9 façons brillantes dont les marques de mode peuvent maîtriser le marketing Instagram

Avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par mois, la puissance et l'ampleur d'Instagram sont indéniables, en particulier lorsqu'il s'agit de marques de mode. Pourtant, avec d'innombrables marques de mode cherchant désespérément à se connecter et à convertir leurs publics cibles sur la plateforme, comment dans le monde du marketing des médias sociaux votre marque peut-elle se démarquer ?

À moins que vous n'ayez vécu sous un rocher, vous saurez que le marketing Instagram pour les marques de mode peut être rapide, compétitif et, avouons-le, carrément intimidant. Des marques de mode comme Jacque Mus ont cloué Instagram - comme en témoignent leur défilé emblématique à travers les champs de lavande de Provence ou leurs collaborations virales avec des icônes de la mode comme Kendall Jenner.

Pourtant, ce ne sont pas toujours les marques de commerce électronique dotées d'énormes budgets marketing qui peuvent tirer parti de la magie du marketing Instagram. Le détaillant de mode rapide basé aux États-Unis, Nasty Gal, a lancé une stratégie de marketing Instagram qui tue au cours de la dernière décennie, combinée à un contenu brillant et énergique. Le résultat? Un flux Instagram dynamique qui regorge de visuels convaincants.

Même des marques plus petites comme la marque de vêtements d'origine australienne Meshki ont réussi à se tailler une place sur Instagram grâce à leur position ferme sur la positivité et l'inclusivité du corps. La marque compte désormais plus de 2,1 millions de followers sur Instagram.

Alors, comment votre marque peut-elle se démarquer ? Comment pouvez-vous booster votre stratégie marketing Instagram pour réussir, tout en restant fidèle aux valeurs de votre marque ?

Peut-être que vous débutez et que vous devez vous concentrer sur la création d'un public et vous connecter avec lui, et rapidement ? Ou peut-être avez-vous déjà essayé le marketing Instagram, mais cela ne vous donne pas encore de résultats solides ?

Quoi qu'il en soit, nous avons rassemblé les meilleures façons dont les marques de mode peuvent renforcer leur stratégie marketing Instagram et améliorer leur jeu Insta. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus!

L'essor du marketing Instagram pour les marques de mode

Alors, pourquoi le marketing Instagram rencontre-t-il un tel succès pour les marques de mode en particulier ? Eh bien, la nature visuelle d'Instagram et la facilité de partage et de connexion signifient que la plateforme est parfaitement adaptée aux marques de mode et à leurs abonnés.

En matière de mode, tout le monde a un avis. Instagram facilite le partage de ces opinions, le démarrage de conversations et le développement de communautés de mode dédiées.

Mais ne nous croyez pas sur parole ; Lyst a qualifié Instagram de tendance mode "la plus puissante" de 2018. Le magazine iD a affirmé qu'"aucune autre plateforme n'a défini la culture visuelle, et en particulier la mode, avec une telle omnipotence viscérale".

En fait, le marketing Instagram fait désormais tellement partie intégrante du monde de la mode que nous commençons à voir Instagram influencer la mode , plutôt que l'inverse. Les marques de mode du monde entier ont commencé à créer des tenues lumineuses et scandaleuses « dignes d'Instagram » ; des couleurs vives, des logos bruyants et des plumes extravagantes font tous du contenu Instagram haute performance. Ce genre de vêtements est sûr de caler le pouce défilant et de se vendre comme des petits pains sur la plateforme. D'un autre côté, les coupes subtiles et les tissus de couleur neutre n'attirent pas toujours l'attention du pack de mode Instagram.

De la même manière, Instagram s'est penché sur la popularité de la mode sur la plate-forme, en introduisant des fonctionnalités telles que les publications achetables et les publications Instagram collaboratives. Tout cela permet aux influenceurs et collaborateurs de se connecter plus facilement aux marques sur la plateforme – et vice versa !

Comment les marques de mode peuvent-elles améliorer leur stratégie de marketing Instagram ?

Si les marques de mode veulent se démarquer sur le flux Insta, tout ce qu'elles ont à faire est de créer un contenu "grammable" accrocheur, d'ajouter des CTA et de télécharger leurs produits sur Instagram Shop, n'est-ce pas ? Et bien non…. pas assez.

