9 maneras brillantes en que las marcas de moda pueden dominar el marketing en Instagram

Con más de mil millones de usuarios activos mensuales, no se puede negar el poder y la escala de Instagram, especialmente cuando se trata de marcas de moda. Sin embargo, con innumerables marcas de moda que buscan desesperadamente conectarse y convertir a su público objetivo en la plataforma, ¿cómo puede destacar su marca en el mundo del marketing en redes sociales?

A menos que haya estado viviendo debajo de una roca, sabrá que el marketing de Instagram para marcas de moda puede ser acelerado, competitivo y, seamos sinceros, francamente intimidante. Marcas de moda como Jacque Mus han clavado Instagram, como lo demuestra su icónica pasarela a través de los campos de lavanda de la Provenza o sus colaboraciones virales con íconos de la moda como Kendall Jenner.

Sin embargo, no siempre son las marcas de comercio electrónico con enormes presupuestos de marketing las que pueden lograr la magia del marketing de Instagram. El minorista de moda rápida con sede en EE. UU. Nasty Gal ha desatado una estrategia de marketing de Instagram asesina durante la última década, combinada con contenido brillante y enérgico. ¿El resultado? Un feed de Instagram vibrante que está lleno de imágenes convincentes.

Incluso marcas más pequeñas como la marca de ropa nacida en Australia Meshki han podido hacerse un hueco en Instagram con su postura firme sobre la inclusión y la positividad corporal. La marca ahora ha acumulado más de 2.1 millones de seguidores en Instagram.

Entonces, ¿cómo puede destacarse su marca ? ¿Cómo puede potenciar su estrategia de marketing de Instagram para el éxito, mientras se mantiene fiel a los valores de su marca?

¿Tal vez recién está comenzando y necesita concentrarse en crear una audiencia y conectarse con ellos, y rápido? ¿O tal vez ya has probado suerte con el marketing de Instagram pero aún no te está dando ningún resultado sólido?

De cualquier manera, hemos reunido las principales formas en que las marcas de moda pueden impulsar su estrategia de marketing de Instagram y mejorar su juego Insta. ¡Sigue leyendo para saber más!

El auge del marketing en Instagram para las marcas de moda

Entonces, ¿por qué el marketing de Instagram es tan exitoso para las marcas de moda en particular? Bueno, la naturaleza visual de Instagram y la facilidad para compartir y conectarse significa que la plataforma se adapta perfectamente a las marcas de moda y sus seguidores.

Cuando se trata de moda, todo el mundo tiene una opinión. Instagram facilita compartir esas opiniones, iniciar conversaciones y desarrollar comunidades dedicadas a la moda.

Pero no confíe en nuestra palabra; Lyst calificó a Instagram como la tendencia de moda "más poderosa" de 2018. La revista iD afirmó que "ninguna otra plataforma ha definido la cultura visual, y especialmente la moda, con una omnipotencia tan visceral".

De hecho, el marketing de Instagram ahora es tan integral en el mundo de la moda que estamos empezando a ver que Instagram influye en la moda , y no al revés. Las marcas de moda de todo el mundo han comenzado a crear atuendos brillantes y escandalosos "dignos de Instagram"; Los colores llamativos, los logotipos llamativos y las plumas extravagantes hacen que el contenido de Instagram sea de alto rendimiento. Este tipo de ropa seguramente detendrá el desplazamiento del pulgar y se venderá como pan caliente en la plataforma. Por otro lado, es posible que la sastrería sutil y las telas de colores neutros no siempre capten la atención del paquete de moda de Instagram.

De la misma manera, Instagram se ha apoyado en la popularidad de la moda en la plataforma, introduciendo funciones como publicaciones que se pueden comprar y publicaciones colaborativas de Instagram. Todo esto facilita que los influencers y colaboradores se conecten con las marcas en la plataforma, ¡y viceversa!

¿Cómo pueden las marcas de moda mejorar su estrategia de marketing en Instagram?

Si las marcas de moda quieren destacarse en el feed de Insta, todo lo que tienen que hacer es crear contenido llamativo que se pueda gramatear, agregar algunos CTA y subir sus productos a la tienda de Instagram, ¿verdad? Bueno no…. no exactamente.

Se necesita tiempo, estrategia y esfuerzo para convertir todos esos "me gusta" en conversiones e impulsar las ventas de manera continua.

El marketing de Instagram, cuando se hace bien, puede desbloquear el acceso a un camino perfecto hacia la conversión para que las marcas de moda lo aprovechen, PERO, todo esto debe hacerse estratégicamente.

