時尚品牌掌握 Instagram 營銷的 9 種絕妙方法
已發表: 2021-11-15Instagram 擁有超過 10 億月活躍用戶，其力量和規模不容否認，尤其是在時尚品牌方面。 然而，隨著無數時尚品牌拼命尋求在平台上與目標受眾建立聯繫並轉化，您的品牌如何在社交媒體營銷領域脫穎而出？
除非您一直生活在困境中，否則您會知道時尚品牌的 Instagram 營銷可能節奏快、競爭激烈，而且——讓我們面對現實吧——徹頭徹尾的恐嚇。 Jacque Mus 等時尚品牌在 Instagram 上大放異彩——他們在普羅旺斯薰衣草田間的標誌性時裝秀或與 Kendall Jenner 等時尚偶像的病毒式合作都證明了這一點。
然而，擁有巨額營銷預算的電子商務品牌並不總是能夠發揮 Instagram 營銷魔力。 過去十年，美國快時尚零售商 Nasty Gal 推出了殺手級 Instagram 營銷策略，並結合了明亮、充滿活力的內容。 結果？ 一個充滿活力的 Instagram 提要，充滿了引人注目的視覺效果。
即使是像澳大利亞出生的服裝品牌 Meshki 這樣的小品牌也能夠憑藉其對身體積極性和包容性的堅定立場在 Instagram 上開闢出一片天地。 該品牌現在已經積累了超過 210 萬的 Instagram 粉絲。
那麼，您的品牌如何脫穎而出？ 您如何在保持品牌價值的同時增強您的 Instagram 營銷策略以取得成功？
也許您才剛剛起步，需要專注於建立受眾並與他們建立聯繫，而且要快？ 或者，也許您已經嘗試過 Instagram 營銷，但還沒有給您帶來任何可靠的結果？
無論哪種方式，我們都匯集了時尚品牌提升 Instagram 營銷策略和Insta 遊戲的最佳方式。 請繼續閱讀以了解更多信息！
時尚品牌 Instagram 營銷的興起
那麼，為什麼 Instagram 營銷尤其對時尚品牌如此成功？ 嗯，Instagram 的視覺特性以及易於共享和連接意味著該平台非常適合時尚品牌及其追隨者。
談到時尚，每個人都有自己的看法。 Instagram 讓分享這些觀點、開始對話和發展專門的時尚社區變得容易。
但不要相信我們的話； Lyst 將 Instagram 稱為 2018 年“最強大”的時尚趨勢。iD 雜誌聲稱“沒有其他平台能夠以如此內在的無所不能定義視覺文化，尤其是時尚”。
事實上，Instagram 營銷現在已經成為時尚界不可或缺的一部分，我們開始看到Instagram影響時尚，而不是相反。 世界各地的時尚品牌都開始打造亮眼、令人髮指的“Insta-worthy”服裝； 大膽的色彩、響亮的徽標和奇特的羽毛都使 Instagram 內容表現出色。 這種服裝肯定會阻止滾動拇指並在平台上像熱蛋糕一樣銷售。 另一方面，精緻的剪裁和中性色的面料可能並不總是能吸引 Instagram 時尚包的注意力。
同樣，Instagram 也利用了平台上流行的時尚，引入了可購物帖子和 Instagram 協作帖子等功能。 所有這一切都讓影響者和合作者更容易與平台上的品牌建立聯繫——反之亦然！
時尚品牌如何提升他們的 Instagram 營銷策略？
如果時尚品牌想要在 Insta 上脫穎而出，他們所要做的就是創建引人注目的“可語法化”內容，添加一些 CTA，並將他們的產品上傳到 Instagram 商店，對嗎？ 嗯，不…… 不完全的。
將所有這些“喜歡”轉化為轉化並持續推動銷售需要時間、策略和努力。
Instagram 營銷如果做得好，可以為時尚品牌打開一條無縫的轉換路徑，以便利用——但是，所有這一切都必須戰略性地完成。
與任何其他營銷渠道一樣，企業首先需要了解（然後與）潛在客戶建立聯繫，建立差異點，並使客戶旅程盡可能簡單。 如果他們花時間了解並與目標受眾建立聯繫，即使是小型企業也可以在 Instagram 上分一杯羹。
為了讓您走上正軌，請繼續閱讀。 我們將揭示我們的頂級 Instagram 營銷策略，這些策略可以幫助時尚行業的品牌取得成功。 在此過程中，我們將探索完善 Instagram 營銷遊戲的最佳時尚品牌中的佼佼者。
1. 優化您的個人資料和 Instagram 商店
首先要做的就是優化您的 Instagram 個人資料。 畢竟，如果無數潛在客戶到了您的個人資料中，那將是一團糟。
如果您已經這樣做了，請考慮是否仍然可以對您的頁面進行一些改進。 請務必檢查以下內容：
