9 moduri geniale în care mărcile de modă pot stăpâni marketingul pe Instagram

Cu peste 1 miliard de utilizatori activi lunar, puterea și amploarea Instagram nu pot fi negate, mai ales când vine vorba de mărci de modă. Cu toate acestea, având în vedere nenumărate mărci de modă care caută cu disperare să se conecteze cu și să-și convertească publicul țintă pe platformă, cum poate marca dvs. să iasă în evidență în lumea marketingului pe rețelele sociale?

Dacă nu ați trăit sub o stâncă, veți ști că marketingul Instagram pentru mărcile de modă poate fi rapid, competitiv și – să recunoaștem – de-a dreptul intimidant. Branduri de modă precum Jacque Mus au reușit să se bucure de Instagram – așa cum o demonstrează podiumul lor iconic prin câmpurile de lavandă din Provence sau colaborările lor virale cu iconițe de modă precum Kendall Jenner.

Cu toate acestea, nu întotdeauna mărcile de comerț electronic cu bugete de marketing enorme pot scoate magia de marketing pe Instagram. Retailerul de fast fashion din SUA, Nasty Gal, a dezlănțuit o strategie de marketing ucigașă pe Instagram în ultimul deceniu, combinată cu conținut luminos și energic. Rezultatul? Un feed Instagram vibrant, plin de imagini convingătoare.

Chiar și mărcile mai mici, cum ar fi marca de îmbrăcăminte născută în Australia, Meshki, au reușit să-și facă o nișă pe Instagram cu poziția lor fermă asupra pozitivității și incluziunii corporale. Brandul a strâns acum peste 2,1 milioane de urmăritori pe Instagram.

Deci, cum poate marca dvs. să iasă în evidență? Cum îți poți supraalimenta strategia de marketing pe Instagram pentru succes, în timp ce rămâi fidel valorilor mărcii tale?

Poate că sunteți la început și trebuie să vă concentrați pe construirea unui public și să vă conectați rapid? Sau poate te-ai încercat deja la marketingul Instagram, dar nu îți dă încă rezultate solide?

În orice caz, am reunit cele mai bune modalități prin care mărcile de modă își pot stimula strategia de marketing pe Instagram și își pot îmbunătăți jocul Insta. Citiți mai departe pentru a afla mai multe!

Creșterea marketingului Instagram pentru mărcile de modă

Deci, de ce marketingul Instagram are atât de mult succes pentru brandurile de modă în special? Ei bine, natura vizuală a Instagram și ușurința de partajare și conectare înseamnă că platforma se potrivește perfect mărcilor de modă și adepților acestora.

Când vine vorba de modă, toată lumea are o părere. Instagram facilitează împărtășirea acestor opinii, începerea conversațiilor și dezvoltarea comunităților dedicate de modă.

Dar nu ne crede pe cuvânt; Lyst a numit Instagram „cea mai puternică” tendință de modă din 2018. Revista iD a susținut că „nicio altă platformă nu a definit cultura vizuală, și în special moda, cu o asemenea omnipotență viscerală”.

De fapt, marketingul Instagram este acum atât de parte integrantă din lumea modei, încât începem să vedem că Instagram influențează moda , mai degrabă decât invers. Brandurile de modă din întreaga lume au început să creeze ținute strălucitoare, revoltătoare „demne de Insta”; Culorile îndrăznețe, logo-urile puternice și pene ciudate, toate fac conținutul de înaltă performanță Instagram. Acest tip de îmbrăcăminte va bloca cu siguranță degetul mare și se va vinde ca niște prăjituri calde pe platformă. Pe de altă parte, croirile subtile și țesăturile în culori neutre s-ar putea să nu atragă întotdeauna atenția pachetului de modă Instagram.

În același mod, Instagram s-a orientat spre popularitatea modei pe platformă, introducând funcții precum postări de cumpărături și postări colaborative pe Instagram. Toate acestea fac mai ușor pentru influenți și colaboratori să se conecteze cu mărcile de pe platformă – și invers!

Cum își pot crește brandurile de modă strategia de marketing pe Instagram?

Dacă mărcile de modă vor să iasă în evidență pe feed-ul Insta, tot ce trebuie să facă este să creeze conținut „gramabil” atrăgător, să adauge câteva CTA și să-și încarce produsele în Instagram Shop, nu? Ei bine, nu…. nu chiar.