Il faut du temps, de la stratégie et des efforts pour convertir tous ces "j'aime" en conversions et générer des ventes de manière continue.

Le marketing Instagram, lorsqu'il est bien fait, peut ouvrir l'accès à un chemin de conversion transparent pour que les marques de mode en profitent - MAIS, tout cela doit être fait de manière stratégique.

Comme pour tout autre canal marketing, les entreprises doivent d'abord comprendre (et ensuite se connecter avec) les clients potentiels, établir un point de différence et rendre le parcours client aussi simple que possible . Même les petites entreprises peuvent marquer une part du gâteau Instagram si elles prennent le temps de comprendre et de se connecter avec leur public cible.

Pour vous mettre sur le droit chemin, continuez à lire. Nous découvrirons nos meilleures tactiques de marketing Instagram qui peuvent aider les marques de l'industrie de la mode à réussir. En cours de route, nous explorerons le meilleur des meilleures marques de mode qui ont perfectionné le jeu marketing Instagram.

1. Optimisez votre profil et votre boutique Instagram

Tout d'abord, optimisez votre profil Instagram. Après tout, il ne sert à rien d'envoyer d'innombrables clients potentiels sur votre profil si c'est un gros gâchis une fois qu'ils y sont arrivés.

Si vous l'avez déjà fait, demandez-vous si vous pouvez encore apporter des améliorations à votre page. Assurez-vous de vérifier les points suivants :

• Votre nom d'utilisateur Instagram est-il assez facile à trouver ? Idéalement, votre nom d'utilisateur devrait simplement être votre nom de marque, ou votre nom de marque avec un suffixe spécifique au pays à la fin, comme au (pour l'Australie) ou eu (pour l'Europe)
• Avez-vous une image d'affichage claire et convaincante et un flux cohérent avec des visuels clairs ?
• Votre shopping Instagram est-il correctement configuré avec tous vos produits (ou, à tout le moins, vos produits les plus vendus) inclus ?
• Publiez-vous régulièrement ?
• Publiez-vous régulièrement des Stories Instagram ?
• Avez-vous enregistré vos meilleures histoires dans Highlights Reels sur votre profil Instagram ?
• Votre biographie Instagram communique-t-elle clairement ce qu'est votre marque ? C'est probablement moins important pour les marques mondiales bien établies, mais pour les nouvelles marques de mode ou les labels moins connus, vous devez dire aux gens ce que vous êtes ! Par exemple, Billy J Boutique, ci-dessous, a clairement décrit qui est sa marque et de quoi il s'agit dans sa biographie. Pensez-y de la même manière que vous pensez au référencement. Incluez l'un des principaux mots-clés que les gens pourraient rechercher lorsqu'ils recherchent des marques comme la vôtre
• Avez-vous une stratégie de hashtag Instagram ? Utilisez-vous jusqu'à 30 hashtags pertinents pour chaque publication de flux, y compris des hashtags de marque ?

2. Utilisez les histoires Instagram

Si vous n'utilisez pas les Instagram Stories à leur plein potentiel, vous passez à côté ! Comme il est disponible dans une section différente du flux principal, la publication d'histoires Instagram vous donne encore plus de chances d'être vu par votre public et offre de puissantes opportunités de se connecter avec votre public avec un contenu visuel en plein écran.

Qu'est-ce qui pourrait être mieux?

Si vous n'êtes pas sûr du type de contenu de Stories à publier, essayez l'une des idées ci-dessous :

• Montrez un « dans les coulisses » ou un extrait BTS de votre entreprise. Cela peut inclure la fabrication de produits, la visite de clients ou l'offre d'un aperçu d'un nouveau service que vous lancez
• Postez une vidéo avec un aperçu d'une collection à venir
• Transformez le contenu de votre blog existant en une série d'histoires, avec du texte ou une voix off pour expliquer
• Montrez une vidéo "sur place" lorsque vous filmez votre prochaine collection
• Annoncer une vente à venir
• Publiez un tutoriel "comment faire" sur le style d'un (ou plusieurs) de vos produits
• Republier le contenu généré par les utilisateurs (avec leur autorisation écrite, bien sûr !)
• Utilisez les histoires comme un moyen d'éduquer vos clients en publiant des informations sur vos produits ou services

Pour tirer le meilleur parti de vos histoires Instagram, vous pouvez également publier votre histoire sous forme de bobine ou l'ajouter à votre page Highlights.

