Что такое лидогенерирующая компания?

У вас небольшой бизнес, и у вас слишком много дел, чтобы генерировать качественных лидов? Если это так, вы можете рассмотреть возможность найма лидогенерирующей компании, которая поможет вам . Несуществующая или неэффективная стратегия лидогенерации может иметь разрушительные последствия для успеха вашего бизнеса. Наем лидогенерирующей компании может быть лучшим способом решить эту проблему. В этой статье вы узнаете, что такое лидогенерация, что такое лидогенерация и как они могут вам помочь.

Значение лидогенерации

Хороший смысл лидогенерации заключается в следующем: процесс выявления и повышения интереса потенциального клиента к вашему бренду.

Это значение лидогенерации дает вам простое определение, но фактический процесс не так прост. Эффективная генерация лидов требует работы . Лиды приходят от клиентов, которые уже заинтересованы в вашем бренде. Найти этих людей и подтолкнуть их ровно настолько, чтобы они совершили покупку, но не настолько сильно, чтобы они почувствовали, что вы заставляете их совершить покупку, — это осторожный танец.

Связаться со случайным человеком на ровном месте гораздо менее эффективно, чем связаться с клиентом, который уже заполнил анкету или перешел по ссылке на ваш сайт из социальных сетей. Вы должны оставаться на связи со своими лидами . Чаще обновляйте свой блог, отвечайте на вопросы и реагируйте на проблемы как можно быстрее. Социальные сети также являются эффективным местом для поиска потенциальных клиентов. Вы также можете попросить своих текущих клиентов направить своих друзей в ваш бизнес.

Эффективная стратегия лидогенерации может привести к повышению рентабельности инвестиций (ROI), повышению коэффициента конверсии и повышению удовлетворенности клиентов. Таким образом, вы должны найти время, чтобы сделать это правильно. Если у вас недостаточно времени, разумным выбором будет передать ответственность лидогенерирующей компании.

Что такое лидогенерирующая компания?

Лидогенерация, несомненно, длительный и зачастую сложный процесс. Если вы не делегируете свои задачи, вы быстро обнаружите, что перегружены, и вся ваша работа пострадает. Чтобы облегчить себе работу, вы можете рассмотреть возможность аутсорсинга работы по привлечению потенциальных клиентов компании, занимающейся привлечением потенциальных клиентов . Любой бизнес, который специализируется на описанном выше процессе, считается компанией по генерации лидов. Но с таким большим выбором вам может быть интересно, как выбрать лучший для вашего бизнеса. При выборе компании для работы подойдет не кто угодно.

Типы лидогенерирующих компаний

Вы можете быть удивлены, узнав, что существует несколько способов привлечения потенциальных клиентов, и поэтому не все компании, занимающиеся привлечением потенциальных клиентов, специализируются на одном и том же процессе. Существует два основных типа традиционных лидогенерирующих компаний, хотя вы можете найти несколько компаний, предлагающих аналогичные услуги.

Универсальные лидогенераторы

Как следует из названия, общие генераторы лидов запускают общие маркетинговые кампании по привлечению потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Например, вместо того, чтобы предлагать клиенту индивидуальное решение в виде вашего продукта или услуги, общий лидогенератор будет отображать ваш продукт или услугу вместе с другими компаниями, которые предлагают аналогичные продукты. Затем клиент будет представлен нескольким продуктам и выберет тот, который, возможно, ваш продукт, который лучше всего соответствует его потребностям.

Собственные лидогенераторы

Собственный генератор лидов будет сотрудничать с вашим бизнесом, чтобы создавать маркетинговые материалы, генерирующие лиды, специально для вашего бизнеса. Партнерство с проприетарной лидогенерирующей компанией позволит вам привлекать потенциальных клиентов более персонализированным способом, чем обычные лидогенерирующие компании не могут вам предложить.

Рекламные агенства

Хотя это и не традиционная компания по привлечению лидов, рекламные агентства часто предлагают услуги по привлечению потенциальных клиентов. Вы можете обратиться во многие рекламные агентства за собственными услугами по лидогенерации.

Ведущие агрегаторы

Лид-агрегаторы технически не являются лидогенерационными компаниями, но они все же могут быть полезны в процессе лидогенерации. Агрегатор лидов вместо того, чтобы генерировать лиды, будет покупать лиды у компании, генерирующей лиды, а затем связывать лидов с бизнесом, который может им помочь. Хотя они не обязательно найдут вас, у них может быть кто-то в своей базе данных, нуждающийся в продукте или услуге, подобных тем, которые вы предлагаете.

Что должна предложить лидогенерирующая компания?

Не существует единого, безошибочного способа найти качественных лидов, но хорошая лидогенерирующая компания должна иметь инструменты и опыт, чтобы приблизиться к ней. Вот некоторые вещи, на которые следует обращать внимание при принятии решения о том, кого следует нанять.

Отличное общение

Мало того, что вы и ваша лидогенерирующая компания должны оставаться в постоянном контакте, вам также должно нравиться, как они общаются с вами, а также с лидами. Они должны дать вам четкие ответы на вопросы, и они должны задавать вопросы, чтобы убедиться, что они ясно понимают, чего вы хотите и что вам нужно. У вас должно быть похожее видение того, что ваш продукт означает для ваших клиентов.

