时尚品牌掌握 Instagram 营销的 9 种绝妙方法
已发表: 2021-11-15Instagram 拥有超过 10 亿月活跃用户，其力量和规模不容否认，尤其是在时尚品牌方面。 然而，在无数时尚品牌拼命寻求在平台上与目标受众建立联系和转化的情况下，您的品牌如何在社交媒体营销领域脱颖而出？
除非您一直生活在困境中，否则您会知道时尚品牌的 Instagram 营销可能节奏快、竞争激烈，而且——让我们面对现实吧——彻头彻尾的恐吓。 Jacque Mus 等时尚品牌在 Instagram 上大放异彩——他们在普罗旺斯薰衣草田间的标志性时装秀或与 Kendall Jenner 等时尚偶像的病毒式合作都证明了这一点。
然而，拥有巨额营销预算的电子商务品牌并不总是能够发挥 Instagram 营销魔力。 过去十年，美国快时尚零售商 Nasty Gal 推出了杀手级 Instagram 营销策略，并结合了明亮、充满活力的内容。 结果？ 一个充满活力的 Instagram 提要，充满了引人注目的视觉效果。
即使是像澳大利亚出生的服装品牌 Meshki 这样的小品牌也能够凭借其对身体积极性和包容性的坚定立场在 Instagram 上开辟出一片天地。 该品牌现在已经积累了超过 210 万的 Instagram 粉丝。
那么，您的品牌如何脱颖而出？ 您如何在保持品牌价值的同时增强您的 Instagram 营销策略以取得成功？
也许您才刚刚起步，需要专注于建立受众并与他们建立联系，而且要快？ 或者，也许您已经尝试过 Instagram 营销，但还没有给您带来任何可靠的结果？
无论哪种方式，我们都汇集了时尚品牌提升 Instagram 营销策略和Insta 游戏的最佳方式。 请继续阅读以了解更多信息！
时尚品牌 Instagram 营销的兴起
那么，为什么 Instagram 营销尤其对时尚品牌如此成功？ 嗯，Instagram 的视觉特性以及易于共享和连接意味着该平台非常适合时尚品牌及其追随者。
谈到时尚，每个人都有自己的看法。 Instagram 让分享这些观点、开始对话和发展专门的时尚社区变得容易。
但不要相信我们的话； Lyst 将 Instagram 称为 2018 年“最强大”的时尚趋势。iD 杂志声称“没有其他平台能够以如此内在的无所不能定义视觉文化，尤其是时尚”。
事实上，Instagram 营销现在已经成为时尚界不可或缺的一部分，我们开始看到Instagram影响时尚，而不是相反。 世界各地的时尚品牌都开始打造亮眼、令人发指的“Insta-worthy”服装； 大胆的色彩、响亮的徽标和奇特的羽毛都使 Instagram 内容表现出色。 这种服装肯定会阻止滚动拇指并在平台上像热蛋糕一样销售。 另一方面，精致的剪裁和中性色的面料可能并不总是能吸引 Instagram 时尚包的注意力。
同样，Instagram 也利用了平台上流行的时尚，引入了可购物帖子和 Instagram 协作帖子等功能。 所有这一切都让影响者和合作者更容易与平台上的品牌建立联系——反之亦然！
时尚品牌如何提升他们的 Instagram 营销策略？
如果时尚品牌想要在 Insta feed 上脱颖而出，他们所要做的就是创建引人注目的“可语法化”内容，添加一些 CTA，并将他们的产品上传到 Instagram Shop，对吗？ 嗯，不…… 不完全的。
将所有这些“喜欢”转化为转化并持续推动销售需要时间、策略和努力。
Instagram 营销如果做得好，可以为时尚品牌打开一条无缝的转换路径，以便利用——但是，所有这一切都必须战略性地完成。
与任何其他营销渠道一样，企业首先需要了解（然后与）潜在客户建立联系，建立差异点，并使客户旅程尽可能简单。 如果他们花时间了解并与目标受众建立联系，即使是小型企业也可以在 Instagram 上分一杯羹。
为了让您走上正轨，请继续阅读。 我们将揭示我们的顶级 Instagram 营销策略，这些策略可以帮助时尚行业的品牌取得成功。 在此过程中，我们将探索完善 Instagram 营销游戏的最佳时尚品牌中的佼佼者。
1. 优化您的个人资料和 Instagram 商店
首先要做的就是优化您的 Instagram 个人资料。 毕竟，如果无数潜在客户到了您的个人资料中，那将是一团糟。
如果您已经这样做了，请考虑是否仍然可以对您的页面进行一些改进。 请务必检查以下内容：
