AdWords 利潤驅動型營銷的運作方式

AdWords 利潤驅動型營銷的運作方式

所有在 AdWords 上花費廣告費用的企業通常都對一個目標感興趣：利潤。 這需要一個以 AdWords 利潤為導向的營銷重點人員，他知道目標的實際情況、您現在的利潤、可能的利潤以及如何優化您的 AdWords 廣告系列以實現目標。

營銷人員必須在您的利潤和出價之間取得平衡。 管理公司資源並將其轉化為更高利潤的個人總是很受歡迎。 而這就是利潤驅動的營銷人員有潛力做的事情：雙倍的轉化率和業務收入。

成為利潤驅動的營銷人員需要廣泛而大膽的思考

使用 Google AdWords 廣告平台的主要好處之一是營銷人員可以衡量他們想要的任何東西：點擊次數、展示次數、點擊率 (CTR) 的詳細信息、轉化次數、轉化百分比費率、每次點擊費用 (CPC)、每次轉化費用 (CPA) 等。許多AdWords 經理通過定期微調關鍵字出價、否定關鍵字、廣告組和廣告文案，在跟上 AdWords 優化方面做得很好以獲得更好的投資回報率。 表現最佳的利潤驅動型營銷經理會關注更多。

成功從付費廣告中獲得更高利潤的企業通常是那些在廣告支出上以利潤為導向的心態來吸引正在搜索其產品的客戶的企業。 良好的商業實踐一直、現在和將來都是關於優質服務和明智的營銷選擇，讓客戶了解它。 使用預測數據和個性化廣告定位來理解客戶的挫敗感和願望，並調整解決方案來滿足他們未滿足的需求。 PPC 廣告可以有力地提供提供解決方案的產品和用戶體驗。

充足的銷量推動 AdWords 利潤驅動營銷的利潤

績效營銷總監馬特勞森在谷歌全明星峰會上表示：“隨著每次獲取成本的增加，您的利潤可能會急劇上升，只要您的數量增加足以抵消單位成本的增加”。

你得到你衡量的東西，所以，從邏輯上講，營銷人員衡量的東西很重要。

以利潤為導向的營銷人員是一種大膽的思維方式，可以設置預算、出價和 KPI。 它改變了轉化報告的外觀。 在搜索營銷中，您可能會在桌面上留下大筆資金，因為您不考慮您的銷售量。 例如，當將體積的關鍵因素添加到等式中時，20:1 的 ROI 可以被 10:1 的 ROI 擊敗。 每次收購的效率和成本只是考慮因素的一半。更多的轉換可以超過增加的 SEM 成本，並使企業顯著領先。

利潤是唯一能讓 AdWords 客戶經理同時衡量數量和效率的指標。 通過密切關注多種因素，增加的 AdWords 支出可以通過收益來支付額外成本。 企業明白，通過從毛利率中減去 SEM 成本，當有足夠的銷售量時，他們可以獲得大幅增加的投資回報率。

有限的 AdWords 預算與靈活的預算

設置好 AdWords 預算後，您可能會失去盈利能力，因為這需要靈活的預算。

勞森認為，行業領先者和行業落後者之間的區別在於他們的心態。 在 Google AdWords 中獲勝的領先企業具有成長型思維； 落後者有效率思維。 當客戶縮減購買規模時縮減支出，而是在獲得可盈利銷售時盡可能多地支出。 追求增長的心態，以便有可能獲得這些利潤，而不是錯過相關搜索查詢的效率。

隨著智能手機購物者數量的增加，如何為移動優先世界設置出價可以讓更多的觀眾在旅途中進行購買。 使用專注於跨設備關鍵時刻吸引消費者的最新 AdWords 功能，您的轉化率可能會顯著提高。 如果您還沒有開始移動廣告，那麼消費者的購買偏好已經發生了變化，您的活動策略也該更新了。 文字廣告和展示廣告都可以針對移動觀看者進行優化。

您的新廣告結果可能反映了採用多屏營銷方法。 改進後，您可以將增量利潤的一部分重新投入到更改中，以使其變得更好。 隨著客戶體驗的改善和對移動廣告的更加關注，您可以充分發揮廣告支出的潛力。 我們不怕尋求實現雄心勃勃的新收入基準。

利潤驅動的營銷人員必須做什麼

同時衡量付費 AdWords 廣告系列的數量和效率。

1. 認識到數字投資的全部價值。

2. 能夠針對結果

3.能捕捉需求

您的搜索營銷策略師需要越來越多地考慮全面考慮。 然後，我們不僅需要了解 AdWords 廣告的總體影響，還需要了解如何為此採取果斷和最佳的行動。 這種以利潤為導向的 AdWords 營銷流程推動了更多的線上和線下銷售。

