Qu'est-ce qu'une entreprise de génération de leads ?

Êtes-vous une petite entreprise qui a trop à faire pour générer des prospects de qualité ? Si tel est le cas, vous voudrez peut-être envisager de faire appel à une société de génération de leads pour vous aider . Une stratégie de génération de leads inexistante ou inefficace peut avoir des effets dévastateurs sur le succès de votre entreprise. Embaucher une entreprise de génération de leads pourrait bien être le meilleur moyen de résoudre ce problème. Dans cet article, vous apprendrez la signification de la génération de leads, ce qu'est une entreprise de génération de leads et comment elle peut vous aider.

Signification de la génération de leads

Une bonne signification de génération de leads est la suivante : le processus d'identification et d'augmentation de l'intérêt d'un client potentiel pour votre marque.

Cette signification de génération de leads vous fournit une définition simple, mais le processus réel n'est pas si simple. Une génération de leads efficace demande du travail . Les prospects proviennent de clients qui s'intéressent déjà à votre marque. Trouver ces personnes et les pousser juste assez pour faire un achat, mais pas si fort qu'elles aient l'impression que vous les forcez à acheter est une danse prudente.

Contacter des personnes au hasard à l'improviste est beaucoup moins efficace que de contacter un client qui a déjà rempli un sondage ou suivi un lien vers votre site Web à partir des médias sociaux. Vous devez rester en contact avec vos prospects . Mettez à jour votre blog fréquemment, répondez aux questions et répondez aux préoccupations aussi rapidement que possible. Les médias sociaux sont également un endroit efficace pour trouver des prospects. Vous pouvez également demander à vos clients actuels de référer leurs amis à votre entreprise.

Une stratégie efficace de génération de leads peut conduire à un meilleur retour sur investissement (ROI), à de meilleurs taux de conversion et à une plus grande satisfaction client. En tant que tel, vous devez prendre le temps de le faire correctement. Si vous ne disposez pas de suffisamment de temps, l'externalisation de la responsabilité à une société de génération de leads serait le choix judicieux à faire.

Qu'est-ce qu'une entreprise de génération de leads ?

La génération de leads est sans aucun doute un processus long et souvent difficile. Si vous ne déléguez pas vos tâches, vous vous retrouverez rapidement débordé et tout votre travail souffrira. Pour alléger votre charge de travail, vous pouvez envisager de sous-traiter votre travail de génération de leads à une société de génération de leads . Toute entreprise spécialisée dans le processus décrit ci-dessus est considérée comme une entreprise de génération de leads. Mais avec autant de choix, vous vous demandez peut-être comment choisir le meilleur pour votre entreprise. Lors du choix de l'entreprise avec laquelle travailler, ce n'est pas n'importe qui qui fera l'affaire.

Types d'entreprises de génération de leads

Vous serez peut-être surpris d'apprendre qu'il existe plusieurs façons de générer des prospects et que, par conséquent, toutes les sociétés de génération de prospects ne se spécialisent pas dans le même processus. Il existe deux principaux types d'entreprises traditionnelles de génération de leads, bien que vous puissiez trouver plusieurs entreprises qui offrent des services similaires.

Générateurs de leads génériques

Comme leur nom l'indique, les générateurs de leads génériques exécutent des campagnes marketing générant des leads génériques pour votre entreprise. Par exemple, au lieu d'offrir une solution individualisée à un client sous la forme de votre produit ou service, un générateur de leads générique affichera votre produit ou service avec d'autres entreprises qui proposent des produits similaires. Le client sera alors exposé à plusieurs produits et choisira celui, éventuellement le vôtre, qui correspond le mieux à ses besoins.

Générateurs de leads propriétaires

Un générateur de leads propriétaire s'associera à votre entreprise pour produire du matériel marketing générant des leads uniquement pour votre entreprise. Un partenariat avec une société propriétaire de génération de leads vous permettra d'atteindre des prospects d'une manière plus personnalisée que les sociétés de génération de leads génériques ne peuvent pas vous offrir.

Agences de publicité

Bien qu'il ne s'agisse pas d'une entreprise traditionnelle de génération de leads, les agences de publicité proposent souvent des services de génération de leads. Vous pouvez vous adresser à de nombreuses agences de publicité pour des services propriétaires de génération de leads.

Agrégateurs de leads

Les agrégateurs de leads ne sont techniquement pas des sociétés de génération de leads, mais ils peuvent néanmoins être utiles pendant le processus de génération de leads. Un agrégateur de leads, au lieu de générer des leads, achètera des leads à une société de génération de leads, puis mettra le lead en contact avec une entreprise qui peut l'aider. Bien qu'ils ne vous trouveront pas nécessairement des prospects, ils pourraient avoir quelqu'un dans leur base de données qui a besoin d'un produit ou d'un service comme ceux que vous proposez.

Que devrait offrir une entreprise de génération de leads ?

Il n'y a pas de moyen infaillible pour trouver des prospects de qualité, mais une bonne entreprise de génération de prospects doit disposer des outils et de l'expertise nécessaires pour s'en approcher. Voici quelques éléments à rechercher lorsque vous décidez qui vous devez embaucher.

Bonne communication

Non seulement vous et votre entreprise de génération de prospects devez rester en contact permanent, mais vous devez également aimer la façon dont ils communiquent avec vous ainsi qu'avec les prospects. Ils doivent vous donner des réponses claires aux questions et ils doivent poser des questions pour s'assurer qu'ils sont clairs sur ce que vous voulez et ce dont vous avez besoin. Vous devriez avoir une vision similaire de ce que votre produit signifie pour vos clients.