Al igual que con cualquier otro canal de marketing, las empresas primero deben comprender (y luego conectarse con) los clientes potenciales, establecer un punto de diferencia y hacer que el viaje del cliente sea lo más simple posible . Incluso las pequeñas empresas pueden obtener una parte del pastel de Instagram si se toman el tiempo para comprender y conectarse con su público objetivo.

Para ponerte en el buen camino, sigue leyendo. Descubriremos nuestras principales tácticas de marketing de Instagram que pueden ayudar a las marcas en la industria de la moda a tener éxito. En el camino, exploraremos lo mejor de las mejores marcas de moda que han perfeccionado el juego de marketing de Instagram.

1. Optimiza tu perfil y tu tienda de Instagram

Lo primero es lo primero: optimice su perfil de Instagram. Después de todo, no tiene sentido enviar innumerables clientes potenciales a su perfil si es un gran lío una vez que llegan allí.

Si ya lo ha hecho, considere si aún podría hacer algunas mejoras en su página. Asegúrese de verificar lo siguiente:

• ¿Es su nombre de usuario de Instagram lo suficientemente fácil de encontrar? Idealmente, su nombre de usuario debería ser simplemente su nombre de marca, o su nombre de marca con un sufijo específico del país al final, como au (para Australia) o eu (para Europa)
• ¿Tiene una imagen de visualización clara y convincente y un feed cohesivo con imágenes claras?
• ¿Tus compras en Instagram están configuradas correctamente con todos tus productos (o, al menos, tus productos más vendidos) incluidos?
• ¿Estás publicando regularmente?
• ¿Estás publicando Historias de Instagram regularmente?
• ¿Has guardado tus mejores Stories en Highlights Reels en tu perfil de Instagram?
• ¿Tu biografía de Instagram comunica claramente de qué se trata tu marca? Esto es probablemente menos importante para las marcas globales bien establecidas, pero para las nuevas marcas de moda o etiquetas menos conocidas, ¡debes decirle a la gente de qué se trata! Por ejemplo, Billy J Boutique, a continuación, ha descrito claramente quién es su marca y de qué se trata en su biografía. Piense en esto de la misma manera que piensa en SEO. Incluya cualquiera de las principales palabras clave que las personas podrían buscar cuando buscan marcas como la suya.
• ¿Tienes una estrategia de hashtag en Instagram? ¿Está utilizando hasta 30 hashtags relevantes para cada publicación de feed, incluidos los hashtags de marca?

2. Utiliza las historias de Instagram

Si no está utilizando las Historias de Instagram en todo su potencial, ¡se lo está perdiendo! Como está disponible en una sección diferente al feed principal, publicar Historias de Instagram le brinda aún más posibilidades de ser visto por su audiencia y ofrece oportunidades poderosas para conectarse con su audiencia con contenido visual de pantalla completa.

¿Que podría ser mejor?

Si no está muy seguro de qué tipo de contenido de Historias publicar, pruebe una de las siguientes ideas:

• Muestre un "detrás de escena" o un fragmento de BTS de su negocio. Eso podría incluir fabricar productos, visitar clientes u ofrecer un vistazo a un nuevo servicio que está lanzando.
• Publica un video con un adelanto de una próxima colección.
• Convierta el contenido de su blog existente en una serie de Historias, con texto o voz en off para explicar
• Muestre un video "en el lugar" cuando esté filmando su próxima colección
• Publicar sobre una próxima venta
• Publique un tutorial de "instrucciones" sobre el estilo de uno (o más) de sus productos
• Vuelva a publicar el contenido generado por el usuario (¡con su permiso por escrito, por supuesto!)
• Use Historias como una forma de educar a sus clientes publicando información sobre sus productos o servicios.

Para sacar más provecho de sus Historias de Instagram, también puede publicar su Historia como un Reel o agregarla a su página de Destacados

Echa un vistazo a más ejemplos únicos de Historias de Instagram aquí.

3. Actualice los aspectos más destacados en su perfil de Instagram

En el pasado, algunas marcas sentían que las Historias de Instagram eran un poco redundantes. Después de todo, claro, las Historias pueden ser muy atractivas, pero ¿cuál es el punto de invertir dinero en un formato de contenido que solo está disponible durante 24 horas?

Luego, Instagram lanzó la barra Destacados. Ubicada debajo de la biografía de Instagram de un usuario, la barra Destacados permite a los usuarios guardar sus mejores Historias en estos Reels, que se pueden etiquetar de acuerdo con lo que contienen.

Al hacer esto, los usuarios de Instagram pueden extender la vida de las Historias de Instagram por más de 24 horas y guardar contenido importante o de alto rendimiento.

