Pazarlama Bütçenizi Nasıl Daha İyi Yönetebilirsiniz?

Kapsamlı araştırma ve net pazarlama hedeflerine sahip olmak, özellikle endüstriyel dünyadaysanız, pazarlama bütçenizi yönetmenize yardımcı olacaktır.

Doğal olarak, çoğu pazarlama yöneticisinin finansla ilgili çok az bilgisi vardır.

Dolayısıyla, dengeli bir bütçeye sahip olma fikri her sabah işe gitmeden önce motivasyonunuzu kırıyorsa, yalnız değilsiniz.

Muhtemelen tek rolünüzün büyümek ve güçlü bir marka oluşturmak olduğunu düşünüyorsunuz. Ne yazık ki, bu doğru değil.

Bir pazarlama müdürü (CMO) veya bir pazarlama müdürü olarak, önemli miktarda şirket fonundan sorumlusunuz.

Bu nedenle, büyümenin ve sağlam bir marka oluşturmanın yanı sıra, parayı akıllıca harcamanız gerekir.

Bunun nedeni, pratik bir pazarlama bütçesinin markanız için etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olmasıdır. Ve sürekli değişen pazarlama dinamikleri ile pazarlama stratejiniz gelişmeli ve etkili olmalıdır.

Ama bunu nasıl elde edersiniz? Etkili bir pazarlama bütçesi oluşturmanın önemli yönlerinden bazıları nelerdir?

Sanayi veya imalat şirketleri ile uğraşıyorsanız bu korkutucu olabilir. Ama bu seni endişelendirmemeli.

Bu makale, özellikle üretim sektöründeyseniz, pazarlama giderlerinizi etkili bir şekilde yönetmeniz için size net bir oyun planı sunmayı amaçlamaktadır.

1. Sektörünüzle ilgili kapsamlı bir araştırma yapın

Planlama sürecine girmeden önce sektörünüz hakkında dışarıdan bilgi edinmek iyi bir fikirdir. Bunu sağlamanın tek yolu da şirketiniz hakkında kapsamlı bir araştırma yapmak için zaman ayırmaktan geçiyor.

Araştırmanın etkili olabilmesi için aşağıdakileri anlamanız gerekir:

• Sektörünüzün bugünkü durumu
• Pazara sunduğunuz ürünler
• Pazar içgörüleri
• rakipleriniz
• Şirketinizin müşteri karakterleri

Ayrıca, kampanyalar sırasında unutulmaz bir deneyim yaratmak için alıcılarınızın yolculuğunu anlamak çok önemlidir.

Örneğin imalat sektöründeyseniz hedef kitlenizin satın alma aşamasını anlamalısınız. Bu size, onlara hitap etmek için kullanabileceğiniz en iyi pazarlama platformları ve kampanyaları hakkında iyi bir fikir verir.

Farkındalık aşamasındalarsa, onlara dönüşüm içeriği değil, eğitim içeriği aktarmanız gerekir. Ancak zaten mevcut müşterilerinizse, elde tutma ve savunuculuk aşaması onlar için daha uygun olacaktır.

Ayrıca, trafik, potansiyel müşteriler ve dönüşümlerden elde ettiğiniz aylık geliri de bilmeniz gerekir.

Bu üretim pazarlama harcamalarının her birinin maliyetlerini ve değerlerini anlamak en iyisidir. Kapsamlı bir değerli veri zenginliği istiyorsanız, Google Analytics gibi araçlardan yararlanabilirsiniz.

Daha kapsamlı araştırmaya ihtiyacınız varsa, üreticiler için bir pazarlama ajansıyla da çalışabilirsiniz. Piyasadaki payınızı nasıl talep edebileceğiniz konusunda size ayrıntılı ve pratik bilgiler vermek için daha iyi bir konumdadırlar.

İlgili tüm bilgileri topladıktan sonra, pazarlama bütçenizi yönetmenin pratik yollarını uygun şekilde seçebilirsiniz.

