Como gerenciar melhor seu orçamento de marketing

Uma extensa pesquisa e ter objetivos de marketing claros, entre outros, irão ajudá-lo a gerenciar seu orçamento de marketing, especialmente se você estiver no mundo industrial.

Naturalmente, a maioria dos executivos de marketing tem pouco conhecimento sobre finanças.

Portanto, você não está sozinho se a ideia de ter um orçamento equilibrado o desmotiva todas as manhãs antes de começar a trabalhar.

Você provavelmente acha que sua única função é crescer e construir uma marca forte. Infelizmente, isso não é verdade.

Como diretor de marketing (CMO) ou gerente de marketing, você é responsável por uma quantia considerável de fundos da empresa.

Portanto, além de crescer e construir uma marca sólida, você precisa gastar dinheiro com sabedoria.

Isso ocorre porque um orçamento de marketing prático ajudará você a criar uma estratégia de marketing eficaz para sua marca. E com a dinâmica de marketing em constante mudança, sua estratégia de marketing deve evoluir e ser eficaz.

Mas como você consegue isso? Quais são alguns dos aspectos cruciais da criação de um orçamento de marketing eficaz?

Isso pode ser assustador se você estiver lidando com empresas industriais ou de manufatura. Mas isso não deve preocupá-lo.

Este artigo tem como objetivo fornecer a você um plano de jogo claro para gerenciar com eficácia suas despesas de marketing, especialmente se você estiver na indústria de manufatura.

1. Faça uma extensa pesquisa sobre o seu setor

É uma boa ideia aprender sobre seu setor de fora para dentro antes de entrar no processo de planejamento. E a única maneira de conseguir isso é reservando tempo para fazer uma pesquisa completa sobre sua empresa.

Para que a pesquisa seja eficaz, você precisa entender o seguinte:

• O estado atual da sua indústria hoje
• Os produtos que você está entregando no mercado
• Insights do mercado
• Seus concorrentes
• As personas dos clientes da sua empresa

Além disso, é fundamental entender a jornada do seu comprador para criar uma experiência memorável durante as campanhas.

Por exemplo, se você trabalha na indústria de manufatura, deve entender o estágio de compra do seu público. Isso lhe dá uma boa ideia das melhores plataformas e campanhas de marketing que você pode aproveitar para atraí-los.

Se eles estiverem na fase de conscientização, você não precisará enviar o conteúdo de conversão para eles, mas sim um conteúdo educacional. Mas se eles já são seus clientes existentes, o estágio de retenção e defesa será mais adequado para eles.

Além disso, você precisa saber sua receita mensal de tráfego, leads e conversões.

É melhor entender os custos e valores de cada uma dessas despesas de marketing de fabricação. Você pode aproveitar ferramentas como o Google Analytics se quiser uma riqueza profunda de dados valiosos.

Você também pode trabalhar com uma agência de marketing para fabricantes se precisar de uma pesquisa mais extensa. Eles estão em melhor posição para fornecer insights práticos e detalhados sobre como você pode reivindicar sua participação no mercado.

Depois de reunir todas as informações relevantes, você pode escolher adequadamente maneiras práticas de lidar com seu orçamento de marketing.

2. Defina metas de marketing claras

Para maximizar seu orçamento de marketing, você precisa definir metas claras.

As metas precisam ser específicas, mensuráveis, alcançáveis, razoáveis ​​e com prazo definido (SMART). Definir metas SMART ajuda você a evitar a criação de metas vagas.

Para um planejamento orçamentário eficaz, aumentar a visibilidade de uma marca parece tão geral e vago.

No entanto, você pode reduzi-lo a aumentar o número de seguidores nas mídias sociais em 20% para este período orçamentário.

Essa é uma alternativa melhor, pois indica como você planeja aumentar a visibilidade e melhorar o engajamento em suas páginas sociais. Objetivos SMART adicionais incluem o seguinte:

• Melhore o ROI da campanha de pagamento por clique X em 5%.
• Atraia 10 backlinks para cada conteúdo que você publicar em seu blog.
• Aumente o número de conteúdo do seu blog em 15% a cada mês.
• Aumentar o tráfego do produto X em 10% ao final da campanha.

Objetivos claros são vitais para gerenciar seu orçamento de marketing.

Portanto, uma abordagem orientada a objetivos ajudará você a ser responsável por como gasta dinheiro.

Além disso, isso lhe dá uma vantagem ao negociar com seu CFO sobre por que ele precisa aprovar o orçamento para sua equipe.

As metas SMART são mais eficazes, pois é fácil fazer backup de sua reivindicação com evidências de sua eficácia de marketing, como ROI significativo.

