리드 제네레이션 회사란?

양질의 리드를 생성하기에는 너무 많은 비용이 포함된 소규모 비즈니스입니까? 그렇다면 리드 생성 회사를 고용하여 도움을 주는 것이 좋습니다 . 존재하지 않거나 비효율적인 리드 생성 전략은 비즈니스의 성공에 치명적인 영향을 미칠 수 있습니다. 리드 생성 회사를 고용하는 것이 이 문제를 해결하는 가장 좋은 방법일 수 있습니다. 이 기사에서는 리드 제네레이션의 의미, 리드 제네레이션 회사가 무엇인지, 어떻게 도움을 줄 수 있는지 배울 것입니다.

리드 생성 의미

좋은 리드 생성의 의미는 다음과 같습니다. 브랜드에 대한 잠재 고객의 관심을 식별하고 증가시키는 프로세스입니다.

이 리드 생성 의미는 간단한 정의를 제공하지만 실제 프로세스는 그렇게 간단하지 않습니다. 효과적인 리드 생성에는 작업이 필요합니다 . 리드는 이미 귀하의 브랜드에 관심이 있는 고객으로부터 나옵니다. 이러한 사람들을 찾아 구매를 유도할 만큼만 강요하지만 강제로 구매하게 만드는 것처럼 느껴지지 않을 정도로 세게 밀어붙이는 것은 조심스러운 춤입니다.

무작위로 연락하는 것은 이미 설문조사를 작성했거나 소셜 미디어에서 귀하의 웹사이트 링크를 팔로우한 고객에게 연락하는 것보다 훨씬 덜 효과적입니다. 당신은 당신의 리드와 연락을 유지 해야합니다 . 블로그를 자주 업데이트하고 질문에 답하고 가능한 한 빨리 우려 사항에 응답하십시오. 소셜 미디어 는 리드를 찾는 효과적인 장소이기도 합니다. 현재 고객에게 친구에게 귀하의 비즈니스를 소개하도록 요청할 수도 있습니다.

효과적인 리드 생성 전략은 ROI(투자 수익), 전환율 및 고객 만족도 향상으로 이어질 수 있습니다. 따라서 시간을 들여 올바르게 수행해야 합니다. 시간이 충분하지 않다면 리드 생성 회사에 책임을 아웃소싱하는 것이 현명한 선택이 될 것입니다.

리드 제네레이션 회사란?

리드 생성은 의심할 여지 없이 길고 어려운 과정입니다. 업무를 위임하지 않으면 금세 압도되고 모든 업무에 어려움을 겪을 것입니다. 워크로드를 완화하기 위해 리드 생성 작업을 리드 생성 회사에 아웃소싱하는 것을 고려할 수 있습니다. 위에 설명된 프로세스를 전문으로 하는 모든 비즈니스는 리드 생성 회사로 간주됩니다. 하지만 선택지가 너무 많기 때문에 비즈니스에 가장 적합한 것을 선택하는 방법이 궁금할 수 있습니다. 함께 일할 회사를 선택할 때 아무나 하는 것은 아닙니다.

리드 제네레이션 회사의 유형

리드를 생성하는 방법이 두 가지 이상이고 모든 리드 생성 회사가 동일한 프로세스를 전문으로 하는 것은 아니라는 사실을 알게 되면 놀랄 수 있습니다. 유사한 서비스를 제공하는 여러 회사를 찾을 수 있지만 전통적인 리드 생성 회사에는 두 가지 주요 유형이 있습니다.

일반 리드 생성기

이름에서 알 수 있듯이 일반 리드 생성기는 비즈니스에 대한 일반 리드 생성 마케팅 캠페인을 실행합니다. 예를 들어, 제품이나 서비스의 형태로 고객에게 개별화된 솔루션을 제공하는 대신 일반 리드 생성기는 유사한 제품을 제공하는 다른 비즈니스와 함께 귀하의 제품 또는 서비스를 표시합니다. 그런 다음 고객은 여러 제품에 노출되고 고객의 요구에 가장 잘 맞는 제품을 선택합니다.

