9 блестящих способов, которыми модные бренды могут освоить маркетинг в Instagram

С более чем 1 миллиардом активных пользователей в месяц невозможно отрицать мощь и масштаб Instagram, особенно когда речь идет о модных брендах. Тем не менее, учитывая бесчисленное множество модных брендов, отчаянно стремящихся наладить контакт и преобразовать свою целевую аудиторию на платформе, как в мире маркетинга в социальных сетях ваш бренд может выделиться?

Если вы не жили в гробу, вы знаете, что маркетинг в Instagram для модных брендов может быть стремительным, конкурентоспособным и, скажем прямо, пугающим. Модные бренды, такие как Jacque Mus, прижились в Instagram — о чем свидетельствует их культовый подиум по лавандовым полям Прованса или их вирусное сотрудничество с иконами моды, такими как Кендалл Дженнер.

Тем не менее, не всегда бренды электронной коммерции с огромными маркетинговыми бюджетами могут реализовать магию маркетинга в Instagram. За последнее десятилетие американский ритейлер быстрой моды Nasty Gal запустил убийственную маркетинговую стратегию в Instagram в сочетании с ярким, энергичным контентом. Результат? Яркая лента Instagram, полная убедительных визуальных эффектов.

Даже небольшие бренды, такие как австралийский бренд одежды Meshki, смогли занять свою нишу в Instagram благодаря своей твердой позиции в отношении бодипозитива и инклюзивности. Сейчас у бренда более 2,1 миллиона подписчиков в Instagram.

Итак, как ваш бренд может выделиться? Как вы можете повысить эффективность своей маркетинговой стратегии в Instagram, оставаясь при этом верным ценностям своего бренда?

Может быть, вы только начинаете и вам нужно сосредоточиться на создании аудитории и установлении с ней контакта, и как можно быстрее? Или, может быть, вы уже пробовали свои силы в маркетинге в Instagram, но это пока не дает вам серьезных результатов?

В любом случае, мы собрали лучшие способы, которыми модные бренды могут улучшить свою маркетинговую стратегию в Instagram и улучшить свою игру в Insta. Читай дальше, чтобы узнать больше!

Рост маркетинга в Instagram для модных брендов

Итак, почему маркетинг в Instagram так успешен, в частности, для модных брендов? Что ж, визуальная природа Instagram и простота обмена и подключения означают, что платформа идеально подходит для модных брендов и их последователей.

Когда дело доходит до моды, у каждого есть свое мнение. Instagram позволяет легко делиться этими мнениями, начинать разговоры и создавать специализированные модные сообщества.

Но не верьте нам на слово; Lyst назвал Instagram «самой мощной» модной тенденцией 2018 года. Журнал iD заявил, что «ни одна другая платформа не определяла визуальную культуру, и особенно моду, с таким всемогуществом».

На самом деле, маркетинг в Instagram сейчас настолько неотъемлемая часть мира моды, что мы начинаем видеть, как Instagram влияет на моду , а не наоборот. Модные бренды по всему миру начали создавать яркие, эпатажные наряды, достойные Insta; смелые цвета, громкие логотипы и диковинные перья — все это делает контент Instagram высокоэффективным. Этот вид одежды наверняка остановит прокрутку большого пальца и будет продаваться как горячие пирожки на платформе. С другой стороны, тонкий покрой и ткани нейтральных цветов не всегда могут привлечь внимание модной коллекции Instagram.

В то же время Instagram опирается на популярность моды на платформе, внедряя такие функции, как публикации с возможностью покупки и совместные публикации в Instagram. Все это упрощает взаимодействие влиятельных лиц и сотрудников с брендами на платформе — и наоборот!

Как модным брендам повысить уровень своей маркетинговой стратегии в Instagram?

Если модные бренды хотят выделиться в ленте Insta, все, что им нужно сделать, это создать привлекательный «граммируемый» контент, добавить несколько CTA и загрузить свои продукты в Instagram Shop, верно? Ну нет…. не совсем.

Требуется время, стратегия и усилия, чтобы преобразовать все эти «лайки» в конверсии и стимулировать продажи на постоянной основе.

Маркетинг в Instagram, если он сделан правильно, может открыть доступ к беспрепятственному пути к конверсии для модных брендов, чтобы воспользоваться им, НО все это должно быть сделано стратегически.

