9 modi brillanti in cui i marchi di moda possono padroneggiare il marketing su Instagram

Con oltre 1 miliardo di utenti attivi mensili, la potenza e la portata di Instagram non possono essere negate, soprattutto quando si tratta di marchi di moda. Eppure, con innumerevoli marchi di moda che cercano disperatamente di connettersi e convertire il loro pubblico di destinazione sulla piattaforma, come può il tuo marchio distinguersi nel mondo del social media marketing?

A meno che tu non abbia vissuto sotto una roccia, saprai che il marketing di Instagram per i marchi di moda può essere frenetico, competitivo e, ammettiamolo, addirittura intimidatorio. Marchi di moda come Jacque Mus hanno inchiodato Instagram, come dimostrano le loro iconiche passerelle attraverso i campi di lavanda della Provenza o le loro collaborazioni virali con icone della moda come Kendall Jenner.

Eppure non sono sempre i marchi di e-commerce con enormi budget di marketing che possono realizzare la magia del marketing di Instagram. Il rivenditore di fast fashion statunitense Nasty Gal ha lanciato una strategia di marketing killer su Instagram negli ultimi dieci anni, combinata con contenuti luminosi ed energici. Il risultato? Un vivace feed di Instagram pieno di immagini accattivanti.

Anche i marchi più piccoli come il marchio di abbigliamento di origine australiana Meshki sono stati in grado di ritagliarsi una nicchia su Instagram con la loro ferma posizione sulla positività del corpo e sull'inclusività. Il marchio ha ora accumulato oltre 2,1 milioni di follower su Instagram.

Quindi, come può distinguersi il tuo marchio ? Come puoi potenziare la tua strategia di marketing su Instagram per il successo, il tutto rimanendo fedele ai valori del tuo marchio?

Forse sei appena agli inizi e hai bisogno di concentrarti sulla creazione di un pubblico e sulla connessione con loro, e velocemente? O forse hai già provato il marketing su Instagram ma non ti sta ancora dando risultati concreti?

Ad ogni modo, abbiamo messo insieme i migliori modi in cui i marchi di moda possono potenziare la loro strategia di marketing su Instagram e migliorare il loro gioco Insta. Continua a leggere per saperne di più!

L'ascesa del marketing su Instagram per i marchi di moda

Allora, perché il marketing di Instagram ha così tanto successo per i marchi di moda in particolare? Bene, la natura visiva di Instagram e la facilità di condivisione e connessione significano che la piattaforma è perfettamente adatta ai marchi di moda e ai loro follower.

Quando si tratta di moda, tutti hanno un'opinione. Instagram semplifica la condivisione di tali opinioni, l'avvio di conversazioni e lo sviluppo di community di moda dedicate.

Ma non crederci sulla parola; Lyst ha definito Instagram la tendenza della moda "più potente" del 2018. La rivista iD ha affermato che "nessun'altra piattaforma ha definito la cultura visiva, e in particolare la moda, con tale onnipotenza viscerale".

In effetti, il marketing di Instagram è ora così parte integrante del mondo della moda che stiamo iniziando a vedere Instagram influenzare la moda , piuttosto che il contrario. I marchi di moda di tutto il mondo hanno iniziato a creare abiti "Insta-degni" luminosi e oltraggiosi; colori audaci, loghi rumorosi e piume stravaganti rendono Instagram contenuti ad alte prestazioni. Questo tipo di abbigliamento bloccherà sicuramente il pollice scorrevole e venderà come hotcakes sulla piattaforma. D'altra parte, la sartoria sottile e i tessuti dai colori neutri potrebbero non attirare sempre l'attenzione del fashion pack di Instagram.

Allo stesso modo, Instagram si è appoggiato alla popolarità della moda sulla piattaforma, introducendo funzionalità come post acquistabili e post collaborativi su Instagram. Tutto ciò rende più facile per influencer e collaboratori connettersi con i marchi sulla piattaforma e viceversa!

In che modo i marchi di moda possono aumentare di livello la loro strategia di marketing su Instagram?

