Instagram for Business：如何將其用於 B2B 協作？

已發表: 2022-04-18

為了與客戶保持聯繫，現代公司需要：

  • 只提供優質的產品和服務；
  • 與他們的客戶保持聯繫；
  • 使用現代促銷工具。

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這些規則不僅適用於 B2C 公司，也適用於 B2B 領域的代表。 我們邀請您與 B2B Belkins.io 專家一起了解更多關於使用 Instagram 進行面向業務的推廣的信息。

關於 Instagram 的須知：簡短回顧

Instagram 是當今最受歡迎的社交網絡之一。 它已經在全球擁有 10 億活躍用戶，到 2023 年，這個數字可能會增長到全球 12 億用戶。 該社交網絡創建於十多年前，旨在使用移動設備共享視覺內容。 通過應用程序上傳的所有照片和視頻文件都可以分組，可以添加主題標籤和地理標籤，可以使用 Stories 和 IGTV 選項直接在應用程序中創建交互式文件。

在這裡，您不僅可以通過自己的個人資料廣播內容，還可以查看其他用戶的照片和視頻，點贊和評論。 此外，您可以與其他用戶交流並蒐索您需要的內容。 不同國家的報導不言自明。

考慮到大多數用戶每天在 Instagram 上花費至少 30 分鐘，許多專家和公司將其用作銷售和品牌推廣的工具。 此外，Instagram 在吸引新客戶和建立品牌知名度方面的有效性對於在不同行業運營的公司來說是相同的。

為什麼 B2B 企業應該使用 Instagram 進行促銷？

以前，Instagram 主要用於企業對客戶的協作，但最近它在企業對企業的協作中的使用正在上升。 現代企業在營銷策略中使用 Instagram 有幾個原因：

  1. 廣大觀眾。 由於全球擁有大量網絡用戶，公司更容易使用相關的主題標籤和地理標籤找到目標受眾。 網絡用戶的活動還可以幫助您的客戶更快地找到您並更多地了解您的品牌。
  2. 為用戶提供廣泛的可能性。 Instagram 設置不僅可以發布有關您的公司及其服務的照片和視頻，還可以直接通過應用程序本身銷售服務。 您還可以設置有關即將到來的促銷和銷售的廣告和通知。
  3. 能夠與客戶保持實時溝通。 如今，許多用戶和研究人員不僅在尋找特定的產品或服務，還在尋找與之互動的合作夥伴。 在 Instagram 上，您可以通過點贊和評論與信使中的用戶交流，讓客戶參與建立您的品牌聲譽。
  4. 可用的分析工具。 Instagram 的選項和設置可以準確跟踪與客戶的溝通方式、對產品或服務的興趣最高的時間或日期、哪些帖子獲得更多瀏覽和評論等等。 分析始終在您的個人資料設置中可用。

這並不是所有用戶都可以使用的 Instagram 為企業帶來的所有好處的完整列表。

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如何使用 Instagram 進行 B2B 營銷和潛在客戶開發？

為了讓 Instagram 在 B2B 潛在客戶生成中為您服務，制定明確的推廣策略非常重要。 以下是我們專家的一些提示：

  1. 您帳戶的設計很重要。 創建 Instagram 個人資料並將其狀態設置為“企業帳戶”後，繼續下一步 - 填寫內容。 選擇符合您的品牌理念並展示其優勢的內容。
  2. 從內部展示您的作品。 除了講述您的產品或服務的內容外，還要展示您如何創建產品或在辦公室工作。 這種技術將使品牌“人性化”並使其更具辨識度——Etsy 和 Mailchimp 已經成功測試了這一策略。
  3. 轉向有影響力的人。 Instagram 是一個社交網絡，有影響力的人在這裡設定情緒。 通過讓他們談論他們使用您的產品或服務的成功經驗，您將迅速吸引新的受眾並在線建立 B2B 潛在客戶。
  4. 不要忘記互動內容。 Stories 和 IGTV 可以幫助您的品牌、產品或服務栩栩如生，即使它們的持續時間很短。 重要的視頻可以保存為精彩片段並可供觀看。

使用 Instagram 時，請務必記住，與貴公司的客戶互動始終是第一位的，包括使用優質內容和廣告。

B2B 研究人員和營銷人員的更多提示

B2B Researchers and Marketing Instagram

以下建議將有助於提高 B2B 公司使用 Instagram 的效率：

  • 活躍在您的帳戶上，以更好地了解客戶的需求；
  • 定期研究瀏覽量統計數據，調整推廣策略，創作相關內容；
  • 監控競爭公司的賬戶；
  • 在製定您的 Instagram 推廣策略之前定義您的目標受眾和利基市場；
  • 根據您的帳戶統計信息和您的產品或服務的具體情況，堅持特定的發佈時間表，以獲得更多的瀏覽量、喜歡和評論；
  • 不要忘記主題標籤——它們是讓您的內容出現在用戶查詢中的原因。

不要設定太模糊或太複雜的目標——它們應該是清晰的，所有員工都可以理解，並且與整個公司相關。

使用 Instagram 生成 B2B 潛在客戶時，您還需要使用其他營銷工具——尤其是垃圾郵件檢查器。 在它的幫助下，您可以輕鬆過濾掉來自不重要或潛在危險客戶端的消息。 此外，垃圾郵件檢查器允許您跟踪您的電子郵件在發送給特定收件人時是否被歸類為垃圾郵件。

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Instagram 真的適合 B2B 業務嗎？

在您看來，將 Instagram 用於 B2B 業務並不是最好的主意，但現代營銷人員可能會有所不同。 Instagram 不僅是品牌推廣的數字媒體，它還為 B2B 公司提供了許多其他好處：

  • 您可以形象化您的品牌，並以一種易於理解且令人難忘的方式講述它；
  • 它不僅增加了普通用戶的參與度，還增加了其他公司的參與度，有助於他們更緊密的合作；
  • Instagram 推廣策略可用作最佳 B2B 潛在客戶生成

在數字 B2B 營銷方面，使用所有有助於建立積極聲譽和品牌知名度的工具非常重要。

如果您不確定如何在促銷策略中使用 Instagram，請使用我們的 B2B 潛在客戶生成外包服務。 只需聯繫我們——剩下的交給我們。