9 maneiras brilhantes pelas quais as marcas de moda podem dominar o marketing do Instagram

Com mais de 1 bilhão de usuários ativos mensais, o poder e a escala do Instagram não podem ser negados, especialmente quando se trata de marcas de moda. No entanto, com inúmeras marcas de moda buscando desesperadamente se conectar e converter seu público-alvo na plataforma, como no mundo do marketing de mídia social sua marca pode se destacar?

A menos que você esteja vivendo sob uma rocha, você saberá que o marketing do Instagram para marcas de moda pode ser acelerado, competitivo e – convenhamos – francamente intimidador. Marcas de moda como Jacque Mus arrasaram no Instagram – como evidenciado por sua passarela icônica pelos campos de lavanda da Provence ou por suas colaborações virais com ícones da moda como Kendall Jenner.

No entanto, nem sempre são as marcas de comércio eletrônico com enormes orçamentos de marketing que podem fazer a mágica do marketing do Instagram. A varejista americana de fast fashion Nasty Gal lançou uma estratégia de marketing matadora no Instagram na última década, combinada com conteúdo brilhante e energético. O resultado? Um feed vibrante do Instagram cheio de visuais atraentes.

Marcas ainda menores, como a marca de roupas australiana Meshki, conseguiram criar um nicho no Instagram com sua postura firme em relação à positividade e inclusão do corpo. A marca já acumulou mais de 2,1 milhões de seguidores no Instagram.

Então, como sua marca pode se destacar? Como você pode turbinar sua estratégia de marketing do Instagram para o sucesso, mantendo-se fiel aos valores da sua marca?

Talvez você esteja apenas começando e precise se concentrar em construir um público e se conectar com eles, e rápido? Ou talvez você já tenha tentado o marketing do Instagram, mas ainda não está produzindo resultados sólidos?

De qualquer forma, reunimos as principais maneiras pelas quais as marcas de moda podem impulsionar sua estratégia de marketing no Instagram e melhorar seu jogo Insta. Continue a ler para saber mais!

A ascensão do marketing do Instagram para marcas de moda

Então, por que o marketing do Instagram é tão bem-sucedido para as marcas de moda em particular? Bem, a natureza visual do Instagram e a facilidade de compartilhamento e conexão significam que a plataforma é perfeitamente adequada para marcas de moda e seus seguidores.

Quando se trata de moda, todo mundo tem uma opinião. O Instagram facilita compartilhar essas opiniões, iniciar conversas e desenvolver comunidades de moda dedicadas.

Mas não acredite em nossa palavra; Lyst chamou o Instagram de tendência de moda “mais poderosa” de 2018. A revista iD afirmou que “nenhuma outra plataforma definiu a cultura visual, e especialmente a moda, com tamanha onipotência visceral”.

Na verdade, o marketing do Instagram agora é tão essencial para o mundo da moda que estamos começando a ver o Instagram influenciando a moda , e não o contrário. Marcas de moda em todo o mundo começaram a criar roupas brilhantes e ultrajantes “dignas do Instagram”; cores ousadas, logotipos altos e penas estranhas tornam o conteúdo de alto desempenho do Instagram. Esse tipo de vestuário certamente paralisará a rolagem do polegar e venderá como pão quente na plataforma. Por outro lado, alfaiataria sutil e tecidos de cores neutras nem sempre chamam a atenção do pacote de moda do Instagram.

Da mesma forma, o Instagram se inclinou para a popularidade da moda na plataforma, introduzindo recursos como postagens compráveis ​​e postagens colaborativas no Instagram. Tudo isso facilita a conexão de influenciadores e colaboradores com as marcas na plataforma – e vice-versa!

Como as marcas de moda podem melhorar sua estratégia de marketing no Instagram?

Se as marcas de moda querem se destacar no feed do Insta, tudo o que precisam fazer é criar conteúdo “gramável” atraente, adicionar alguns CTAs e enviar seus produtos para o Instagram Shop, certo? Bem não…. não exatamente.

Leva tempo, estratégia e esforço para converter todos esses “curtidas” em conversões e impulsionar as vendas de forma contínua.

O marketing do Instagram, quando bem feito, pode desbloquear o acesso a um caminho perfeito para a conversão para as marcas de moda aproveitarem – MAS, tudo isso deve ser feito estrategicamente.

Como em qualquer outro canal de marketing, as empresas primeiro precisam entender (e depois se conectar com) clientes em potencial, estabelecer um ponto de diferença e tornar a jornada do cliente o mais simples possível . Mesmo as pequenas empresas podem ganhar um pedaço do bolo do Instagram se dedicarem um tempo para entender e se conectar com seu público-alvo.