Как и в случае с любым другим маркетинговым каналом, компаниям сначала необходимо понять (а затем установить с ними контакт) потенциальных клиентов, установить точки отличия и максимально упростить путь клиента. Даже малый бизнес может получить свой кусок пирога в Instagram, если потратит время на то, чтобы понять и установить контакт со своей целевой аудиторией.

Чтобы получить вас на прямой и узкой, продолжайте читать. Мы раскроем наши лучшие тактики маркетинга в Instagram, которые могут помочь брендам в индустрии моды добиться успеха. Попутно мы познакомимся с лучшими из лучших модных брендов, которые усовершенствовали маркетинговую игру в Instagram.

1. Оптимизируйте свой профиль и свой магазин в Instagram

Перво-наперво — оптимизируйте свой профиль в Instagram. В конце концов, нет смысла отправлять бесчисленное количество потенциальных клиентов в ваш профиль, если они туда попадут, и это будет большой беспорядок.

Если вы уже сделали это, подумайте, можете ли вы внести некоторые улучшения на свою страницу. Обязательно проверьте следующее:

• Достаточно ли легко найти ваше имя пользователя в Instagram? В идеале ваше имя пользователя должно быть просто названием вашей торговой марки или вашей торговой марки с суффиксом для конкретной страны на конце, например au (для Австралии) или eu (для Европы).
• У вас есть четкое, убедительное изображение на дисплее и связная лента с четкими визуальными эффектами?
• Правильно ли настроены ваши покупки в Instagram со всеми вашими продуктами (или, по крайней мере, с вашими самыми продаваемыми продуктами)?
• Вы публикуете регулярно?
• Вы регулярно публикуете истории в Instagram?
• Сохранили ли вы свои лучшие истории в Highlights Reels в своем профиле Instagram?
• Ваша биография в Instagram четко передает суть вашего бренда? Это, вероятно, менее важно для хорошо зарекомендовавших себя мировых брендов, но для новых модных брендов или менее известных лейблов вам нужно рассказать людям, о чем вы! Например, Billy J Boutique, ниже, четко обозначил, что представляет собой их бренд и чем они занимаются в своей биографии. Думайте об этом так же, как вы думаете о SEO. Включите любое из основных ключевых слов, по которым люди могут искать бренды, подобные вашему.
• У вас есть стратегия хэштегов в Instagram? Используете ли вы до 30 релевантных хэштегов для каждой публикации в ленте, включая фирменные хэштеги?

2. Используйте истории из Instagram

Если вы не используете Instagram Stories в полной мере, вы многое упускаете! Поскольку он доступен в разделе, отличном от основного канала, публикация Instagram Stories дает вам еще больше шансов быть замеченным вашей аудиторией и предлагает мощные возможности для связи с вашей аудиторией с помощью полноэкранного визуального контента.

Что может быть лучше?

Если вы не совсем уверены, какой контент в историях публиковать, попробуйте одну из следующих идей:

• Покажите «закулисье» или фрагмент BTS вашего бизнеса. Это может включать в себя создание продуктов, посещение клиентов или демонстрацию новой услуги, которую вы запускаете.
• Разместите видео с кратким обзором предстоящей коллекции
• Превратите свой существующий контент блога в серию историй с текстом или голосом за кадром, чтобы объяснить
• Покажите видео «на месте», когда будете снимать свою следующую коллекцию.
• Сообщение о предстоящей распродаже
• Разместите обучающее руководство по стилю одного (или нескольких) ваших продуктов.
• Делайте репост пользовательского контента (конечно, с их письменного разрешения!)
• Используйте Stories как способ информировать своих клиентов, размещая информацию о своих продуктах или услугах.

Чтобы получить больше пользы от своих историй в Instagram, вы также можете опубликовать свою историю в виде ролика или добавить ее на свою страницу «Основные моменты».

Ознакомьтесь с другими уникальными примерами Instagram Stories здесь.

3. Обновите основные моменты в своем профиле Instagram.

В прошлом некоторые бренды считали Instagram Stories немного излишними. В конце концов, конечно, истории могут быть очень привлекательными, но какой смысл вкладывать деньги в формат контента, который доступен только в течение 24 часов?

