ROI와 같은 마케팅 효과의 증거로 주장을 뒷받침하기 쉽기 때문에 더 효과적입니다.

제조 사업을 위해 산업 마케팅 대행사와 협력할 수 있습니다. 경험이 풍부한 직원과 협력하여 귀하의 비즈니스에 최대 ROI를 제공하기 위해 노력할 것입니다. 게다가 효과적인 제조 마케팅 대행사는 지출 목표를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 예산 항목 결정

마케팅 예산 목표를 달성하려면 예산 목록을 작성하는 것이 중요합니다. 비즈니스를 위해 계획한 모든 마케팅 활동 및 작업에 대한 자세한 목록이 있는지 확인하십시오.

제조 회사에 대해 예산 목록이 어떻게 표시될 수 있는지에 대한 몇 가지 실제적인 예를 살펴보겠습니다.

• 캠페인 기간 동안 20개의 새로운 Facebook 후원 게시물에 투자하십시오.
• 제조 회사를 위한 확고한 마케팅 대행사와 협력하여 전반적인 브랜드 가시성을 높입니다.
• 이 예산 기간 동안 YouTube 동영상 광고에 투자하세요.
• 20명의 작가를 더 고용하여 작성된 콘텐츠의 양을 늘립니다.
• 10개의 새로운 PPC 광고를 만들고 관리하여 트래픽을 BY 제품 페이지로 유도합니다.

구체적이고 실행 가능한 목록 외에도 이러한 활동이 SMART 목표와 밀접하게 관련되어 있는지 확인하십시오. 눈에 띄는 유일한 차이점은 이 특정 목록을 사용하여 예산을 책정할 수 있다는 것입니다.

목록에서 다룰 수 있는 일부 마케팅 관련 주제는 다음과 같습니다.

• 브랜딩
• 웹 개발 및 디자인
• 이벤트 주최 및 홍보
• 디지털 광고에 투자
• 효과적인 PR 이니셔티브
• 직원 보상
• 비디오 제작
• 마케팅 대행 및 컨설팅 비용

또한 브랜드 인지도 전략에 집중하는 것이 좋습니다.

이는 신생 기업과 기존 기업 모두에게 유용한 전략입니다. 위의 목록은 수행해야 하는 작업과 달성하고자 하는 작업을 명확하게 정의합니다.

마케팅 예산을 계획할 때 직원의 급여를 포함하는 것을 잊지 마십시오. 또한 마케팅 예산을 준비할 때 숨겨진 비용에 대한 예산을 세우는 것이 좋습니다.

예를 들어, 현재 지출 기간 동안 반영될 수 있는 마지막 지출 기간 동안 가능한 모든 월 구독료 또는 구매에 대한 예산을 책정해야 합니다.

4. 효과적인 지출 방법 이해

당연히 대부분의 직원은 합당한 이유로 사업 자금에 접근할 수 없습니다. 그러나 이것은 마케팅 팀이 지출하는 것이 항상 더 복잡하다는 것을 의미합니다.

마케팅 지불을 세 가지 범주로 분류할 수 있습니다.

• 인보이스 지불: 이들은 종종 프리랜서, 컨설턴트 및 대행사에게 이루어집니다.
• 여행 비용 및 계획되지 않은 비상 사태: 대부분의 회사는 직원이 선불로 지불하고 나중에 상환하도록 요구합니다. 회사의 신용 카드에 액세스하는 직원을 찾을 가능성이 매우 낮기 때문입니다.
• 온라인 결제: 일반적으로 온라인 도구 또는 디지털 광고를 구매하기 위한 것입니다. 종종 지불을 위해 회사의 신용 카드를 사용합니다.

다양한 전략이 관련이 없기 때문에 관리자는 이러한 지불을 추적하지 못할 수 있습니다.

관리자 또는 CMO는 각 온라인 결제를 관리할 수 있습니다. 그러나 모든 직원이 회의에 참석하거나 고객을 방문하는 경우에 대비하여 지출 보고서를 제출하는 것이 현명합니다.

중앙 집중식 지출 관리 시스템을 활용하여 이러한 프로세스를 단순화할 수 있습니다.

이러한 플랫폼의 주요 이점은 결제 옵션을 중앙 집중화하고 장부의 균형을 맞추는 데 도움이 된다는 것입니다. 따라서 직원 지출을 실시간으로 쉽게 확인할 수 있어 더 나은 재정 결정을 내릴 수 있습니다.

항상 이동 중이고 상당한 예산을 관리하려는 경우 이와 같은 플랫폼은 하늘에서 보낸 것입니다.

마케팅 예산 관리에 대한 최종 생각

마케팅 예산을 설정할 때 많은 회사가 비용이 많이 들고 기회를 잃는 간단한 오류를 범합니다.

비즈니스 소유자는 종종 마케팅에 대해 충분한 생각을 하지 않습니다.

마케팅 예산은 현재 하고 있는 일과 결과를 개선하는 방법을 파악하는 데 필수적인 도구입니다.

그러나 만들기 전에 광범위한 조사를 수행하고, SMART 목표를 설정하고, 예산 항목을 나열하고, 효과적으로 지출하는 방법을 배웠는지 확인해야 합니다.

제조 마케팅 대행사의 도움을 받아 이를 수행하면 예산을 최대화하고 회사의 수익을 달성하는 데 도움이 됩니다.

Dan은 2007년부터 디지털 마케팅 분야에서 실무 경험을 쌓았습니다. 그는 혁신을 촉진하고 실시간 문제를 해결하기 위해 팀을 구성하고 다른 사람들을 지도해 왔습니다. Dan은 또한 사진과 여행을 즐깁니다.