Você pode trabalhar com uma agência de marketing industrial para o seu negócio de manufatura. Trabalhar com pessoal experiente se esforçará para fornecer o máximo ROI ao seu negócio. Além disso, uma agência de marketing de manufatura eficaz pode ajudar a aumentar suas metas de gastos.

3. Determine os itens do seu orçamento

Criar sua lista de orçamento é vital se você deseja atingir suas metas de orçamento de marketing. Certifique-se de ter uma lista detalhada de todas as atividades e tarefas de marketing que planeja para o seu negócio.

Vamos dar uma olhada em algumas ilustrações práticas de como sua lista de orçamento pode aparecer para uma empresa de manufatura:

• Invista em 20 novas postagens patrocinadas pelo Facebook durante o período da campanha.
• Trabalhe com uma agência de marketing bem estabelecida para empresas de manufatura para aumentar a visibilidade geral da sua marca.
• Invista em anúncios de vídeo do YouTube durante este período orçamentário.
• Contrate mais 20 escritores para aumentar o volume de conteúdo escrito.
• Crie e gerencie 10 novos anúncios PPC para direcionar o tráfego para uma página POR produto.

Além da lista ser particular e factível, certifique-se de que essas atividades estejam intimamente relacionadas aos objetivos SMART. A única diferença notável é que, com essa lista específica, você pode orçar dinheiro para ela.

Alguns dos tópicos relacionados ao marketing que a lista pode cobrir incluem o seguinte:

• Marca
• Desenvolvimento e design web
• Hospedar e promover um evento
• Invista em anúncios digitais
• Iniciativas de relações públicas eficazes
• Remuneração de funcionários
• Produção de vídeo
• Taxas de agência de marketing e consultoria

Além disso, você pode querer considerar se concentrar em estratégias de reconhecimento de marca.

Esta é uma estratégia valiosa para startups e empresas existentes. A lista acima define claramente o que você precisa fazer e o que prefere realizar.

Lembre-se de incluir os salários de sua equipe ao planejar seu orçamento de marketing. Além disso, é aconselhável fazer um orçamento para custos ocultos ao preparar seu orçamento de marketing.

Por exemplo, você precisa fazer um orçamento para possíveis taxas de assinatura mensal ou compras que possa ter feito durante o último período de gastos que possam refletir durante o período de gastos atual.

4. Entenda como gastar de forma eficaz

Naturalmente, a maioria dos funcionários não consegue acessar os fundos da empresa por um bom motivo. Mas isso significa que sempre será mais complexo para sua equipe de marketing gastar.

Você pode categorizar os pagamentos de marketing em três categorias:

• Pagamentos de faturas: geralmente são feitos para freelancers, consultores e agências.
• Custos de viagem e emergências não planejadas: a maioria das empresas exige que os funcionários paguem antecipadamente e os reembolsem posteriormente. Isso porque é muito improvável encontrar funcionários acessando o cartão de crédito de uma empresa.
• Pagamentos online: geralmente são para a compra de ferramentas online ou anúncios digitais. Freqüentemente, você usará o cartão de crédito de uma empresa para fazer pagamentos.

Os gerentes podem deixar de acompanhar esses pagamentos, pois várias estratégias não estão relacionadas.

Gerentes ou CMOs podem gerenciar cada pagamento online. Mas é prudente que todos os funcionários enviem seus relatórios de despesas caso participem de uma reunião ou visitem um cliente.

Você pode aproveitar um sistema de gerenciamento de despesas centralizado para simplificar esses processos.

O principal benefício dessas plataformas é que elas podem centralizar suas opções de pagamento e ajudá-lo a equilibrar as contas. Portanto, é fácil visualizar os gastos dos funcionários em tempo real, permitindo que você tome melhores decisões financeiras.

Plataformas como essas são enviadas pelo céu se você estiver sempre em trânsito e quiser gerenciar um orçamento considerável.

Considerações finais sobre como gerenciar seu orçamento de marketing

Ao definir um orçamento de marketing, muitas empresas cometem erros simples que custam dinheiro e perdem oportunidades.

Os donos de empresas freqüentemente não dão atenção suficiente ao marketing.

Um orçamento de marketing é uma ferramenta essencial para saber o que você está fazendo e como melhorar os resultados.

Mas antes de criar, você precisa garantir que fez uma pesquisa extensa, definiu metas SMART, listou seus itens de orçamento e aprendeu a gastar com eficiência.

Fazer isso com a ajuda de uma agência de marketing de manufatura ajudará você a maximizar seu orçamento e atingir os resultados financeiros de sua empresa.

Dan tem experiência prática em marketing digital desde 2007. Ele vem construindo equipes e treinando outras pessoas para promover a inovação e resolver problemas em tempo real. Dan também gosta de fotografia e de viajar.