Se i marchi di moda vogliono distinguersi nel feed di Insta, tutto ciò che devono fare è creare contenuti "grammaticabili" accattivanti, aggiungere alcune CTA e caricare i loro prodotti su Instagram Shop, giusto? Beh no…. non proprio.

Ci vogliono tempo, strategia e impegno per convertire tutti quei "Mi piace" in conversioni e aumentare le vendite su base continua.

Il marketing di Instagram, se fatto bene, può sbloccare l'accesso a un percorso continuo di conversione per i marchi di moda di cui trarre vantaggio, MA tutto questo deve essere fatto strategicamente.

Come con qualsiasi altro canale di marketing, le aziende devono prima comprendere (e quindi connettersi con) potenziali clienti, stabilire un punto di differenza e rendere il percorso del cliente il più semplice possibile . Anche le piccole imprese possono segnare un pezzo della torta di Instagram se si prendono il tempo per capire e connettersi con il loro pubblico di destinazione.

Per metterti sulla retta via, continua a leggere. Scopriremo le nostre migliori tattiche di marketing su Instagram che possono aiutare i marchi del settore della moda a raggiungere il successo. Lungo la strada, esploreremo il meglio dei migliori marchi di moda che hanno perfezionato il gioco di marketing di Instagram.

1. Ottimizza il tuo profilo e il tuo negozio Instagram

Per prima cosa: ottimizza il tuo profilo Instagram. Dopotutto, non ha senso inviare innumerevoli potenziali clienti al tuo profilo se è un vecchio pasticcio una volta arrivati ​​lì.

Se l'hai già fatto, valuta se potresti ancora apportare alcuni miglioramenti alla tua pagina. Assicurati di controllare quanto segue:

• Il tuo nome utente Instagram è abbastanza facile da trovare? Idealmente, il tuo nome utente dovrebbe essere semplicemente il nome del tuo marchio o il tuo marchio con un suffisso specifico del paese alla fine, come au (per l'Australia) o eu (per l'Europa)
• Hai un'immagine di visualizzazione chiara e convincente e un feed coerente con immagini chiare?
• Il tuo shopping su Instagram è impostato correttamente con tutti i tuoi prodotti (o, almeno, i tuoi prodotti più venduti) inclusi?
• Pubblichi regolarmente?
• Pubblichi regolarmente storie di Instagram?
• Hai salvato le tue storie migliori su Highlights Reels sul tuo profilo Instagram?
• La tua biografia su Instagram comunica chiaramente di cosa tratta il tuo marchio? Questo è probabilmente meno importante per i marchi globali affermati, ma per i nuovi marchi di moda o le etichette meno conosciute, devi dire alla gente di cosa ti occupi! Ad esempio, Billy J Boutique, di seguito, ha chiaramente delineato chi è il loro marchio e di cosa si tratta nella loro biografia. Pensa a questo nello stesso modo in cui pensi alla SEO. Includi una delle parole chiave principali che le persone potrebbero cercare quando cercano marchi come il tuo
• Hai una strategia di hashtag di Instagram? Stai utilizzando fino a 30 hashtag pertinenti per ogni post del feed, inclusi gli hashtag di marca?

2. Utilizza le storie di Instagram

Se non stai utilizzando le storie di Instagram al massimo delle loro potenzialità, ti stai perdendo! Poiché è disponibile in una sezione diversa rispetto al feed principale, pubblicare le storie di Instagram ti dà ancora più possibilità di essere visto dal tuo pubblico e offre potenti opportunità per entrare in contatto con il tuo pubblico con contenuti visivi a schermo intero.

Cosa potrebbe esserci di meglio?

Se non sei sicuro del tipo di contenuto delle Storie da pubblicare, prova una delle seguenti idee:

• Mostra un "dietro le quinte" o uno snippet BTS della tua attività. Ciò potrebbe includere la creazione di prodotti, la visita ai clienti o l'offerta di uno sguardo su un nuovo servizio che stai lanciando
• Pubblica un video con un'anteprima di una collezione in arrivo
• Trasforma il contenuto del tuo blog esistente in una serie di storie, con testo o voce fuori campo da spiegare
• Mostra un video "sul posto" quando stai girando la tua prossima collezione
• Pubblica su una vendita imminente
• Pubblica un tutorial "come fare" sullo styling di uno (o più) dei tuoi prodotti
• Ripubblica i contenuti generati dagli utenti (con il loro permesso scritto, ovviamente!)
• Usa le storie come un modo per educare i tuoi clienti pubblicando informazioni sui tuoi prodotti o servizi

Per ottenere più chilometri dalle tue storie di Instagram, puoi anche pubblicare la tua storia come bobina o aggiungerla alla tua pagina In evidenza

Dai un'occhiata ad altri esempi di storie di Instagram unici qui.

