¿Qué es una empresa de generación de leads?

¿Es usted una pequeña empresa con demasiado en su plato para generar clientes potenciales de calidad? Si es así, es posible que desee considerar contratar a una empresa de generación de prospectos para que lo ayude . Una estrategia de generación de prospectos inexistente o ineficaz puede tener efectos devastadores en el éxito de su negocio. Contratar una empresa de generación de prospectos podría ser la mejor manera de resolver este problema. En este artículo, aprenderá el significado de la generación de prospectos, qué es una empresa de generación de prospectos y cómo pueden ayudarlo.

Significado de generación de prospectos

Un buen significado de generación de prospectos es el siguiente: el proceso de identificar y aumentar el interés de un cliente potencial en su marca.

Este significado de generación de prospectos le brinda una definición simple, pero el proceso real no es tan simple. La generación efectiva de prospectos requiere trabajo . Los clientes potenciales provienen de clientes que ya están interesados ​​en su marca. Encontrar a estas personas y empujarlas lo suficiente para que hagan una compra, pero no tanto como para que sientan que las estás obligando a comprar es un baile cuidadoso.

Contactar a personas al azar de la nada es mucho menos efectivo que contactar a un cliente que ya completó una encuesta o siguió un enlace a su sitio web desde las redes sociales. Necesita mantenerse en contacto con sus clientes potenciales . Actualice su blog con frecuencia, responda preguntas y responda a inquietudes lo más rápido que pueda. Las redes sociales también son un lugar eficaz para encontrar clientes potenciales. También puede pedirles a sus clientes actuales que recomienden a sus amigos a su negocio.

Una estrategia efectiva de generación de leads puede conducir a un mejor retorno de la inversión (ROI), mejores tasas de conversión y una mayor satisfacción del cliente. Como tal, debe tomarse el tiempo para hacerlo bien. Si no tiene suficiente tiempo, subcontratar la responsabilidad a una empresa de generación de prospectos sería la elección inteligente.

¿Qué es una empresa de generación de leads?

La generación de leads es, sin duda, un proceso largo y muchas veces difícil. Si no delegas tus tareas, rápidamente te encontrarás abrumado y todo tu trabajo sufriendo. Para aliviar su carga de trabajo, podría considerar subcontratar su trabajo de generación de prospectos a una empresa de generación de prospectos . Cualquier empresa que se especialice en el proceso descrito anteriormente se considera una empresa de generación de prospectos. Pero con tantas opciones, es posible que se pregunte cómo elegir la mejor para su negocio. A la hora de elegir la empresa con la que trabajar, no vale cualquiera.

Tipos de empresas de generación de leads

Es posible que se sorprenda al saber que hay más de una forma de generar clientes potenciales y, como tal, no todas las empresas de generación de clientes potenciales se especializan en el mismo proceso. Hay dos tipos principales de empresas tradicionales de generación de leads, aunque puedes encontrar varias empresas que ofrecen servicios similares.

Generadores de prospectos genéricos

Como sugiere el nombre, los generadores de prospectos genéricos ejecutan campañas de marketing de generación de prospectos genéricas para su negocio. Por ejemplo, en lugar de ofrecer una solución individualizada a un cliente en forma de su producto o servicio, un generador de prospectos genérico mostrará su producto o servicio con otras empresas que ofrecen productos similares. Luego, el cliente estará expuesto a múltiples productos y elegirá el producto, posiblemente el suyo, que mejor se adapte a sus necesidades.

Generadores de prospectos patentados

Un generador de prospectos patentado se asociará con su negocio para producir material de marketing de generación de prospectos solo para su negocio. Asociarse con una compañía de generación de prospectos patentada le permitirá llegar a los prospectos de una manera más personalizada de lo que las compañías genéricas de generación de prospectos no pueden ofrecerle.

Agencias de publicidad

Aunque no es una empresa tradicional de generación de leads, las agencias de publicidad a menudo ofrecen servicios de generación de leads. Puede acudir a muchas agencias de publicidad para obtener servicios de generación de prospectos patentados.

Agregadores de prospectos

Los agregadores de prospectos técnicamente no son empresas de generación de prospectos, pero aun así pueden ser útiles durante el proceso de generación de prospectos. Un agregador de prospectos, en lugar de generar prospectos, comprará prospectos de una empresa de generación de prospectos y luego los pondrá en contacto con una empresa que pueda ayudarlos. Si bien no necesariamente encontrarán sus clientes potenciales, podrían tener a alguien en su base de datos que necesite un producto o servicio como los que usted ofrece.

¿Qué debe ofrecer una empresa de generación de leads?

No existe una forma segura de encontrar clientes potenciales de calidad, pero una buena empresa de generación de clientes potenciales debe tener las herramientas y la experiencia para acercarse. Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta al decidir a quién debe contratar.

Gran comunicación

No solo usted y su empresa de generación de prospectos deben mantenerse en contacto constante, sino que también debe gustarle la forma en que se comunican con usted y los prospectos. Deben darle respuestas claras a las preguntas y deben hacer preguntas para asegurarse de que tengan claro lo que quiere y lo que necesita. Debes tener una visión similar con respecto a lo que significa tu producto para tus clientes.