Por ejemplo, el gigante del comercio electrónico de ropa, Revolve, ha agregado varios Reels en su barra de Destacados. Estas categorías presentan contenido sobre eventos como la Semana de la Moda de Nueva York, así como aspectos destacados de varias colaboraciones y campañas que han realizado.

Si desea agregar su propio carrete de momentos destacados, así es como se hace:

• Dirígete a tu perfil de Instagram, presiona el ícono con tres líneas en la parte superior derecha de tu perfil y selecciona "Archivar".
• Navega a través de tus Historias. Cuando encuentre uno que desee agregar a un Destacado, simplemente seleccione el icono del corazón llamado "Destacado" en la parte inferior de la pantalla.
• Agregue a un Destacado existente o cree uno nuevo presionando el ícono más etiquetado como "Nuevo"
• Etiquete su Destacado y agregue cualquier imagen que desee. Siempre puede cambiar estas selecciones más adelante
• Su nuevo Destacado debería aparecer en su perfil y puede agregarle nuevas Historias o agregar Historias archivadas de la misma manera

Hay tantos Highlight Reels diferentes que podría agregar, pero muchas marcas de moda agregarán Highlight Reels y los agregarán a las siguientes categorías:

• Contenido CGU
• Concursos y sorteos
• Ropa de temporada o colecciones.
• Información sobre sostenibilidad o procesos productivos
• recortes de prensa
• Nuevas llegadas de ropa

4. ¡Oye, tú! Crea contenido que llame la atención

Ahora que ha optimizado su perfil de Instagram, es hora de pensar en el contenido. Su contenido realmente es el pan y la mantequilla de su éxito en Instagram.

Su estrategia de contenido debe guiar sus esfuerzos de creación de contenido, por lo que si aún no ha creado uno, ¡ahora es el momento!

Tener éxito en Instagram comienza y termina con contenido relevante de alta calidad. Sobre todo, cada pieza de contenido que cree debe alcanzar una de las cinco E:

• Comprometerse; mediante el uso de consejos, guías prácticas, tutoriales o pruebas gratuitas
• Entretener; dando vida a la historia de su marca. Use métodos de narración como contenido de formato largo, contenido de video, audio o carruseles de Instagram
• Educar; usando Instagram Stories, Highlight Reels o carruseles
• Empatizarse; comprender los puntos débiles de su público objetivo y tratar de proporcionar soluciones a esos problemas
• Animar; nutre a tu comunidad y mantén el diálogo. Mantén a los clientes potenciales informados y construye relaciones duraderas a través de Instagram y tus otros canales.

Es posible que no vea el éxito de inmediato, pero, si continúa experimentando, pronto descubrirá el contenido que funciona para su marca.

Por ejemplo, la marca de ropa Cotton On publica una combinación de prendas planas, contenido de estilo de vida, contenido generado por el usuario, contenido de video útil e imágenes de campaña.

Sin embargo, marcas como Folk Clothing se dirigen a un grupo demográfico ligeramente diferente. La marca publica una combinación de imágenes de productos y videos que educan a los usuarios de Instagram sobre sostenibilidad y diseño.

5. Crea campañas de marketing de influencers

Cuando se trata de marcas de moda en Instagram, las campañas de influencers pueden ser una forma poderosa de promocionar sus productos y expandir su alcance a las masas. Incluso los micro-influencers pueden ser integrales cuando se trata de dar a conocer su marca.

Algunos especialistas en marketing han convertido el marketing de influencers en Instagram en un arte. Marcas como Farfetch colaboran con todos, desde diseñadores hasta artistas y personas influyentes, para expandir el conocimiento de la marca. Esto no solo crea contenido único y atractivo, como vemos a continuación, sino que también significa que estos colaboradores están compartiendo el contenido en sus canales con sus audiencias en expansión, lo que significa que el contenido de la campaña se vuelve rápidamente viral.

NAKD Fashion es otra marca de ropa que adopta el marketing de influencers, colaborando con microinfluencers de Instagram hasta megainfluencers conocidos con millones de seguidores en Instagram.

Al dar a sus influencers códigos de descuento, como lo han hecho con la influencer Freya Killin, pueden ver qué influencers pueden convertir con éxito a sus audiencias.

El contenido de influencers también puede proporcionar a los especialistas en marketing un flujo de contenido adicional. Puede agregar contenido de influencers o contenido generado por el usuario a su calendario de contenido existente para promocionar aún más sus productos. ¡Cada foto o video que genera un influencer es uno que no necesitas crear tú mismo!

