Che cos'è un'azienda di lead generation?

Sei una piccola impresa con troppo da fare per generare lead di qualità? In tal caso, potresti prendere in considerazione l'assunzione di una società di lead generation per aiutarti . Una strategia di lead gen inesistente o inefficace può avere effetti devastanti sul successo della tua attività. Assumere una società di lead generation potrebbe essere il modo migliore per risolvere questo problema. In questo articolo imparerai il significato di lead generation, cos'è un'azienda di lead generation e come possono aiutarti.

Significato della generazione di piombo

Un buon significato di lead generation è il seguente: il processo di identificazione e aumento dell'interesse di un potenziale cliente per il tuo marchio.

Questo significato di lead generation ti fornisce una definizione semplice, ma il processo effettivo non è così semplice. Un'efficace generazione di lead richiede lavoro . I lead provengono da clienti che hanno già un interesse per il tuo marchio. Trovare queste persone e spingerle quanto basta per fare un acquisto, ma non così tanto da sentirsi come se le stessi costringendo a comprare è una danza attenta.

Contattare di punto in bianco persone a caso è molto meno efficace che contattare un cliente che ha già compilato un sondaggio o ha seguito un collegamento al tuo sito Web dai social media. Devi rimanere in contatto con i tuoi contatti . Aggiorna frequentemente il tuo blog, rispondi alle domande e rispondi ai dubbi il più velocemente possibile. I social media sono anche un luogo efficace per trovare contatti. Potresti anche chiedere ai tuoi attuali clienti di indirizzare i loro amici alla tua attività.

Un'efficace strategia di lead gen può portare a un migliore ritorno sull'investimento (ROI), migliori tassi di conversione e una maggiore soddisfazione del cliente. In quanto tale, devi prenderti il ​​tempo per farlo bene. Se non hai abbastanza tempo, affidare la responsabilità a un'azienda di lead generation sarebbe la scelta intelligente da fare.

Che cos'è un'azienda di lead generation?

La lead generation è senza dubbio un processo lungo e spesso difficile. Se non deleghi i tuoi compiti, ti ritroverai presto sopraffatto e tutto il tuo lavoro soffrirà. Per alleggerire il tuo carico di lavoro, potresti prendere in considerazione l'esternalizzazione del tuo lavoro di lead generation a un'azienda di lead generation . Qualsiasi azienda specializzata nel processo sopra descritto è considerata una società di lead generation. Ma con così tante scelte, ti starai chiedendo come scegliere quella migliore per la tua attività. Quando si sceglie l'azienda con cui lavorare, non solo chiunque lo farà.

Tipi di società di generazione di piombo

Potresti essere sorpreso di apprendere che esiste più di un modo per generare lead e, in quanto tale, non tutte le società di lead generation sono specializzate nello stesso processo. Esistono due tipi principali di società di generazione di lead tradizionali, sebbene sia possibile trovare più società che offrono servizi simili.

Generatori di piombo generici

Come suggerisce il nome, i generatori di lead generici eseguono campagne di marketing generiche che generano lead per la tua attività. Ad esempio, invece di offrire una soluzione personalizzata a un cliente sotto forma del tuo prodotto o servizio, un generatore di lead generico mostrerà il tuo prodotto o servizio con altre aziende che offrono prodotti simili. Il cliente sarà quindi esposto a più prodotti e sceglierà quello, possibilmente il tuo, prodotto che si adatta meglio alle sue esigenze.

Generatori di piombo proprietari

Un generatore di lead proprietario collaborerà con la tua attività per produrre materiale di marketing che genera lead solo per la tua attività. La collaborazione con una società proprietaria di lead generation ti consentirà di raggiungere i lead in un modo più personalizzato di quanto le società di lead generation generiche non possono offrirti.

Agenzie pubblicitarie

Sebbene non siano una società di lead generation tradizionale, le agenzie pubblicitarie spesso offrono servizi di lead generation. Puoi rivolgerti a molte agenzie pubblicitarie per servizi proprietari di lead generation.

Aggregatori di piombo

Gli aggregatori di lead tecnicamente non sono società di lead generation, ma possono comunque essere utili durante il processo di lead generation. Un aggregatore di lead, invece di generare lead, acquisterà lead da una società di lead generation e quindi metterà il lead in contatto con un'azienda che può aiutarli. Anche se non necessariamente ti troveranno lead, potrebbero avere qualcuno nel loro database che ha bisogno di un prodotto o servizio come quelli che offri.

Cosa dovrebbe offrire un'azienda di lead generation?

Non esiste un modo infallibile per trovare lead di qualità, ma una buona azienda di lead generation dovrebbe avere gli strumenti e le competenze per avvicinarsi. Ecco alcune cose da cercare quando decidi chi dovresti assumere.

Ottima comunicazione

Non solo tu e la tua azienda di lead generation dovreste rimanere in contatto costante, ma dovreste anche apprezzare il modo in cui comunicano con voi e i lead. Dovrebbero darti risposte chiare alle domande e dovrebbero porre domande per essere sicuri di essere chiari su ciò che desideri e ciò di cui hai bisogno. Dovresti avere una visione simile riguardo a cosa significa il tuo prodotto per i tuoi clienti.