從關注潛在客戶到潛在客戶數量，再到了解您的業務產生的潛在客戶的全部利潤。 分析客戶數據以了解什麼更有利可圖。 尋找指向可預測買家意圖的信號，然後提高您的廣告系列出價以在準備購買階段吸引更多人。 當您了解盈利能力如何因維度而變化時； 地理位置、設備和時間。 這種知識推動了比平均投資回報更好並創造更高利潤的原因。

通過仔細檢查 4 到 6 等中間位置的關鍵字來測試以找到您的廣告系列的最佳位置，並嘗試將它們向上移動。 然後看看體積如何增長。 衡量銷量增長的成本是否超過單位成本的增長。 您不希望廣告活動效率受到限制，例如必須降低每次點擊費用，而這可能會使您失去額外的轉化次數。 這些轉換可以輕鬆彌補差異。 將毛利的觀點保持為更高的價值。

AdWords 利潤驅動營銷模式與 AdWords 成本分配營銷模式有很大不同。

利潤驅動營銷 (PDM) 的 6 個標誌：

1. PDM 模型旨在通過跟踪價值、廣告支出回報率、投資回報率、每位客戶的利潤、單位成本、數量影響、銷售線索價值與成本等來建立和完善您的 AdWords 帳戶。

2. PDM 模型堅持將利潤和業務目標作為活動決策的核心，而不是花費的金額。

3. PDM 模型既靈活又可擴展，可以利用調整帶來更高的利潤。 我們的許多客戶都有興趣盡可能多地獲得銷售，只要每筆銷售都是有利可圖的。 只要廣告成本有利可圖，利潤驅動的營銷人員就有權增加支出。 廣告費用被利潤所覆蓋，最終企業提高了整體利潤水平。

4. PDM 模型需要更多的前期客戶分析、建立正確 KPI 的時間、廣告組細分，並涉及分析和調整的常青改進週期。

5. PDM 模式需要更密切的賬戶管理，雖然它可能有更高的價格標籤，但有助於創造更大的責任感和利潤潛力。

6. PDM 模式將增加廣告支出，在增加整體利潤的範圍內，有更高的概率達到理想客戶。 廣告支出以投資的心態持有，預測數據肯定了投資回報率的預期。

影響付費營銷利潤率的因素

PPC 經理的任務是了解額外轉化如何影響平均最高每次轉化成本 (CPA)。 這有可能將平均 CPA 保持在允許的 CPA 以下，最後一次轉換實際上可能成本太高，甚至可能產生損失。 要真正了解正在發生的事情，付費搜索經理需要了解全部細節以建立利潤率。 其中包括市場份額的增加、客戶的終身價值、參與的移動買家數量和品牌價值。 PPC 營銷的統計面非常關注數字和檢查底線。

既然您可以概念化以利潤為導向的營銷方式及其外觀，讓我們考慮如何利用 AdWords 與您的目標受眾展開對話以增加可盈利的銷售額。

AdWords 利潤驅動型營銷的 3 個步驟

使用 AdWords 開始對話以獲得新的利潤。 我們可以幫助您制定可行的計劃，以幫助您的公司獲得利潤驅動營銷的優勢：

1. 認識到您的數字營銷的價值。 聘請專業指導，以發現您的數字廣告投資的全部利潤回報。

2. 使用正確的 KPI 來確定結果。 將您的營銷活動 KPI 與您的團隊一致同意的有用衡量標准進行調整，以確定您的成功是什麼樣子。 根據總利潤調整您的 CPA 或 ROI 目標。

3. 捕捉需求。 幫助您整個營銷團隊集中資源並優先考慮預算支出，以關注和培養所有潛在的盈利客戶。

成本分配 GoogleAds 營銷的 4 個標誌

1. 對於那些希望（錯誤地）“設置並忘記它”的企業來說，他們的 AdWords 廣告系列將提供利潤會更容易。 您總能找到一位願意花費您的預算並報告現有基本指標的 AdWords 經理。

2. 在固定預算和傳統廣告指標上運行的 AdWords 廣告系列可能會感覺更安全。 他們經常錯過高級和新戰略以及需要密切跟踪利潤的根深蒂固的關鍵績效指標。 這些是您成功為您的業務創造相關銷售線索的核心。