- 您的 Instagram 用戶名是否容易找到？ 理想情況下，您的用戶名應該只是您的品牌名稱，或者您的品牌名稱末尾帶有特定國家/地區的後綴，例如 au（代表澳大利亞）或 eu（代表歐洲）
- 您是否擁有清晰、引人注目的展示圖片和具有清晰視覺效果的連貫提要？
- 您的 Instagram 購物設置是否正確，包括您的所有產品（或者至少是您最暢銷的產品）？
- 你經常發帖嗎？
- 您是否定期發布 Instagram 故事？
- 您是否已將最佳故事保存到 Instagram 個人資料上的 Highlights Reels 中？
- 您的 Instagram 簡歷是否清楚地傳達了您的品牌的全部含義？ 這對於知名的全球品牌可能不太重要，但對於新的時尚品牌或鮮為人知的品牌，你需要告訴人們你的全部意義！ 例如，下面的 Billy J Boutique 已經清楚地概述了他們的品牌是誰以及他們在簡歷中的全部內容。 以與您對 SEO 相同的方式考慮這一點。 包括人們在尋找像您這樣的品牌時可能會搜索的任何主要關鍵字
- 你有 Instagram 標籤策略嗎？ 您是否為每個提要帖子使用多達 30 個相關主題標籤，包括品牌主題標籤？
2.利用Instagram故事
如果您沒有充分利用 Instagram 快拍，那您就錯失良機了！ 由於它與主要信息流位於不同的部分，因此發布 Instagram 快拍可為您提供更多被觀眾看到的機會，並提供強大的機會通過全屏視覺內容與您的觀眾建立聯繫。
有什麼更好的？
如果您不太確定要發布什麼樣的故事內容，請嘗試以下想法之一：
- 展示您業務的“幕後花絮”或 BTS 片段。 這可能包括製造產品、拜訪客戶或提供對您正在推出的新服務的一瞥
- 發布一段視頻，先睹為快即將推出的系列
- 將您現有的博客內容變成一系列故事，並用文字或畫外音進行解釋
- 拍攝下一個系列時顯示“現場”視頻
- 發布關於即將到來的銷售
- 發布關於為您的一個（或多個）產品設計樣式的“操作方法”教程
- 重新發布用戶生成的內容（當然要經過他們的書面許可！）
- 使用故事作為一種通過發布有關您的產品或服務的信息來教育您的客戶的方式
要從您的 Instagram 快拍中獲得更多收穫，您還可以將快拍發佈為捲軸或將其添加到“亮點”頁面
在此處查看更多獨特的 Instagram 故事示例。
3. 更新 Instagram 個人資料上的亮點
過去，一些品牌覺得 Instagram Stories 有點多餘。 畢竟，當然，Stories 可以非常吸引人，但將資金投入到僅 24 小時可用的內容格式中又有什麼意義呢？
然後 Instagram 發布了 Highlights 欄。 亮點欄位於用戶的 Instagram 簡歷下方，允許用戶將他們最好的故事保存在這些捲軸中，這些故事可以根據它們包含的內容進行標記。
這樣一來，Instagram 用戶可以將 Instagram 快拍的使用壽命延長 24 小時以上，並保存重要或高性能的內容。
例如，服裝電子商務巨頭 Revolve 在其 Highlights 欄中添加了各種 Reels。 這些類別包含有關紐約時裝周等活動的內容，以及他們開展的各種合作和活動的亮點。
如果您想添加自己的精彩片段，方法如下：
- 前往您的 Instagram 個人資料，點擊個人資料右上角的三行圖標，然後選擇“存檔”
- 瀏覽您的故事。 當您找到要添加到突出顯示的內容時，只需選擇屏幕底部名為“突出顯示”的心形圖標
- 添加到現有的亮點或通過點擊標有“新建”的加號圖標創建一個新的亮點
- 標記您的突出顯示並添加您喜歡的任何圖像。 您以後可以隨時更改這些選擇
- 然後，您的新亮點應出現在您的個人資料中，您可以向其中添加新故事，或以相同方式添加存檔故事
您可以添加許多不同的 Highlight Reels，但許多時尚品牌會添加 Highlight Reels 並將它們添加到以下類別：
- 教資會內容
- 比賽和贈品
- 季節性服裝或系列
- 有關可持續性或生產過程的信息
- 新聞剪報
- 新衣服到貨
4.嘿，你！ 創建引人注目的內容
現在您已經優化了 Instagram 個人資料，是時候考慮內容了。 您的內容確實是您在 Instagram 上取得成功的基礎。
您的內容策略應該指導您的內容創建工作，所以如果您還沒有創建一個，現在是時候了！
在 Instagram 上取得成功以相關的高質量內容開始和結束。 最重要的是，您創建的每條內容都需要達到五個 E 之一：
