什麼是潛在客戶生成公司？

您是一家小企業，有太多東西無法產生高質量的潛在客戶嗎？ 如果是這樣，您可能需要考慮聘請潛在客戶生成公司來幫助您。 不存在或無效的潛在客戶開發策略可能會對您的業務成功產生破壞性影響。 聘請潛在客戶生成公司可能只是解決此問題的最佳方法。 在本文中，您將了解潛在客戶生成的含義、潛在客戶生成公司是什麼以及它們如何為您提供幫助。

潛在客戶生成含義

良好的潛在客戶生成含義如下：識別和增加潛在客戶對您的品牌的興趣的過程。

這種潛在客戶生成的含義為您提供了一個簡單的定義，但實際過程並非如此簡單。 有效的潛在客戶生成需要工作。 潛在客戶來自已經對您的品牌感興趣的客戶。 找到這些人並推動他們進行購買，但又不至於讓他們覺得你在強迫他們購買，這是一種謹慎的舞蹈。

與聯繫已經填寫調查表或從社交媒體鏈接到您網站的客戶聯繫相比，突然聯繫隨機人員的效果要差得多。 您需要與您的潛在客戶保持聯繫。 經常更新您的博客，回答問題，並儘快回复您的疑慮。 社交媒體也是尋找潛在客戶的有效場所。 您還可以要求您當前的客戶將他們的朋友推薦給您的企業。

有效的潛在客戶開發策略可以提高投資回報率 (ROI)、提高轉化率和提高客戶滿意度。 因此，您必須花時間把它做好。 如果您沒有足夠的時間，將責任外包給潛在客戶開發公司將是明智的選擇。

什麼是潛在客戶生成公司？

潛在客戶生成無疑是一個漫長且經常困難的過程。 如果你不委派你的任務，你很快就會發現自己不堪重負，所有的工作都會受到影響。 為了減輕您的工作量，您可以考慮將您的潛在客戶開發工作外包給潛在客戶開發公司。 任何專門從事上述流程的企業都被視為潛在客戶生成公司。 但是有這麼多選擇，您可能想知道如何為您的企業選擇最好的選擇。 在選擇合作的公司時，不只是任何人都會這樣做。

潛在客戶產生公司的類型

您可能會驚訝地發現，產生潛在客戶的方法不止一種，因此，並非所有潛在客戶產生公司都專注於相同的流程。 有兩種主要類型的傳統潛在客戶生成公司，儘管您可以找到多家提供類似服務的公司。

通用潛在客戶生成器

顧名思義，通用潛在客戶生成器為您的企業運行通用的潛在客戶生成營銷活動。 例如，通用潛在客戶生成器不會以您的產品或服務的形式向客戶提供個性化解決方案，而是將您的產品或服務與提供類似產品的其他企業一起展示。 然後，客戶將接觸多種產品，並選擇最適合他們需求的一種產品，可能是您的產品。

專有的潛在客戶生成器

專有的潛在客戶生成器將與您的企業合作，為您的企業製作生成潛在客戶的營銷材料。 與專有的潛在客戶產生公司合作將使您能夠以比一般潛在客戶產生公司無法為您提供的更個性化的方式接觸潛在客戶。

廣告中介

雖然不是傳統的潛在客戶生成公司，但廣告公司經常提供潛在客戶生成服務。 您可以去許多廣告公司尋求專有的潛在客戶生成服務。

領先的聚合器

潛在客戶聚合器在技術上不是潛在客戶生成公司，但它們仍然可以在潛在客戶生成過程中提供幫助。 潛在客戶聚合器不會生成潛在客戶，而是從潛在客戶生成公司購買潛在客戶，然後將潛在客戶與可以幫助他們的企業聯繫。 雖然他們不一定會找到您的潛在客戶，但他們的數據庫中可能有人需要您提供的產品或服務。

潛在客戶生成公司應該提供什麼？

沒有一種萬無一失的方法可以找到高質量的潛在客戶，但是一家好的潛在客戶生成公司應該擁有接近的工具和專業知識。 在決定僱用誰時，請注意以下幾點。

良好的溝通

您和您的潛在客戶開發公司不僅應該保持經常聯繫，而且您還應該喜歡他們與您以及潛在客戶的溝通方式。 他們應該給你明確的問題答案，他們應該提出問題以確保他們清楚你想要什麼和你需要什麼。 您應該對您的產品對客戶的意義有類似的看法。