- 您的 Instagram 用户名是否容易找到？ 理想情况下，您的用户名应该只是您的品牌名称，或者您的品牌名称末尾带有特定国家/地区的后缀，例如 au（代表澳大利亚）或 eu（代表欧洲）
- 您是否拥有清晰、引人注目的展示图片和具有清晰视觉效果的连贯提要？
- 您的 Instagram 购物设置是否正确，包括您的所有产品（或者至少是您最畅销的产品）？
- 你经常发帖吗？
- 您是否定期发布 Instagram 故事？
- 您是否已将最佳故事保存到 Instagram 个人资料上的 Highlights Reels 中？
- 您的 Instagram 简历是否清楚地传达了您的品牌的全部含义？ 这对于知名的全球品牌可能不太重要，但对于新的时尚品牌或鲜为人知的品牌，你需要告诉人们你的全部意义！ 例如，下面的 Billy J Boutique 已经清楚地概述了他们的品牌是谁以及他们在简历中的全部内容。 以与您对 SEO 相同的方式考虑这一点。 包括人们在寻找像您这样的品牌时可能会搜索的任何主要关键字
- 你有 Instagram 标签策略吗？ 您是否为每个提要帖子使用多达 30 个相关主题标签，包括品牌主题标签？
2.利用Instagram故事
如果您没有充分利用 Instagram 快拍，那您就错失良机了！ 由于它与主要信息流位于不同的部分，因此发布 Instagram 快拍可为您提供更多被观众看到的机会，并提供强大的机会通过全屏视觉内容与您的观众建立联系。
有什么更好的？
如果您不太确定要发布什么样的故事内容，请尝试以下想法之一：
- 展示您业务的“幕后花絮”或 BTS 片段。 这可能包括制造产品、拜访客户或提供对您正在推出的新服务的一瞥
- 发布一段视频，先睹为快即将推出的系列
- 将您现有的博客内容变成一系列故事，并用文字或画外音进行解释
- 拍摄下一个系列时显示“现场”视频
- 发布关于即将到来的销售
- 发布关于为您的一个（或多个）产品设计样式的“操作方法”教程
- 重新发布用户生成的内容（当然要经过他们的书面许可！）
- 使用故事作为一种通过发布有关您的产品或服务的信息来教育您的客户的方式
要从您的 Instagram 快拍中获得更多收获，您还可以将快拍发布为卷轴或将其添加到“亮点”页面
在此处查看更多独特的 Instagram 故事示例。
3. 更新 Instagram 个人资料上的亮点
过去，一些品牌觉得 Instagram Stories 有点多余。 毕竟，当然，Stories 可以非常吸引人，但将资金投入到仅 24 小时可用的内容格式中又有什么意义呢？
然后 Instagram 发布了 Highlights 栏。 亮点栏位于用户的 Instagram 简历下方，允许用户将他们最好的故事保存在这些卷轴中，这些故事可以根据它们包含的内容进行标记。
这样一来，Instagram 用户可以将 Instagram 快拍的使用寿命延长 24 小时以上，并保存重要或高性能的内容。
例如，服装电子商务巨头 Revolve 在其 Highlights 栏中添加了各种 Reels。 这些类别包含有关纽约时装周等活动的内容，以及他们开展的各种合作和活动的亮点。
如果您想添加自己的精彩片段，方法如下：
- 前往您的 Instagram 个人资料，点击个人资料右上角的三行图标，然后选择“存档”
- 浏览您的故事。 当您找到要添加到突出显示的内容时，只需选择屏幕底部名为“突出显示”的心形图标
- 添加到现有的亮点或通过点击标有“新建”的加号图标创建一个新的亮点
- 标记您的突出显示并添加您喜欢的任何图像。 您以后可以随时更改这些选择
- 然后，您的新亮点应出现在您的个人资料中，您可以向其中添加新故事，或以相同方式添加存档故事
您可以添加许多不同的 Highlight Reels，但许多时尚品牌会添加 Highlight Reels 并将它们添加到以下类别：
- 教资会内容
- 比赛和赠品
- 季节性服装或系列
- 有关可持续性或生产过程的信息
- 新闻剪报
- 新衣服到货
4.嘿，你！ 创建引人注目的内容
现在您已经优化了 Instagram 个人资料，是时候考虑内容了。 您的内容确实是您在 Instagram 上取得成功的基础。
您的内容策略应该指导您的内容创建工作，所以如果您还没有创建一个，现在是时候了！
在 Instagram 上取得成功以相关的高质量内容开始和结束。 最重要的是，您创建的每条内容都需要达到五个 E 之一：