3. Aggiorna i punti salienti del tuo profilo Instagram

In passato, alcuni marchi ritenevano che le storie di Instagram fossero un po' ridondanti. Dopotutto, certo, le storie possono essere molto coinvolgenti, ma che senso ha investire denaro in un formato di contenuto disponibile solo per 24 ore?

Quindi Instagram ha rilasciato la barra In evidenza. Situata sotto la biografia di Instagram di un utente, la barra In evidenza consente agli utenti di salvare le loro storie migliori in queste bobine, che possono essere etichettate in base a ciò che contengono.

In questo modo, gli utenti di Instagram possono prolungare la vita delle storie di Instagram per più di 24 ore e salvare contenuti importanti o ad alte prestazioni.

Ad esempio, il gigante dell'e-commerce di abbigliamento, Revolve, ha aggiunto vari rulli nella barra degli highlights. Queste categorie presentano contenuti su eventi come la New York Fashion Week, nonché momenti salienti di varie collaborazioni e campagne che hanno condotto.

Se desideri aggiungere la tua bobina di momenti salienti, ecco come:

• Vai al tuo profilo Instagram, premi l'icona con tre linee nella parte in alto a destra del tuo profilo e seleziona "Archivia"
• Sfoglia le tue storie. Quando ne trovi uno che desideri aggiungere a un'evidenziazione, seleziona semplicemente l'icona del cuore chiamata "Evidenzia" nella parte inferiore dello schermo
• Aggiungi a un'evidenziazione esistente o creane una nuova premendo l'icona più etichettata "Nuovo"
• Etichetta il tuo Highlight e aggiungi qualsiasi immagine che ti piace. Puoi sempre modificare queste selezioni in un secondo momento
• Il tuo nuovo Highlight dovrebbe quindi apparire sul tuo profilo e puoi aggiungere nuove storie o aggiungere storie archiviate allo stesso modo

Ci sono così tanti diversi Highlight Reel che potresti aggiungere, ma molti marchi di moda aggiungeranno Highlight Reel e li aggiungeranno alle categorie seguenti:

• Contenuto dell'UGC
• Concorsi e omaggi
• Abbigliamento stagionale o collezioni
• Informazioni sulla sostenibilità o sui processi di produzione
• Ritagli di stampa
• Nuovi arrivi di abbigliamento

4. Ehi, tu! Crea contenuti che attirino l'attenzione

Ora che hai ottimizzato il tuo profilo Instagram, è tempo di pensare ai contenuti. I tuoi contenuti sono davvero il pane quotidiano del tuo successo su Instagram.

La tua strategia di contenuto dovrebbe guidare i tuoi sforzi di creazione di contenuti, quindi se non ne hai ancora creato uno, ora è il momento!

Il successo su Instagram inizia e finisce con contenuti pertinenti di alta qualità. Soprattutto, ogni contenuto che crei deve raggiungere una delle cinque E:

• Ingaggiare; utilizzando suggerimenti, guide pratiche, tutorial o prove gratuite
• Intrattenere; dando vita alla storia del tuo marchio. Usa metodi di narrazione come contenuti di lunga durata, contenuti video, audio o caroselli di Instagram
• Educare; utilizzando Instagram Stories, Highlight Reels o caroselli
• Empatizzare; comprendi i punti deboli del tuo pubblico di destinazione e cerca di fornire soluzioni a questi problemi
• Incoraggiare; alimenta la tua comunità e mantieni il dialogo. Tieni i contatti al caldo e costruisci relazioni durature tramite Instagram e gli altri tuoi canali

Potresti non vedere subito il successo, ma, se continui a sperimentare, scoprirai presto i contenuti che funzionano per il tuo marchio.