您還需要考慮您喜歡如何交流。 您需要面對面的會議還是電子郵件、電話和視頻通話就足夠了？ 如果您堅持親自開會，您應該調查您附近的公司。 良好、有效的溝通是任何良好關係的基礎。 您的企業與潛在客戶生成公司之間的關係應該沒有什麼不同。

你喜歡的過程

您需要知道他們將如何覆蓋您的產品或服務。 他們一般遵循什麼樣的流程？ 他們將為您涵蓋營銷渠道的哪些部分？ 而且，他們如何以及在哪裡找到他們的線索？ 他們的過程應該可以幫助您實現目標。 根據需要提出盡可能多的問題。 一家經驗豐富的潛在客戶開發公司應該能夠回答您對他們的流程提出的每一個問題，並且已經有了他們的一般流程的強大大綱可以與您分享。 如果他們具備所有這些，並且您相信他們的流程非常適合您的公司，您可以考慮僱用他們。

成本

不幸的是，錢總是需要考慮的。 潛在客戶生成公司可能會檢查您所有的盒子，但如果您買不起它們，那也沒關係。 你需要決定什麼是最重要的。 找一家你能負擔得起的公司，但它也會檢查你正在尋找的最重要的東西。

好評

有時，了解潛在客戶生成公司如何運作的最佳方式是查看他們的評論。 第三方的觀點將幫助您確定該公司是否適合您的業務。 如果一家企業有很多差評，可以肯定地說你應該去別處看看。

許多推薦

一個好的潛在客戶生成公司將有許多來自滿意客戶的推薦。 與評論類似，推薦​​會分享客戶對公司的感受。 然而，與評論不同，推薦總是積極的。 檢查公司的網站以獲取推薦信。 如果他們沒有，您可能應該警惕僱用他們。 推薦是公司炫耀其滿意客戶的簡便方法。 如果沒有，那就有點可疑了。

公共服務

任何潛在客戶生成公司都將為其客戶提供多種服務。 以下是您可以期望獲得的一些常見服務。 這絕不是一個完整的列表。

數據庫營銷

一家優秀的潛在客戶開發公司將為您提供龐大的聯繫網絡。 他們將為客戶定制廣告系列，因此如果他們想要製作最有效的廣告並為您的業務找到優質的潛在客戶，則必須擁有大量信息。

電話營銷

儘管這種潛在客戶生成技術沒有最好的聲譽，但在 B2B 中，電話營銷是產生潛在客戶的最佳方式之一。 人們更願意在工作中參與銷售電話。 一個好的潛在客戶生成公司應該能夠設置約會以進行對話並創建腳本來銷售您的產品或服務。 您需要花時間與公司合作，向他們介紹您的產品。 與外包您的潛在客戶生成相關的危險是與您的產品或服務的真正含義脫節。 通過與您的潛在客戶生成公司溝通，從一開始就避免這種情況。

內容開發和分發

許多潛在客戶生成公司將幫助您進行內容開發和分發。 您的潛在客戶生成公司將製定一項策略，將他們為您創建的內容提供給您的目標受眾。

潛在客戶資格和評分

潛在客戶資格是指確定潛在客戶是否真正適合您的公司的過程。 他們會成為可靠的客戶並從您的企業購買嗎？ 潛在客戶評分是指衡量潛在客戶對您的品牌的興趣。 雖然資格詢問潛在客戶是否適合您的業務，但評分是指客戶適合您的業務的程度。

潛在客戶對您的業務很重要

潛在客戶是一項重要但耗時的任務。 獲得外部幫助並不丟人。 潛在客戶生成公司可以幫助您的企業找到最佳潛在客戶。 他們將配備您作為小企業主可能不知道的工具和時間。 畢竟，潛在客戶是他們最擅長的。 找到一家您可以信任的潛在客戶公司，讓他們做他們最擅長的事情，而您則做您最擅長的事情。

常問問題：

• 什麼是潛在客戶生成？
• 為什麼我需要潛在客戶生成策略？
• 為什麼我應該使用潛在客戶生成公司？
• 潛在客戶生成公司可以做些什麼來幫助我？
• 如何選擇潛在客戶生成公司？

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