Sea creativo con su contenido de influencers; ¡pídales que creen tutoriales prácticos, videos de estilo, guías de regalos y más! Solo asegúrese de establecer métricas claras para medir sus campañas de influenciadores antes de que se lancen.

Puede evaluar el alcance, el compromiso, revisar los comentarios y puede medir la cantidad de ventas y el tamaño de su cesta, si las personas influyentes de Instagram elegidas han recibido un código de descuento único.

6. Abraza tu lado creativo

Seamos sinceros; Instagram es LA red social que utiliza la manada de moda. Pero eso también significa que puede ser un panorama altamente competitivo, lleno de otras marcas de moda que claman por la atención de su grupo demográfico elegido. Por lo tanto, ¡debes destacar con contenido creativo!

Instagram Stories ofrece infinitas oportunidades para que los especialistas en marketing se vuelvan creativos. Utilice encuestas, preguntas y cuestionarios en las historias de Instagram para que su audiencia interactúe.

Esta también puede ser la manera perfecta de involucrar a su audiencia. Puede abrir conversaciones con sus seguidores sobre cualquier cosa, desde sus productos y servicios hasta lo que a los usuarios les gustaría ver en las redes sociales. ¡Este diálogo puede ser una fuente importante de comentarios e inspiración e incluso puede contribuir a la fijación de precios, la atención al cliente y el desarrollo de productos!

Con sus publicaciones de feed, experimente con contenido de video creativo, tutoriales, cinemagrafías, sesiones de fotos coloridas y efectos de edición únicos. Use contenido de tendencias y contenido de otras marcas como inspiración. Solo recuerda; el objetivo aquí es intentar crear algo único, no copiar otras marcas.

Para lanzar su última colección para SS22, Vera Wang creó una serie de videos cortos y surrealistas con primeros planos de prendas de su nueva colección en modelos. La cámara pasa por encima, por encima y alrededor de la modelo para capturar las prendas desde todos los ángulos, lo que da como resultado una vista hipermoderna e hiperrealista de la ropa.

7. Fomente el contenido generado por el usuario

Al igual que el marketing de influencers, el contenido generado por el usuario (o CGU) brinda a las marcas de moda un flujo constante de contenido y permite a los usuarios interactuar con la comunidad de la moda en general. UGC es cualquier contenido derivado de los usuarios. En Instagram, suele ser contenido como una reseña de video, un tutorial, un vlog o fotos de los productos o servicios de una marca.

Si es completamente nuevo en UGC, puede comenzar con una pequeña campaña y luego registrar sus aprendizajes. Luego, con el tiempo, puede comenzar a crear campañas más grandes en función de lo que funcionó y lo que no.

Cuando se hace bien, UGC puede amplificar su alcance y tasas de participación, atraer prospectos a su embudo y generar contenido increíble que puede volver a compartir, con permiso, por supuesto.

Crear una campaña UGC es fácil, ¡pero lograr que los clientes compartan su contenido no lo es! Para las marcas de moda, el UGC generalmente consiste en tomas de consumidores usando prendas o mostrándolas en imágenes planas. Las campañas de UGC funcionan simplemente pidiendo a los usuarios que compartan este contenido. Como Instagram se trata de compartir fotos de nosotros mismos, UGC podría simplemente pedirles que vayan un paso más allá y etiqueten las prendas que usan o usen un hashtag de campaña.

Sin embargo, si esto no es suficiente, los especialistas en marketing pueden incentivar el UGC ofreciendo un descuento o un premio por el mejor UGC publicado cada semana o mes.

Para que sea más fácil ver y recopilar los envíos de UGC de su marca, cree un hashtag de campaña de marca. El hashtag debe ser fácil de recordar y debe comunicarse claramente a los clientes. Cuéntales sobre tu campaña de UGC de todas las formas que puedas: envía un boletín informativo por correo electrónico, publícalo en tu cuenta de Instagram e incluye el hashtag en el empaque de tu producto.

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8. Refina tus CTA

Está muy bien crear contenido llamativo, colaborar en campañas con bloggers y lanzar una campaña de marketing de UGC, pero ¿cómo convierten los especialistas en marketing toda esa actividad en dólares y centavos?

Bueno, se trata de tu llamado a la acción, también conocido como CTA.

Si a los usuarios de Instagram les encanta su contenido y les gusta y comentan sus publicaciones con frecuencia, eso es genial. Algunos de ellos incluso podrían dirigirse directamente a su sitio web después de ver su contenido para comprar, ¡lo cual es aún mejor! Por supuesto, Instagram Shopping hace que el camino para comprar sea mucho más rápido.

