ما هي شركة توليد الرصاص؟

هل أنت شركة صغيرة بها الكثير مما لا يسمح لها بتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد ترغب في التفكير في التعاقد مع شركة توليد رائدة لمساعدتك . يمكن أن يكون لاستراتيجية جنرال الرصاص غير الموجودة أو غير الفعالة آثار مدمرة على نجاح عملك. قد يكون التعاقد مع شركة رائدة هو أفضل طريقة لحل هذه المشكلة. في هذه المقالة ، سوف تتعلم معنى إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وما هي شركة إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وكيف يمكنهم مساعدتك.

جيل الرصاص المعنى

إن المعنى الجيد لتوليد العملاء المحتملين هو كما يلي: عملية تحديد وزيادة اهتمام العملاء المحتملين بعلامتك التجارية.

يوفر لك معنى توليد العملاء المتوقعين هذا تعريفًا بسيطًا ، لكن العملية الفعلية ليست بهذه البساطة. يتطلب توليد الرصاص الفعال عملاً . يأتي العملاء المحتملون من العملاء الذين لديهم بالفعل اهتمام بعلامتك التجارية. إن العثور على هؤلاء الأشخاص ودفعهم بما يكفي لإجراء عملية شراء ولكن ليس بشدة لدرجة أنهم يشعرون وكأنك تجبرهم على الشراء هي رقصة حذرة.

يعد الاتصال بأشخاص عشوائيين بشكل مفاجئ أقل فاعلية بكثير من الاتصال بالعميل الذي قام بالفعل بملء استبيان أو اتباع رابط لموقع الويب الخاص بك من وسائل التواصل الاجتماعي. تحتاج إلى البقاء على اتصال مع العملاء المتوقعين . قم بتحديث مدونتك بشكل متكرر ، والإجابة على الأسئلة ، والاستجابة للمخاوف بأسرع ما يمكن. تعد وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا مكانًا فعالاً للعثور على العملاء المحتملين. يمكنك أيضًا أن تطلب من عملائك الحاليين إحالة أصدقائهم إلى عملك.

يمكن أن تؤدي استراتيجية جنرال الرصاص الفعالة إلى تحسين عائد الاستثمار (ROI) ، وتحسين معدلات التحويل ، وزيادة رضا العملاء. على هذا النحو ، يجب أن تأخذ الوقت الكافي للقيام بذلك بشكل صحيح. إذا لم يكن لديك ما يكفي من الوقت ، فسيكون الاستعانة بمصادر خارجية للمسؤولية لشركة رائدة هو الخيار الذكي الذي يجب عليك اتخاذه.

ما هي شركة توليد الرصاص؟

توليد العملاء المحتملين هو بلا شك عملية طويلة وصعبة في كثير من الأحيان. إذا لم تفوض المهام الخاصة بك ، فسوف تجد نفسك سريعًا مرهقًا وستعاني عملك كله. لتخفيف عبء العمل الخاص بك ، يمكنك التفكير في الاستعانة بمصادر خارجية لأعمال توليد العملاء المحتملين إلى شركة توليد رائدة . تعتبر أي شركة متخصصة في العملية الموضحة أعلاه شركة رائدة. ولكن مع وجود العديد من الخيارات ، قد تتساءل عن كيفية اختيار الخيار الأفضل لعملك. عند اختيار الشركة للعمل معها ، لن يفعل أي شخص فقط.

أنواع شركات توليد الرصاص

قد تندهش عندما تعلم أن هناك أكثر من طريقة لتوليد عملاء محتملين ، وبالتالي ، لا تتخصص جميع شركات توليد العملاء المحتملين في نفس العملية. هناك نوعان رئيسيان من شركات توليد قوائم العملاء المحتملين التقليدية ، على الرغم من أنه يمكنك العثور على العديد من الشركات التي تقدم خدمات مماثلة.

مولدات الرصاص العامة

كما يوحي الاسم ، تدير مولدات الرصاص العامة حملات تسويقية عامة لتوليد الرصاص لعملك. على سبيل المثال ، بدلاً من تقديم حل فردي للعميل في شكل منتجك أو خدمتك ، سيعرض مولد الرصاص العام منتجك أو خدمتك مع الشركات الأخرى التي تقدم منتجات مماثلة. سيتعرض العميل بعد ذلك لمنتجات متعددة ويختار المنتج الذي يناسب احتياجاته بشكل أفضل.