Découvrez plus d'exemples uniques d'histoires Instagram ici.

3. Mettez à jour les faits saillants sur votre profil Instagram

Dans le passé, certaines marques estimaient que les histoires Instagram étaient un peu redondantes. Après tout, bien sûr, les histoires peuvent être très engageantes, mais à quoi bon investir de l'argent dans un format de contenu qui n'est disponible que pendant 24 heures ?

Ensuite, Instagram a publié la barre des faits saillants. Située sous la biographie Instagram d'un utilisateur, la barre des faits saillants permet aux utilisateurs de sauvegarder leurs meilleures histoires dans ces bobines, qui peuvent être étiquetées en fonction de ce qu'elles contiennent.

Ce faisant, les utilisateurs d'Instagram peuvent prolonger la durée de vie des histoires Instagram pendant plus de 24 heures et enregistrer du contenu important ou très performant.

Par exemple, le géant du commerce électronique de vêtements, Revolve, a ajouté diverses bobines dans sa barre Highlights. Ces catégories présentent du contenu sur des événements comme la Fashion Week de New York, ainsi que des faits saillants pour diverses collaborations et campagnes qu'ils ont menées.

Si vous souhaitez ajouter votre propre Highlights Reel, voici comment procéder :

• Rendez-vous sur votre profil Instagram, appuyez sur l'icône avec trois lignes en haut à droite de votre profil et sélectionnez "Archive"
• Parcourez vos histoires. Lorsque vous en trouvez un que vous souhaitez ajouter à un surlignage, sélectionnez simplement l'icône en forme de cœur appelée "Highlight" en bas de l'écran.
• Ajoutez à un point culminant existant ou créez-en un nouveau en appuyant sur l'icône plus intitulée "Nouveau".
• Étiquetez votre point culminant et ajoutez n'importe quelle image que vous aimez. Vous pouvez toujours modifier ces sélections ultérieurement
• Votre nouveau Highlight devrait alors apparaître sur votre profil et vous pouvez y ajouter de nouvelles Stories, ou ajouter des Stories archivées de la même manière

Il y a tellement de bobines de surbrillance différentes que vous pouvez ajouter, mais de nombreuses marques de mode ajouteront des bobines de surbrillance et les ajouteront aux catégories ci-dessous :

• Contenu UGC
• Concours et cadeaux
• Vêtements ou collections de saison
• Informations sur la durabilité ou les processus de production
• coupure de presse
• Nouveaux arrivages de vêtements

4. Hé, toi ! Créer un contenu accrocheur

Maintenant que vous avez optimisé votre profil Instagram, il est temps de penser au contenu. Votre contenu est vraiment le pain et le beurre de votre succès sur Instagram.

Votre stratégie de contenu doit guider vos efforts de création de contenu, donc si vous n'en avez pas encore créé, c'est le moment !

Réussir sur Instagram commence et se termine par un contenu pertinent de haute qualité. Avant tout, chaque élément de contenu que vous créez doit atteindre l'un des cinq E :

• Engager; en utilisant des conseils, des guides pratiques, des tutoriels ou des essais gratuits
• Divertir; en donnant vie à l'histoire de votre marque. Utilisez des méthodes de narration telles que le contenu long, le contenu vidéo, l'audio ou les carrousels Instagram
• Éduquer; en utilisant Instagram Stories, Highlight Reels ou carrousels
• Faites preuve d'empathie ; comprendre les points faibles de votre public cible et essayer de fournir des solutions à ces problèmes
• Encourager; animez votre communauté et maintenez le dialogue. Gardez les prospects au chaud et établissez des relations durables via Instagram et vos autres canaux

Vous ne verrez peut-être pas le succès tout de suite, mais si vous continuez à expérimenter, vous découvrirez bientôt le contenu qui fonctionne pour votre marque.