독점 리드 생성기

독점 리드 생성기가 비즈니스와 파트너 관계를 맺고 비즈니스를 위한 리드 생성 마케팅 자료를 생성합니다. 독점적인 리드 생성 회사와 파트너 관계를 맺으면 일반적인 리드 생성 회사에서 제공할 수 없는 보다 개인화된 방식으로 리드에 도달할 수 있습니다.

광고 대행사

전통적인 리드 제너레이션 회사는 아니지만 광고 대행사에서는 리드 제네레이션 서비스를 제공하는 경우가 많습니다. 독점 리드 생성 서비스를 위해 많은 광고 대행사에 갈 수 있습니다.

리드 애그리게이터

리드 애그리게이터는 기술적으로 리드 생성 회사가 아니지만 리드 생성 프로세스 동안 여전히 도움이 될 수 있습니다. 리드 애그리게이터는 리드를 생성하는 대신 리드 생성 회사에서 리드를 구매한 다음 해당 리드를 도움이 될 수 있는 비즈니스와 연결합니다. 그들이 반드시 당신의 리드를 찾는 것은 아니지만 당신이 제공하는 것과 같은 제품이나 서비스를 필요로 하는 누군가가 데이터베이스에 있을 수 있습니다.

리드 생성 회사는 무엇을 제공해야 합니까?

양질의 리드를 찾는 확실한 방법은 없지만 좋은 리드 생성 회사는 가까워질 수 있는 도구와 전문 지식을 갖추고 있어야 합니다. 다음은 고용해야 할 사람을 결정할 때 확인해야 할 몇 가지 사항입니다.

훌륭한 커뮤니케이션

귀하와 귀하의 리드 생성 회사는 지속적으로 연락을 유지해야 할 뿐만 아니라 리드뿐만 아니라 귀하와 의사 소통하는 방식도 좋아해야 합니다. 그들은 질문에 대한 명확한 답변을 제공해야 하며 귀하가 원하는 것과 필요한 것이 무엇인지 명확하게 확인하기 위해 질문을 해야 합니다. 귀하의 제품이 고객에게 의미하는 바에 대해 유사한 비전을 가져야 합니다.

또한 의사 소통 방식을 고려해야 합니다. 대면 회의가 필요합니까, 아니면 이메일, 전화 및 화상 통화로 충분합니까? 대면 미팅을 고집한다면 가까운 회사를 찾아봐야 한다. 훌륭하고 효과적인 의사 소통은 모든 훌륭한 관계의 기초입니다. 귀하의 비즈니스와 리드 제네레이션 회사 간의 관계도 다르지 않아야 합니다.

당신이 좋아하는 프로세스

그들이 당신의 제품이나 서비스를 어떻게 다룰 것인지 알아야 합니다. 그들은 일반적으로 어떤 종류의 프로세스를 따르나요? 마케팅 깔때기의 어떤 부분을 다룰 것입니까? 그리고 어떻게 그리고 어디에서 리드를 찾을 수 있습니까? 그들의 프로세스는 목표를 달성하는 데 도움이 될 것입니다. 필요한 만큼 질문하십시오. 경험 많은 리드 제네레이션 회사는 프로세스에 대한 모든 질문에 답할 수 있어야 하며 이미 공유할 일반적인 프로세스에 대한 강력한 개요를 가지고 있어야 합니다. 그들이 이 모든 것을 갖추고 있고 그들의 프로세스가 회사에 적합할 것이라고 생각한다면 고용을 고려할 수 있습니다.

비용

불행히도 돈은 항상 고려해야 합니다. 리드 생성 회사는 모든 확인란을 선택할 수 있지만 여유가 없다면 문제가 되지 않습니다. 가장 중요한 것을 결정해야 합니다. 당신이 감당할 수 있으면서도 당신이 찾고 있는 가장 중요한 것들을 체크하는 회사를 찾으십시오.

좋은 리뷰

때때로 리드 제네레이션 회사가 어떻게 운영되는지 이해하는 가장 좋은 방법은 리뷰를 살펴보는 것입니다. 제3자 관점은 회사가 귀하의 비즈니스에 적합한지 결정하는 데 도움이 될 것입니다. 비즈니스에 나쁜 리뷰가 많으면 다른 곳을 찾아야한다고 말하는 것이 안전합니다.

