O que é uma empresa de geração de leads?

Você é uma pequena empresa com muito trabalho para gerar leads de qualidade? Nesse caso, considere contratar uma empresa de geração de leads para ajudá-lo . Uma estratégia de geração de leads inexistente ou ineficaz pode ter efeitos devastadores no sucesso do seu negócio. Contratar uma empresa de geração de leads pode ser a melhor maneira de resolver esse problema. Neste artigo, você aprenderá o significado de geração de leads, o que é uma empresa de geração de leads e como elas podem ajudá-lo.

Significado da geração de leads

Um bom significado de geração de leads é o seguinte: o processo de identificar e aumentar o interesse de um cliente em potencial em sua marca.

Esse significado de geração de leads fornece uma definição simples, mas o processo real não é tão simples. A geração eficaz de leads dá trabalho . Os leads vêm de clientes que já têm interesse em sua marca. Encontrar essas pessoas e empurrá-las apenas o suficiente para fazer uma compra, mas não com tanta força que elas sintam que você as está forçando a comprar, é uma dança cuidadosa.

Entrar em contato com pessoas aleatórias do nada é muito menos eficaz do que entrar em contato com um cliente que já preencheu uma pesquisa ou seguiu um link para seu site nas mídias sociais. Você precisa ficar em contato com seus leads . Atualize seu blog com frequência, responda a perguntas e responda a preocupações o mais rápido possível. A mídia social também é um lugar eficaz para encontrar leads. Você também pode pedir aos seus clientes atuais que indiquem seus amigos para sua empresa.

Uma estratégia eficaz de geração de leads pode levar a um melhor retorno sobre o investimento (ROI), melhores taxas de conversão e maior satisfação do cliente. Como tal, você deve ter tempo para fazê-lo direito. Se você não tiver tempo suficiente, terceirizar a responsabilidade para uma empresa de geração de leads seria a escolha inteligente a ser feita.

O que é uma empresa de geração de leads?

A geração de leads é, sem dúvida, um processo longo e muitas vezes difícil. Se você não delegar suas tarefas, rapidamente se sentirá sobrecarregado e todo o seu trabalho sofrerá. Para aliviar sua carga de trabalho, considere terceirizar seu trabalho de geração de leads para uma empresa de geração de leads . Qualquer empresa especializada no processo descrito acima é considerada uma empresa de geração de leads. Mas com tantas opções, você pode estar se perguntando como escolher a melhor para o seu negócio. Na hora de escolher a empresa para trabalhar, não é qualquer um que serve.

Tipos de empresas de geração de leads

Você pode se surpreender ao saber que há mais de uma maneira de gerar leads e, como tal, nem todas as empresas de geração de leads se especializam no mesmo processo. Existem dois tipos principais de empresas tradicionais de geração de leads, embora você possa encontrar várias empresas que oferecem serviços semelhantes.

Geradores de Leads Genéricos

Como o nome sugere, os geradores de leads genéricos executam campanhas de marketing de geração de leads genéricas para o seu negócio. Por exemplo, em vez de oferecer uma solução individualizada a um cliente na forma de seu produto ou serviço, um gerador de leads genérico exibirá seu produto ou serviço com outras empresas que oferecem produtos semelhantes. O cliente será então exposto a vários produtos e escolherá aquele, possivelmente o seu, produto que melhor se adapta às suas necessidades.

Geradores de leads proprietários

Um gerador de leads proprietário fará parceria com sua empresa para produzir material de marketing gerador de leads apenas para sua empresa. A parceria com uma empresa proprietária de geração de leads permitirá que você alcance leads de maneira mais personalizada do que as empresas genéricas de geração de leads não podem oferecer.

Agencias de propaganda

Embora não seja uma empresa tradicional de geração de leads, as agências de publicidade geralmente oferecem serviços de geração de leads. Você pode ir a muitas agências de publicidade para serviços proprietários de geração de leads.

Agregadores de Leads

Os agregadores de leads tecnicamente não são empresas de geração de leads, mas ainda podem ser úteis durante o processo de geração de leads. Um agregador de leads, em vez de gerar leads, comprará leads de uma empresa de geração de leads e colocará o lead em contato com uma empresa que possa ajudá-lo. Embora eles não necessariamente encontrem leads, eles podem ter alguém em seu banco de dados precisando de um produto ou serviço como os que você oferece.

O que uma empresa de geração de leads deve oferecer?

Não existe uma maneira infalível de encontrar leads de qualidade, mas uma boa empresa de geração de leads deve ter as ferramentas e o conhecimento para chegar perto. Aqui estão algumas coisas para procurar ao decidir quem você deve contratar.

Ótima comunicação

Não apenas você e sua empresa de geração de leads devem manter contato constante, mas também devem gostar de como eles se comunicam com você e com os leads. Eles devem lhe dar respostas claras às perguntas e devem fazer perguntas para ter certeza de que são claros sobre o que você quer e o que você precisa. Você deve ter uma visão semelhante sobre o que seu produto significa para seus clientes.