- 從事; 通過使用提示、操作指南、教程或免費試用
- 招待; 通過將您的品牌故事變為現實。 使用講故事的方法，例如長篇內容、視頻內容、音頻或 Instagram 輪播
- 教育; 通過使用 Instagram 快拍、精彩片段或輪播
- 感同身受； 了解目標受眾的痛點並嘗試為這些問題提供解決方案
- 鼓勵; 培育您的社區並保持對話。 通過 Instagram 和您的其他渠道保持潛在客戶的熱情並建立持久的關係
您可能不會立即看到成功，但如果您繼續嘗試，您很快就會發現適合您品牌的內容。
例如，服裝品牌 Cotton On 發布了平面廣告、生活方式內容、用戶生成的內容、有用的視頻內容和活動圖片的組合。
然而，像 Folk Clothing 這樣的品牌所針對的人群略有不同。 該品牌發布了產品圖片和視頻的組合，教育 Instagram 用戶有關可持續性和設計的知識。
5. 創建有影響力的營銷活動
對於 Instagram 上的時尚品牌，影響者活動可以成為推廣您的產品和擴大您對大眾的影響力的有效方式。 在將您的品牌推廣到那裡時，即使是微型影響者也可以成為不可或缺的一部分。
一些營銷人員將 Instagram 影響者營銷歸結為一門藝術。 Farfetch 等品牌與設計師、藝術家和影響者等所有人合作，以擴大品牌知名度。 正如我們在下面看到的那樣，這不僅創造了獨特且引人入勝的內容，而且還意味著這些合作者正在與廣泛的受眾分享他們頻道上的內容，這意味著活動內容會迅速傳播開來。
NAKD Fashion 是另一個擁抱影響者營銷的服裝品牌，與微 Instagram 影響者合作，與擁有數百萬 Instagram 粉絲的知名大型影響者合作。
通過向他們的影響者提供折扣代碼，就像他們對影響者 Freya Killin 所做的那樣，他們能夠看到哪些影響者能夠成功地轉化他們的受眾。
影響者內容還可以為營銷人員提供額外的內容流。 您可以將影響者內容或用戶生成的內容添加到現有的內容日曆中，以進一步推廣您的產品。 影響者生成的每張圖片或視頻都是您不需要自己創建的！
利用您的影響者內容髮揮創意； 要求他們創建操作教程、造型視頻、禮物指南等等！ 只要確保在您的影響者活動啟動之前建立明確的指標來衡量它們。
如果您選擇的 Instagram 影響者獲得了獨特的折扣代碼，您可以評估覆蓋面、參與度、評論評論，並且可以衡量銷售數量及其購物籃大小。
6.擁抱你的創造力
面對現實吧; Instagram 是時尚包使用的社交網絡。 但這也意味著它可能是一個競爭激烈的環境，充滿了其他時尚品牌爭相吸引他們選擇的人群的注意力。 因此，您需要以創意內容脫穎而出！
Instagram Stories 為營銷人員提供了無限的創意機會。 利用 Instagram 快拍上的民意調查、問題和測驗，讓您的觀眾進行互動。
這也是讓您的觀眾參與其中的完美方式。 它可以與您的關注者就從您的產品和服務到用戶希望在社交媒體上看到的任何內容展開對話。 這種對話可以成為反饋和靈感的重要來源，甚至可以用於定價、客戶服務和產品開發！
使用您的提要帖子，嘗試創意視頻內容、教程、電影照片、彩色照片和獨特的編輯效果。 使用趨勢內容和其他品牌的內容作為靈感。 只要記住; 這裡的目標是嘗試創造一些獨特的東西，而不是複制其他品牌。
為了推出 SS22 的最新系列，Vera Wang 製作了一系列超現實主義的短視頻，其中包括模特新系列服裝的特寫鏡頭。 攝像機掃過模特的上方、上方和周圍，從各個角度捕捉服裝，從而獲得超現代、超逼真的服裝視圖。
7. 鼓勵用戶生成內容
與影響者營銷一樣，用戶生成的內容（或 UGC）為時尚品牌提供源源不斷的內容，並允許用戶與更廣泛的時尚社區互動。 UGC 是源自用戶的任何內容。 在 Instagram 上，這通常是視頻評論、教程、視頻博客或品牌產品或服務的照片等內容。
如果您對 UGC 完全陌生，您可以從一個小型活動開始，然後記錄您的學習。 然後，隨著時間的推移，您可以開始根據有效的和無效的方法構建更大的廣告系列！
如果做得好，UGC 可以擴大您的覆蓋面和參與率，將潛在客戶吸引到您的渠道中，並生成您可以重新分享的精彩內容——當然，在獲得許可的情況下。
創建 UGC 活動很容易，但讓客戶分享他們的內容並不容易！ 對於時尚品牌而言，UGC 通常包括消費者穿著服裝或以平面圖像為特色的照片。 UGC 活動通過簡單地要求用戶分享這些內容來工作。 由於 Instagram 的目的是分享我們自己的照片，UGC 可能會簡單地要求他們更進一步，為他們穿著的衣服貼上標籤或使用競選主題標籤。
