Instagram for Business：如何将其用于 B2B 协作？

已发表: 2022-04-18

为了与客户保持联系，现代公司需要：

  • 只提供优质的产品和服务；
  • 与他们的客户保持联系；
  • 使用现代促销工具。

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这些规则不仅适用于 B2C 公司，也适用于 B2B 领域的代表。 我们邀请您与 B2B Belkins.io 专家一起了解更多关于使用 Instagram 进行面向业务的推广的信息。

关于 Instagram 的须知：简短回顾

Instagram 是当今最受欢迎的社交网络之一。 它已经在全球拥有 10 亿活跃用户，到 2023 年，这个数字可能会增长到全球 12 亿用户。 该社交网络创建于十多年前，旨在使用移动设备共享视觉内容。 通过应用程序上传的所有照片和视频文件都可以分组，可以添加主题标签和地理标签，可以使用 Stories 和 IGTV 选项直接在应用程序中创建交互式文件。

在这里，您不仅可以通过自己的个人资料广播内容，还可以查看其他用户的照片和视频，点赞和评论。 此外，您可以与其他用户交流并搜索您需要的内容。 不同国家的报道不言自明。

考虑到大多数用户每天在 Instagram 上花费至少 30 分钟，许多专家和公司将其用作销售和品牌推广的工具。 此外，Instagram 在吸引新客户和建立品牌知名度方面的有效性对于在不同行业运营的公司来说是相同的。

为什么 B2B 企业应该使用 Instagram 进行促销？

以前，Instagram 主要用于企业对客户的协作，但最近它在企业对企业的协作中的使用正在上升。 现代企业在营销策略中使用 Instagram 有几个原因：

  1. 广大观众。 由于全球拥有大量网络用户，公司更容易使用相关的主题标签和地理标签找到目标受众。 网络用户的活动还可以帮助您的客户更快地找到您并更多地了解您的品牌。
  2. 为用户提供广泛的可能性。 Instagram 设置不仅可以发布有关您的公司及其服务的照片和视频，还可以直接通过应用程序本身销售服务。 您还可以设置有关即将到来的促销和销售的广告和通知。
  3. 能够与客户保持实时沟通。 如今，许多用户和研究人员不仅在寻找特定的产品或服务，还在寻找与之互动的合作伙伴。 在 Instagram 上，您可以通过点赞和评论与信使中的用户交流，让客户参与建立您的品牌声誉。
  4. 可用的分析工具。 Instagram 的选项和设置可以准确跟踪与客户的沟通方式、对产品或服务的兴趣最高的时间或日期、哪些帖子获得更多浏览和评论等等。 分析始终在您的个人资料设置中可用。

这并不是所有用户都可以使用的 Instagram 为企业带来的所有好处的完整列表。

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如何使用 Instagram 进行 B2B 营销和潜在客户开发？

为了让 Instagram 在 B2B 潜在客户生成中为您服务，制定明确的推广策略非常重要。 以下是我们专家的一些提示：

  1. 您帐户的设计很重要。 创建 Instagram 个人资料并将其状态设置为“企业帐户”后，继续下一步 - 填写内容。 选择符合您的品牌理念并展示其优势的内容。
  2. 从内部展示您的作品。 除了讲述您的产品或服务的内容外，还要展示您如何创建产品或在办公室工作。 这种技术将使品牌“人性化”并使其更具辨识度——Etsy 和 Mailchimp 已经成功测试了这一策略。
  3. 转向有影响力的人。 Instagram 是一个社交网络，有影响力的人在这里设定情绪。 通过让他们谈论他们使用您的产品或服务的成功经验，您将迅速吸引新的受众并在线建立 B2B 潜在客户。
  4. 不要忘记互动内容。 Stories 和 IGTV 可以帮助您的品牌、产品或服务栩栩如生，即使它们的持续时间很短。 重要的视频可以保存为精彩片段并可供观看。

使用 Instagram 时，请务必记住，与贵公司的客户互动始终是第一位的，包括使用优质内容和广告。

B2B 研究人员和营销人员的更多提示

B2B Researchers and Marketing Instagram

以下建议将有助于提高 B2B 公司使用 Instagram 的效率：

  • 活跃在您的帐户上，以更好地了解客户的需求；
  • 定期研究浏览量统计数据，调整推广策略，创作相关内容；
  • 监控竞争公司的账户；
  • 在制定您的 Instagram 推广策略之前定义您的目标受众和利基市场；
  • 根据您的帐户统计信息和您的产品或服务的具体情况，坚持特定的发布时间表，以获得更多的浏览量、喜欢和评论；
  • 不要忘记主题标签——它们是让您的内容出现在用户查询中的原因。

不要设定太模糊或太复杂的目标——它们应该是清晰的，所有员工都可以理解，并且与整个公司相关。

使用 Instagram 生成 B2B 潜在客户时，您还需要使用其他营销工具——尤其是垃圾邮件检查器。 在它的帮助下，您可以轻松过滤掉来自不重要或潜在危险客户端的消息。 此外，垃圾邮件检查器允许您跟踪您的电子邮件在发送给特定收件人时是否被归类为垃圾邮件。

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Instagram 真的适合 B2B 业务吗？

在您看来，将 Instagram 用于 B2B 业务并不是最好的主意，但现代营销人员可能会有所不同。 Instagram 不仅是品牌推广的数字媒体，它还为 B2B 公司提供了许多其他好处：

  • 您可以形象化您的品牌，并以一种易于理解且令人难忘的方式讲述它；
  • 它不仅增加了普通用户的参与度，还增加了其他公司的参与度，有助于他们更紧密的合作；
  • Instagram 推广策略可用作最佳 B2B 潜在客户生成

在数字 B2B 营销方面，使用所有有助于建立积极声誉和品牌知名度的工具非常重要。

如果您不确定如何在促销策略中使用 Instagram，请使用我们的 B2B 潜在客户生成外包服务。 只需联系我们——剩下的交给我们。