Sıkıcı Olmayan Bir B2B Sosyal Medya Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Yayınlanan: 2022-06-17

Sosyal medya pazarlamasında B2B'nin işletmeler arası yerine Boring2Boring anlamına geldiğine dair bir yanlış anlama var.

Kısmen B2B sosyal medya stratejilerinin büyüme mesajlarına odaklanma ve marka yönergelerinin güvenli sınırları içinde kalma eğiliminden kaynaklanmaktadır .

B2B pazarlamaya gereken değeri vermesine rağmen, çoğu B2C markasının yüzleşmediği doğal zorluklar vardır:

  • Uzun kurşun yetiştirme süreçleri
  • Ürün değil hizmet satmak
  • Çok sayıda karar verici
  • Dolaylı satış yolculuğu

B2B pazarlama stratejileri için hedefler, yöntemler ve ölçümler B2C'den farklı olacaktır .

Ancak bu, yaratıcı sosyal medya fikirlerinden yoksun bir pazarlama stratejisine dönüşmemelidir. Aksine, B2B sosyal medya kampanyalarının öne çıkması için özgünlük ve yaratıcılık enjeksiyonu gerekir.

İşte 2022'de B2B sosyal medya stratejinizi nasıl yeniden düşüneceğiniz.

B2B Sosyal Medya Nasıl Daha Az Sıkıcı Yapılır

Stratejinizi Farklı Tanımlayın

Sosyal medya en kazançlı satış platformu olmayabilir – ve sorun değil.

B2B pazarlama karmasında sosyal medyanın amacını yeniden tanımlamak, satışa yönelik mesajlaşmadan uzaklaşmak ve markayı insancıllaştırmaya odaklanmak için bir fırsat sunuyor.

B2B sosyal medya stratejinizi kâr hedefi yerine huni üstü bir marka hedefi etrafında oluşturun :

  • Marka güvenilirliği oluşturun
  • Görünürlüğü ve marka hatırlanabilirliğini artırın
  • Yeni kitlelerle etkileşim kurun ve onları eğitin

Bu izleyici merkezli hedefler, sosyal medya stratejinize yaratıcı yaklaşımları keşfetme esnekliği verir.

Otantik bağlantılar kurmak için bir kanal olarak sosyal medyanın gücünden yararlanırken, çok kanallı pazarlamanın daha geniş bağlamında potansiyel müşteri yaratmaya katkıda bulunurlar.

Ürünlerinizi ve Hizmetlerinizi İnsanlaştırın

Ortaya koyduğunuz her içeriğin diğer ucunda bir insan olduğunu unutmayın.

Peki onlar kim?

Sosyal medyaya özel alıcı kişilikleri oluşturmaya zaman ayırın. Stratejik hedeflere bağlı olarak, bunlar yerleşik müşteri profillerinden elde edilebilir veya sıfırdan oluşturulabilir.

Platformları Dikkatlice Seçin

Çoğu B2B sosyal medya stratejisi, profesyonellere adanmış tek platform olan LinkedIn'e odaklanır.

Neredeyse tüm B2B pazarlamacıları , içerik pazarlaması için LinkedIn'e güveniyor :

  • %95'i organik içerik pazarlaması için LinkedIn'i kullanıyor
  • %76'sı platformu ücretli tanıtım için kullanıyor

Facebook, B2B pazarlamacılarının %83'ünün organik içerik pazarlaması için ve %66'sının ücretli olarak kullandığı Facebook'u yakından takip ediyor.

Hiç şüphe yok ki bu platformlar değer üretebilir. Ancak en iyi B2B sosyal medya platformu, hedef kitlenize ulaşan ve hedeflerinizle uyumlu olandır.

Diğer platformların sosyal medya stratejinizi nasıl destekleyebileceğini düşünün.

  • Quora: Kullanıcıların sorunlarını çözme
  • TikTok: Eğlenceli ve insancıllaştırıcı
  • Pinterest: İlham verici ve görsel olarak ilgi çekici
  • Orta: Düşündürücü ve eğitici

TikTok, B2B pazarlamacılarının içerik yayınlamayı düşünebilecekleri ilk yer değil, ancak doğru yaklaşımla oldukça ilgi çekici olabilir.

Örneğin, 2022'de ajanslardan ve yerleşik markalardan gördüğümüz en iyi B2B pazarlamalarından bazıları TikTok aracılığıyla geldi.

B2C'nin Başucu Kitabından Bir Yaprak Alın

2022'deki en iyi B2B sosyal medya stratejileri, kolayca kişisel olmayan kampanyalara hayat vermek için B2C taktiklerinden yararlanıyor.

Ajanslardan ve markalardan TikTok'ta öne çıkan bazı B2B pazarlama örneklerine bakalım:

  • NoGood Ajansı

New York kreatif ajansı NoGood, popüler markaların kampanyalarını bölerek, bir ajansta çalışma hakkında özgün içerik yayınlayarak ve diğer pazarlamacılar ve ajanslar için ipuçları paylaşarak 100.000'den fazla takipçi topladı.

