Influencer Marketing in B2B-Kampagnen: Lassen Sie andere über Ihren Erfolg sprechen

Obwohl Influencer Marketing die Marketingwelt im Sturm erobert, konzentriert es sich hauptsächlich auf B2C-Unternehmen. Vor diesem Hintergrund berichten B2B-Unternehmen, die mutig genug sind, Influencer-Marketing zu erforschen und Best Practices zu beherrschen, von hervorragenden Vorteilen. Leider sind sich die meisten B2B-Unternehmen nicht sicher, wo sie anfangen sollen oder wie genau Influencer-Marketing funktioniert, also versuchen sie es erst gar nicht. Infolgedessen verpassen sie Gelegenheiten, sich stärker mit ihrem Publikum zu verbinden, ihre Marke auszubauen und ihr Unternehmen als Top-Anwärter in ihrer Branche zu etablieren.

Glücklicherweise kann dieser Artikel Ihnen dabei helfen, Ihre Influencer-Marketing-Reise auf dem richtigen Fuß zu beginnen. Bevor wir uns damit befassen, wie B2B-Unternehmen Influencer-Marketing richtig einsetzen können, lassen Sie uns analysieren, wie es sich vom B2C-Influencer-Marketing unterscheidet.

Der Unterschied zwischen B2B- und B2C-Influencer-Marketing

Es gibt einen deutlichen Unterschied zwischen B2B-Käufern und B2C-Käufern, was bedeutet, dass die Art und Weise, wie sie konvertieren, unterschiedlich sein wird. Die Reise des B2C-Käufers ist viel kürzer, beinhaltet mehr Emotionen und besteht normalerweise nur aus einer einzelnen Person. Auf der anderen Seite kann die Reise des B2B-Käufers Wochen, wenn nicht Monate dauern, um ein Geschäft abzuschließen, und beinhaltet viele strategische Entscheidungen und ein Team von Entscheidungsträgern. Daher ist die Lead-Qualität viel wichtiger als die Anzahl der Leads, die Sie im B2B-Marketing erhalten, da Sie so viel Zeit mit ihnen verbringen müssen.

Sie müssen also einen Influencer mit einer ähnlichen Zielgruppe auswählen und sicherstellen, dass er versteht, wie man mit einem Team von Entscheidungsträgern und nicht mit einem einzelnen Verbraucher spricht. Darüber hinaus bietet der Einsatz von Influencer-Marketing im B2B-Geschäft erhebliche Vorteile.

Die Vorteile des Einsatzes von Influencer-Marketing in B2B-Unternehmen

Der Hauptvorteil des Einsatzes von Influencer-Marketing im B2B-Geschäft ist der positive Einfluss auf die Conversion-Optimierung. Influencer-Marketing kann die Conversion-Optimierungsrate Ihres Unternehmens positiv beeinflussen, da immer mehr qualifizierte Leads auf Ihrer Website landen und Ihre gewünschte Aktion abschließen. Dies hängt natürlich davon ab, ob Sie einen Influencer mit einer Zielgruppe wählen, die unglaublich loyal ist und Ihre widerspiegelt.

Alles in allem wird die Kraft des Mundpropaganda-Marketings verstärkt, wenn es von Menschen kommt, die Experten und echte Führer auf Ihrem Gebiet sind. Lassen Sie uns nun untersuchen, wie Sie Influencer-Marketing in Ihrem B2B-Geschäft angemessen einsetzen können.

Wie Sie Influencer-Marketing in Ihrem B2B-Geschäft richtig einsetzen

Sind Sie bereit, Influencer-Marketing in Ihre B2B-Geschäftsmarketingstrategie zu implementieren? Lesen Sie weiter, wie B2B-Unternehmen Influencer Marketing richtig einsetzen können.

Lernen Sie die Besonderheiten des Influencer-Marketings kennen

Was wissen Sie über Influencer-Marketing? Wenn dieser Artikel den Umfang Ihres Influencer-Marketing-Wissens abdeckt, stellen Sie sicher, dass Sie etwas mehr über die Strategie recherchieren, bevor Sie sie zu einem festen Bestandteil Ihrer Marketingbemühungen machen. Studieren Sie B2B-Influencer-Marketing speziell, um sicherzustellen, dass Sie mit allem Wissen ausgestattet sind, das Sie für die Auswahl des richtigen Influencers benötigen.