3. 成本分攤的 AdWords 營銷可以更快地啟動，因為它們只需要基本技能即可實施。 無需進行業務或深入的競爭分析，只需很少的努力或人才，因為 KPI 的分析很少且定義不明確。

4. 預算限制限制了持續改進過程所需的時間，因此經常被跳過。 一種直截了當的心態只專注於在廣告上花錢——通常直到錯過利潤時出現危險信號。

利潤驅動的 AdWords 思維方式的比較

利潤驅動的營銷人員競標利潤與效率

當企業尋求聘請 AdWords 廣告系列營銷人員時，他們可能會詢問個人的出價策略方法是什麼。 與期望和目標保持一致很重要。 如果最終業務目標是最大化利潤，那麼只有與每次獲取成本 (CPA) 糾纏在一起，投標策略才會受到阻礙或扭曲。 以利潤為導向的營銷人員明白，如果廣告活動的重點必須放在嚴格的 CPA 目標上，則很可能會限制可實現的利潤水平。 這種思維方式衡量單個交易或單位的效率與桌面和移動轉換的總交易量的利潤。

乍一看，任何人都可能很快選擇較低的 70 美元 CPA 或 100 美元 CPA。 利潤驅動的營銷人員更願意收集足夠的信息來做出利潤驅動的選擇。 如果更昂貴的 CPA 以某種方式定位在搜索結果頁面上，從而增加了較低價格的 CPA 單位的銷量，那麼正確的步驟是花更多的錢來賺取更多的利潤。

我們會跟踪您購物車中的實際收入值以確定利潤，然後使用以下公式：廣告支出回報率 = 總轉化價值（收入）/總廣告成本。

同樣重要的是要記住，隨著您的廣告支出回報率增加而出價減少，這意味著您的廣告排名將會下降。 這通常意味著點擊次數和轉化機會的減少。 這就是為什麼在利潤和投標之間建立最佳平衡如此關鍵的原因。

將離線轉化拉入 AdWords

有時，潛在買家點擊您的廣告，訪問您的網站，並留下深刻印象，但不會立即向您購買。 同時，由於你的付費搜索廣告，你做了一個重要的介紹，否則你不會有。 同一個人可能正在成為客戶，並開始了最終導致線下銷售的旅程。 他們可能會保存您的電話號碼並在與某人交談後打電話，或者在考慮更多之後開車去您的店面購買。

要真正衡量您的 AdWords 廣告系列是如何產生利潤的，您可以導入離線轉化以更好地衡量廣告點擊後的成功率。 我們還會測試並了解您的廣告是否出現在 Google 本地包中。

您的利基 AdWords 活動的歷史數據中的寶石揭示了利潤潛力

優化您的 AdWords 廣告系列，直到它們從收支平衡轉變為盈利。

目標每次轉化費用是 Google 提供的一種自動出價策略，可幫助營銷人員在廣告系列中設置的目標每次轉化費用 (CPA) 下獲得盡可能多的轉化。 目標 CPA 可以在標準策略級別選擇，也可以作為組合策略選擇。 在調整目標每次轉化費用的出價之前，在生成各種維度的報告後分析您的利基廣告系列的歷史數據，例如：地理位置、設備、星期幾、一天中的時間等。在這裡，您將深入了解組的類型這包括您的核心網站訪問者以及沒有轉換的人和想要的人。 然後嘗試向他們競標，同時向具有確定標準的“新”個人群競標。

測試、重新分析並進行新的廣告系列調整。 要了解您在投放 AdWords 廣告系列方面的投資可以帶來多少利潤，請查看 AdWords 和 Analytics 報告，了解可能的利潤。 否則，可能會隱藏產生更高利潤回報的寶石。 了解完整的客戶旅程並設置適當的歸因至關重要。

考慮這個例子：如果您的企業在常青銷售漏斗中每 10 個潛在客戶獲得 1 次銷售，並且每次銷售的平均值帶來 100 美元的利潤，而您的成本是每個潛在客戶 5 美元，那麼對於 50 美元的投資，你可以賺100美元！ 現在可以修改您的廣告系列飽和度，以達到您希望通過Google 付費搜索營銷工作完成的銷售數量。

品牌 AdWords 廣告系列如何推動利潤

一些企業將所有 AdWords 帳戶優化都集中在廣告系列結構、引人注目的廣告文案和關鍵字定位上； 但是，很難觀察到的一件事是在不競標自己的品牌時將錢留在桌子上。

開展品牌活動的一些主要好處包括：

1. 控制搜索者查看的消息與如何在獲得的搜索中呈現 SEO 列表的能力。

2. 使用廣告附加信息構建我們的網站會將潛在客戶指向其他相關網頁，突出產品功能、評論，或者讓搜索者更輕鬆地致電您的公司。

3. 企業可以在競爭對手之前以自己的品牌條款贏得最大的勝利。 我們已經看到執行良好的品牌活動可以從其品牌活動中獲得數百萬美元企業收入的近 70%。 如果不按照您的品牌條款出價，您可能會留下很多利潤未受影響。