Pero es posible que aún no haya cargado todos los productos en su tienda de Instagram, especialmente si es un minorista de moda rápida que lanza nuevos productos cada semana. Por lo tanto, tener CTA claros y convincentes significa que tus esfuerzos serán mucho más efectivos. Los CTA en tus publicaciones les dirán a los usuarios exactamente dónde encontrar videos, productos u otra información.

Por ejemplo, Nasty Gal les dice a los usuarios que se dirijan al enlace en su biografía de Instagram para comprar los recién llegados, como en la publicación a continuación.

Por otro lado, marcas como ASOS tienen una gama de productos tan amplia que sería difícil mantener en orden su tienda de Instagram. En cambio, agregan códigos de producto dentro del título de cada una de sus publicaciones de noticias, como en el ejemplo a continuación.

9. Utilice las funciones de compras de Instagram

Instagram Shopping le permite convertir todo ese compromiso en ventas y es una herramienta importante para las marcas de moda que desean usar Instagram como un canal de ventas clave.

Para configurar su tienda de Instagram, primero debe tener una cuenta comercial de Instagram que esté conectada a una página de Facebook. A continuación, configure una cuenta de Business Manager. Esto le permitirá crear su tienda en Commerce Manager. Si ya creó un catálogo en Facebook, puede usar ese mismo catálogo para etiquetar productos en Instagram.

De lo contrario, una vez que su cuenta comercial esté lista, ¡estará listo para configurar su tienda de Instagram! Puede hacerlo directamente a través de plataformas de comercio electrónico como Shopify o BigCommerce. La información del producto, el precio y las imágenes del producto se cargarán automáticamente en su catálogo.

O bien, puede crear su Catálogo manualmente cargando una lista de sus productos físicos en su Catálogo, completa con descripciones de productos, imágenes e información de precios.

Una vez que sus productos se hayan guardado en su tienda de Instagram, solo necesita enviar su cuenta para su revisión y activar Compras. A partir de ahí, debería poder comenzar a etiquetar productos en sus publicaciones e Historias. Intente etiquetar sus productos en todas sus publicaciones e historias de productos. Dicho esto, ¡no querrás que cada publicación sea una publicación de producto etiquetada! Idealmente, aún desea publicar contenido que construya su marca y entretenga o eduque a su audiencia.

Si ya ha hecho todo esto, aún puede continuar optimizando su Tienda agregando colecciones y etiquetando contenido generado por el usuario en su Tienda.

Para crear una colección, simplemente diríjase a su Administrador de comercio y haga clic en "Editar" y "Agregar colección". Simplemente cree su colección de la misma manera que agregaría productos, agregue todos los productos a su colección y presione "Publicar".

Para etiquetar contenido generado por el usuario en su pestaña de Compras, simplemente busque una publicación que haya etiquetado su marca. Presiona los tres puntos en la esquina superior derecha de la publicación y luego presiona "Solicitar aparecer en la tienda". Luego, el influencer o creador de contenido será notificado de su solicitud. Si se aprueba, esa imagen aparecerá cuando los usuarios accedan a ese producto en su tienda de Instagram.

¿Listo para adoptar el marketing de Instagram en la moda?

Las marcas de moda y el marketing de Instagram van de la mano como el queso y el vino. Si trabaja con una marca de moda que no utiliza esta plataforma de redes sociales altamente visual, convincente y adictiva, ¡se lo está perdiendo!

Con suerte, esta guía ha demostrado lo fácil que es crear e implementar una estrategia de redes sociales. Pero no importa cuán simple pueda ser, realmente ganar en el marketing de Instagram requiere tiempo y esfuerzo. Incluso una vez que crea una estrategia de Instagram y comienza a ver resultados, necesita probar cosas nuevas constantemente para que sus seguidores no se aburran y pueda atraer a más usuarios nuevos para que interactúen con usted.

Está muy bien crear una publicación viral súper increíble, pero la clave para mantener una estrategia sólida de marketing en redes sociales es un contenido consistente .

¡Afortunadamente, podemos ayudarte allí! La programación de publicaciones de Instagram significa que puede crear y ejecutar un calendario de marketing de contenido consistentemente fabuloso y automatizar sus tareas de publicación en redes sociales. Mientras tanto, puede liberar horas en su agenda y trabajar para generar ideas sorprendentes para su próximo lote de contenido. Incluso puede concentrarse en otras tareas, como responder a los comentarios o crear anuncios de Instagram para que pueda llegar a más usuarios.

Aprenda a automatizar su marketing en redes sociales con nuestra herramienta de programación fácil de usar para que pueda concentrarse en crear contenido único que lo ayudará a destacarse entre la multitud de la moda.

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