Вы также должны учитывать, как вам нравится общаться. Вам нужна личная встреча или будет достаточно электронной почты, телефона и видеозвонков? Если вы настаиваете на личных встречах, вам следует поискать компании, расположенные рядом с вами. Хорошая, эффективная коммуникация — основа любых хороших отношений. Отношения между вашим бизнесом и лидогенерирующей компанией не должны отличаться.

Процесс, который вам нравится

Вы должны знать, как они собираются освещать ваш продукт или услугу. Какому процессу они обычно следуют? Какие части маркетинговой воронки они закроют для вас? И как и где они находят своих потенциальных клиентов? Их процесс должен помочь вам достичь ваших целей. Задавайте столько вопросов, сколько вам нужно. Опытная компания по лидогенерации должна быть в состоянии ответить на все ваши вопросы об их процессе и уже иметь четкое представление об их общем процессе, которым можно поделиться с вами. Если у них есть все это, и вы считаете, что их процесс подойдет для вашей компании, вы можете рассмотреть возможность их найма.

Расходы

К сожалению, деньги всегда нужно учитывать. Лидогенерирующая компания может поставить все ваши галочки, но если вы не можете себе этого позволить, это не имеет значения. Вам нужно решить, что важнее. Найдите компанию, которую вы можете себе позволить, но в которой также отмечены самые важные вещи, которые вы ищете.

Хорошие отзывы

Иногда лучший способ понять, как работает лидогенерирующая компания, — просмотреть их отзывы. Сторонняя точка зрения поможет вам решить, подходит ли компания для вашего бизнеса. Если у компании много плохих отзывов, можно с уверенностью сказать, что вам следует поискать ее в другом месте.

Много отзывов

Хорошая компания по генерации лидов будет иметь много отзывов от довольных клиентов . Как и обзоры, отзывы рассказывают о том, что клиенты думают о компании. Однако, в отличие от отзывов, отзывы всегда положительные. Проверьте веб-сайт компании для отзывов. Если у них их нет, вам, вероятно, следует опасаться их найма. Отзывы — это простой способ для компаний показать своих довольных клиентов. Если их нет, то это немного подозрительно.

Общие службы

Любая лидогенерирующая компания будет иметь несколько услуг, доступных для своих клиентов. Ниже приведены некоторые общие услуги, которые вы можете ожидать. Это ни в коем случае не исчерпывающий список.

Маркетинг баз данных

У хорошей лидогенерирующей компании будет обширная сеть контактов, доступных для вас. Они будут настраивать кампании, которые они проводят для своих клиентов, поэтому большой объем информации является обязательным, если они хотят создать наиболее эффективную рекламу и найти качественных потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Телемаркетинг

Хотя этот метод лидогенерации не имеет лучшей репутации, в B2B телемаркетинг — один из лучших способов привлечения лидов . Люди гораздо охотнее участвуют в коммерческих звонках на работе. Хорошая лидогенерирующая компания должна уметь назначать встречи для бесед и создавать сценарии для продажи ваших продуктов или услуг. Вам нужно будет найти время, чтобы поработать с компанией, чтобы рассказать им о вашем продукте. Опасность, связанная с аутсорсингом лидогенерации, заключается в отсутствии связи с тем, чем на самом деле является ваш продукт или услуга. Избегайте этого с самого начала, связавшись с вашей компанией по генерации лидов.

Разработка и распространение контента

Многие лидогенерирующие компании помогут вам с разработкой и распространением контента. Ваша лидогенерирующая компания разработает стратегию, чтобы донести контент, который они создают для вас, до вашей целевой аудитории.

Ведущая квалификация и оценка

Квалификация лида относится к процессу принятия решения о том, действительно ли лид подходит вашей компании. Будут ли они надежными клиентами и будут ли они покупать у вашего бизнеса? Под оценкой потенциальных клиентов понимается оценка интереса потенциальных клиентов к вашему бренду. В то время как квалификация спрашивает, подходит ли лид вашему бизнесу, оценка относится к тому, насколько хорошо клиент подходит вашему бизнесу.

Лидогенерация важна для вашего бизнеса

Лидогенерация — важная, но трудоемкая задача . Нет ничего постыдного в том, чтобы получить помощь извне. Компании по генерации лидов могут помочь вашему бизнесу найти лучших лидов. Они будут оснащены инструментами и временем, к которым вы, возможно, не имеете отношения как владелец малого бизнеса. В конце концов, лидогенерация — это то, что они делают лучше всего. Найдите лидогенерирующую компанию, которой вы можете доверять, и позвольте им делать то, что у них получается лучше всего, пока вы делаете то, что у вас получается лучше всего.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

• Что такое лидогенерация?
• Зачем мне нужна стратегия лидогенерации?
• Почему я должен использовать лидогенерационную компанию?
• Чем мне может помочь лидогенерирующая компания?
• Как выбрать лидогенерирующую компанию?

Похожие сообщения:

Нужны ли мне целевые страницы? Что такое геозона и как она работает? Как добиться успеха в маркетинге Snapchat Маркетинговые стратегии для ювелиров