Ad esempio, il marchio di abbigliamento Cotton On pubblica una combinazione di flat lay, contenuti lifestyle, contenuti generati dagli utenti, contenuti video utili e immagini della campagna.

Marchi come Folk Clothing, tuttavia, parlano a una fascia demografica leggermente diversa. Il marchio pubblica una combinazione di immagini di prodotti e video che educano gli utenti di Instagram alla sostenibilità e al design.

5. Crea campagne di marketing per influencer

Quando si tratta di marchi di moda su Instagram, le campagne di influencer possono essere un modo potente per promuovere i tuoi prodotti ed espandere la tua portata alle masse. Anche i micro-influencer possono essere parte integrante quando si tratta di far conoscere il tuo marchio.

Alcuni esperti di marketing hanno ridotto il marketing degli influencer di Instagram a un'arte. Marchi come Farfetch collaborano con tutti, dai designer agli artisti e agli influencer per espandere la consapevolezza del marchio. Questo non solo crea contenuti unici e coinvolgenti, come vediamo di seguito, ma significa anche che questi collaboratori stanno condividendo i contenuti sui loro canali con il loro vasto pubblico, il che significa che i contenuti della campagna diventano rapidamente virali.

NAKD Fashion è un altro marchio di abbigliamento che abbraccia il marketing degli influencer, collaborando con micro influencer di Instagram e famosi mega influencer con milioni di follower su Instagram.

Dando codici sconto ai loro influencer, come hanno fatto con l'influencer Freya Killin, sono in grado di vedere quali influencer sono in grado di convertire con successo il loro pubblico.

I contenuti dell'influencer possono anche fornire agli esperti di marketing un flusso di contenuti aggiuntivo. Puoi aggiungere contenuti influencer o contenuti generati dagli utenti al tuo calendario dei contenuti esistente per promuovere ulteriormente i tuoi prodotti. Ogni foto o video generato da un influencer è uno che non devi creare tu stesso!

Diventa creativo con i tuoi contenuti influencer; chiedi loro di creare tutorial pratici, video di styling, guide ai regali e altro ancora! Assicurati solo di stabilire metriche chiare per misurare le tue campagne di influencer prima del lancio.

Puoi valutare la copertura, il coinvolgimento, rivedere i commenti e puoi misurare il numero di vendite e le dimensioni del loro carrello, se agli influencer di Instagram scelti è stato assegnato un codice sconto univoco.

6. Abbraccia il tuo lato creativo

Affrontiamolo; Instagram è IL social network utilizzato dal fashion pack. Ma ciò significa anche che può essere un panorama altamente competitivo, pieno di altri marchi di moda che chiedono a gran voce l'attenzione della fascia demografica prescelta. Pertanto, devi distinguerti con contenuti creativi!

Le storie di Instagram offrono infinite opportunità per gli esperti di marketing di diventare creativi. Utilizza sondaggi, domande e quiz sulle storie di Instagram per far interagire il tuo pubblico.

Questo può anche essere il modo perfetto per coinvolgere il tuo pubblico. Può aprire conversazioni con i tuoi follower su qualsiasi cosa, dai tuoi prodotti e servizi a ciò che gli utenti vorrebbero vedere sui social media. Questo dialogo può essere un'importante fonte di feedback e ispirazione e può persino alimentare i prezzi, l'assistenza clienti e lo sviluppo del prodotto!

Con i tuoi post del feed, sperimenta contenuti video creativi, tutorial, cinemagraph, servizi fotografici colorati ed effetti di editing unici. Usa i contenuti di tendenza e i contenuti di altri marchi come ispirazione. Ricorda; l'obiettivo qui è cercare di creare qualcosa di unico, non copiare altri marchi.

Per lanciare la sua ultima collezione per la SS22, Vera Wang ha creato una serie di brevi video surreali con primi piani di capi della sua nuova collezione sui modelli. La telecamera passa sopra, sopra e intorno al modello per catturare i capi da tutte le angolazioni, ottenendo una visione ipermoderna e iperrealistica dei capi.