Par exemple, la marque de vêtements Cotton On publie une combinaison de flat-lays, de contenu lifestyle, de contenu généré par les utilisateurs, de contenu vidéo utile et d'images de campagne.

Des marques comme Folk Clothing, cependant, s'adressent à un groupe démographique légèrement différent. La marque publie une combinaison d'images de produits et de vidéos éduquant les utilisateurs d'Instagram sur la durabilité et le design.

5. Créez des campagnes de marketing d'influence

En ce qui concerne les marques de mode sur Instagram, les campagnes d'influence peuvent être un moyen puissant de promouvoir vos produits et d'étendre votre portée aux masses. Même les micro-influenceurs peuvent faire partie intégrante de la diffusion de votre marque.

Certains spécialistes du marketing ont fait du marketing d'influence Instagram un art. Des marques comme Farfetch collaborent avec tout le monde, des designers aux artistes et aux influenceurs pour accroître la notoriété de la marque. Non seulement cela crée un contenu unique et engageant, comme nous le voyons ci-dessous, mais cela signifie également que ces collaborateurs partagent le contenu de leurs chaînes avec leur large public, ce qui signifie que le contenu de la campagne devient rapidement viral.

NAKD Fashion est une autre marque de vêtements qui embrasse le marketing d'influence, collaborant avec des micro-influenceurs Instagram à des méga-influenceurs bien connus avec des millions d'abonnés Instagram.

En donnant à leurs influenceurs des codes de réduction, comme ils l'ont fait avec l'influenceuse Freya Killin, ils sont en mesure de voir quels influenceurs réussissent à convertir leur public.

Le contenu d'influence peut également fournir aux spécialistes du marketing un flux de contenu supplémentaire. Vous pouvez ajouter du contenu d'influenceur ou du contenu généré par l'utilisateur à votre calendrier de contenu existant pour promouvoir davantage vos produits. Chaque photo ou vidéo générée par un influenceur est une photo que vous n'avez pas besoin de créer vous-même !

Soyez créatif avec votre contenu d'influenceur ; demandez-leur de créer des didacticiels pratiques, des vidéos de style, des guides cadeaux et bien plus encore ! Assurez-vous simplement d'établir des mesures claires pour mesurer vos campagnes d'influence avant leur lancement.

Vous pouvez évaluer la portée, l'engagement, revoir les commentaires, et vous pouvez mesurer le nombre de ventes et la taille de leur panier, si vos influenceurs Instagram choisis ont reçu un code de réduction unique.

6. Embrassez votre côté créatif

Avouons-le; Instagram est LE réseau social que la meute mode utilise. Mais cela signifie également qu'il peut s'agir d'un paysage hautement concurrentiel, plein d'autres marques de mode réclamant l'attention de leur groupe démographique choisi. Par conséquent, vous devez vous démarquer avec un contenu créatif !

Instagram Stories offre aux spécialistes du marketing des opportunités infinies pour faire preuve de créativité. Utilisez des sondages, des questions et des quiz sur Instagram Stories pour faire interagir votre public.

Cela peut également être le moyen idéal pour impliquer votre public. Il peut ouvrir des conversations avec vos abonnés sur tout, de vos produits et services à ce que les utilisateurs aimeraient voir sur les réseaux sociaux. Ce dialogue peut être une source importante de commentaires et d'inspiration et peut même alimenter la tarification, le service client et le développement de produits !

Avec vos messages de flux, expérimentez du contenu vidéo créatif, des didacticiels, des cinémagraphes, des séances photo colorées et des effets de montage uniques. Utilisez le contenu tendance et le contenu d'autres marques comme source d'inspiration. Rappelez-vous juste; le but ici est d'essayer de créer quelque chose d'unique, pas de copier d'autres marques.

Pour lancer sa dernière collection pour le SS22, Vera Wang a créé une série de courtes vidéos surréalistes présentant des gros plans de vêtements de sa nouvelle collection sur des mannequins. La caméra balaie, au-dessus et autour du modèle pour capturer les vêtements sous tous les angles, ce qui donne une vue hyper-moderne et hyper-réaliste des vêtements.