Затем Instagram выпустил панель Highlights. Панель «Основные моменты», расположенная под биографией пользователя в Instagram, позволяет пользователям сохранять свои лучшие истории в этих роликах, которые можно помечать в зависимости от того, что они содержат.

При этом пользователи Instagram могут продлить жизнь Instagram Stories более чем на 24 часа и сохранить важный или высокопроизводительный контент.

Например, гигант электронной коммерции одежды Revolve добавил различные ролики на свою панель Highlights. В этих категориях представлен контент о таких событиях, как Неделя моды в Нью-Йорке, а также основные моменты различных совместных проектов и кампаний, которые они проводили.

Если вы хотите добавить свой собственный ролик с лучшими моментами, вот как это сделать:

• Перейдите в свой профиль Instagram, нажмите значок с тремя линиями в верхней правой части вашего профиля и выберите «Архивировать».
• Просмотрите свои истории. Когда вы найдете тот, который хотите добавить в Highlight, просто выберите значок сердца под названием «Highlight» в нижней части экрана.
• Либо добавьте к существующему Highlight, либо создайте новый, нажав значок плюса с надписью «New».
• Назовите свой Highlight и добавьте любое изображение, которое вам нравится. Вы всегда можете изменить эти настройки позже
• Затем ваш новый Highlight должен появиться в вашем профиле, и вы можете добавить к нему новые истории или добавить архивные истории таким же образом.

Вы можете добавить так много разных Highlight Reels, но многие модные бренды добавят Highlight Reels и добавят их в следующие категории:

• Пользовательский контент
• Конкурсы и розыгрыши
• Сезонная одежда или коллекции
• Информация об устойчивости или производственных процессах
• Вырезки из прессы
• Новые поступления одежды

4. Эй, ты! Создавайте привлекающий внимание контент

Теперь, когда вы оптимизировали свой профиль в Instagram, пришло время подумать о контенте. Ваш контент действительно является хлебом с маслом для вашего успеха в Instagram.

Ваша контент-стратегия должна направлять ваши усилия по созданию контента, поэтому, если вы еще не создали ее, сейчас самое время!

Успех в Instagram начинается и заканчивается релевантным высококачественным контентом. Прежде всего, каждый элемент контента, который вы создаете, должен соответствовать одному из пяти пунктов Е:

• Привлекать; с помощью советов, практических руководств, учебных пособий или бесплатных пробных версий
• Развлекать; воплощая историю вашего бренда в жизнь. Используйте такие методы повествования, как развернутый контент, видеоконтент, аудио или карусели в Instagram.
• обучать; с помощью Instagram Stories, Highlight Reels или каруселей
• сопереживать; понять болевые точки вашей целевой аудитории и попытаться найти решения этих проблем
• Поощрять; развивать свое сообщество и поддерживать диалог. Поддерживайте интерес потенциальных клиентов и стройте прочные отношения через Instagram и другие ваши каналы.

Вы можете не сразу увидеть успех, но, если вы продолжите экспериментировать, вы скоро обнаружите контент, который работает для вашего бренда.

Например, бренд одежды Cotton On публикует сочетание плоской раскладки, лайфстайл-контента, пользовательского контента, полезного видеоконтента и рекламных изображений.

Однако такие бренды, как Folk Clothing, обращаются к немного другой демографической группе. Бренд публикует комбинацию изображений продуктов и видеороликов, обучающих пользователей Instagram экологичности и дизайну.

5. Создавайте маркетинговые кампании влияния

Когда дело доходит до модных брендов в Instagram, кампании влиятельных лиц могут стать мощным способом продвижения ваших продуктов и расширения вашего охвата в массах. Даже микро-инфлюенсеры могут быть неотъемлемой частью, когда дело доходит до продвижения вашего бренда.

Некоторые маркетологи превратили маркетинг влияния в Instagram в искусство. Такие бренды, как Farfetch, сотрудничают со всеми, от дизайнеров до художников и влиятельных лиц, чтобы повысить узнаваемость бренда. Это не только создает уникальный и привлекательный контент, как мы видим ниже, но также означает, что эти соавторы делятся контентом на своих каналах со своей обширной аудиторией, а это означает, что контент кампании быстро становится вирусным.