También debe considerar cómo le gusta comunicarse. ¿Necesita una reunión cara a cara o el correo electrónico, el teléfono y las videollamadas serán suficientes? Si insiste en las reuniones en persona, debe buscar empresas ubicadas cerca de usted. La comunicación excelente y efectiva es la base de cualquier relación excelente. La relación entre su negocio y una empresa de generación de prospectos no debería ser diferente.

Un proceso que te gusta

Necesita saber cómo van a cubrir su producto o servicio. ¿Qué tipo de proceso siguen generalmente? ¿Qué partes del embudo de marketing cubrirán para usted? Y, ¿cómo y dónde encuentran sus leads? Su proceso debería ayudarlo a alcanzar sus metas. Haz tantas preguntas como necesites. Una empresa de generación de prospectos con experiencia debería poder responder todas las preguntas que tenga sobre su proceso y ya tener un esquema sólido de su proceso general para compartir con usted. Si tienen todo esto y cree que su proceso se adaptará bien a su empresa, puede considerar contratarlos.

Costo

Desafortunadamente, el dinero siempre tendrá que ser una consideración. Una empresa de generación de prospectos puede marcar todas sus casillas, pero si no puede pagarlas, no importará. Tienes que decidir qué es lo más importante. Encuentre una empresa que pueda pagar, pero que también marque las cosas más importantes que está buscando.

Buenas críticas

A veces, la mejor manera de comprender cómo funciona una empresa de generación de prospectos es revisar sus reseñas. La perspectiva de un tercero lo ayudará a decidir si la empresa es adecuada para su negocio. Si una empresa tiene muchas críticas negativas, es seguro decir que debe buscar en otra parte.

Muchos Testimonios

Una buena empresa de generación de prospectos tendrá muchos testimonios de clientes satisfechos . Al igual que las reseñas, los testimonios comparten cómo se sintieron los clientes acerca de la empresa. Sin embargo, a diferencia de las reseñas, los testimonios siempre son positivos. Visite el sitio web de la compañía para obtener testimonios. Si no tienen ninguno, probablemente debería tener cuidado de contratarlos. Los testimonios son una manera fácil para que las empresas muestren a sus clientes satisfechos. Si no hay ninguno, es un poco sospechoso.

Servicios Comunes

Cualquier empresa de generación de leads tendrá varios servicios disponibles para sus clientes. A continuación hay algunos servicios comunes que puede esperar que le ofrezcan. Esto no es de ninguna manera una lista exhaustiva.

Comercialización de bases de datos

Una buena empresa de generación de leads tendrá una amplia red de contactos a su disposición. Ellos personalizarán las campañas que ejecutan para sus clientes, por lo que una gran cantidad de información es imprescindible si quieren crear los anuncios más efectivos y encontrar clientes potenciales de calidad para su negocio.

telemercadeo

Aunque esta técnica de generación de leads no tiene la mejor reputación, en B2B, el telemarketing es una de las mejores formas de generar leads . Las personas están mucho más dispuestas a participar en llamadas de ventas en el trabajo. Una buena empresa de generación de prospectos debe poder programar citas para tener conversaciones y crear guiones para vender sus productos o servicios. Deberá tomarse el tiempo para trabajar con la empresa para enseñarles sobre su producto. Un peligro asociado con la subcontratación de su generación de prospectos es una desconexión sobre lo que realmente es su producto o servicio. Evite esto desde el principio comunicándose con su empresa de generación de prospectos.

Desarrollo y distribución de contenido

Muchas empresas de generación de prospectos lo ayudarán con el desarrollo y la distribución de contenido. Su empresa de generación de prospectos creará una estrategia para llevar el contenido que crean para usted a su público objetivo.

Calificación y puntuación de clientes potenciales

La calificación de prospectos se refiere al proceso de decidir si un prospecto realmente se ajusta a su empresa. ¿Serán un cliente confiable y comprarán de su negocio? La puntuación de clientes potenciales se refiere a medir el interés de un cliente potencial en su marca. Mientras que la calificación pregunta si un cliente potencial se adapta a su negocio, la puntuación se refiere a qué tan bien se adapta un cliente a su negocio.

La generación de leads es importante para su negocio

La generación de leads es una tarea importante pero que requiere mucho tiempo . No hay vergüenza en obtener ayuda externa. Las empresas de generación de prospectos pueden ayudar a su empresa a encontrar los mejores prospectos. Estarán equipados con herramientas y tiempo que quizás no conozca como propietario de una pequeña empresa. Después de todo, la generación de prospectos es lo que mejor saben hacer. Encuentre una empresa de generación de leads en la que pueda confiar y déjelos hacer lo que mejor saben hacer mientras usted hace lo que mejor sabe hacer.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES:

• ¿Qué es la generación de leads?
• ¿Por qué necesito una estrategia de generación de leads?
• ¿Por qué debería utilizar una empresa de generación de leads?
• ¿Qué puede hacer una empresa de generación de prospectos para ayudarme?
• ¿Cómo elijo una empresa de generación de leads?

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