Este nevoie de timp, strategie și efort pentru a converti toate acele „aprecieri” în conversii și pentru a genera vânzări în mod continuu.

Marketingul pe Instagram, atunci când este făcut bine, poate debloca accesul la o cale fără întreruperi către conversie de care să profite mărcile de modă – DAR, toate acestea trebuie făcute strategic.

Ca și în cazul oricărui alt canal de marketing, companiile trebuie mai întâi să înțeleagă (și apoi să se conecteze cu) potențialii clienți, să stabilească un punct de diferență și să facă călătoria clientului cât mai simplă posibil . Chiar și întreprinderile mici pot obține o parte din plăcinta Instagram dacă își fac timp pentru a înțelege și a intra în legătură cu publicul țintă.

Pentru a ajunge pe drumul drept și îngust, continuați să citiți. Vom descoperi cele mai bune tactici de marketing pe Instagram care pot ajuta brandurile din industria modei să aibă succes. Pe parcurs, vom explora cele mai bune dintre cele mai bune mărci de modă care au perfecționat jocul de marketing Instagram.

1. Optimizați-vă profilul și magazinul Instagram

În primul rând, optimizează-ți profilul Instagram. La urma urmei, nu are rost să trimiți nenumărați clienți potențiali la profilul tău dacă este o mare mizerie veche odată ce ajung acolo.

Dacă ați făcut deja acest lucru, luați în considerare dacă ați putea sau nu aduce unele îmbunătățiri paginii dvs. Asigurați-vă că verificați următoarele:

• Numele tău de utilizator Instagram este destul de ușor de găsit? În mod ideal, numele dvs. de utilizator ar trebui să fie pur și simplu numele dvs. de marcă sau numele dvs. de marcă cu un sufix specific țării la sfârșit, cum ar fi au (pentru Australia) sau eu (pentru Europa).
• Aveți o imagine de afișare clară, convingătoare și un flux coeziv, cu imagini clare?
• Cumpărăturile tale pe Instagram sunt configurate corect cu toate produsele tale (sau, cel puțin, cele mai vândute produse) incluse?
• Postezi regulat?
• Postați în mod regulat povești Instagram?
• Ți-ai salvat cele mai bune povești în Highlights Reels pe profilul tău Instagram?
• Biografia ta de Instagram comunică clar despre ce este marca ta? Acest lucru este probabil mai puțin important pentru mărcile globale bine stabilite, dar pentru mărcile de modă noi sau etichetele mai puțin cunoscute, trebuie să le spuneți oamenilor despre ce sunteți! De exemplu, Billy J Boutique, mai jos, a subliniat clar cine este marca lor și despre ce este vorba în biografia lor. Gândește-te la asta în același mod în care te gândești la SEO. Includeți oricare dintre cuvintele cheie principale pe care oamenii le-ar putea căuta atunci când caută mărci ca ale dvs
• Ai o strategie de hashtag Instagram? Folosiți până la 30 de hashtag-uri relevante pentru fiecare postare de feed, inclusiv hashtag-uri de marcă?

2. Utilizați Instagram Stories

Dacă nu folosiți poveștile Instagram la întregul lor potențial, pierdeți! Întrucât este disponibil într-o secțiune diferită de feedul principal, postarea poveștilor Instagram vă oferă și mai multe șanse de a fi văzut de publicul dvs. și oferă oportunități puternice de a intra în legătură cu publicul dvs. cu conținut vizual pe ecran complet.

Ce ar putea fi mai bun?

Dacă nu ești prea sigur ce tip de conținut Povestiri să postezi, încearcă una dintre ideile de mai jos:

• Afișează un „din culise” sau un fragment BTS al afacerii tale. Aceasta ar putea include realizarea de produse, vizitarea clienților sau oferirea de o privire asupra unui nou serviciu pe care îl lansați
• Postați un videoclip cu o prezentare a unei colecții viitoare
• Transformă-ți conținutul blogului existent într-o serie de povești, cu text sau voce off de explicat
• Afișați un videoclip „la locație” atunci când filmați următoarea colecție
• Postați despre o vânzare viitoare
• Postați un tutorial „cum să faceți” despre stilul unuia (sau mai multor) dintre produsele dvs
• Repostează conținutul generat de utilizatori (cu permisiunea lor scrisă, desigur!)
• Folosiți Povești ca o modalitate de a vă educa clienții prin postarea de informații despre produsele sau serviciile dvs

Pentru a obține mai mult kilometraj din poveștile tale Instagram, poți, de asemenea, să postezi Povestea sub formă de film sau să o adaugi la pagina Relecție

Consultați mai multe exemple unice de Instagram Stories aici.