Vous devez également tenir compte de la façon dont vous aimez communiquer. Avez-vous besoin d'une réunion en face à face ou les appels par e-mail, téléphone et vidéo suffiront-ils ? Si vous insistez pour des réunions en personne, vous devriez vous tourner vers les entreprises situées près de chez vous. Une bonne communication efficace est la base de toute bonne relation. La relation entre votre entreprise et une entreprise de génération de leads ne devrait pas être différente.

Un processus que vous aimez

Vous devez savoir comment ils vont couvrir votre produit ou service. Quel genre de processus suivent-ils généralement? Quelles parties de l'entonnoir marketing couvriront-ils pour vous ? Et, comment et où trouvent-ils leurs pistes ? Leur processus devrait vous aider à atteindre vos objectifs. Pose toutes les questions que tu veux. Une entreprise expérimentée de génération de leads devrait être en mesure de répondre à toutes vos questions sur son processus et avoir déjà un aperçu solide de son processus général à partager avec vous. S'ils ont tout cela et que vous pensez que leur processus conviendra à votre entreprise, vous pouvez envisager de les embaucher.

Coût

Malheureusement, l'argent devra toujours être une considération. Une entreprise de génération de leads peut cocher toutes vos cases, mais si vous ne pouvez pas vous les permettre, cela n'aura pas d'importance. Vous devez décider ce qui est le plus important. Trouvez une entreprise que vous pouvez vous permettre, mais qui coche également les choses les plus importantes que vous recherchez.

Bonnes critiques

Parfois, la meilleure façon de comprendre le fonctionnement d'une entreprise de génération de leads est de consulter ses avis. Le point de vue d'un tiers vous aidera à décider si l'entreprise convient à votre entreprise. Si une entreprise a de nombreuses critiques négatives, il est prudent de dire que vous devriez chercher ailleurs.

De nombreux témoignages

Une bonne entreprise de génération de leads aura de nombreux témoignages de clients satisfaits . Semblables aux avis, les témoignages partagent ce que les clients pensent de l'entreprise. Contrairement aux critiques, cependant, les témoignages sont toujours positifs. Consultez le site Web de l'entreprise pour des témoignages. S'ils n'en ont pas, vous devriez probablement vous méfier de les embaucher. Les témoignages sont un moyen facile pour les entreprises de montrer leurs clients satisfaits. S'il n'y en a pas, c'est un peu suspect.

Services communs

Toute entreprise de génération de leads aura plusieurs services à la disposition de ses clients. Vous trouverez ci-dessous quelques services courants auxquels vous pouvez vous attendre. Il ne s'agit en aucun cas d'une liste exhaustive.

Marketing de base de données

Une bonne entreprise de génération de leads aura un vaste réseau de contacts à votre disposition. Ils personnaliseront les campagnes qu'ils lanceront pour leurs clients, donc une grande quantité d'informations est indispensable s'ils veulent créer les publicités les plus efficaces et trouver des prospects de qualité pour votre entreprise.

Télémarketing

Bien que cette technique de génération de leads n'ait pas la meilleure réputation, en B2B, le télémarketing est l'un des meilleurs moyens de générer des leads . Les gens sont beaucoup plus disposés à participer à des appels de vente au travail. Une bonne entreprise de génération de leads devrait être en mesure de fixer des rendez-vous pour avoir des conversations et créer des scripts pour vendre vos produits ou services. Vous devrez prendre le temps de travailler avec l'entreprise pour lui faire connaître votre produit. Un danger associé à l'externalisation de votre génération de prospects est une déconnexion sur ce qu'est vraiment votre produit ou service. Évitez cela dès le départ en communiquant avec votre entreprise de génération de leads.

Développement et distribution de contenu

De nombreuses sociétés de génération de leads vous aideront dans le développement et la distribution de contenu. Votre entreprise de génération de leads créera une stratégie pour diffuser le contenu qu'elle crée pour vous auprès de votre public cible.

Qualification et notation des leads

La qualification des prospects fait référence au processus consistant à décider si un prospect correspond vraiment à votre entreprise. Seront-ils un client fiable et achèteront-ils auprès de votre entreprise ? La notation des prospects consiste à évaluer l'intérêt d'un prospect pour votre marque. Alors que la qualification demande si un prospect correspond à votre entreprise, la notation fait référence à la mesure dans laquelle un client correspond à votre entreprise.

La génération de leads est importante pour votre entreprise

La génération de leads est une tâche importante mais chronophage . Il n'y a pas de honte à se faire aider à l'extérieur. Les sociétés de génération de leads peuvent aider votre entreprise à trouver les meilleurs leads. Ils seront équipés d'outils et de temps dont vous n'êtes peut-être pas au courant en tant que propriétaire de petite entreprise. Après tout, la génération de leads est ce qu'ils font de mieux. Trouvez une entreprise de génération de leads en qui vous pouvez avoir confiance et laissez-la faire ce qu'elle fait le mieux pendant que vous faites ce que vous faites le mieux.

FAQ:

• Qu'est-ce que la génération de leads ?
• Pourquoi ai-je besoin d'une stratégie de génération de leads ?
• Pourquoi devrais-je utiliser une société de génération de leads ?
• Que peut faire une entreprise de génération de leads pour m'aider ?
• Comment choisir une entreprise de génération de leads ?

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