Para colocá-lo no caminho certo, continue lendo. Descobriremos nossas principais táticas de marketing do Instagram que podem ajudar as marcas da indústria da moda a ter sucesso. Ao longo do caminho, exploraremos as melhores das melhores marcas de moda que aperfeiçoaram o jogo de marketing do Instagram.

1. Otimize seu perfil e sua loja do Instagram

Primeiras coisas primeiro – otimize seu perfil do Instagram. Afinal, não adianta enviar inúmeros clientes em potencial para o seu perfil se for uma grande bagunça quando eles chegarem lá.

Se você já fez isso, considere se ainda pode ou não fazer algumas melhorias em sua página. Certifique-se de verificar o seguinte:

• Seu nome de usuário do Instagram é fácil de encontrar? Idealmente, seu nome de usuário deve ser simplesmente o nome da sua marca ou o nome da sua marca com um sufixo específico do país no final, como au (para Austrália) ou eu (para Europa)
• Você tem uma imagem de exibição clara e atraente e um feed coeso com recursos visuais claros?
• Suas compras no Instagram estão configuradas corretamente com todos os seus produtos (ou, no mínimo, seus produtos mais vendidos) incluídos?
• Você está postando regularmente?
• Você está postando Instagram Stories regularmente?
• Você salvou suas melhores histórias nos Destaques do seu perfil do Instagram?
• Sua biografia do Instagram comunica claramente o que é sua marca? Isso provavelmente é menos importante para marcas globais bem estabelecidas, mas para novas marcas de moda ou marcas menos conhecidas, você precisa dizer às pessoas o que você é! Por exemplo, Billy J Boutique, abaixo, descreveu claramente quem é sua marca e o que eles são em sua biografia. Pense nisso da mesma forma que você pensa sobre SEO. Inclua qualquer uma das principais palavras-chave que as pessoas podem pesquisar quando procuram marcas como a sua
• Você tem uma estratégia de hashtag no Instagram? Você está usando até 30 hashtags relevantes para cada postagem do feed, incluindo hashtags de marca?

2. Utilize o Instagram Stories

Se você não está utilizando o Instagram Stories em todo o seu potencial, está perdendo! Como está disponível em uma seção diferente do feed principal, postar Instagram Stories oferece ainda mais chances de ser visto pelo seu público e oferece oportunidades poderosas para se conectar com seu público com conteúdo visual em tela cheia.

O que poderia ser melhor?

Se você não tiver muita certeza de que tipo de conteúdo do Stories postar, tente uma das ideias abaixo:

• Mostre um “nos bastidores” ou trecho do BTS do seu negócio. Isso pode incluir fazer produtos, visitar clientes ou oferecer um vislumbre de um novo serviço que você está lançando
• Postar um vídeo com uma prévia de uma próxima coleção
• Transforme o conteúdo do seu blog existente em uma série de histórias, com texto ou narração para explicar
• Mostre um vídeo “no local” quando estiver gravando sua próxima coleção
• Publicar sobre uma próxima venda
• Publique um tutorial “como fazer” sobre como estilizar um (ou mais) de seus produtos
• Reposte conteúdo gerado pelo usuário (com sua permissão por escrito, é claro!)
• Use as histórias como forma de educar seus clientes publicando informações sobre seus produtos ou serviços

Para obter mais milhagem de suas histórias do Instagram, você também pode postar sua história como um rolo ou adicioná-la à sua página de destaques

Confira mais exemplos exclusivos do Instagram Stories aqui.

3. Atualize os destaques do seu perfil do Instagram

No passado, algumas marcas achavam que o Instagram Stories era um pouco redundante. Afinal, com certeza, as histórias podem ser altamente envolventes, mas qual é o sentido de investir dinheiro em um formato de conteúdo que está disponível apenas por 24 horas?

Em seguida, o Instagram lançou a barra de destaques. Localizada abaixo da biografia do Instagram de um usuário, a barra de destaques permite que os usuários salvem suas melhores histórias nesses rolos, que podem ser rotulados de acordo com o que contêm.

Ao fazer isso, os usuários do Instagram podem prolongar a vida útil do Instagram Stories por mais de 24 horas e salvar conteúdo importante ou de alto desempenho.

Por exemplo, a gigante do comércio eletrônico de roupas, Revolve, adicionou vários rolos em sua barra de destaques. Essas categorias apresentam conteúdo sobre eventos como a Semana de Moda de Nova York, bem como Destaques de várias colaborações e campanhas realizadas.