3. Actualizați Selecția de pe profilul dvs. Instagram

În trecut, unele mărci considerau că Instagram Stories erau puțin redundante. La urma urmei, sigur, Poveștile pot fi extrem de captivante, dar ce rost are să afundăm bani într-un format de conținut care este disponibil doar 24 de ore?

Apoi Instagram a lansat bara Highlights. Situată sub biografia Instagram a unui utilizator, bara Highlights permite utilizatorilor să-și salveze cele mai bune povești în aceste role, care pot fi etichetate în funcție de ceea ce conțin.

Făcând acest lucru, utilizatorii Instagram pot prelungi durata de viață a poveștilor Instagram mai mult de 24 de ore și pot salva conținut important sau de înaltă performanță.

De exemplu, gigantul comerțului electronic de îmbrăcăminte, Revolve, a adăugat diverse Reels în bara Highlights. Aceste categorii prezintă conținut despre evenimente precum Săptămâna modei din New York, precum și Repere pentru diverse colaborări și campanii pe care le-au desfășurat.

Dacă doriți să adăugați propriul dvs. Reel Highlights, iată cum:

• Mergeți la profilul dvs. de Instagram, apăsați pictograma cu trei linii din partea dreaptă sus a profilului și selectați „Arhivă”
• Răsfoiți prin poveștile dvs. Când găsiți unul pe care doriți să îl adăugați la o Evidențiere, pur și simplu selectați pictograma inimii numită „Evidențiare” din partea de jos a ecranului
• Fie adăugați la o Evidențiere existentă, fie creați una nouă apăsând pictograma plus etichetată „Nou”
• Etichetați-vă Evidențierea și adăugați orice imagine doriți. Puteți schimba oricând aceste selecții ulterior
• Noul dvs. Highlight ar trebui să apară apoi pe profilul dvs. și puteți adăuga Povestiri noi la el sau puteți adăuga Povești arhivate în același mod

Există atât de multe mulinete Highlight pe care le puteți adăuga, dar multe mărci de modă vor adăuga Highlight Reels și le vor adăuga la categoriile de mai jos:

• Conținut UGC
• Concursuri și cadouri
• Îmbrăcăminte sau colecții de sezon
• Informații despre durabilitate sau procese de producție
• Decupaje de presă
• Noi sosiri de îmbrăcăminte

4. Hei, Tu! Creați conținut care atrage atenția

Acum că ți-ai optimizat profilul Instagram, este timpul să te gândești la conținut. Conținutul tău este într-adevăr pâinea și untul succesului tău pe Instagram.

Strategia dvs. de conținut ar trebui să vă ghideze eforturile de creare de conținut, așa că, dacă nu ați creat încă unul, acum este momentul!

Succesul pe Instagram începe și se termină cu conținut relevant de înaltă calitate. Mai presus de toate, fiecare conținut pe care îl creați trebuie să atingă unul dintre cele cinci E:

• Implică-te; folosind sfaturi, ghiduri, tutoriale sau încercări gratuite
• Distra; dând viață poveștii mărcii tale. Folosiți metode de povestire, cum ar fi conținut lung, conținut video, audio sau carusele Instagram
• Educa; folosind Instagram Stories, Highlight Reels sau carusele
• empatiza; înțelegeți punctele dureroase ale publicului țintă și încercați să oferiți soluții la aceste probleme
• A incuraja; hrăniți-vă comunitatea și continuați dialogul. Păstrați clienții la cald și construiți relații de durată prin Instagram și alte canale

Este posibil să nu observați succesul imediat, dar, dacă continuați să experimentați, veți descoperi în curând conținutul care funcționează pentru marca dvs.

