Co to jest firma zajmująca się generowaniem leadów?

Czy jesteś małą firmą, która ma zbyt wiele na głowie, aby generować wysokiej jakości leady? Jeśli tak, możesz rozważyć zatrudnienie firmy zajmującej się generowaniem leadów, która Ci pomoże . Nieistniejąca lub nieskuteczna strategia lead gen może mieć druzgocący wpływ na sukces Twojej firmy. Zatrudnienie firmy zajmującej się generowaniem leadów może być najlepszym sposobem rozwiązania tego problemu. W tym artykule dowiesz się, co oznacza lead generation, czym jest firma lead generation i jak mogą Ci pomóc.

Znaczenie generowania leadów

Znaczenie dobrego lead generation jest następujące: proces identyfikacji i zwiększania zainteresowania potencjalnego klienta Twoją marką.

To znaczenie generowania leadów zapewnia prostą definicję, ale sam proces nie jest taki prosty. Skuteczne generowanie leadów wymaga pracy . Leady pochodzą od klientów, którzy już są zainteresowani Twoją marką. Znalezienie tych ludzi i popychanie ich na tyle, aby dokonać zakupu, ale nie tak trudne, aby poczuli, że zmuszasz ich do zakupu, to ostrożny taniec.

Kontaktowanie się z przypadkowymi osobami znikąd jest znacznie mniej skuteczne niż kontaktowanie się z klientem, który już wypełnił ankietę lub kliknął link do Twojej witryny z mediów społecznościowych. Musisz pozostać w kontakcie z potencjalnymi klientami . Często aktualizuj swojego bloga, odpowiadaj na pytania i odpowiadaj na wątpliwości tak szybko, jak to możliwe. Media społecznościowe to również skuteczne miejsce do znajdowania leadów. Możesz również poprosić swoich obecnych klientów o polecanie swoich znajomych do Twojej firmy.

Skuteczna strategia lead gen może prowadzić do lepszego zwrotu z inwestycji (ROI), lepszych współczynników konwersji i wyższego zadowolenia klientów. W związku z tym musisz poświęcić czas, aby zrobić to dobrze. Jeśli nie masz wystarczająco dużo czasu, zlecenie odpowiedzialności firmie zajmującej się generowaniem leadów byłoby dobrym wyborem.

Co to jest firma zajmująca się generowaniem leadów?

Generowanie leadów to niewątpliwie długi i często trudny proces. Jeśli nie delegujesz swoich zadań, szybko poczujesz się przytłoczony, a cała Twoja praca ucierpi. Aby zmniejszyć obciążenie pracą, możesz rozważyć powierzenie pracy związanej z generowaniem leadów firmie zajmującej się generowaniem leadów . Każda firma, która specjalizuje się w opisanym powyżej procesie, uważana jest za firmę lead generation. Ale przy tak wielu możliwościach możesz się zastanawiać, jak wybrać najlepszy dla swojej firmy. Wybierając firmę do współpracy, zrobi to nie każdy.

Rodzaje firm zajmujących się generowaniem leadów

Możesz być zaskoczony, gdy dowiesz się, że istnieje więcej niż jeden sposób na generowanie leadów i dlatego nie wszystkie firmy zajmujące się generowaniem leadów specjalizują się w tym samym procesie. Istnieją dwa główne typy tradycyjnych firm zajmujących się generowaniem leadów, chociaż można znaleźć wiele firm, które oferują podobne usługi.

Ogólne generatory leadów

Jak sama nazwa wskazuje, generatory generycznych leadów prowadzą ogólne kampanie marketingowe generujące leady dla Twojej firmy. Na przykład, zamiast oferować klientowi zindywidualizowane rozwiązanie w postaci Twojego produktu lub usługi, ogólny generator leadów wyświetli Twój produkt lub usługę z innymi firmami, które oferują podobne produkty. Klient będzie miał wtedy do czynienia z wieloma produktami i wybierze ten, prawdopodobnie Twój, który najlepiej odpowiada jego potrzebom.

