B2B 活動中的影響者營銷：讓其他人談論您的成功

儘管網紅營銷正在席捲營銷界，但它主要集中在 B2C 公司。 話雖如此，B2B 公司勇敢地探索影響者營銷並掌握最佳實踐報告了巨大的收益。 不幸的是，大多數 B2B 公司不確定從哪裡開始或影響者營銷的確切運作方式，因此他們甚至沒有嘗試過。 因此，他們錯失了與受眾進一步聯繫、發展品牌以及將業務確立為行業頂級競爭者的機會。

幸運的是，這篇文章可以幫助您正確地開始您的影響者營銷之旅。 在深入探討 B2B 公司如何正確使用網紅營銷之前，讓我們先分析一下它與 B2C 網紅營銷的區別。

B2B和B2C影響者營銷之間的區別

B2B 買家和 B2C 買家之間存在明顯差異，這意味著他們的轉化方式會有所不同。 B2C買家的旅程要短得多，涉及的情感更多，而且通常只是一個人。 另一方面，B2B 買家的旅程可能需要數週甚至數月才能完成交易，涉及大量戰略決策和決策者團隊。 因此，潛在客戶質量比您在 B2B 營銷中獲得的潛在客戶數量重要得多，因為您需要花費大量時間與他們相處。

因此，您必須選擇具有相似目標受眾的影響者，並確保他們了解如何與決策者團隊而不是單個消費者交談。 此外，在 B2B 業務中使用影響者營銷具有顯著優勢。

在 B2B 企業中使用影響者營銷的好處

在 B2B 業務中使用影響者營銷的主要好處是它對轉換優化的積極影響。 影響者營銷可以對您公司的轉化優化率產生積極影響，因為越來越多的合格潛在客戶將登陸您的網站並完成您想要的操作。 當然，這取決於您是否選擇了一個目標受眾非常忠誠並反映您的目標受眾的影響者。

總而言之，當口碑營銷來自您所在領域的專家和真正的領導者時，它的力量就會被放大。 現在，讓我們深入探討如何在 B2B 業務中充分利用影響者營銷。

如何在您的 B2B 業務中正確利用影響者營銷

準備好在您的 B2B 業務營銷策略中實施影響者營銷了嗎？ 繼續閱讀 B2B 公司如何正確使用影響者營銷。

了解影響者營銷的來龍去脈

你對網紅營銷了解多少？ 如果這篇文章是您的影響者營銷知識的範圍，請務必在將其作為您營銷工作的永久部分之前對該策略進行更多研究。 專門研究 B2B 網紅營銷，以確保您具備選擇合適網紅所需的所有知識。

沉浸在影響者營銷的細節中，您還可以選擇能夠為您帶來最佳結果的影響者營銷活動，無論是產品演示、推薦代碼和計劃、品牌合作還是社交媒體“收購”。 了解一些關於 B2B 網紅營銷的知識後，繼續定義網紅營銷如何成為您業務的一部分。

定義您的影響者營銷目標

如果沒有明確定義的目標，您的影響者營銷策略就什麼都不是。 確保您的影響者營銷目標是現實的、可實現的並且盡可能詳細。 創建具有這些目標的關鍵績效指標，以確保您可以跟踪其進度。 您的影響者營銷目標還應與更廣泛的業務目標相關聯，並說明影響者如何幫助實現該目標。

接下來，適當審查潛在的影響者。

適當審查潛在影響者

適當審查潛在的影響者是該過程中最重要的步驟之一。 最壞的情況是讓一個與您的品牌不一致的影響者加入，他們最終會做出損害您商業聲譽的事情。 為確保這不會成為您的現實，您必須花費大量時間研究和了解您的潛在影響者。

此外，當您與潛在的影響者見面時，讓他們陷入困境。 不要傲慢或不友善地對待它。 只需提出需要提出的問題，並就他們是誰、他們能帶來什麼以及與您的企業建立合作夥伴關係如何對你們雙方都有效等問題進行長時間的對話。

最後，請務必繪製出您的影響者合作夥伴關係的詳細信息。

繪製出您的影響者合作夥伴關係的詳細信息

找到想要合作的影響者後，就該起草影響者協議了。 影響者協議可確保影響者知道您對他們的期望，您試圖獲得的結果，以及您將如何在整個關係中支持他們。 影響者合同還確保雙方都受到法律保護。

您的影響者營銷協議應詳細說明：

• 影響者將獲得多少報酬
• 他們何時會收到付款
• 任何爭議將在何處以及如何解決
• 詳細的工作範圍
• 影響者如何與您的品牌保持一致
• 影響者要發布什麼內容以及多久發布一次
• 您的合作夥伴關係的預期期限
• 他們將推廣哪些產品/服務
• 誰將參與維持關係
• 溝通期望
• 你不希望影響者做什麼
• 如何以及為何終止合作夥伴關係
• 任何法律影響

最終，當您繪製出影響者合作夥伴關係的詳細信息時，它可以確保參與的每個人都了解他們的角色、如何履行他們的職責以及預期的結果。

結論

在您的 B2B 業務中實施影響者營銷是一個明智的決定。 但是，您必須了解最佳實踐，並致力於弄清楚如何讓影響者為您獨特的商業模式工作。 從上面的提示開始，正確使用影響者營銷並享受隨之而來的所有好處。