什么是潜在客户生成公司？

您是一家小企业，有太多东西无法产生高质量的潜在客户吗？ 如果是这样，您可能需要考虑聘请潜在客户生成公司来帮助您。 不存在或无效的潜在客户开发策略可能会对您的业务成功产生破坏性影响。 聘请潜在客户生成公司可能只是解决此问题的最佳方法。 在本文中，您将了解潜在客户生成的含义、潜在客户生成公司是什么以及它们如何为您提供帮助。

潜在客户生成含义

良好的潜在客户生成含义如下：识别和增加潜在客户对您的品牌的兴趣的过程。

这种潜在客户生成的含义为您提供了一个简单的定义，但实际过程并非如此简单。 有效的潜在客户生成需要工作。 潜在客户来自已经对您的品牌感兴趣的客户。 找到这些人并推动他们进行购买，但又不至于让他们觉得你在强迫他们购买，这是一种谨慎的舞蹈。

与联系已经填写调查表或从社交媒体链接到您网站的客户联系相比，突然联系随机人员的效果要差得多。 您需要与您的潜在客户保持联系。 经常更新您的博客，回答问题，并尽快回复您的疑虑。 社交媒体也是寻找潜在客户的有效场所。 您还可以要求您当前的客户将他们的朋友推荐给您的企业。

有效的潜在客户开发策略可以提高投资回报率 (ROI)、提高转化率和提高客户满意度。 因此，您必须花时间把它做好。 如果您没有足够的时间，将责任外包给潜在客户开发公司将是明智的选择。

什么是潜在客户生成公司？

潜在客户生成无疑是一个漫长且经常困难的过程。 如果你不委派你的任务，你很快就会发现自己不堪重负，所有的工作都会受到影响。 为了减轻您的工作量，您可以考虑将您的潜在客户开发工作外包给潜在客户开发公司。 任何专门从事上述流程的企业都被视为潜在客户生成公司。 但是有这么多选择，您可能想知道如何为您的企业选择最好的选择。 在选择合作的公司时，不只是任何人都会这样做。

潜在客户产生公司的类型

您可能会惊讶地发现，产生潜在客户的方法不止一种，因此，并非所有潜在客户产生公司都专注于相同的流程。 有两种主要类型的传统潜在客户生成公司，尽管您可以找到多家提供类似服务的公司。

通用潜在客户生成器

顾名思义，通用潜在客户生成器为您的企业运行通用的潜在客户生成营销活动。 例如，通用潜在客户生成器不会以您的产品或服务的形式向客户提供个性化解决方案，而是将您的产品或服务与提供类似产品的其他企业一起展示。 然后，客户将接触多种产品，并选择最适合他们需求的一种产品，可能是您的产品。

专有的潜在客户生成器

专有的潜在客户生成器将与您的企业合作，为您的企业制作生成潜在客户的营销材料。 与专有的潜在客户产生公司合作将使您能够以比一般潜在客户产生公司无法为您提供的更个性化的方式接触潜在客户。

广告中介

虽然不是传统的潜在客户生成公司，但广告公司经常提供潜在客户生成服务。 您可以去许多广告公司寻求专有的潜在客户生成服务。

领先的聚合器

潜在客户聚合器在技术上不是潜在客户生成公司，但它们仍然可以在潜在客户生成过程中提供帮助。 潜在客户聚合器不会生成潜在客户，而是从潜在客户生成公司购买潜在客户，然后将潜在客户与可以帮助他们的企业联系。 虽然他们不一定会找到您的潜在客户，但他们的数据库中可能有人需要您提供的产品或服务。

潜在客户生成公司应该提供什么？

没有一种万无一失的方法可以找到高质量的潜在客户，但是一家好的潜在客户生成公司应该拥有接近的工具和专业知识。 在决定雇用谁时，请注意以下几点。

良好的沟通

您和您的潜在客户开发公司不仅应该保持经常联系，而且您还应该喜欢他们与您以及潜在客户的沟通方式。 他们应该给你明确的问题答案，他们应该提出问题以确保他们清楚你想要什么和你需要什么。 您应该对您的产品对客户的意义有类似的看法。