Se você quiser adicionar seu próprio Carretel de Destaques, veja como:

• Vá para o seu perfil do Instagram, clique no ícone com três linhas no canto superior direito do seu perfil e selecione “Arquivar”
• Navegue pelas suas Histórias. Quando você encontrar um que deseja adicionar a um Destaque, basta selecionar o ícone de coração chamado “Destaque” na parte inferior da tela
• Adicione a um Destaque existente ou crie um novo clicando no ícone de mais chamado "Novo"
• Rotule seu Destaque e adicione qualquer imagem que desejar. Você sempre pode alterar essas seleções mais tarde
• Seu novo destaque deve aparecer no seu perfil e você pode adicionar novas histórias a ele ou adicionar histórias arquivadas da mesma maneira

Existem tantos Highlight Reels diferentes que você pode adicionar, mas muitas marcas de moda adicionarão Highlight Reels e os adicionarão às categorias abaixo:

• Conteúdo UGC
• Concursos e brindes
• Roupas ou coleções sazonais
• Informações sobre sustentabilidade ou processos de produção
• Recortes de imprensa
• Novas roupas chegando

4. Ei, você! Crie conteúdo que chame a atenção

Agora que você otimizou seu perfil do Instagram, é hora de pensar no conteúdo. Seu conteúdo realmente é o pão com manteiga do seu sucesso no Instagram.

Sua estratégia de conteúdo deve orientar seus esforços de criação de conteúdo, portanto, se você ainda não criou uma, agora é a hora!

O sucesso no Instagram começa e termina com conteúdo relevante de alta qualidade. Acima de tudo, cada conteúdo que você cria precisa atingir um dos cinco E's:

• Envolver; usando dicas, guias de instruções, tutoriais ou avaliações gratuitas
• Entreter; dando vida à história da sua marca. Use métodos de narrativa, como conteúdo de formato longo, conteúdo de vídeo, áudio ou carrosséis do Instagram
• Educar; usando Instagram Stories, Highlight Reels ou carrosséis
• Simpatize; entender os pontos problemáticos do seu público-alvo e tentar fornecer soluções para esses problemas
• Incentivar; alimente sua comunidade e mantenha o diálogo. Mantenha os leads aquecidos e construa relacionamentos duradouros via Instagram e seus outros canais

Você pode não ver o sucesso imediatamente, mas, se continuar experimentando, logo descobrirá o conteúdo que funciona para sua marca.

Por exemplo, a marca de roupas Cotton On publica uma combinação de flat-lays, conteúdo de estilo de vida, conteúdo gerado pelo usuário, conteúdo de vídeo útil e imagens de campanha.

Marcas como a Folk Clothing, no entanto, estão falando com um grupo demográfico ligeiramente diferente. A marca publica uma combinação de imagens de produtos e vídeos educando os usuários do Instagram sobre sustentabilidade e design.

5. Crie campanhas de marketing de influenciadores

Quando se trata de marcas de moda no Instagram, as campanhas de influenciadores podem ser uma maneira poderosa de promover seus produtos e expandir seu alcance para as massas. Até os microinfluenciadores podem ser essenciais quando se trata de divulgar o nome da sua marca.

Alguns profissionais de marketing transformaram o marketing de influenciadores do Instagram em uma arte. Marcas como a Farfetch colaboram com todos, de designers a artistas e influenciadores, para expandir o reconhecimento da marca. Isso não apenas cria conteúdo exclusivo e envolvente, como vemos abaixo, mas também significa que esses colaboradores estão compartilhando o conteúdo em seus canais com seu público expansivo, o que significa que o conteúdo da campanha rapidamente se torna viral.

A NAKD Fashion é outra marca de roupas que adota o marketing de influenciadores, colaborando com micro influenciadores do Instagram a mega influenciadores conhecidos com milhões de seguidores no Instagram.

Ao fornecer códigos de desconto aos influenciadores, como fizeram com a influenciadora Freya Killin, eles podem ver quais influenciadores são capazes de converter seu público com sucesso.

O conteúdo do influenciador também pode fornecer aos profissionais de marketing um fluxo de conteúdo adicional. Você pode adicionar conteúdo de influenciador ou conteúdo gerado pelo usuário ao seu calendário de conteúdo existente para promover ainda mais seus produtos. Cada foto ou vídeo que um influenciador gera é aquele que você não precisa criar!

Seja criativo com o conteúdo do seu influenciador; peça para eles criarem tutoriais de instruções, vídeos de estilo, guias de presentes e muito mais! Apenas certifique-se de estabelecer métricas claras para medir suas campanhas de influenciadores antes de serem lançadas.

