ABM 中的直郵策略

當包裹送到您家門口時，無論您多大，您都像個小孩一樣興奮！ 有的人表達熱情，有的人善於掩飾。 但是警覺和好奇是自然的情緒。 考慮在您所針對的業務的決策者的頭腦中建立這些感覺。 所以，是的，你從人群中脫穎而出，無論他們多小或多大，他們都會看到這個手勢！ 回到正題，我們正在討論基於帳戶的營銷的直郵策略。 事實證明，這種策略對於許多實施 ABM 的公司來說是成功的。 那麼什麼是 ABM 直郵，有沒有成功或理想的例子可以效仿？ 讓我們詳細看看。

什麼是 ABM 直郵？

我們知道，基於賬戶的營銷是一種包括定位、私有化和轉化的策略。 但是當觸摸成為上述過程的一部分時會發生什麼？ 嗯，結果是驚人的。 根據 Infotrends 的一份報告，採用多渠道 ABM 策略的電子郵件回复率從 7.5% 提高到 9.5%。 但 ABM 面臨的最大挑戰是提供個性化的客戶體驗、選擇目標客戶並確定正確的內容。 因此，直郵可以幫助您應對提供個性化客戶體驗的挑戰。

直郵策略向目標組織的決策者提供個性化的對象、消息等。 直郵最好的部分是您可以獲得盡可能多的創造力。 此外，頂級團隊確保您的努力被看到。

“直郵是 B2B 領域的新亮點。 沒有什麼比為您的潛在客戶或客戶提供完全定制的個性化直郵的手寫便條更個性化了。 – Sangram Vajre，Terminus 的首席營銷官。

讓我們看看將直郵納入您的 ABM 策略的最佳方式。 請記住，無論您打算發送給相關人員的任何個性化物品，請確保：

你有一個大膽、清晰和明確的行動號召。
您的信息簡短、簡單、直接。
你的策略應該越來越少。
您在郵件中添加了額外的個人風格。

設置直郵策略後，在實施之前要記住以下幾點。

確定買家旅程的階段

在向您的目標帳戶發送直接郵件之前，請了解他們在買家旅程中的位置。 讓我們考慮這三個階段。

意識階段
如果您的買家處於意識階段，您應該針對組織中的所有決策者。 把他們放在一起的好東西寄給他們可能是個好主意。

例如：向一個人發送一個帶有關於您公司的個性化消息的盒子，並將鑰匙發送給另一個人。 或者，您可以贈送您需要拼湊的每個謎題，以解碼信息。

演示階段
如果您已使用目標帳戶達到演示階段，則表示最良好的祝愿！ 現在，如果您發現很難安排與他們的約會，請使用直郵來引起他們的注意。

例如：打勾隨時打開，送他們一個驚喜盒子。 這就像在那個時候安排一個演示並領取獎品！

最後階段
您已完成交易，一切準備就緒，可以開始交易。 但是一些小事情似乎被困在了買家的角落裡。 這是您的研究將派上用場的地方。 您想找到決策者的特殊相似之處並吸引他們。 它將幫助您引起他們的注意並結束所有等待的工作。

例如：向他們發送一個密碼保護設備，他們只有在交易完成後才能訪問該設備。

了解決策者

這是決定您應該發送哪些直接郵件的基本要素。 您需要了解收件人的品味、愛好和個人特徵。 因此，利用社交媒體和銷售團隊的一切可以創造最佳效果。

確定轉換因素

最後，當包裝打開時，應立即聯繫該人。 因此，當您設計或組裝一個包裝時，請確保它立即連接。 此外，它應該解決痛苦的地方和挑戰，並與公司的目標保持一致。 因此，確定直接影響它們的因素，您將給出最佳解決方案。

例如：如果您是一家租賃公司，請給他們一個完整的拼圖，沒有一塊拼圖，並為丟失的拼圖提供一些選項。 一旦他們適合正確的部分，你的謎題就會說，“如果你找不到合適的人，我們會幫助你招聘！” 確保向每個人發送個性化的便條，其中包含消息的總體目標。

直郵營銷的好處

私有化無疑會增強您的直郵策略。 但 B2B 直郵營銷還有其他主要好處。 讓我們看看它們：

頂級會計
減少資源浪費
高勝率
銷售週期短
建立牢固的聯繫
提高反導策略的成功率

ABM直郵的好例子

一些組織在直郵營銷方面做得很好。
這裡有些例子：

圍過程

（圖片提供：Pinterest）

Peri Process 是一家享有盛譽的公司，經營使用超過 80 年的機械和設備。 因此，製造公司希望出售他們不需要的和多餘的設備以換取現金。 因此，考慮到這一信息，他們將偽造的貨幣條目與傳單上寫著“不要扔掉你的錢”一起使用。 因此，它能夠更真實地傳遞他的信息！

肖特太陽能
Schott Solar 是一家生產太陽能電池板的公司。 他們的太陽能電池板提供 20 年保修。

（圖片提供：D&AD）

為了擴大銷售，他們為太陽能電池板提供了 20 年保修日曆。 日曆粘貼在距離牆壁 60 厘米的地方，傳遞所需的信息！

包起來

因此，無論您從事何種業務，創新和創造力都是輕鬆轉型的途徑！ 通過這種方式，您可以了解您的客戶，並以花哨的方式為他們提供他們想要的東西。

經常問的問題

什麼是基於帳戶的營銷中的直郵？

Direct Mail 是一種觸覺 ABM 策略，可將產品直接郵寄給客戶。 這些產品是個性化的，並具有直接的營銷信息。 此類產品的示例包括明信片、目錄、個人物品、優惠券、樣品等。

直郵對訂閱者有何影響？

科學家的一項研究表明，如果一個人收到實物產品，它會在大腦上留下深刻的印記。 這樣，直郵策略將引起客戶的注意。 最好的部分是，您越有創意和個性，效果就越好！

一張簡單的明信片可以算作直郵策略嗎？

當然，這是可以做到的。 如果它發送一個清晰的信息，它是個性化的並激勵客戶採取行動，這是一個成功的直郵策略。 永遠記住，直郵的大小或價格並不重要，重要的是它所產生的影響！