7. Encouragez le contenu généré par les utilisateurs

Comme le marketing d'influence, le contenu généré par l'utilisateur (ou UGC) fournit aux marques de mode un flux constant de contenu et permet aux utilisateurs de s'engager avec la communauté de la mode au sens large. UGC est tout contenu dérivé des utilisateurs. Sur Instagram, il s'agit généralement de contenu comme une critique vidéo, un tutoriel, un vlog ou des photos des produits ou services d'une marque.

Si vous êtes complètement nouveau dans l'UGC, vous pouvez commencer par une petite campagne, puis enregistrer vos apprentissages. Ensuite, au fil du temps, vous pouvez commencer à créer des campagnes plus importantes en fonction de ce qui a fonctionné et de ce qui n'a pas fonctionné !

Lorsqu'il est bien fait, l'UGC peut amplifier votre portée et vos taux d'engagement, attirer des prospects dans votre entonnoir et générer un contenu incroyable que vous pouvez partager à nouveau - avec permission, bien sûr.

Créer une campagne UGC est facile, mais amener les clients à partager leur contenu ne l'est pas ! Pour les marques de mode, l'UGC consiste généralement en des photos de consommateurs portant des vêtements ou les présentant dans des images à plat. Les campagnes UGC fonctionnent en demandant simplement aux utilisateurs de partager ce contenu. Comme Instagram consiste à partager des photos de nous-mêmes, UGC pourrait simplement leur demander d'aller plus loin et d'étiqueter les vêtements qu'ils portent ou d'utiliser un hashtag de campagne.

Si cela ne suffit pas, cependant, les spécialistes du marketing peuvent encourager l'UGC en offrant une remise ou un prix pour le meilleur UGC publié chaque semaine ou chaque mois.

Pour faciliter la visualisation et la collecte des soumissions UGC de votre marque, créez un hashtag de campagne de marque. Le hashtag doit être facile à retenir et doit être clairement communiqué aux clients. Parlez-leur de votre campagne UGC de toutes les manières possibles : envoyez une newsletter par e-mail, publiez-la sur votre compte Instagram et incluez le hashtag dans l'emballage de votre produit.

Découvrez ici notre guide ultime du marketing UGC et lancez votre campagne dès aujourd'hui !

8. Affinez vos CTA

C'est bien beau de créer du contenu accrocheur, de collaborer à des campagnes avec des blogueurs et de lancer une campagne de marketing UGC, mais comment les spécialistes du marketing convertissent-ils toute cette activité en dollars et en cents ?

Eh bien, tout dépend de votre appel à l'action, également appelé CTA.

Si les utilisateurs d'Instagram aiment votre contenu et aiment et commentent fréquemment vos publications, c'est très bien. Certains d'entre eux pourraient même se diriger directement vers votre site Web après avoir vu votre contenu pour acheter également, ce qui est encore mieux ! Bien sûr, Instagram Shopping rend le chemin d'achat beaucoup plus rapide.

Mais vous n'avez peut-être pas encore téléchargé tous les produits sur votre boutique Instagram, surtout si vous êtes un détaillant de mode rapide qui publie de nouveaux produits chaque semaine. Par conséquent, avoir des CTA clairs et convaincants signifie que vos efforts seront beaucoup plus efficaces. Les CTA sur vos publications indiqueront aux utilisateurs exactement où trouver des vidéos, des produits ou d'autres informations.

Par exemple, Nasty Gal dit aux utilisateurs de se diriger vers le lien dans leur bio Instagram pour acheter les nouveaux arrivants, comme dans le post ci-dessous.

D'autre part, des marques comme ASOS ont une gamme de produits si large qu'il serait difficile de garder leur boutique Instagram en ordre. Au lieu de cela, ils ajoutent des codes de produit dans la légende de chacune de leurs publications de flux, comme dans l'exemple ci-dessous.

9. Utilisez les fonctionnalités d'achat d'Instagram

Instagram Shopping vous permet de convertir tout cet engagement en ventes et est un outil important pour les marques de mode qui souhaitent utiliser Instagram comme canal de vente clé.