Você pode avaliar o alcance, o engajamento, os comentários de revisão e pode medir o número de vendas e o tamanho da cesta, se os influenciadores do Instagram escolhidos tiverem recebido um código de desconto exclusivo.

6. Abrace seu lado criativo

Vamos encarar; Instagram é a rede social que o fashion pack usa. Mas isso também significa que pode ser um cenário altamente competitivo, cheio de outras marcas de moda clamando pela atenção de seu público escolhido. Portanto, você precisa se destacar com conteúdo criativo!

O Instagram Stories oferece infinitas oportunidades para os profissionais de marketing serem criativos. Utilize enquetes, perguntas e testes no Instagram Stories para fazer com que seu público interaja.

Essa também pode ser a maneira perfeita de envolver seu público. Ele pode abrir conversas com seus seguidores sobre qualquer coisa, desde seus produtos e serviços até o que os usuários gostariam de ver nas mídias sociais. Esse diálogo pode ser uma importante fonte de feedback e inspiração e pode até mesmo alimentar preços, atendimento ao cliente e desenvolvimento de produtos!

Com suas postagens de feed, experimente conteúdo de vídeo criativo, tutoriais, cinemagrafias, sessões de fotos coloridas e efeitos de edição exclusivos. Use o conteúdo de tendências e o conteúdo de outras marcas como inspiração. Apenas lembra-te; o objetivo aqui é tentar criar algo único, não copiar outras marcas.

Para lançar sua última coleção para o SS22, Vera Wang criou uma série de vídeos curtos e surreais com close-up de roupas de sua nova coleção em modelos. A câmera varre, acima e ao redor do modelo para capturar as roupas de todos os ângulos, resultando em uma visão hiper-moderna e hiper-realista da roupa.

7. Incentive o conteúdo gerado pelo usuário

Assim como o marketing de influenciadores, o conteúdo gerado pelo usuário (ou UGC) fornece às marcas de moda um fluxo constante de conteúdo e permite que os usuários se envolvam com a comunidade de moda mais ampla. UGC é qualquer conteúdo derivado de usuários. No Instagram, geralmente é conteúdo como uma análise de vídeo, um tutorial, um vlog ou fotos de produtos ou serviços de uma marca.

Se você é completamente novo no UGC, pode começar com uma pequena campanha e depois registrar seus aprendizados. Então, com o tempo, você pode começar a criar campanhas maiores com base no que funcionou – e no que não funcionou!

Quando bem feito, o UGC pode ampliar seu alcance e taxas de engajamento, atrair clientes em potencial para seu funil e gerar conteúdo incrível que você pode compartilhar novamente – com permissão, é claro.

Criar uma campanha UGC é fácil, mas fazer com que os clientes compartilhem seu conteúdo não é! Para marcas de moda, o UGC geralmente consiste em fotos de consumidores vestindo roupas ou apresentando-as em imagens planas. As campanhas UGC funcionam simplesmente pedindo aos usuários que compartilhem esse conteúdo. Como o Instagram tem tudo a ver com compartilhar fotos de nós mesmos, o UGC pode simplesmente pedir que eles dêem um passo adiante e marquem as roupas que estão vestindo ou usem uma hashtag da campanha.

Se isso não for suficiente, no entanto, os profissionais de marketing podem incentivar o UGC oferecendo um desconto ou um prêmio para o melhor UGC publicado a cada semana ou mês.

Para facilitar a visualização e o agrupamento dos envios de UGC da sua marca, crie uma hashtag de campanha de marca. A hashtag deve ser fácil de lembrar e deve ser claramente comunicada aos clientes. Conte a eles sobre sua campanha UGC de todas as maneiras possíveis – envie um boletim informativo por e-mail, poste sobre isso em sua conta do Instagram e inclua a hashtag na embalagem do seu produto.

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8. Refine seus CTAs

É muito bom criar conteúdo atraente, colaborar em campanhas com blogueiros e lançar uma campanha de marketing UGC, mas como os profissionais de marketing convertem toda essa atividade em dólares e centavos?

Bem, é tudo sobre o seu call-to-action, também conhecido como seu CTA.

Se os usuários do Instagram adoram seu conteúdo e curtem e comentam suas postagens com frequência, isso é ótimo. Alguns deles podem até ir direto para o seu site depois de ver seu conteúdo para comprar também, o que é ainda melhor! Claro, o Instagram Shopping torna o caminho para a compra muito mais rápido.

Mas você pode não ter todos os produtos enviados para sua loja do Instagram ainda, especialmente se você for um varejista de moda rápida lançando novos produtos toda semana. Portanto, ter CTAs claros e atraentes significa que seus esforços serão muito mais eficazes. CTAs em suas postagens informarão aos usuários exatamente onde encontrar vídeos, produtos ou outras informações.