- 从事; 通过使用提示、操作指南、教程或免费试用
- 招待; 通过将您的品牌故事变为现实。 使用讲故事的方法，例如长篇内容、视频内容、音频或 Instagram 轮播
- 教育; 通过使用 Instagram 快拍、精彩片段或轮播
- 感同身受； 了解目标受众的痛点并尝试为这些问题提供解决方案
- 鼓励; 培育您的社区并保持对话。 通过 Instagram 和您的其他渠道保持潜在客户的热情并建立持久的关系
您可能不会立即看到成功，但如果您继续尝试，您很快就会发现适合您品牌的内容。
例如，服装品牌 Cotton On 发布了平面广告、生活方式内容、用户生成的内容、有用的视频内容和活动图片的组合。
然而，像 Folk Clothing 这样的品牌所针对的人群略有不同。 该品牌发布了产品图片和视频的组合，教育 Instagram 用户有关可持续性和设计的知识。
5. 创建有影响力的营销活动
对于 Instagram 上的时尚品牌，影响者活动可以成为推广您的产品和扩大您对大众的影响力的有效方式。 在将您的品牌推广到那里时，即使是微型影响者也可以成为不可或缺的一部分。
一些营销人员将 Instagram 影响者营销归结为一门艺术。 Farfetch 等品牌与设计师、艺术家和影响者等所有人合作，以扩大品牌知名度。 正如我们在下面看到的那样，这不仅创造了独特且引人入胜的内容，而且还意味着这些合作者正在与广泛的受众分享他们频道上的内容，这意味着活动内容会迅速传播开来。
NAKD Fashion 是另一个拥抱影响者营销的服装品牌，与微 Instagram 影响者合作，与拥有数百万 Instagram 粉丝的知名大型影响者合作。
通过向他们的影响者提供折扣代码，就像他们对影响者 Freya Killin 所做的那样，他们能够看到哪些影响者能够成功地转化他们的受众。
影响者内容还可以为营销人员提供额外的内容流。 您可以将影响者内容或用户生成的内容添加到现有的内容日历中，以进一步推广您的产品。 影响者生成的每张图片或视频都是您不需要自己创建的！
利用您的影响者内容发挥创意； 要求他们创建操作教程、造型视频、礼物指南等等！ 只要确保在您的影响者活动启动之前建立明确的指标来衡量它们。
如果您选择的 Instagram 影响者获得了独特的折扣代码，您可以评估覆盖面、参与度、评论评论，并且可以衡量销售数量及其购物篮大小。
6.拥抱你的创造力
面对现实吧; Instagram 是时尚包使用的社交网络。 但这也意味着它可能是一个竞争激烈的环境，充满了其他时尚品牌争相吸引他们选择的人群的注意力。 因此，您需要以创意内容脱颖而出！
Instagram Stories 为营销人员提供了无限的创意机会。 利用 Instagram 快拍上的民意调查、问题和测验，让您的观众进行互动。
这也是让您的观众参与其中的完美方式。 它可以与您的关注者就从您的产品和服务到用户希望在社交媒体上看到的任何内容展开对话。 这种对话可以成为反馈和灵感的重要来源，甚至可以用于定价、客户服务和产品开发！
使用您的提要帖子，尝试创意视频内容、教程、电影照片、彩色照片和独特的编辑效果。 使用趋势内容和其他品牌的内容作为灵感。 只要记住; 这里的目标是尝试创造一些独特的东西，而不是复制其他品牌。
为了推出 SS22 的最新系列，Vera Wang 制作了一系列超现实主义的短视频，其中包括模特新系列服装的特写镜头。 摄像机扫过模特的上方、上方和周围，从各个角度捕捉服装，从而获得超现代、超逼真的服装视图。
7. 鼓励用户生成内容
与影响者营销一样，用户生成的内容（或 UGC）为时尚品牌提供源源不断的内容，并允许用户与更广泛的时尚社区互动。 UGC 是源自用户的任何内容。 在 Instagram 上，这通常是视频评论、教程、视频博客或品牌产品或服务的照片等内容。
如果您对 UGC 完全陌生，您可以从一个小型活动开始，然后记录您的学习。 然后，随着时间的推移，您可以开始根据有效的和无效的方法构建更大的广告系列！
如果做得好，UGC 可以扩大您的覆盖面和参与率，将潜在客户吸引到您的渠道中，并生成您可以重新分享的精彩内容——当然，在获得许可的情况下。
创建 UGC 活动很容易，但让客户分享他们的内容并不容易！ 对于时尚品牌而言，UGC 通常包括消费者穿着服装或以平面图像为特色的照片。 UGC 活动通过简单地要求用户分享这些内容来工作。 由于 Instagram 的目的是分享我们自己的照片，UGC 可能会简单地要求他们更进一步，为他们穿着的衣服贴上标签或使用竞选主题标签。