Pour configurer votre boutique Instagram, vous devez d'abord disposer d'un compte professionnel Instagram connecté à une page Facebook. Ensuite, configurez un compte Business Manager. Cela vous permettra de créer votre boutique dans Commerce Manager. Si vous avez déjà créé un catalogue sur Facebook, vous pouvez utiliser ce même catalogue pour taguer des produits sur Instagram.

Sinon, une fois que votre compte professionnel est prêt, vous êtes prêt à configurer votre boutique Instagram ! Vous pouvez le faire directement via des plateformes de commerce électronique telles que Shopify ou BigCommerce. Les informations sur les produits, les prix et les images des produits seront automatiquement téléchargés dans votre catalogue.

Ou, vous pouvez créer votre catalogue manuellement en téléchargeant une liste de vos produits physiques dans votre catalogue, avec des descriptions de produits, des images et des informations sur les prix.

Une fois vos produits enregistrés dans votre boutique Instagram, il vous suffit de soumettre votre compte pour examen et d'activer Shopping. À partir de là, vous devriez pouvoir commencer à taguer des produits dans vos publications et histoires. Essayez de taguer vos produits dans toutes vos publications et histoires de produits. Cela dit, vous ne voulez pas que chaque article soit un article de produit tagué ! Idéalement, vous souhaitez toujours publier du contenu qui renforce votre marque et divertit ou éduque votre public.

Si vous avez déjà fait tout cela, vous pouvez continuer à optimiser votre boutique en ajoutant des collections et en marquant le contenu généré par les utilisateurs dans votre boutique.

Pour créer une collection, rendez-vous simplement dans votre Commerce Manager et cliquez sur "Modifier" et "Ajouter une collection". Créez simplement votre collection de la même manière que vous ajouteriez des produits, ajoutez tous les produits à votre collection et cliquez sur "Publier".

Pour taguer du contenu généré par les utilisateurs dans votre onglet Shopping, recherchez simplement une publication qui a tagué votre marque. Appuyez sur les trois points dans le coin supérieur droit du message, puis appuyez sur "Demander à figurer dans la boutique". Ensuite, l'influenceur ou le créateur de contenu sera informé de votre demande. Si elle est approuvée, cette image s'affichera lorsque les utilisateurs accéderont à ce produit sur votre boutique Instagram.

Prêt à adopter le marketing Instagram dans la mode ?

Les marques de mode et le marketing Instagram vont de pair comme le fromage et le vin. Si vous travaillez avec une marque de mode qui n'utilise pas cette plate-forme de médias sociaux hautement visuelle, convaincante et addictive, vous ratez quelque chose !

J'espère que ce guide a démontré à quel point il est facile de créer et de mettre en œuvre une stratégie de médias sociaux. Mais aussi simple que cela puisse être, vraiment gagner au marketing Instagram nécessite du temps et des efforts. Même une fois que vous créez une stratégie Instagram et que vous commencez à voir des résultats, vous devez constamment essayer de nouvelles choses pour que vos abonnés ne s'ennuient pas et que vous puissiez attirer encore plus de nouveaux utilisateurs pour interagir avec vous.

C'est bien beau de créer une publication virale super géniale, mais la clé pour maintenir une solide stratégie de marketing sur les réseaux sociaux est un contenu cohérent .

Heureusement, nous pouvons vous y aider ! La planification des publications sur Instagram signifie que vous pouvez créer et exécuter un calendrier de marketing de contenu toujours fabuleux et automatiser vos tâches de publication sur les réseaux sociaux. En attendant, vous pouvez libérer des heures dans votre emploi du temps et travailler à trouver des idées incroyables pour votre prochain lot de contenu. Vous pouvez même vous concentrer sur d'autres tâches, comme répondre aux commentaires ou créer des publicités Instagram afin de toucher plus d'utilisateurs.

Apprenez à automatiser votre marketing sur les réseaux sociaux avec notre outil de planification facile à utiliser afin que vous puissiez vous concentrer sur la création de contenu unique qui vous aidera à vous démarquer de la foule de la mode.

Prêt à vous démarquer des autres et à attirer plus de clients potentiels ? Bon, qu'est-ce que tu attends? Commencez à vous frayer un chemin à travers nos meilleurs conseils de marketing Instagram et faites rapport avec les résultats !