De exemplu, marca de îmbrăcăminte Cotton On postează o combinație de conținut plat, conținut stil de viață, conținut generat de utilizatori, conținut video util și imagini de campanie.

Cu toate acestea, mărci precum Folk Clothing se adresează unui demografic ușor diferit. Brandul postează o combinație de imagini și videoclipuri cu produse care educă utilizatorii Instagram despre durabilitate și design.

5. Creați campanii de marketing pentru influenți

Când vine vorba de mărci de modă pe Instagram, campaniile de influență pot fi o modalitate puternică de a-ți promova produsele și de a-ți extinde acoperirea către mase. Chiar și micro-influenceri pot fi parte integrantă atunci când vine vorba de a-ți aduce numele mărcii.

Unii marketeri au transformat marketingul de influență pe Instagram la o artă plastică. Branduri precum Farfetch colaborează cu toată lumea, de la designeri la artiști și influenți, pentru a extinde gradul de conștientizare a mărcii. Acest lucru nu numai că creează conținut unic și captivant, așa cum vedem mai jos, dar înseamnă și că acești colaboratori împărtășesc conținutul de pe canalele lor cu publicul lor expansiv, ceea ce înseamnă că conținutul campaniei devine rapid viral.

NAKD Fashion este un alt brand de îmbrăcăminte care îmbrățișează marketingul de influență, colaborând cu micro influenceri Instagram până la mega influenceri cunoscuți cu milioane de urmăritori Instagram.

Oferându-le influențelor coduri de reducere, așa cum au făcut cu influența Freya Killin, aceștia pot vedea ce influenți își pot converti cu succes audiența.

Conținutul de influență poate oferi marketerilor și un flux de conținut suplimentar. Puteți adăuga conținut de influență sau conținut generat de utilizatori la calendarul dvs. de conținut existent pentru a vă promova în continuare produsele. Fiecare poză sau videoclip pe care îl generează un influencer este unul pe care nu trebuie să îl creezi singur!

Fii creativ cu conținutul tău de influență; cereți-le să creeze tutoriale, videoclipuri de stil, ghiduri de cadouri și multe altele! Asigurați-vă că stabiliți valori clare pentru măsurarea campaniilor de influență înainte de lansare.

Puteți evalua acoperirea, implicarea, revizuirea comentariilor și puteți măsura numărul de vânzări și dimensiunea coșului acestora, dacă influenței Instagram aleși de dvs. au primit un cod de reducere unic.

6. Îmbrățișează-ți partea creativă

Hai sa recunoastem; Instagram este rețeaua socială pe care o folosește pachetul de modă. Dar asta înseamnă și că poate fi un peisaj extrem de competitiv, plin de alte branduri de modă care cer atenția demografică aleasă. Prin urmare, trebuie să ieși în evidență prin conținut creativ!

Instagram Stories oferă nenumărate oportunități pentru ca agenții de marketing să devină creativi. Utilizați sondaje, întrebări și chestionare pe Instagram Stories pentru a determina publicul să interacționeze.

Aceasta poate fi, de asemenea, modalitatea perfectă de a vă implica publicul. Poate deschide conversații cu adepții tăi despre orice, de la produsele și serviciile tale până la ceea ce utilizatorii ar dori să vadă pe rețelele sociale. Acest dialog poate fi o sursă importantă de feedback și inspirație și poate chiar alimenta prețurile, îngrijirea clienților și dezvoltarea de produse!

Cu postările din feed, experimentați cu conținut video creativ, tutoriale, imagini cinematografice, ședințe foto colorate și efecte de editare unice. Folosiți conținutul în tendințe și conținutul altor mărci ca inspirație. Doar aminteste-ti; scopul aici este să încercăm să creăm ceva unic, nu să copiem alte mărci.

Pentru a-și lansa cea mai recentă colecție pentru SS22, Vera Wang a creat o serie de videoclipuri scurte, suprareale, cu fotografii în prim-plan cu articole de îmbrăcăminte din noua ei colecție pe modele. Camera mătură peste, deasupra și în jurul modelului pentru a surprinde articolele de îmbrăcăminte din toate unghiurile, rezultând o vedere hiper-modernă, hiper-realistă a îmbrăcămintei.