2. Net pazarlama hedefleri belirleyin

Pazarlama bütçenizi en üst düzeye çıkarmak için net hedefler belirlemeniz gerekir.

Hedeflerin spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, makul ve zamana bağlı (SMART) olması gerekir. AKILLI hedefler belirlemek, belirsiz hedefler oluşturmaktan kaçınmanıza yardımcı olur.

Etkili bütçe planlaması için, bir markanın görünürlüğünü artırmak kulağa çok genel ve belirsiz geliyor.

Ancak, bu bütçe dönemi için sosyal medya takipçiliğini %20 artırmaya kadar daraltabilirsiniz.

Bu, sosyal sayfalarınızdaki görünürlüğü ve etkileşimi nasıl artırmayı planladığınızı gösterdiği için daha iyi bir alternatiftir. Ek SMART hedefleri şunları içerir:

• X tıklama başına ödeme kampanyası için YG'yi %5 artırın.
• Blogunuzda yayınladığınız her içerik parçası için 10 geri bağlantı çekin.
• Blogunuzun içerik sayısını her ay %15 artırın.
• Kampanya sonunda X ürününün trafiğini %10 artırın.

Net hedefler, pazarlama bütçenizi yönetmek için çok önemlidir.

Bu nedenle, hedef odaklı bir yaklaşım, parayı nasıl harcadığınızdan sorumlu olmanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca bu, CFO'nuzla neden ekibiniz için bütçeyi onaylamaları gerektiği konusunda pazarlık yaparken size üstünlük sağlar.

AKILLI hedefler daha etkilidir, çünkü iddianızı önemli yatırım getirisi gibi pazarlama etkinliğinizin kanıtlarıyla desteklemek kolaydır.

Üretim işiniz için bir endüstriyel pazarlama ajansı ile çalışabilirsiniz. Deneyimli personel ile çalışmak, işinize maksimum yatırım getirisi sağlamak için çaba gösterecektir. Ayrıca, etkili bir üretim pazarlama ajansı, harcama hedeflerinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

3. Bütçe kalemlerinizi belirleyin

Pazarlama bütçesi hedeflerinize ulaşmak istiyorsanız, bütçe listenizi oluşturmak çok önemlidir. İşletmeniz için planladığınız her pazarlama faaliyetinin ve görevinin ayrıntılı bir listesine sahip olduğunuzdan emin olun.

Bir üretim şirketi için bütçe listenizin nasıl görünebileceğine ilişkin bazı pratik örneklere bir göz atalım:

• Bir kampanya dönemi boyunca Facebook sponsorluğunda 20 yeni gönderiye yatırım yapın.
• Genel marka görünürlüğünüzü artırmak için üretim şirketleri için köklü bir pazarlama ajansıyla çalışın.
• Bu bütçe dönemi boyunca YouTube video reklamlarına yatırım yapın.
• Yazılı içeriğin hacmini artırmak için 20 yazar daha işe alın.
• Trafiği bir BY ürün sayfasına yönlendirmek için 10 yeni PPC reklamı oluşturun ve yönetin.

Listenin belirli ve uygulanabilir olmasının yanı sıra, bu faaliyetlerin SMART hedefleriyle yakından ilgili olduğundan emin olun. Tek dikkate değer fark, bu özel liste ile bunun için bütçe ayırabilmenizdir.

Listenin kapsayabileceği pazarlamayla ilgili konulardan bazıları şunlardır:

• Markalaşma
• Web geliştirme ve tasarım
• Bir etkinliği barındırma ve tanıtma
• Dijital reklamlara yatırım yapın
• Etkili halkla ilişkiler girişimleri
• İşçi maaşı
• Video prodüksiyonu
• Pazarlama ajansı ve danışmanlık ücretleri

Ek olarak, marka tanıma stratejilerine odaklanmayı düşünebilirsiniz.