Zastrzeżone generatory leadów

Zastrzeżony generator leadów będzie współpracował z Twoją firmą, aby wyprodukować materiały marketingowe do generowania leadów tylko dla Twojej firmy. Współpraca z zastrzeżoną firmą zajmującą się generowaniem leadów pozwoli Ci dotrzeć do leadów w bardziej spersonalizowany sposób, niż nie mogą Ci zaoferować generyczne firmy zajmujące się generowaniem leadów.

Agencje reklamowe

Chociaż nie jest to tradycyjna firma zajmująca się generowaniem leadów, agencje reklamowe często oferują usługi lead generation. Po autorskie usługi generowania leadów możesz udać się do wielu agencji reklamowych.

Wiodący agregatorzy

Agregatorzy leadów technicznie nie są firmami zajmującymi się generowaniem leadów, ale nadal mogą być pomocni podczas procesu generowania leadów. Agregator leadów, zamiast generować leady, kupi leady od firmy generującej leady, a następnie skontaktuje go z firmą, która może mu pomóc. Chociaż niekoniecznie znajdą potencjalnych klientów, mogą mieć w swojej bazie danych kogoś, kto potrzebuje produktu lub usługi, takich jak te, które oferujesz.

Co powinna zaoferować firma zajmująca się generowaniem leadów?

Nie ma jednego, niezawodnego sposobu na znalezienie wysokiej jakości leadów, ale dobra firma zajmująca się generowaniem leadów powinna mieć narzędzia i wiedzę, aby być blisko. Oto kilka rzeczy, na które należy zwrócić uwagę przy podejmowaniu decyzji, kogo należy zatrudnić.

Świetna komunikacja

Nie tylko Ty i Twoja firma zajmująca się generowaniem leadów powinniście pozostawać w stałym kontakcie, ale również powinniście lubić sposób, w jaki komunikują się z Tobą, a także z leadami. Powinni udzielić jasnych odpowiedzi na pytania i powinni zadawać pytania, aby upewnić się, że jasno wiedzą, czego chcesz i czego potrzebujesz. Powinieneś mieć podobną wizję tego, co Twój produkt oznacza dla Twoich klientów.

Musisz także zastanowić się, jak lubisz się komunikować. Potrzebujesz spotkania twarzą w twarz, czy wystarczy e-mail, telefon i rozmowy wideo? Jeśli nalegasz na osobiste spotkania, powinieneś zajrzeć do firm zlokalizowanych w pobliżu. Świetna, skuteczna komunikacja to podstawa każdego świetnego związku. Relacja między Twoją firmą a firmą zajmującą się generowaniem leadów nie powinna być inna.

Proces, który lubisz

Musisz wiedzieć, w jaki sposób pokryją Twój produkt lub usługę. Jakiego rodzaju proces zazwyczaj stosują? Które części lejka marketingowego będą dla Ciebie obejmować? A jak i gdzie znajdują swoich leadów? Ich proces powinien pomóc Ci osiągnąć Twoje cele. Zadawaj tyle pytań, ile potrzebujesz. Doświadczona firma zajmująca się generowaniem leadów powinna być w stanie odpowiedzieć na każde Twoje pytanie dotyczące jej procesu i mieć już wyraźny zarys ogólnego procesu, którym możesz się z Tobą podzielić. Jeśli mają to wszystko i uważasz, że ich proces będzie odpowiedni dla Twojej firmy, możesz rozważyć ich zatrudnienie.

Koszt

Niestety pieniądze zawsze będą musiały być brane pod uwagę. Firma zajmująca się generowaniem leadów może sprawdzić wszystkie Twoje skrzynki, ale jeśli nie możesz sobie na nie pozwolić, nie będzie to miało znaczenia. Musisz zdecydować, co jest najważniejsze. Znajdź firmę, na którą Cię stać, ale która jednocześnie zaznacza najważniejsze rzeczy, których szukasz.

Dobre recenzje

Czasami najlepszym sposobem na zrozumienie, jak działa firma zajmująca się generowaniem leadów, jest przejrzenie ich recenzji. Perspektywa strony trzeciej pomoże Ci zdecydować, czy firma jest odpowiednia dla Twojej firmy. Jeśli firma ma wiele złych recenzji, można śmiało powiedzieć, że powinieneś szukać gdzie indziej.