7. Incoraggiare i contenuti generati dagli utenti

Come l'influencer marketing, i contenuti generati dagli utenti (o UGC) forniscono ai marchi di moda un flusso costante di contenuti e consentono agli utenti di interagire con la più ampia comunità della moda. UGC è qualsiasi contenuto derivato dagli utenti. Su Instagram, di solito si tratta di contenuti come una recensione video, un tutorial, un vlog o foto di prodotti o servizi di un marchio.

Se non conosci UGC, puoi iniziare con una piccola campagna e poi registrare i tuoi apprendimenti. Quindi, nel tempo, puoi iniziare a creare campagne più grandi in base a ciò che ha funzionato e ciò che non ha funzionato!

Se fatto bene, UGC può amplificare i tuoi tassi di copertura e coinvolgimento, attirare potenziali clienti nella tua canalizzazione e generare contenuti straordinari che puoi ricondividere, ovviamente con il permesso.

Creare una campagna UGC è facile, ma convincere i clienti a condividere i loro contenuti non lo è! Per i marchi di moda, UGC di solito consiste in scatti di consumatori che indossano capi o li presentano in immagini piatte. Le campagne UGC funzionano semplicemente chiedendo agli utenti di condividere questo contenuto. Poiché Instagram è incentrato sulla condivisione di foto di noi stessi, UGC potrebbe semplicemente chiedere loro di fare un ulteriore passo avanti e taggare i capi che indossano o utilizzare un hashtag della campagna.

Se ciò non bastasse, tuttavia, i marketer possono incentivare UGC offrendo uno sconto o un premio per il miglior UGC pubblicato ogni settimana o mese.

Per semplificare la visualizzazione e la raccolta degli invii degli UGC del tuo marchio, crea un hashtag della campagna con il marchio. L'hashtag dovrebbe essere facile da ricordare e dovrebbe essere chiaramente comunicato ai clienti. Racconta loro della tua campagna UGC in ogni modo possibile: invia una newsletter via e-mail, pubblicane un post sul tuo account Instagram e includi l'hashtag nella confezione del tuo prodotto.

Scopri qui la nostra guida definitiva al marketing UGC e lancia la tua campagna oggi stesso!

8. Perfeziona le tue CTA

Va tutto bene creare contenuti accattivanti, collaborare a campagne con blogger e lanciare una campagna di marketing UGC, ma come fanno i marketer a convertire tutta quell'attività in dollari e centesimi?

Bene, si tratta del tuo invito all'azione, noto anche come CTA.

Se gli utenti di Instagram amano i tuoi contenuti, mettono mi piace e commentano frequentemente i tuoi post, è fantastico. Alcuni di loro potrebbero persino andare direttamente al tuo sito Web dopo aver visto anche i tuoi contenuti per fare acquisti, il che è ancora meglio! Ovviamente, Instagram Shopping rende il percorso di acquisto molto più veloce.

Ma potresti non aver ancora caricato tutti i prodotti sul tuo negozio Instagram, soprattutto se sei un rivenditore di fast fashion che pubblica nuovi prodotti ogni settimana. Pertanto, avere CTA chiari e convincenti significa che i tuoi sforzi saranno molto più efficaci. Le CTA sui tuoi post diranno agli utenti esattamente dove trovare video, prodotti o altre informazioni.

Ad esempio, Nasty Gal dice agli utenti di andare al link nella loro biografia di Instagram per acquistare i nuovi arrivi, come nel post qui sotto.

D'altra parte, marchi come ASOS hanno una gamma di prodotti così ampia che sarebbe difficile mantenere in ordine il loro negozio su Instagram. Invece, aggiungono i codici prodotto all'interno della didascalia di ciascuno dei loro post del feed, come nell'esempio seguente.

9. Utilizza le funzionalità di acquisto di Instagram

Instagram Shopping ti consente di convertire tutto il coinvolgimento in vendite ed è uno strumento importante per i marchi di moda che desiderano utilizzare Instagram come canale di vendita chiave.