مولدات الرصاص المسجلة الملكية

سيتعاون منشئ الرصاص المملوك مع عملك لإنتاج مواد تسويقية تولد الرصاص فقط لعملك. ستسمح لك الشراكة مع شركة مملوكة لتوليد الرصاص بالوصول إلى العملاء المحتملين بطريقة أكثر تخصيصًا مما لا يمكن لشركات توليد الرصاص العامة أن تقدمه لك.

وكالات الدعاية والاعلان

على الرغم من أنها ليست شركة توليد رائدة تقليدية ، إلا أن وكالات الإعلان غالبًا ما تقدم خدمات إنشاء قوائم العملاء المحتملين. يمكنك الذهاب إلى العديد من وكالات الإعلان للحصول على خدمات إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

مجمعات الرصاص

من الناحية الفنية ، لا تعتبر شركات تجميع العملاء المحتملين شركات رائدة ، ولكن لا يزال من الممكن أن تكون مفيدة أثناء عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين. سيشتري مُجمِّع العملاء المتوقعين ، بدلاً من إنشاء عملاء متوقعين ، عملاء متوقعين من شركة إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، ثم يقوم بتوصيل العميل المحتمل بالشركة التي يمكن أن تساعدهم. على الرغم من أنهم لن يعثروا بالضرورة على عملاء محتملين ، فقد يكون لديهم شخص ما في قاعدة بياناتهم يحتاج إلى منتج أو خدمة مثل تلك التي تقدمها.

ماذا يجب أن تقدم شركة جيل الرصاص؟

لا توجد طريقة مؤكدة واحدة للعثور على عملاء محتملين ذوي جودة عالية ، ولكن يجب أن تمتلك الشركة الرائدة الجيدة الأدوات والخبرة للاقتراب. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب البحث عنها عند تحديد من يجب عليك تعيينه.

تواصل رائع

لا يجب أن تظل أنت وشركتك الرائدة على اتصال دائم فحسب ، بل يجب أيضًا أن تعجبك الطريقة التي يتواصلون بها معك وكذلك العملاء المحتملين. يجب أن يعطوك إجابات واضحة على الأسئلة ويجب أن يطرحوا أسئلة للتأكد من أنهم واضحون بشأن ما تريد وما تحتاجه. يجب أن يكون لديك رؤية مماثلة فيما يتعلق بما يعنيه منتجك لعملائك.

تحتاج أيضًا إلى التفكير في الطريقة التي ترغب في التواصل بها. هل تحتاج إلى اجتماع وجهًا لوجه أم أن مكالمات البريد الإلكتروني والهاتف ومكالمات الفيديو ستكون كافية؟ إذا كنت تصر على عقد اجتماعات شخصية ، فيجب أن تبحث في الشركات الموجودة بالقرب منك. التواصل الجيد والفعال هو أساس أي علاقة عظيمة. يجب ألا تختلف العلاقة بين عملك وشركة توليد الرصاص.

عملية تحبها

أنت بحاجة إلى معرفة كيف سيغطيون منتجك أو خدمتك. ما نوع العملية التي يتبعونها بشكل عام؟ أي أجزاء من قمع التسويق سوف يغطونها لك؟ وكيف وأين يجدون خيوطهم؟ يجب أن تساعدك عمليتهم في الوصول إلى أهدافك. اسأل أي عدد تريده من الأسئلة. يجب أن تكون شركة توليد الرصاص ذات الخبرة قادرة على الإجابة على كل سؤال لديك حول عمليتها ولديها بالفعل مخطط قوي للعملية العامة لمشاركتها معك. إذا كان لديهم كل هذا وتعتقد أن عمليتهم ستكون مناسبة لشركتك ، يمكنك التفكير في توظيفهم.

كلف

لسوء الحظ ، يجب أن يكون المال دائمًا في الاعتبار. قد تقوم شركة توليد الرصاص بتحديد جميع الصناديق الخاصة بك ، ولكن إذا كنت لا تستطيع تحمل تكاليفها ، فلن يكون ذلك مهمًا. عليك أن تقرر ما هو الأكثر أهمية. ابحث عن شركة يمكنك تحمل تكلفتها ، ولكن هذا يتحقق أيضًا من أهم الأشياء التي تبحث عنها.

مراجعات جيدة

في بعض الأحيان ، تكون أفضل طريقة لفهم كيفية عمل شركة توليد رائدة هي النظر في مراجعاتهم. سيساعدك منظور الطرف الثالث على تحديد ما إذا كانت الشركة مناسبة لعملك. إذا كان هناك الكثير من التقييمات السيئة للعمل التجاري ، فمن الآمن القول أنه يجب عليك البحث في مكان آخر.