但是，如果这还不够，营销人员可以通过为每周或每月发布的最佳 UGC 提供折扣或奖励来激励 UGC。
为了更轻松地查看和整理您品牌的 UGC 提交内容，请创建品牌活动主题标签。 主题标签应易于记忆，并应清楚地传达给客户。 尽可能以各种方式告诉他们您的 UGC 活动——发送电子邮件通讯，在您的 Instagram 帐户上发布相关信息，并在您的产品包装中包含主题标签。
在这里发现我们的 UGC 营销终极指南并立即启动您的活动！
8. 优化你的 CTA
创造引人注目的内容、与博主合作开展活动以及发起 UGC 营销活动都很好，但营销人员如何将所有这些活动转化为美元和美分？
好吧，这完全取决于您的号召性用语，也称为 CTA。
如果 Instagram 用户喜欢您的内容并经常喜欢和评论您的帖子，那就太好了。 他们中的一些人甚至可能在看到您要购物的内容后直接访问您的网站，这更好！ 当然，Instagram Shopping 让购买路径变得更快。
但是您可能还没有将每件产品都上传到您的 Instagram 商店，特别是如果您是一家每周发布新产品的快时尚零售商。 因此，拥有清晰、引人注目的 CTA 意味着您的努力会更加有效。 您帖子上的 CTA 会告诉用户在哪里可以找到视频、产品或其他信息。
例如，Nasty Gal 告诉用户前往他们的 Instagram 简历中的链接以购买新品，如下面的帖子所示。
另一方面，像 ASOS 这样的品牌产品种类繁多，以至于很难让他们的 Instagram 商店保持井井有条。 相反，他们在每个提要帖子的标题中添加产品代码，如下例所示。
9. 利用 Instagram 购物功能
Instagram 购物可让您将所有参与转化为销售，对于希望将 Instagram 用作主要销售渠道的时尚品牌来说，这是一个重要工具。
要设置您的 Instagram 商店，首先，您需要有一个连接到 Facebook 页面的 Instagram 业务帐户。 接下来，设置一个 Business Manager 帐户。 这将允许您在 Commerce Manager 中创建您的商店。 如果您已经在 Facebook 上创建了目录，则可以使用同一目录在 Instagram 上标记产品。
如果没有，一旦您的企业帐户准备就绪，您就可以开始设置 Instagram 商店了！ 您可以直接通过 Shopify 或 BigCommerce 等电子商务平台执行此操作。 产品信息、价格和产品图片将自动上传到您的目录。
或者，您可以通过将实物产品列表上传到目录中来手动创建目录，并附上产品描述、图片和定价信息。
一旦您的商品保存在您的 Instagram 商店中，您只需提交您的帐户以供审核并打开购物。 从那里您应该能够开始在您的帖子和故事中标记产品。 尝试在您的所有产品帖子和故事中标记您的产品。 也就是说，您不希望每个帖子都成为标记的产品帖子！ 理想情况下，您仍然希望发布能够建立您的品牌以及娱乐或教育您的受众的内容。
如果您已经完成了所有这些，您仍然可以通过在您的商店中添加收藏和标记用户生成的内容来继续优化您的商店。
要创建收藏，只需前往您的商务经理并单击“编辑”和“添加收藏”。 只需像添加产品一样创建您的收藏，将所有产品添加到您的收藏，然后点击“发布”。
要在您的购物标签中标记用户生成的内容，只需找到已标记您的品牌的帖子。 点击帖子右上角的三个点，然后点击“请求加入商店”。 然后将通知影响者或内容创建者您的请求。 如果获得批准，当用户在您的 Instagram 商店点击该产品时，该图像将显示。
准备好在时尚界拥抱 Instagram 营销了吗？
时尚品牌和 Instagram 营销就像奶酪和葡萄酒一样。 如果您与不使用这个高度视觉化、引人注目且令人上瘾的社交媒体平台的时尚品牌合作，那么您就错失良机了！
希望本指南展示了创建和实施社交媒体策略是多么容易。 但无论多么简单，真正在 Instagram 营销中获胜确实需要时间和精力。 即使您创建了 Instagram 策略并开始看到结果，您也需要不断尝试新事物，这样您的关注者才不会感到无聊，并且您可以吸引更多新用户与您互动。
创建一个超级棒的病毒式帖子一切都很好，但是保持可靠的社交媒体营销策略的关键是一致的内容。
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