Per configurare il tuo negozio Instagram, devi innanzitutto disporre di un account aziendale Instagram collegato a una pagina Facebook. Quindi, imposta un account Business Manager. Questo ti permetterà di creare il tuo negozio in Commerce Manager. Se hai già creato un Catalogo su Facebook, puoi utilizzare lo stesso Catalogo per taggare i prodotti su Instagram.

In caso contrario, una volta che il tuo account aziendale è pronto per l'uso, sei pronto per configurare il tuo negozio Instagram! Puoi farlo direttamente tramite piattaforme di e-commerce come Shopify o BigCommerce. Le informazioni sui prodotti, i prezzi e le immagini dei prodotti verranno caricati automaticamente nel tuo Catalogo.

Oppure puoi creare il tuo Catalogo manualmente caricando un elenco dei tuoi prodotti fisici nel tuo Catalogo, completo di descrizioni dei prodotti, immagini e informazioni sui prezzi.

Una volta che i tuoi prodotti sono stati salvati nel tuo negozio Instagram, devi solo inviare il tuo account per la revisione e attivare Shopping. Da lì dovresti essere in grado di iniziare a taggare i prodotti nei tuoi post e nelle tue storie. Prova a taggare i tuoi prodotti in tutti i post e nelle storie dei tuoi prodotti. Detto questo, non vuoi che ogni singolo post sia un post di prodotto taggato! Idealmente, vuoi comunque pubblicare contenuti che costruiscano il tuo marchio e allo stesso tempo intrattenga o educa il tuo pubblico.

Se hai già fatto tutto questo, puoi continuare a ottimizzare il tuo Negozio aggiungendo raccolte e taggando i contenuti generati dagli utenti nel tuo Negozio.

Per creare una collezione, vai semplicemente al tuo Commerce Manager e fai clic su "Modifica" e "Aggiungi collezione". Crea semplicemente la tua Collezione nello stesso modo in cui aggiungi i prodotti, aggiungi tutti i prodotti alla tua collezione e premi "Pubblica".

Per taggare i contenuti generati dagli utenti nella scheda Shopping, trova semplicemente un post che ha taggato il tuo marchio. Premi i tre punti nell'angolo in alto a destra del post, quindi premi "Richiedi di essere presente nel negozio". Quindi l'influencer o il creatore di contenuti verrà informato della tua richiesta. Se approvata, l'immagine verrà mostrata quando gli utenti colpiranno quel prodotto sul tuo negozio Instagram.

Pronto ad abbracciare il marketing di Instagram nella moda?

I marchi di moda e il marketing di Instagram vanno insieme come formaggio e vino. Se lavori con un marchio di moda che non utilizza questa piattaforma di social media altamente visiva, avvincente e che crea dipendenza, ti stai perdendo!

Si spera che questa guida abbia dimostrato quanto sia facile creare e implementare una strategia di social media. Ma non importa quanto possa essere semplice, vincere davvero nel marketing di Instagram richiede tempo e fatica. Anche una volta che crei una strategia Instagram e inizi a vedere i risultati, devi provare costantemente cose nuove in modo che i tuoi follower non si annoino e tu possa attirare ancora più nuovi utenti per interagire con te.

Va tutto bene e creare un post virale fantastico, ma la chiave per mantenere una solida strategia di social media marketing è un contenuto coerente .

Per fortuna, possiamo aiutarti lì! La pianificazione dei post di Instagram significa che puoi creare ed eseguire un calendario di marketing dei contenuti costantemente favoloso e automatizzare le tue attività di pubblicazione sui social media. Nel frattempo, puoi liberare ore nel tuo programma e lavorare per trovare idee straordinarie per il tuo prossimo batch di contenuti. Puoi anche concentrarti su altre attività, come rispondere ai commenti o creare annunci Instagram in modo da poter raggiungere più utenti.

Scopri come automatizzare il tuo social media marketing con il nostro strumento di pianificazione facile da usare in modo da poterti concentrare sulla creazione di contenuti unici che ti aiuteranno a distinguerti dalla folla della moda.

Pronto a distinguerti dal resto e ad attirare più potenziali clienti? Bene, cosa stai aspettando? Inizia a farti strada attraverso i nostri migliori consigli di marketing su Instagram e riferisci con i risultati!