Bu, hem yeni başlayanlar hem de mevcut şirketler için değerli bir stratejidir. Yukarıdaki liste, ne yapmanız gerektiğini ve neyi başarmayı tercih ettiğinizi açıkça tanımlar.

Pazarlama bütçenizi planlarken personelinizin maaşlarını dahil etmeyi unutmayın. Ayrıca, pazarlama bütçenizi hazırlarken gizli maliyetler için bütçe ayırmanız önerilir.

Örneğin, son harcama döneminde yapmış olabileceğiniz olası aylık abonelik ücretleri veya mevcut harcama dönemine yansıyabilecek satın almalar için bütçe ayırmanız gerekir.

4. Nasıl etkili bir şekilde harcama yapacağınızı anlayın

Doğal olarak, çoğu çalışan iş fonlarına iyi bir nedenle erişemez. Ancak bu, pazarlama ekibiniz için harcamanın her zaman daha karmaşık olacağı anlamına gelir.

Pazarlama ödemelerini üç kategoriye ayırabilirsiniz:

• Fatura ödemeleri: Bunlar genellikle serbest çalışanlara, danışmanlara ve ajanslara yapılır.
• Seyahat masrafları ve planlanmamış acil durumlar: Çoğu şirket, çalışanlarının ön ödeme yapmasını ve daha sonra geri ödemesini ister. Bunun nedeni, bir şirketin kredi kartına erişen çalışan bulma olasılığının çok düşük olmasıdır.
• Çevrimiçi ödemeler: Bunlar genellikle çevrimiçi araçlar veya dijital reklamlar satın almak içindir. Genellikle ödeme yapmak için bir şirketin kredi kartını kullanırsınız.

Çeşitli stratejiler ilgisiz olduğu için yöneticiler bu ödemeleri takip etmekte başarısız olabilir.

Yöneticiler veya CMO'lar her çevrimiçi ödemeyi yönetebilir. Ancak tüm çalışanların, bir toplantıya katılmaları veya bir müşteriyi ziyaret etmeleri durumunda harcama raporlarını sunmaları ihtiyatlı bir davranıştır.

Bu süreçleri basitleştirmek için merkezi bir harcama yönetimi sisteminden yararlanabilirsiniz.

Bu platformların ana yararı, ödeme seçeneklerinizi merkezileştirebilmeleri ve defterleri dengelemenize yardımcı olabilmeleridir. Bu nedenle, çalışan harcamalarını gerçek zamanlı olarak görüntülemek kolaydır ve daha iyi finansal kararlar vermenizi sağlar.

Her zaman hareket halindeyseniz ve oldukça büyük bir bütçeyi yönetmek istiyorsanız, bunun gibi platformlar cennettir.

Pazarlama bütçenizi yönetmeye ilişkin son düşünceler

Bir pazarlama bütçesi belirlerken, birçok şirket kendilerine pahalıya mal olan basit hatalar yapar ve şanslarını kaybeder.

İşletme sahipleri genellikle pazarlama işlerini yeterince düşünmezler.

Pazarlama bütçesi, ne yaptığınızı ve sonuçları nasıl iyileştireceğinizi bilmek için önemli bir araçtır.

Ancak oluşturmadan önce, kapsamlı araştırma yaptığınızdan, AKILLI hedefler belirlediğinizden, bütçe kalemlerinizi listelediğinizden ve etkili bir şekilde nasıl harcama yapacağınızı öğrendiğinizden emin olmanız gerekir.

Bunu bir imalat pazarlama ajansının yardımıyla yapmak, bütçenizi en üst düzeye çıkarmanıza ve şirketinizin kâr hanesine ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Dan, 2007'den beri dijital pazarlama alanında uygulamalı deneyime sahiptir. Yeniliği teşvik etmek ve gerçek zamanlı sorunları çözmek için ekipler kuruyor ve diğerlerine koçluk yapıyor. Dan ayrıca fotoğraf çekmekten ve seyahat etmekten hoşlanıyor.