如何創建一個不乏味的 B2B 社交媒體策略

社交媒體營銷中有一種誤解，認為 B2B 代表 Boring2Boring，而不是企業對企業。

它部分源於 B2B 社交媒體戰略傾向於關注增長信息並保持在品牌指南的安全範圍內。

儘管給予 B2B 營銷應有的信任，但大多數 B2C 品牌都沒有面臨固有的挑戰：

• 長期的潛在客戶培養過程
• 銷售服務，而不是產品
• 眾多決策者
• 間接銷售之旅

B2B 營銷策略的目標、方法和指標將不同於 B2C。

但這不應該轉化為缺乏創造性社交媒體創意的營銷策略。 相反，B2B 社交媒體活動需要注入真實性和創造性才能脫穎而出。

以下是如何在 2022 年重新考慮您的 B2B 社交媒體戰略。

如何讓 B2B 社交媒體不那麼無聊

以不同的方式定義您的策略

社交媒體可能不是最賺錢的銷售平台——這沒關係。

在 B2B 營銷組合中重新定義社交媒體的目的提供了一個擺脫以銷售為導向的信息傳遞並專注於人性化品牌的機會。

圍繞漏斗頂部的品牌目標而不是利潤目標制定您的 B2B 社交媒體策略：

• 樹立品牌信譽
• 提高知名度和品牌召回率
• 吸引和教育新的受眾

這些以受眾為中心的目標為您的社交媒體策略提供了探索創造性方法的靈活性。

它們有助於在更廣泛的多渠道營銷背景下產生潛在客戶，同時發揮社交媒體作為建立真實聯繫的渠道的優勢。

人性化您的產品和服務

不要忘記，在您發布的每條內容的另一端都有一個人。

那麼他們是誰？

花時間建立特定於社交媒體的買家角色。 根據戰略目標，這些目標可以來自已建立的客戶檔案或從頭開始創建。

謹慎選擇平台

大多數 B2B 社交媒體策略都集中在 LinkedIn，這是唯一一個專門為專業人士服務的平台。

幾乎所有 B2B 營銷人員都依賴 LinkedIn進行內容營銷：

• 95% 使用 LinkedIn 進行有機內容營銷
• 76% 使用該平台進行付費推廣

Facebook 緊隨其後，83% 的 B2B 營銷人員將其用於有機內容營銷，66% 用於付費。

毫無疑問，這些平台可以創造價值。 但是最好的 B2B 社交媒體平台是能夠接觸到您的受眾並與您的目標保持一致的平台。

考慮其他平台如何支持您的社交媒體策略。

• Quora：解決用戶問題
• TikTok：娛樂性和人性化
• Pinterest：鼓舞人心且具有視覺吸引力
• 媒介：發人深省和教育

TikTok 並不是 B2B 營銷人員可能會首先考慮發佈內容的地方，但它可以通過正確的方法進行高度參與。

例如，我們在 2022 年看到的一些來自代理機構和知名品牌的最佳 B2B 營銷來自 TikTok。

從 B2C 的劇本中吸取教訓

2022 年最好的 B2B 社交媒體策略利用 B2C 策略為可能很容易被視為非個人的活動注入活力。

讓我們看一些來自 TikTok 上的代理商和品牌的傑出 B2B 營銷示例：

• 無良代理

紐約創意機構 NoGood 通過分解流行品牌的活動、發布有關在代理機構工作的真實內容以及為其他營銷人員和代理機構分享技巧，獲得了 10 萬多名關注者。