شهادات كثيرة

سيكون لدى شركة توليد الرصاص الجيدة العديد من الشهادات من العملاء الراضين . على غرار المراجعات ، تشارك الشهادات شعور العملاء تجاه الشركة. على عكس المراجعات ، فإن الشهادات دائمًا إيجابية. تحقق من موقع الشركة للحصول على الشهادات. إذا لم يكن لديهم أي شيء ، فمن المحتمل أن تكون حذرًا من توظيفهم. الشهادات هي طريقة سهلة للشركات لإظهار رضا عملائها. إذا لم يكن هناك شيء ، فهذا مريب بعض الشيء.

الخدمات المشتركة

سيكون لدى أي شركة إنتاج رائدة العديد من الخدمات المتاحة لعملائها. فيما يلي بعض الخدمات المشتركة التي يمكنك توقع تقديمها. هذه ليست بأي حال قائمة شاملة.

تسويق قواعد البيانات

سيكون لدى شركة توليد الرصاص الجيدة شبكة واسعة من جهات الاتصال المتاحة لك. سيقومون بتخصيص الحملات التي يديرونها لعملائهم ، لذا فإن كمية كبيرة من المعلومات ضرورية إذا كانوا يريدون إنشاء الإعلانات الأكثر فاعلية والعثور على عملاء محتملين ذوي جودة لعملك.

التسويق عبر الهاتف

على الرغم من أن تقنية توليد العملاء المحتملين هذه لا تتمتع بسمعة طيبة ، إلا أن التسويق عبر الهاتف في B2B هو أحد أفضل الطرق لتوليد العملاء المحتملين . الناس أكثر استعدادًا للمشاركة في مكالمات المبيعات في العمل. يجب أن تكون شركة توليد العملاء المحتملين الجيدة قادرة على تحديد مواعيد لإجراء محادثات وإنشاء برامج نصية لبيع منتجاتك أو خدماتك. ستحتاج إلى قضاء بعض الوقت في العمل مع الشركة لتعليمهم معلومات عن منتجك. يتمثل الخطر المرتبط بالاستعانة بمصادر خارجية في توليد العملاء المحتملين في الانفصال عن ماهية منتجك أو خدمتك حقًا. تجنب هذا من البداية من خلال التواصل مع شركة الجيل الرائد الخاصة بك.

تطوير المحتوى وتوزيعه

ستساعدك العديد من الشركات الرائدة في تطوير المحتوى وتوزيعه. ستنشئ شركة توليد العملاء المحتملين لديك إستراتيجية لإيصال المحتوى الذي تنشئه لك إلى جمهورك المستهدف.

تأهيل الرصاص وتسجيل النقاط

يشير تأهيل العميل المحتمل إلى عملية تحديد ما إذا كان العميل المحتمل يناسب شركتك حقًا أم لا. هل سيكونون عملاء موثوقين ويشترون من عملك؟ يشير تقييم العميل المتوقع إلى قياس اهتمام العميل المحتمل بعلامتك التجارية. بينما يسأل التأهيل عما إذا كان العميل المحتمل يناسب عملك ، يشير تسجيل النقاط إلى مدى ملاءمة العميل لعملك.

جنرال الرصاص مهم لعملك

يعد تكوين الرصاص مهمة مهمة ولكنها تستغرق وقتًا طويلاً . لا عيب في الحصول على مساعدة خارجية. يمكن لشركات التوليد الرائدة أن تساعد عملك في العثور على أفضل العملاء المتوقعين. سيتم تزويدهم بالأدوات والوقت الذي قد لا تكون على دراية به بصفتك صاحب عمل صغير. بعد كل شيء ، جيل الرصاص هو أفضل ما يفعلونه. ابحث عن شركة جنرال رئيسية يمكنك الوثوق بها ودعهم يفعلون ما يفعلونه بشكل أفضل بينما تفعل ما تفعله بشكل أفضل.

التعليمات:

• ما هو جيل الرصاص؟
• لماذا أحتاج إلى استراتيجية جيل الرصاص؟
• لماذا يجب علي الاستعانة بشركة توليد قوائم العملاء المحتملين؟
• ما الذي يمكن أن تفعله شركة توليد رائدة لمساعدتي؟
• كيف أختار شركة توليد رائدة؟

المنشورات ذات الصلة:

هل أحتاج إلى صفحات مقصودة؟ ما هو Geofencing وكيف يعمل؟ كيف تكون رائعًا في تسويق Snapchat استراتيجيات التسويق للمجوهرات