@nogood.io Neden böyleyim? #marketer #digitalmarketing #marketingtok #marketingagency #agencylife ♬ Che La Luna - Louis Prima

  • Adobe

300K+ takipçi ve 3 milyon beğeni ile Adobe, platformda marka lideri olarak kendini kanıtlamıştır. TikTok stratejileri, iyi bir ölçüm için markalı içerik serpiştirerek etkileyicilere ve UGC'ye (kullanıcı tarafından oluşturulan içerik) odaklanır.

@adobe @natalia.dedios'un bir sonraki uyumu için herhangi bir fikriniz var mı? #AdobeTok #GRWM ♬ orijinal ses Adobe

  • Canva

Adobe gibi Canva da, Canva ürünlerini ve hizmetlerini kullanmak için yumuşak CTA'lar içeren etkileyici içerik, hızlı ipuçları ve eğlenceli içeriğin bir karışımını yayınlar. 83 bin takipçisi olan Canva, hedef kitlesine odaklanmaya devam ederek güçlü bir TikTok takipçisi oluşturdu.

@canva Çiviledim. #Canva #CanvaPresentation #Sunum #CanvaTip #CanvaHack #GraphicDesign ♬ orijinal ses - </3

  • Apeks Hareket Kontrolü

Bu biraz sol alanın dışında, ancak TikTok'ta geleneksel olmayan B2B pazarlamasının harika bir örneği. Apex, gıda endüstrisi için robotlar üretiyor. Yine de B2C trendlerine (bazen tuhaflık sınırında) dayanan TikTok'ları 75 bin takipçiye ve 3,5 milyon beğeniye sahip - Adobe'den bile daha fazla.

@apexmotion Baker-Bot'umuzun nasıl çalıştığına dair küçük bir sahne arkası! #fyp #viral #tech #robot #bakerbot ♬ orijinal ses - 落落酱ovo

Topluluk Oluştur

Ajanslar ve markalar neden TikTok için huni üstü içerik oluşturmaya enerji harcıyor?

TikTok kullanıcılarının neredeyse üçte biri (%32) 25 ile 34 yaşları arasında ve kullanıcıların %90'ı uygulamayı günde bir defadan fazla ziyaret ediyor.

Bu kullanıcılar, çanta iplerini elinde tutan nihai karar vericiler olmasalar da , satın alma sürecinde etkili kişilerdir ve genellikle B2B ürün ve hizmetlerinin kullanıcılarıdır.

LinkedIn'de, etkileşimli bir topluluk oluşturmanın faydaları, LinkedIn'deki reklamlara kıyasla insanların %92'sinin akran tavsiyelerine güvendiği bildirildiği için daha da görünür.

İçerik Karmasını Çeşitlendirin

Belki de B2B sosyal medya stratejilerinin bayat olarak görülmesinin ana nedeni, pazarlamacıların kaynak kısıtlamaları veya güvenilir veri eksikliği nedeniyle bu noktayı atlamalarıdır .

Adobe ve Canva'dan örneklerde gördüğümüz gibi, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, üçüncü taraf onayından yararlanarak güçlü bir mesaj gönderir.

İçeriğiniz her zaman kapsamlı sosyal medya stratejisine bağlanmalıdır.

Ama unutmayın: sosyal medyada eğlenmek sorun değil.

Markayı insanlaştırın. Hedef kitlenize hitap edin , diğer markaların gönderilerini yeniden etiketlemeyin. Rekabetinizi izleyin.

İçerik karışımı, kitlenizin nerede olduğunu ve onları neyin ilgilendirdiğini yansıtmalıdır.

Sosyal Medya Pazarlamanızı Planlayın, Ölçün ve Değerlendirin

B2B sosyal medya pazarlaması daha büyük bir resme katkıda bulunur.

İddialı kampanyaları planlarken ve yürütürken, hunisinin en üstünde yer alan bir içerik parçasının platformlar arası olası satış yaratmaya nasıl katkıda bulunduğunu gözden kaçırmak kolaydır.

Mediatool'un Stratejik Planlama aracıyla, B2B pazarlama stratejilerini planlamak, izlemek ve optimize etmek ve en önemlisi yatırım getirisi göstermek için tüm pazarlama faaliyetlerinizde görünürlük elde edersiniz .

Stratejik Planlama, özellikle birden fazla müşteri kampanyası yürüten ajanslar ve büyük veya eş zamanlı kampanyalara sahip küresel markalar için değerlidir.

Mediatool, tüm pazarlama faaliyetlerinizi bir perspektife oturtur ve size iddialı kampanyaları optimize etmek ve hedeflerinize daha hızlı ulaşmak ve ardından onları aşmak için araçlar sunar.

Stratejik Planlama hakkında daha fazla bilgi edinin veya ajanslar ve markalar için Mediatool'u keşfedin .