많은 후기

좋은 리드 제네레이션 회사는 만족한 고객으로부터 많은 평가를 받을 것 입니다. 리뷰와 마찬가지로 고객 평가는 고객이 회사에 대해 어떻게 느꼈는지 공유합니다. 그러나 리뷰와 달리 평가는 항상 긍정적입니다. 사용 후기는 회사 웹사이트를 확인하세요. 그들이 없으면 고용에주의해야합니다. 평가는 회사가 만족한 고객을 쉽게 보여줄 수 있는 방법입니다. 없으면 좀 의심스럽습니다.

공통 서비스

모든 리드 생성 회사는 고객에게 여러 서비스를 제공합니다. 다음은 제공될 것으로 예상되는 몇 가지 일반적인 서비스입니다. 이것은 결코 포괄적인 목록이 아닙니다.

데이터베이스 마케팅

좋은 리드 제네레이션 회사는 당신이 이용할 수 있는 광범위한 연락처 네트워크를 가질 것입니다. 그들은 고객을 위해 실행하는 캠페인을 사용자 정의하므로 가장 효과적인 광고를 만들고 귀하의 비즈니스에 대한 양질의 리드를 찾으려면 많은 양의 정보가 필수입니다.

텔레마케팅

이 리드 생성 기술이 최고의 평판을 얻지는 못했지만 B2B에서 텔레마케팅은 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다 . 사람들은 직장에서 판매 전화에 훨씬 더 기꺼이 참여합니다. 좋은 리드 제네레이션 회사는 대화를 나누기 위해 약속을 잡고 제품이나 서비스를 판매하기 위한 스크립트를 작성할 수 있어야 합니다. 당신은 당신의 제품에 대해 그들에게 가르치기 위해 회사와 협력하는 데 시간을 할애해야 할 것입니다. 리드 생성을 아웃소싱하는 것과 관련된 위험은 제품이나 서비스가 무엇인지에 대한 단절입니다. 리드 생성 회사와 의사 소통하여 처음부터 이것을 피하십시오.

콘텐츠 개발 및 배포

많은 리드 제네레이션 회사가 콘텐츠 개발 및 배포를 도와줄 것입니다. 귀하의 리드 생성 회사는 귀하를 위해 만든 콘텐츠를 대상 고객에게 제공하기 위한 전략을 만들 것입니다.

리드 자격 및 득점

리드 자격은 리드가 귀사에 진정으로 적합한지 여부를 결정하는 프로세스를 나타냅니다. 그들은 신뢰할 수 있는 고객이고 귀하의 비즈니스에서 구매합니까? 리드 스코어링은 브랜드에 대한 리드의 관심을 측정하는 것을 말합니다. 자격은 리드가 귀하의 비즈니스에 적합한지 묻는 반면 점수는 고객이 귀하의 비즈니스에 얼마나 잘 맞는지를 나타냅니다.

리드 생성은 비즈니스에 중요합니다.

리드 생성은 중요하지만 시간이 많이 걸리는 작업 입니다. 외부의 도움을 받는 것은 부끄러운 일이 아닙니다. 리드 생성 회사는 귀하의 비즈니스가 최고의 리드를 찾도록 도울 수 있습니다. 그들은 당신이 소기업 소유자로서 잘 알지 못할 수 있는 도구와 시간을 갖추고 있을 것입니다. 결국 리드 생성이 가장 잘하는 일입니다. 당신이 가장 잘하는 일을 하는 동안 당신이 신뢰할 수 있는 리드 젠 회사를 찾아 그들이 가장 잘하는 일을 하게 하십시오.

자주하는 질문:

• 리드 생성이란 무엇입니까?
• 리드 생성 전략이 필요한 이유는 무엇입니까?
• 리드 생성 회사를 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?
• 리드 생성 회사가 나를 돕기 위해 무엇을 할 수 있습니까?
• 리드 제네레이션 회사는 어떻게 선택합니까?

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