Por exemplo, Nasty Gal diz aos usuários para acessar o link em sua biografia do Instagram para comprar novos produtos, como no post abaixo.

Por outro lado, marcas como a ASOS têm uma gama tão grande de produtos que seria difícil manter sua loja do Instagram em ordem. Em vez disso, eles adicionam códigos de produtos na legenda de cada uma das postagens do feed, como no exemplo abaixo.

9. Utilize os recursos de compras do Instagram

O Instagram Shopping permite converter todo esse engajamento em vendas e é uma ferramenta importante para marcas de moda que desejam usar o Instagram como um canal de vendas importante.

Para configurar sua loja do Instagram, primeiro você precisa ter uma conta comercial do Instagram conectada a uma página do Facebook. Em seguida, configure uma conta do Gerenciador de Negócios. Isso permitirá que você crie sua loja no Gerenciador de Comércio. Se você já criou um Catálogo no Facebook, pode usar esse mesmo Catálogo para marcar produtos no Instagram.

Caso contrário, quando sua conta comercial estiver pronta, você estará pronto para configurar sua loja do Instagram! Você pode fazer isso diretamente por meio de plataformas de comércio eletrônico como Shopify ou BigCommerce. As informações do produto, preços e imagens do produto serão enviados automaticamente para o seu Catálogo.

Ou você pode criar seu Catálogo manualmente carregando uma lista de seus produtos físicos em seu Catálogo, completa com descrições de produtos, imagens e informações de preços.

Depois que seus produtos forem salvos em sua loja do Instagram, você só precisa enviar sua conta para revisão e ativar o Shopping. A partir daí, você poderá começar a marcar produtos em suas postagens e histórias. Tente marcar seus produtos em todas as postagens de produtos e Stories. Dito isso, você não quer que cada postagem seja uma postagem de produto marcada! Idealmente, você ainda deseja publicar conteúdo que construa sua marca, além de entreter ou educar seu público.

Se você já fez tudo isso, ainda pode continuar otimizando sua Loja adicionando coleções e marcando conteúdo gerado pelo usuário em sua Loja.

Para criar uma coleção, basta ir ao seu Gerenciador de Comércio e clicar em “Editar” e “Adicionar coleção”. Basta criar sua coleção da mesma forma que adicionaria produtos, adicionar todos os produtos à sua coleção e clicar em “Publicar”.

Para marcar o conteúdo gerado pelo usuário na guia Shopping, basta encontrar uma postagem que tenha marcado sua marca. Acerte os três pontos no canto superior direito da postagem e, em seguida, clique em “Solicitar destaque na loja”. Em seguida, o influenciador ou criador de conteúdo será notificado sobre sua solicitação. Se aprovada, essa imagem aparecerá quando os usuários acessarem esse produto em sua loja do Instagram.

Pronto para abraçar o marketing do Instagram na moda?

Marcas de moda e marketing do Instagram andam juntos como queijo e vinho. Se você trabalha com uma marca de moda que não utiliza essa plataforma de mídia social altamente visual, atraente e viciante, está perdendo!

Espero que este guia tenha demonstrado o quão fácil é criar e implementar uma estratégia de mídia social. Mas não importa o quão simples seja, realmente vencer no marketing do Instagram exige tempo e esforço. Mesmo depois de criar uma estratégia no Instagram e começar a ver resultados, você precisa experimentar coisas novas constantemente para que seus seguidores não fiquem entediados e você possa atrair ainda mais novos usuários para interagir com você.

É muito bom criar um post viral incrível, mas a chave para manter uma sólida estratégia de marketing de mídia social é um conteúdo consistente .

Felizmente, podemos ajudá-lo lá! O agendamento de postagens no Instagram significa que você pode criar e executar um calendário de marketing de conteúdo consistentemente fabuloso e automatizar suas tarefas de postagem nas mídias sociais. Enquanto isso, você pode liberar horas em sua agenda e trabalhar para ter ideias incríveis para seu próximo lote de conteúdo. Você pode até se concentrar em outras tarefas, como responder a comentários ou criar anúncios no Instagram para alcançar mais usuários.

Aprenda a automatizar seu marketing de mídia social com nossa ferramenta de agendamento fácil de usar para que você possa se concentrar na criação de conteúdo exclusivo que o ajudará a se destacar da multidão da moda.

Pronto para se destacar do resto e atrair mais clientes em potencial? Bem, o que você está esperando? Comece a trabalhar com nossas principais dicas de marketing do Instagram e relate os resultados!