您还需要考虑您喜欢如何交流。 您需要面对面的会议还是电子邮件、电话和视频通话就足够了？ 如果您坚持亲自开会，您应该调查您附近的公司。 良好、有效的沟通是任何良好关系的基础。 您的企业与潜在客户生成公司之间的关系应该没有什么不同。

你喜欢的过程

您需要知道他们将如何覆盖您的产品或服务。 他们一般遵循什么样的流程？ 他们将为您涵盖营销渠道的哪些部分？ 而且，他们如何以及在哪里找到他们的线索？ 他们的过程应该可以帮助您实现目标。 根据需要提出尽可能多的问题。 一家经验丰富的潜在客户开发公司应该能够回答您对他们的流程提出的每一个问题，并且已经有了他们的一般流程的强大大纲可以与您分享。 如果他们具备所有这些，并且您相信他们的流程非常适合您的公司，您可以考虑雇用他们。

成本

不幸的是，钱总是需要考虑的。 潜在客户生成公司可能会检查您所有的盒子，但如果您买不起它们，那也没关系。 你需要决定什么是最重要的。 找一家你能负担得起的公司，但它也会检查你正在寻找的最重要的东西。

好评

有时，了解潜在客户生成公司如何运作的最佳方式是查看他们的评论。 第三方的观点将帮助您确定该公司是否适合您的业务。 如果一家企业有很多差评，可以肯定地说你应该去别处看看。

许多推荐

一个好的潜在客户生成公司将有许多来自满意客户的推荐。 与评论类似，推荐会分享客户对公司的感受。 然而，与评论不同，推荐总是积极的。 检查公司的网站以获取推荐信。 如果他们没有，您可能应该警惕雇用他们。 推荐是公司炫耀其满意客户的简便方法。 如果没有，那就有点可疑了。

公共服务

任何潜在客户生成公司都将为其客户提供多种服务。 以下是您可以期望获得的一些常见服务。 这绝不是一个完整的列表。

数据库营销

一家优秀的潜在客户开发公司将为您提供庞大的联系网络。 他们将为客户定制广告系列，因此如果他们想要制作最有效的广告并为您的业务找到优质的潜在客户，则必须拥有大量信息。

电话营销

尽管这种潜在客户生成技术没有最好的声誉，但在 B2B 中，电话营销是产生潜在客户的最佳方式之一。 人们更愿意在工作中参与销售电话。 一个好的潜在客户生成公司应该能够设置约会以进行对话并创建脚本来销售您的产品或服务。 您需要花时间与公司合作，向他们介绍您的产品。 与外包您的潜在客户生成相关的危险是与您的产品或服务的真正含义脱节。 通过与您的潜在客户生成公司沟通，从一开始就避免这种情况。

内容开发和分发

许多潜在客户生成公司将帮助您进行内容开发和分发。 您的潜在客户生成公司将制定一项策略，将他们为您创建的内容提供给您的目标受众。

潜在客户资格和评分

潜在客户资格是指确定潜在客户是否真正适合您的公司的过程。 他们会成为可靠的客户并从您的企业购买吗？ 潜在客户评分是指衡量潜在客户对您的品牌的兴趣。 虽然资格询问潜在客户是否适合您的业务，但评分是指客户适合您的业务的程度。

潜在客户对您的业务很重要

潜在客户是一项重要但耗时的任务。 获得外部帮助并不丢人。 潜在客户生成公司可以帮助您的企业找到最佳潜在客户。 他们将配备您作为小企业主可能不知道的工具和时间。 毕竟，潜在客户是他们最擅长的。 找到一家您可以信任的潜在客户公司，让他们做他们最擅长的事情，而您则做您最擅长的事情。

常问问题：

• 什么是潜在客户生成？
• 为什么我需要潜在客户生成策略？
• 为什么我应该使用潜在客户生成公司？
• 潜在客户生成公司可以做些什么来帮助我？
• 如何选择潜在客户生成公司？

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