Wiele referencji

Dobra firma zajmująca się generowaniem leadów będzie miała wiele referencji od zadowolonych klientów . Podobnie jak w przypadku recenzji, referencje pokazują, jak klienci sądzą o firmie. Jednak w przeciwieństwie do recenzji opinie są zawsze pozytywne. Sprawdź na stronie internetowej firmy referencje. Jeśli ich nie mają, prawdopodobnie powinieneś uważać na ich zatrudnianie. Referencje to dla firm łatwy sposób na pochwalenie się zadowolonymi klientami. Jeśli ich nie ma, jest to trochę podejrzane.

Usługi wspólne

Każda firma zajmująca się generowaniem leadów będzie miała kilka usług dostępnych dla swoich klientów. Poniżej znajduje się kilka typowych usług, których możesz oczekiwać. Nie jest to bynajmniej pełna lista.

Marketing baz danych

Dobra firma zajmująca się generowaniem leadów będzie miała do dyspozycji rozległą sieć kontaktów. Dostosują kampanie, które prowadzą dla swoich klientów, więc duża ilość informacji jest niezbędna, jeśli chcą tworzyć najskuteczniejsze reklamy i znajdować wysokiej jakości leady dla Twojej firmy.

Telemarketing

Chociaż ta technika generowania leadów nie cieszy się najlepszą reputacją, w B2B telemarketing jest jednym z najlepszych sposobów na generowanie leadów . Ludzie znacznie chętniej biorą udział w rozmowach sprzedażowych w pracy. Dobra firma zajmująca się generowaniem leadów powinna umieć umawiać spotkania na rozmowy i tworzyć skrypty do sprzedaży Twoich produktów lub usług. Będziesz musiał poświęcić trochę czasu na współpracę z firmą, aby nauczyć ich o swoim produkcie. Zagrożeniem związanym z outsourcingiem generowania leadów jest brak pewności co do tego, czym naprawdę jest Twój produkt lub usługa. Unikaj tego od samego początku, komunikując się z firmą zajmującą się generowaniem leadów.

Rozwój i dystrybucja treści

Wiele firm zajmujących się generowaniem leadów pomoże Ci w rozwoju i dystrybucji treści. Twoja firma zajmująca się generowaniem leadów opracuje strategię dostarczania treści, które dla Ciebie tworzą, do docelowych odbiorców.

Kwalifikacja i punktacja leadów

Kwalifikacja leadów odnosi się do procesu decydowania, czy lead naprawdę pasuje do Twojej firmy. Czy będą wiarygodnym klientem i będą kupować w Twojej firmie? Ocena potencjalnych klientów odnosi się do mierzenia zainteresowania potencjalnych klientów Twoją marką. Podczas gdy kwalifikacja pyta, czy potencjalny klient pasuje do Twojej firmy, punktacja odnosi się do tego, jak dobrze klient pasuje do Twojej firmy.

Główny gen jest ważny dla Twojej firmy

Lead gen to ważne, ale czasochłonne zadanie . Nie ma wstydu w uzyskaniu pomocy z zewnątrz. Firmy zajmujące się generowaniem leadów mogą pomóc Twojej firmie znaleźć najlepsze leady. Będą wyposażeni w narzędzia i czas, których możesz nie mieć jako właściciel małej firmy. W końcu generowanie leadów jest tym, co robią najlepiej. Znajdź firmę, której możesz zaufać, i pozwól im robić to, co robią najlepiej, podczas gdy ty robisz to, co robisz najlepiej.

Często zadawane pytania:

• Co to jest generowanie leadów?
• Dlaczego potrzebuję strategii generowania leadów?
• Dlaczego powinienem korzystać z firmy zajmującej się generowaniem leadów?
• Co może zrobić firma zajmująca się generowaniem leadów, aby mi pomóc?
• Jak wybrać firmę zajmującą się generowaniem leadów?

Powiązane posty:

Czy potrzebuję stron docelowych? Co to jest geofencing i jak to działa? Jak być świetnym w marketingu Snapchat Strategie marketingowe dla jubilerów