但是，如果這還不夠，營銷人員可以通過為每週或每月發布的最佳 UGC 提供折扣或獎勵來激勵 UGC。
為了更輕鬆地查看和整理您品牌的 UGC 提交內容，請創建品牌活動主題標籤。 主題標籤應易於記憶，並應清楚地傳達給客戶。 盡可能以各種方式告訴他們您的 UGC 活動——發送電子郵件通訊，在您的 Instagram 帳戶上發布相關信息，並在您的產品包裝中包含主題標籤。
在這裡發現我們的 UGC 營銷終極指南並立即啟動您的活動！
8. 優化你的 CTA
創造引人注目的內容、與博主合作開展活動以及發起 UGC 營銷活動都很好，但營銷人員如何將所有這些活動轉化為美元和美分？
好吧，這完全取決於您的號召性用語，也稱為 CTA。
如果 Instagram 用戶喜歡您的內容並經常喜歡和評論您的帖子，那就太好了。 他們中的一些人甚至可能在看到您要購物的內容後直接訪問您的網站，這更好！ 當然，Instagram Shopping 讓購買路徑變得更快。
但是您可能還沒有將每件產品都上傳到您的 Instagram 商店，特別是如果您是一家每週發布新產品的快時尚零售商。 因此，擁有清晰、引人注目的 CTA 意味著您的努力會更加有效。 您帖子上的 CTA 會告訴用戶在哪裡可以找到視頻、產品或其他信息。
例如，Nasty Gal 告訴用戶前往他們的 Instagram 簡歷中的鏈接以購買新品，如下面的帖子所示。
另一方面，像 ASOS 這樣的品牌產品種類繁多，以至於很難讓他們的 Instagram 商店保持井井有條。 相反，他們在每個提要帖子的標題中添加產品代碼，如下例所示。
9. 利用 Instagram 購物功能
Instagram 購物可讓您將所有參與轉化為銷售，對於希望將 Instagram 用作主要銷售渠道的時尚品牌來說，這是一個重要工具。
要設置您的 Instagram 商店，首先，您需要有一個連接到 Facebook 頁面的 Instagram 業務帳戶。 接下來，設置一個 Business Manager 帳戶。 這將允許您在 Commerce Manager 中創建您的商店。 如果您已經在 Facebook 上創建了目錄，則可以使用同一目錄在 Instagram 上標記產品。
如果沒有，一旦您的企業帳戶準備就緒，您就可以開始設置 Instagram 商店了！ 您可以直接通過 Shopify 或 BigCommerce 等電子商務平台執行此操作。 產品信息、價格和產品圖片將自動上傳到您的目錄。
或者，您可以通過將實物產品列表上傳到目錄中來手動創建目錄，並附上產品描述、圖片和定價信息。
一旦您的商品保存在您的 Instagram 商店中，您只需提交您的帳戶以供審核並打開購物。 從那裡您應該能夠開始在您的帖子和故事中標記產品。 嘗試在您的所有產品帖子和故事中標記您的產品。 也就是說，您不希望每個帖子都成為標記的產品帖子！ 理想情況下，您仍然希望發布能夠建立您的品牌以及娛樂或教育您的受眾的內容。
如果您已經完成了所有這些，您仍然可以通過在您的商店中添加收藏和標記用戶生成的內容來繼續優化您的商店。
要創建收藏，只需前往您的商務經理並單擊“編輯”和“添加收藏”。 只需像添加產品一樣創建您的收藏，將所有產品添加到您的收藏，然後點擊“發布”。
要在您的購物標籤中標記用戶生成的內容，只需找到已標記您的品牌的帖子。 點擊帖子右上角的三個點，然後點擊“請求加入商店”。 然後將通知影響者或內容創建者您的請求。 如果獲得批准，當用戶在您的 Instagram 商店點擊該產品時，該圖像將顯示。
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希望本指南展示了創建和實施社交媒體策略是多麼容易。 但無論多麼簡單，真正在 Instagram 營銷中獲勝確實需要時間和精力。 即使您創建了 Instagram 策略並開始看到結果，您也需要不斷嘗試新事物，這樣您的關注者才不會感到無聊，並且您可以吸引更多新用戶與您互動。
創建一個超級棒的病毒式帖子一切都很好，但是保持可靠的社交媒體營銷策略的關鍵是一致的內容。
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