NAKD Fashion — еще один бренд одежды, который занимается маркетингом влиятельных лиц, сотрудничая как с микро-инфлюенсерами в Instagram, так и с известными мега-лидерами мнений с миллионами подписчиков в Instagram.

Предоставляя своим влиятельным лицам коды скидок, как это было с влиятельной фигурой Фрейей Киллин, они могут видеть, какие влиятельные лица успешно конвертируют свою аудиторию.

Контент влиятельных лиц также может предоставить маркетологам дополнительный поток контента. Вы можете добавить контент влиятельных лиц или контент, созданный пользователями, в существующий календарь контента для дальнейшего продвижения своих продуктов. Каждое фото или видео, которые создает влиятельный человек, вам не нужно создавать самостоятельно!

Проявите творческий подход к своему влиятельному контенту; попросите их создать учебные пособия, видеоролики по стилю, руководства по подаркам и многое другое! Просто не забудьте установить четкие показатели для измерения ваших влиятельных кампаний до их запуска.

Вы можете оценить охват, вовлеченность, просмотреть комментарии, а также измерить количество продаж и размер их корзины, если выбранным вами влиятельным лицам в Instagram был предоставлен уникальный код скидки.

6. Примите свою творческую сторону

Давайте посмотрим правде в глаза; Instagram — это социальная сеть, которую использует пакет модной одежды. Но это также означает, что это может быть высококонкурентная среда, полная других модных брендов, требующих внимания выбранной ими демографической группы. Поэтому нужно выделяться креативным контентом!

Instagram Stories предлагают маркетологам безграничные возможности для творчества. Используйте опросы, вопросы и викторины в Instagram Stories, чтобы побудить аудиторию взаимодействовать.

Это также может быть идеальным способом вовлечь вашу аудиторию. Это может открыть разговоры с вашими подписчиками о чем угодно, от ваших продуктов и услуг до того, что пользователи хотели бы видеть в социальных сетях. Этот диалог может быть важным источником обратной связи и вдохновения и даже может способствовать ценообразованию, обслуживанию клиентов и разработке продуктов!

В своих постах в ленте экспериментируйте с творческим видеоконтентом, учебными пособиями, синемаграфами, красочными фотосессиями и уникальными эффектами редактирования. Используйте трендовый контент и контент других брендов в качестве вдохновения. Просто помни; цель здесь — попытаться создать что-то уникальное, а не копировать другие бренды.

Чтобы запустить свою последнюю коллекцию для весны 2022 года, Вера Ванг создала серию коротких сюрреалистичных видеороликов, в которых крупным планом были сняты модели из ее новой коллекции. Камера перемещается над моделью, над ней и вокруг нее, чтобы запечатлеть одежду со всех сторон, что приводит к гиперсовременному и гиперреалистичному изображению одежды.

7. Поощряйте пользовательский контент

Как и маркетинг влияния, пользовательский контент (или UGC) обеспечивает модным брендам постоянный поток контента и позволяет пользователям взаимодействовать с более широким модным сообществом. Пользовательский контент — это любой контент, полученный от пользователей. В Instagram это обычно такой контент, как видеообзор, руководство, видеоблог или фотографии продуктов или услуг бренда.

Если вы новичок в пользовательском контенте, вы можете начать с небольшой кампании, а затем записать свои знания. Затем, со временем, вы сможете начать создавать более крупные кампании на основе того, что сработало, а что нет!

Когда все сделано правильно, UGC может увеличить ваш охват и уровень вовлеченности, привлечь потенциальных клиентов в вашу воронку и создать потрясающий контент, которым вы можете повторно поделиться — с разрешения, конечно.

Создать UGC-кампанию легко, но заставить клиентов делиться своим контентом — не так просто! Для модных брендов пользовательский контент обычно состоит из снимков, на которых потребители носят одежду или представляют ее на плоском изображении. Кампании пользовательского контента работают, просто прося пользователей поделиться этим контентом. Поскольку Instagram предназначен для того, чтобы делиться своими фотографиями, UGC может просто попросить их сделать еще один шаг и отметить одежду, которую они носят, или использовать хэштег кампании.

Однако, если этого недостаточно, маркетологи могут стимулировать пользовательский контент, предлагая скидку или приз за лучший пользовательский контент, публикуемый каждую неделю или месяц.