Você também precisa considerar como você gosta de se comunicar. Você precisa de uma reunião presencial ou e-mail, telefone e videochamadas serão suficientes? Se você insiste em reuniões presenciais, deve procurar empresas localizadas perto de você. Uma comunicação excelente e eficaz é a base de qualquer grande relacionamento. A relação entre o seu negócio e uma empresa de geração de leads não deve ser diferente.

Um processo que você gosta

Você precisa saber como eles vão cobrir seu produto ou serviço. Que tipo de processo eles geralmente seguem? Quais partes do funil de marketing eles cobrirão para você? E, como e onde eles encontram seus leads? Seu processo deve ajudá-lo a alcançar seus objetivos. Faça quantas perguntas você necessitar. Uma empresa de geração de leads experiente deve ser capaz de responder a todas as perguntas que você tem sobre seu processo e já ter um forte esboço de seu processo geral para compartilhar com você. Se eles têm tudo isso e você acredita que o processo deles será adequado para sua empresa, considere contratá-los.

Custo

Infelizmente, o dinheiro sempre precisará ser uma consideração. Uma empresa de geração de leads pode verificar todas as suas caixas, mas se você não puder comprá-las, não importa. Você precisa decidir o que é mais importante. Encontre uma empresa que você possa pagar, mas que também marque as coisas mais importantes que você está procurando.

Boas críticas

Às vezes, a melhor maneira de entender como uma empresa de geração de leads opera é analisando suas avaliações. Uma perspectiva de terceiros o ajudará a decidir se a empresa é adequada para o seu negócio. Se uma empresa tem muitas críticas ruins, é seguro dizer que você deve procurar em outro lugar.

Muitos testemunhos

Uma boa empresa de geração de leads terá muitos depoimentos de clientes satisfeitos . Semelhante às avaliações, os depoimentos compartilham como os clientes se sentiram em relação à empresa. Ao contrário das avaliações, no entanto, os depoimentos são sempre positivos. Verifique o site da empresa para depoimentos. Se eles não tiverem nenhum, você provavelmente deve ter cuidado ao contratá-los. Depoimentos são uma maneira fácil para as empresas mostrarem seus clientes satisfeitos. Se não houver nenhum, é um pouco suspeito.

Serviços Comuns

Qualquer empresa de geração de leads terá vários serviços disponíveis para seus clientes. Abaixo estão alguns serviços comuns que você pode esperar que sejam oferecidos. Esta não é de forma alguma uma lista abrangente.

Marketing de banco de dados

Uma boa empresa de geração de leads terá uma vasta rede de contatos à sua disposição. Eles personalizarão as campanhas que executam para seus clientes, portanto, uma grande quantidade de informações é essencial se quiserem criar os anúncios mais eficazes e encontrar leads de qualidade para o seu negócio.

Telemarketing

Embora essa técnica de geração de leads não tenha a melhor reputação, no B2B, o telemarketing é uma das melhores formas de gerar leads . As pessoas estão muito mais dispostas a participar de visitas de vendas no trabalho. Uma boa empresa de geração de leads deve ser capaz de marcar encontros para conversar e criar roteiros para vender seus produtos ou serviços. Você precisará ter tempo para trabalhar com a empresa para ensiná-los sobre seu produto. Um perigo associado à terceirização de sua geração de leads é uma desconexão sobre o que seu produto ou serviço realmente é. Evite isso desde o início, comunicando-se com sua empresa de geração de leads.

Desenvolvimento e Distribuição de Conteúdo

Muitas empresas de geração de leads o ajudarão no desenvolvimento e distribuição de conteúdo. Sua empresa de geração de leads criará uma estratégia para levar o conteúdo que eles criam para você ao seu público-alvo.

Qualificação e pontuação de leads

A qualificação de leads refere-se ao processo de decidir se um lead realmente se encaixa na sua empresa. Eles serão clientes confiáveis ​​e comprarão do seu negócio? A pontuação de leads refere-se a medir o interesse de um lead em sua marca. Enquanto a qualificação pergunta se um lead se encaixa no seu negócio, a pontuação se refere a quão bem um cliente se encaixa no seu negócio.

A geração de leads é importante para o seu negócio

A geração de leads é uma tarefa importante, mas demorada . Não há vergonha em obter ajuda externa. As empresas de geração de leads podem ajudar sua empresa a encontrar os melhores leads. Eles serão equipados com ferramentas e tempo que você pode não ter como proprietário de uma pequena empresa. Afinal, geração de leads é o que eles fazem de melhor. Encontre uma empresa de geração de leads em que você possa confiar e deixe-os fazer o que eles fazem de melhor enquanto você faz o que você faz de melhor.

PERGUNTAS FREQUENTES:

• O que é geração de leads?
• Por que preciso de uma estratégia de geração de leads?
• Por que devo usar uma empresa de geração de leads?
• O que uma empresa de geração de leads pode fazer para me ajudar?
• Como escolher uma empresa de geração de leads?

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