4. 它可以幫助您立即出現在 Google 擁有的房地產中。

我們關於付費廣告支出的理念是不注重成本，而是獲得額外的利潤。 很容易理解為什麼“以成本為中心的心態”是很自然的，因為企業想知道他們可以為此付出代價並且錢會回來。 您的在線支出與許多專業人士最熟悉的過去 5-10 年的廣告領域截然不同。 對許多人來說，採用新的習慣和心態並不容易。 一些 AdWords 經理和代理機構可能會利用這一點，為 AdWords 客戶賺取的收入比我們希望看到的要少。

這就是為什麼 Hill Web Marketing 相信知情的客戶和透明的溝通會帶來信任和最終成功的原因。 我們希望與了解我們所做工作的力量的客戶建立長期關係。 閱讀搜索營銷術語和 QandA 以準備擴大您的市場範圍。

簡而言之——我們希望成為您業務的主要倡導者。 我們的成功在於您看到更高的利潤率。 我們的重點是通過跟踪付費營銷投資的盈利能力和管理付費廣告活動來更好地了解和建立您的 AdWords 帳戶，從而讓您獲得更多利潤。

我們的意圖是，從長遠來看，我們的服務會為自己買單，並為您留下更多的錢。 我們的 AdWords 管理費用應由我們管理的廣告的利潤支付，您可以在支出的基礎上獲得該投資的回報。 儘管我們或任何人都無法保證這一點，但我們努力實現這一目標。

4步利潤驅動的投標策略

下面列出的內容與 Google** 上的“調整出價以最大化利潤”標題下的內容完全相同：Google 最佳實踐

1. 定義一個計算 AdWords 總利潤的公式。

原因：您需要使用公式來衡量和優化 AdWords 中的利潤。

2. 運行廣泛的手動投標測試。

原因：通過比其他人更快地找到有利可圖的投標機會，在拍賣中獲得優勢。

3. 評估結果並衡量您的利潤。

原因：在分析結果時確定在滿足用戶需求方面需要改進的地方。

4. 使用自動化來調整您的出價。

原因：騰出時間，專注於其他戰略重點。

獲得更高的利潤需要堅持不懈地管理您的 AdWords 帳戶

付費搜索需要經常不懈地關注活動指標，以了解存在哪些削減 CPA 和提高投資回報率的機會。 考慮到所需要的一切，一天可以通過微觀潛入微小的細節來迅速過去，這意味著，時鐘耗盡了一天，而最重要的因素 - 你的總利潤 - 在洗牌中變灰了。

最終的結果必須是，成功的企業獲得更高的利潤，才能為未來的增長提供資金。 那麼，您如何確保您的 AdWords 廣告系列實現對您的業務真正重要的目標？ 付費搜索廣告商越來越多地使用基於利潤的投標方案來實現客戶想要的結果。 為此，最好針對總活動利潤進行優化，而不是僅僅處理 CPA 數字或目標 ROI。 只有在這裡才能達到體積和效率之間令人垂涎的位置。 然後更進一步，更好地整合您的收入和付費搜索工作，以有效地將您的營銷與 Google 地圖整合。

“問題在於，許多廣告商依賴於常用的、廣泛使用的優化策略，使用投資回報率 (ROI) 或成本周轉率等變量。 但要獲得最佳結果，就必須“忽略傳統的效率指標”並專注於基本的 KPI——利潤！” – Crelytics*

“有一種新趨勢推動了成功的數字廣告活動：以利潤為導向的營銷。 它通過將營銷作為利潤中心而不是成本中心來顛覆數字傳統。 以利潤為導向的方法意味著以新的方式解決熟悉的問題。” – 與穀歌一起思考

“您應該盡可能多地使用 AdWords，以便為您的企業帶來可盈利的銷售。 您會發現 AdWords 可以很好地擴展您的盈利能力。 當您花費更多時，您可以產生更多業務。 我們的預算可能是我們在廣告方面首先考慮的事情，但這是我們應該最後確定的事情。” – Jeff Sauer，PPC 精通課程的所有者