Devi anche considerare come ti piace comunicare. Hai bisogno di un incontro faccia a faccia o sono sufficienti e-mail, telefono e videochiamate? Se insisti per incontri di persona, dovresti esaminare le aziende situate vicino a te. Una comunicazione grande ed efficace è la base di ogni grande relazione. Il rapporto tra la tua azienda e un'azienda di lead generation non dovrebbe essere diverso.

Un processo che ti piace

Devi sapere come copriranno il tuo prodotto o servizio. Che tipo di processo seguono generalmente? Quali parti della canalizzazione di marketing copriranno per te? E come e dove trovano i loro contatti? Il loro processo dovrebbe aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Fai tutte le domande di cui hai bisogno. Un'azienda di lead generation esperta dovrebbe essere in grado di rispondere a tutte le tue domande sul loro processo e avere già uno schema forte del loro processo generale da condividere con te. Se hanno tutto questo e ritieni che il loro processo sia adatto alla tua azienda, puoi considerare di assumerli.

Costo

Sfortunatamente, il denaro dovrà sempre essere una considerazione. Una società di lead generation potrebbe controllare tutte le tue caselle, ma se non te le puoi permettere, non importa. Devi decidere cosa è più importante. Trova un'azienda che ti puoi permettere, ma che controlli anche le cose più importanti che stai cercando.

Buone recensioni

A volte il modo migliore per capire come opera un'azienda di lead generation è esaminare le loro recensioni. Una prospettiva di terze parti ti aiuterà a decidere se l'azienda è adatta alla tua attività. Se un'azienda ha molte recensioni negative, è sicuro dire che dovresti cercare altrove.

Molte testimonianze

Una buona azienda di lead generation avrà molte testimonianze di clienti soddisfatti . Simile alle recensioni, le testimonianze condividono i sentimenti dei clienti nei confronti dell'azienda. A differenza delle recensioni, però, le testimonianze sono sempre positive. Controllare il sito Web dell'azienda per le testimonianze. Se non ne hanno, dovresti probabilmente stare attento ad assumerli. Le testimonianze sono un modo semplice per le aziende di mostrare i propri clienti soddisfatti. Se non ce ne sono, è un po' sospetto.

Servizi comuni

Qualsiasi azienda di lead generation avrà diversi servizi a disposizione dei propri clienti. Di seguito sono riportati alcuni servizi comuni che puoi aspettarti di essere offerti. Questo non è affatto un elenco completo.

Marketing su database

Una buona azienda di lead generation avrà a tua disposizione una vasta rete di contatti. Personalizzeranno le campagne che eseguono per i loro clienti, quindi una grande quantità di informazioni è un must se vogliono creare annunci pubblicitari più efficaci e trovare lead di qualità per la tua attività.

Telemarketing

Sebbene questa tecnica di lead generation non abbia la migliore reputazione, nel B2B il telemarketing è uno dei modi migliori per generare lead . Le persone sono molto più disposte a partecipare alle chiamate di vendita al lavoro. Una buona azienda di lead generation dovrebbe essere in grado di fissare appuntamenti per avere conversazioni e creare script per vendere i tuoi prodotti o servizi. Dovrai dedicare del tempo a lavorare con l'azienda per insegnare loro il tuo prodotto. Un pericolo associato all'esternalizzazione della tua generazione di lead è una disconnessione su ciò che è veramente il tuo prodotto o servizio. Evita questo fin dall'inizio comunicando con la tua azienda di lead generation.

Sviluppo e distribuzione dei contenuti

Molte aziende di lead generation ti aiuteranno con lo sviluppo e la distribuzione di contenuti. La tua azienda di lead generation creerà una strategia per portare i contenuti che creano per te al tuo pubblico di destinazione.

Qualificazione e punteggio di piombo

La qualifica di lead si riferisce al processo per decidere se un lead si adatta veramente alla tua azienda. Sarà un cliente affidabile e acquisterà dalla tua attività? Il punteggio dei lead si riferisce alla misurazione dell'interesse di un lead per il tuo marchio. Mentre la qualifica chiede se un vantaggio si adatta alla tua attività, il punteggio si riferisce a quanto un cliente si adatta alla tua attività.

La generazione di piombo è importante per la tua attività

La generazione di piombo è un compito importante ma che richiede tempo . Non c'è vergogna nell'ottenere un aiuto esterno. Le aziende di lead generation possono aiutare la tua azienda a trovare i lead migliori. Saranno dotati di strumenti e tempo di cui potresti non essere a conoscenza come piccolo imprenditore. Dopotutto, la lead generation è ciò che sanno fare meglio. Trova un'azienda di lead gen di cui ti puoi fidare e lascia che faccia ciò che sa fare meglio mentre tu fai ciò che sai fare meglio.

FAQ:

• Cos'è la generazione di piombo?
• Perché ho bisogno di una strategia di lead generation?
• Perché dovrei usare una società di lead generation?
• Cosa può fare un'azienda di lead generation per aiutarmi?
• Come scelgo un'azienda di lead generation?

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