7. Încurajați conținutul generat de utilizatori

La fel ca marketingul de influență, conținutul generat de utilizatori (sau UGC) oferă mărcilor de modă un flux constant de conținut și permite utilizatorilor să interacționeze cu comunitatea mai largă a modei. UGC este orice conținut derivat de la utilizatori. Pe Instagram, acesta este de obicei conținut precum o recenzie video, un tutorial, un vlog sau fotografii ale produselor sau serviciilor unui brand.

Dacă sunteți complet nou în UGC, puteți începe cu o campanie mică și apoi puteți înregistra învățările. Apoi, de-a lungul timpului, puteți începe să construiți campanii mai mari pe baza a ceea ce a funcționat – și a ceea ce nu a funcționat!

Când este făcut bine, UGC vă poate amplifica acoperirea și ratele de implicare, atrage clienți potențiali în canalul dvs. și poate genera conținut uimitor pe care îl puteți redistribui – cu permisiunea, desigur.

Crearea unei campanii UGC este ușoară, dar a face clienții să-și partajeze conținutul nu este! Pentru mărcile de modă, UGC constă, de obicei, în fotografii ale consumatorilor purtând articole de îmbrăcăminte sau prezentându-le în imagini plate. Campaniile UGC funcționează pur și simplu solicitând utilizatorilor să partajeze acest conținut. Întrucât Instagram se referă la distribuirea de fotografii cu noi înșine, UGC le poate cere pur și simplu să facă un pas mai departe și să eticheteze hainele pe care le poartă sau să folosească un hashtag de campanie.

Dacă acest lucru nu este suficient, totuși, agenții de marketing pot stimula UGC oferind o reducere sau un premiu pentru cel mai bun UGC postat în fiecare săptămână sau lună.

Pentru a fi mai ușor să vizualizați și să colaționați trimiterile UGC ale mărcii dvs., creați un hashtag pentru campanie de marcă. Hashtagul ar trebui să fie ușor de reținut și trebuie comunicat în mod clar clienților. Spuneți-le despre campania dvs. UGC în orice fel puteți - trimiteți un buletin informativ prin e-mail, postați despre aceasta pe contul dvs. de Instagram și includeți hashtagul în ambalajul produsului.

Descoperă aici ghidul nostru suprem pentru marketingul UGC și lansează-ți campania astăzi!

8. Rafinați-vă CTA

Totul este bine și bine să creezi conținut atrăgător, să colaborezi la campanii cu bloggeri și să lansezi o campanie de marketing UGC, dar cum transformă agenții de marketing toată această activitate în dolari și cenți?

Ei bine, totul se referă la îndemnul tău, cunoscut și sub numele de CTA.

Dacă utilizatorii Instagram îți plac conținutul și apreciază și comentează frecvent postările tale, este grozav. Unii dintre ei s-ar putea chiar să se îndrepte direct pe site-ul dvs. după ce v-au văzut conținutul pentru a face cumpărături, ceea ce este și mai bine! Desigur, Instagram Shopping face calea de cumpărare mult mai rapidă.

Dar este posibil să nu aveți încă fiecare produs încărcat în magazinul dvs. Instagram, mai ales dacă sunteți un retailer de modă rapidă care lansează produse noi în fiecare săptămână. Prin urmare, a avea CTA clare și convingătoare înseamnă că eforturile tale vor fi mult mai eficiente. CTA-urile de pe postările tale vor spune utilizatorilor exact unde să găsească videoclipuri, produse sau alte informații.

De exemplu, Nasty Gal le spune utilizatorilor să se îndrepte către linkul din bio Instagram pentru a cumpăra noile sosiri, ca în postarea de mai jos.

Pe de altă parte, mărci precum ASOS au o gamă atât de mare de produse încât s-ar dovedi dificil să-și păstreze magazinul Instagram în ordine. În schimb, ei adaugă coduri de produs în legendele fiecăreia dintre postările lor de feed, ca în exemplul de mai jos.

9. Utilizați funcțiile de cumpărături Instagram

Cumpărături Instagram vă permite să convertiți toată această implicare în vânzări și este un instrument important pentru mărcile de modă care doresc să folosească Instagram ca canal cheie de vânzări.