“廣告商可以通過優化總利潤而不是專注於目標 CPA 或 ROI 來顯著增加他們的客戶。” – kathleen Garrity，谷歌廣告商社區

關於利潤驅動的 AdWords 帳戶的結論

每個 AdWords 營銷人員都應該了解在線訂單與現有客戶檔案的關係，以確定各個數字營銷渠道提供的採購訂單類型。 付費搜索活動的利潤驅動模型涉及通過關鍵字屬性、各種設備將潛在買家與當前客戶份額進行細分； 一直到廣告位置。 一旦獲得足夠的數據，就更容易在創建更好的關鍵績效指標 (KPI) 和優化付費搜索帳戶的每個部分方面更準確地訪問有價值的方向。 當利潤集中在超支上時，企業可以實現有關客戶保留、潛在客戶開發、獲取和投資回報率的目標。

對於其他營銷人員，請閱讀 Google 的 AdWords 利潤驅動策略最佳實踐指南，其中詳細介紹了設置手動出價測試的方法，以獲得從 AdWords 中獲得最大利潤的機會。

投資 AdWords 可以盈利的統計證明

2017 年 5 月 21 日，一篇題為15 個統計數據證明 Google AdWords 對您的企業來說是一項偉大的投資的文章採用了事實的方法來說明 AdWords 營銷為何有利可圖。 Mainstreet ROI 證明了以下 PPC 統計數據：

* Google 展示廣告系列覆蓋了全球 80% 的互聯網用戶。

* 接觸展示廣告的消費者搜索品牌和細分市場特定字詞的可能性平均高出 155%。

* 廣告暫停時，搜索廣告產生的 89% 的流量不會被自然點擊所取代。

* 企業在 AdWords 上每花費 1 美元，平均可賺取 2 美元的收入。

每年，Google 來自 AdWords 的收入幾乎佔其廣告總收入的 97%。 有鑑於此，我們可以快速評估 Google AdWords 對 Google 業務戰略的影響。 由於該公司非常依賴 Google AdWords，因此可以肯定的是，它的重點和優先事項仍然致力於不斷改進其 AdWords 平台。

Hill Web Marketing 如何幫助您從付費搜索中獲利

* 個性化的 Google AdWords 方法：我們認識到您的業務是獨一無二的。

* 經驗豐富的 AdWords 管理：緊跟行業趨勢。

* 確保您擁有最好的體驗：長期合同沒有糾結，合作夥伴關係完全透明，您擁有自己的賬戶。 沒有不愉快的驚喜！

* 利潤驅動：避免點擊次數越多越好的心態

越來越多的 AdWords 廣告客戶正在優化其總利潤的出價表現，以解決不同 CPA 或 ROI 目標下的數量偏差。 當付費搜索結果的盈利能力增加時，我們會測試更高的出價，看看是否可以獲得進一步的改進。 未能增加利潤的賬戶部分可能會對部分較低的出價做出更好的反應。

有趣的是在帳戶級別進行監控以實現更精細的調整。 通常需要動手實踐才能看到您想要的最佳結果。 Hill Web Marketing 可以幫助您在精選片段和 Google 地圖本地包中展示您的廣告。 在時間上負擔過重的企業可能會傾向於簡單地“設置它並忘記它”或“希望最好”，往往會錯過取得進展。 AdWords 平台提供了極大的靈活性，可以為您所用。 技能和時間對於看到顯著的利潤增長是必要的。 閱讀我們關於優化 AdWords 再營銷廣告系列的提示。

對視頻廣告組件使用即時審核

利用 AdWords 利潤驅動型營銷的視頻格式，與消費者購買過程中的接觸點保持一致。

Instant Review，一種 GoogleAds 工具，允許廣告提前預訂廣告空間； 它是 YouTube 為視頻組件測試的最新工具。 他們可以推動您的廣告獲取。

如果您的企業正在尋求獲得額外利潤的機會，您將需要一位經驗豐富的搜索營銷策略師，並了解您的數字媒體投資的價值。 如果數字營銷人員高估它，他們可能會浪費你的錢。 在這方面低估意味著放棄潛在的利潤（以及在谷歌搜索結果頁面上的位置）。

然後，您的競爭對手可以提高知名度。 成功的以利潤為導向的營銷人員對衡量其數字投資的全部價值有著健康的痴迷。 利用預測性搜索營銷來增強您的廣告系列創意和信息。

通過實時評估了解您帳戶的優勢和劣勢。 我們深入挖掘並找出您可以做得更好以及我們幫助您從PPC 廣告中獲得最大利潤的建議

* https://crealytics.com

** https://support.google.com/google-ads/answer/6167149

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