Wenn Sie sich in die Details des Influencer-Marketings vertiefen, können Sie auch die Influencer-Marketingkampagne auswählen, mit der Sie die besten Ergebnisse erzielen, seien es Produktdemonstrationen, Empfehlungscodes und -programme, Markenkooperationen oder „Übernahmen“ in sozialen Medien. Mit ein wenig Wissen über B2B-Influencer-Marketing auf dem Buckel, fahren Sie mit der Definition fort, wie Influencer-Marketing ein Teil Ihres Unternehmens sein kann.

Definieren Sie Ihre Influencer-Marketingziele

Ihre Influencer-Marketing-Strategie ist nichts ohne klar definierte Ziele. Stellen Sie sicher, dass Ihre Influencer-Marketingziele realistisch, erreichbar und so detailliert wie möglich sind. Erstellen Sie Key Performance Indicators mit diesen Zielen, um sicherzustellen, dass Sie deren Fortschritt verfolgen können. Ihre Influencer-Marketingziele sollten auch mit einem umfassenderen Geschäftsziel verbunden sein und darlegen, wie Influencer dazu beitragen können, dieses Ziel zu erreichen.

Überprüfen Sie als Nächstes potenzielle Influencer gründlich.

Überprüfen Sie potenzielle Influencer ordnungsgemäß

Die ordnungsgemäße Überprüfung potenzieller Influencer ist einer der wichtigsten Schritte in diesem Prozess. Das Worst-Case-Szenario besteht darin, einen Influencer an Bord zu holen, der nicht auf Ihre Marke ausgerichtet ist, und am Ende tut er etwas, das den Ruf Ihres Unternehmens gefährdet. Um sicherzustellen, dass dies nicht zu Ihrer Realität wird, müssen Sie viel Zeit damit verbringen, Ihre potenziellen Influencer zu recherchieren und kennenzulernen.

Stellen Sie außerdem potenzielle Influencer auf die Probe, wenn Sie sich mit ihnen treffen. Sei nicht überheblich oder unfreundlich damit. Stellen Sie einfach die Fragen, die gestellt werden müssen, und führen Sie ein langes Gespräch darüber, wer sie sind, was sie an den Tisch bringen können und wie eine Partnerschaft mit Ihrem Unternehmen für Sie beide funktionieren könnte.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie die Details Ihrer Influencer-Partnerschaften auflisten.

Planen Sie die Details Ihrer Influencer-Partnerschaften

Sobald Sie einen Influencer gefunden haben, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, ist es an der Zeit, eine Influencer-Vereinbarung zu entwerfen. Eine Influencer-Vereinbarung stellt sicher, dass der Influencer weiß, was Sie von ihm erwarten, welche Ergebnisse Sie erzielen möchten und wie Sie ihn während der gesamten Beziehung unterstützen. Ein Influencer-Vertrag sichert auch beide Parteien rechtlich ab.

Ihre Influencer-Marketingvereinbarung sollte Folgendes enthalten:

• Wie viel der Influencer bezahlt wird
• Wann sie die Zahlung erhalten
• Wo und wie Streitigkeiten gelöst werden
• Ein detaillierter Umfang der Arbeit
• Wie der Influencer mit Ihrer Marke in Einklang bleiben soll
• Welche Inhalte soll der Influencer wie oft veröffentlichen
• Die erwartete Dauer Ihrer Partnerschaft
• Welche Produkte/Dienstleistungen sie bewerben werden
• Wer wird an der Aufrechterhaltung der Beziehung beteiligt sein?
• Kommunikationserwartungen
• Was Sie nicht wollen, dass der Influencer tut
• Wie und warum die Partnerschaft beendet würde
• Alle rechtlichen Auswirkungen

Wenn Sie die Details Ihrer Influencer-Partnerschaften festlegen, stellen Sie letztendlich sicher, dass alle Beteiligten ihre Rolle verstehen, wie sie ihre Verantwortlichkeiten wahrnehmen und welche Ergebnisse erwartet werden.

Fazit

Die Implementierung von Influencer-Marketing in Ihrem B2B-Geschäft ist eine kluge Entscheidung. Sie müssen jedoch Best Practices kennen und sich dafür einsetzen, herauszufinden, wie Sie Influencer dazu bringen können, für Ihr einzigartiges Geschäftsmodell zu arbeiten. Beginnen Sie mit den obigen Tipps, um Influencer-Marketing richtig einzusetzen und alle damit verbundenen Vorteile zu genießen.