Pentru a vă configura magazinul Instagram, mai întâi, trebuie să aveți un cont de afaceri Instagram care este conectat la o pagină de Facebook. Apoi, configurați un cont de Business Manager. Acest lucru vă va permite să vă creați magazinul în Commerce Manager. Dacă ați creat deja un Catalog pe Facebook, puteți utiliza același Catalog pentru a eticheta produse pe Instagram.

Dacă nu, odată ce contul dvs. de afaceri este gata de funcționare, atunci sunteți gata să vă configurați magazinul Instagram! Puteți face acest lucru direct prin platforme de comerț electronic precum Shopify sau BigCommerce. Informațiile despre produse, prețurile și imaginile produselor vor fi încărcate automat în Catalog.

Sau vă puteți crea manual catalogul, încărcând o listă cu produsele fizice în Catalog, completată cu descrieri ale produselor, imagini și informații despre prețuri.

Odată ce bunurile dvs. au fost salvate în magazinul dvs. Instagram, trebuie doar să vă trimiteți contul pentru examinare și să activați Cumpărături. De acolo ar trebui să puteți începe să etichetați produse în postările și poveștile dvs. Încercați să vă etichetați produsele în toate postările și poveștile despre produse. Acestea fiind spuse, nu doriți ca fiecare postare să fie o postare de produs etichetată! În mod ideal, doriți în continuare să postați conținut care să vă construiască marca, precum și să vă distreze sau să vă educă publicul.

Dacă ați făcut deja toate acestea, puteți continua să vă optimizați Magazinul adăugând colecții și etichetând conținutul generat de utilizatori în Magazinul dvs.

Pentru a crea o colecție, mergeți la Managerul dvs. de comerț și faceți clic pe „Editați” și „Adăugați o colecție”. Pur și simplu creați-vă Colecția în același mod în care ați adăuga produse, adăugați toate produsele la colecția dvs. și apăsați „Publicare”.

Pentru a eticheta conținutul generat de utilizatori în fila Cumpărături, pur și simplu găsiți o postare care v-a etichetat marca. Apăsați pe cele trei puncte din colțul din dreapta sus al postării, apoi apăsați pe „Solicitare să apară în magazin”. Apoi, influențatorul sau creatorul de conținut va fi notificat cu privire la solicitarea dvs. Dacă este aprobată, acea imagine va apărea atunci când utilizatorii accesează acel produs în magazinul tău Instagram.

Ești gata să îmbrățișezi Instagram Marketing în modă?

Brandurile de modă și marketingul pe Instagram merg împreună ca brânza și vinul. Dacă lucrați cu un brand de modă care nu folosește această platformă de socializare extrem de vizuală, convingătoare și captivantă, pierdeți!

Sperăm că acest ghid a demonstrat cât de ușor este să creezi și să implementezi o strategie de social media. Dar oricât de simplu ar fi, a câștiga cu adevărat la marketingul Instagram necesită timp și efort. Chiar și odată ce creezi o strategie Instagram și începi să vezi rezultate, trebuie să încerci constant lucruri noi, astfel încât urmăritorii tăi să nu se plictisească și să poți atrage și mai mulți utilizatori noi care să interacționeze cu tine.

Totul este bine și bine să creezi o postare virală super grozavă, dar cheia pentru menținerea unei strategii solide de marketing pe rețelele sociale este conținutul consistent .

Din fericire, te putem ajuta acolo! Programarea postărilor pe Instagram înseamnă că puteți crea și executa un calendar de marketing de conținut fabulos în mod constant și vă puteți automatiza sarcinile de postare pe rețelele sociale. Între timp, puteți elibera ore în programul dvs. și puteți lucra pentru a veni cu idei uimitoare pentru următorul dvs. lot de conținut. Vă puteți concentra chiar și pe alte sarcini, cum ar fi să răspundeți la comentarii sau să creați reclame Instagram, astfel încât să puteți ajunge la mai mulți utilizatori.

Aflați cum să vă automatizați marketingul pe rețelele sociale cu instrumentul nostru de programare ușor de utilizat, astfel încât să vă puteți concentra pe crearea de conținut unic care vă va ajuta să vă evidențiați din mulțimea modei.

Ești gata să ieși în evidență față de restul și să atragi mai mulți clienți potențiali? Ei bine, ce mai aștepți? Începeți să vă gândiți la cele mai bune sfaturi de marketing pe Instagram și raportați rezultatele!