Чтобы было проще просматривать и сопоставлять материалы UGC вашего бренда, создайте фирменный хэштег кампании. Хэштег должен быть легко запоминающимся и должен быть четко донесен до клиентов. Расскажите им о своей UGC-кампании всеми возможными способами — отправьте информационный бюллетень по электронной почте, опубликуйте об этом в своей учетной записи Instagram и включите хэштег в упаковку вашего продукта.

Откройте для себя наше исчерпывающее руководство по маркетингу пользовательского контента здесь и запустите свою кампанию сегодня!

8. Уточните свои призывы к действию

Создание привлекающего внимание контента, сотрудничество с блогерами и запуск маркетинговой кампании пользовательского контента — это хорошо, но как маркетологи конвертируют всю эту деятельность в доллары и центы?

Ну, это все о вашем призыве к действию, также известном как ваш CTA.

Если пользователям Instagram нравится ваш контент, они часто лайкают и комментируют ваши посты, это здорово. Некоторые из них могут даже перейти прямо на ваш сайт, увидев ваш контент, чтобы делать покупки, что даже лучше! Конечно, Instagram Shopping делает путь к покупке намного быстрее.

Но вы можете еще не загружать все продукты в свой магазин Instagram, особенно если вы являетесь розничным продавцом быстрой моды, выпускающим новые продукты каждую неделю. Таким образом, наличие четких и привлекательных CTA означает, что ваши усилия будут гораздо более эффективными. CTA в ваших сообщениях сообщат пользователям, где именно найти видео, продукты или другую информацию.

Например, Nasty Gal предлагает пользователям перейти по ссылке в их биографии в Instagram, чтобы купить новинки, как в посте ниже.

С другой стороны, такие бренды, как ASOS, имеют такой большой ассортимент товаров, что было бы сложно поддерживать порядок в магазине Instagram. Вместо этого они добавляют коды продуктов в заголовок каждого из своих сообщений в ленте, как в примере ниже.

9. Используйте функции покупок в Instagram

Instagram Shopping позволяет вам конвертировать все это взаимодействие в продажи и является важным инструментом для модных брендов, желающих использовать Instagram в качестве ключевого канала продаж.

Чтобы настроить свой магазин Instagram, во-первых, вам необходимо иметь бизнес-аккаунт Instagram, который подключен к странице Facebook. Затем настройте учетную запись Business Manager. Это позволит вам создать свой магазин в Commerce Manager. Если вы уже создали Каталог на Facebook, вы можете использовать этот же Каталог для маркировки товаров в Instagram.

Если нет, как только ваш бизнес-аккаунт будет готов к работе, вы готовы настроить свой магазин Instagram! Вы можете сделать это напрямую через платформы электронной коммерции, такие как Shopify или BigCommerce. Информация о продукте, цены и изображения продуктов будут автоматически загружены в ваш каталог.

Или вы можете создать свой каталог вручную, загрузив список своих физических продуктов в свой каталог вместе с описаниями продуктов, изображениями и информацией о ценах.

После того, как ваши товары будут сохранены в вашем магазине Instagram, вам просто нужно отправить свою учетную запись на проверку и включить Покупки. Оттуда вы сможете начать отмечать продукты в своих сообщениях и историях. Попробуйте пометить свои продукты во всех сообщениях о продуктах и ​​историях. Тем не менее, вы не хотите, чтобы каждый пост был тегированным постом о продукте! В идеале вы по-прежнему хотите публиковать контент, который укрепляет ваш бренд, а также развлекает или обучает вашу аудиторию.

Если вы уже сделали все это, вы можете продолжать оптимизировать свой Магазин, добавляя коллекции и помечая пользовательский контент в своем Магазине.

Чтобы создать коллекцию, просто зайдите в свой Commerce Manager и нажмите «Изменить» и «Добавить коллекцию». Просто создайте свою коллекцию так же, как вы добавляете продукты, добавьте все продукты в свою коллекцию и нажмите «Опубликовать».

Чтобы пометить пользовательский контент на вкладке «Покупки», просто найдите публикацию, в которой отмечен ваш бренд. Нажмите на три точки в правом верхнем углу поста, а затем нажмите «Запрос на размещение в магазине». Затем влиятельный человек или создатель контента будут уведомлены о вашем запросе. В случае одобрения это изображение будет отображаться, когда пользователи нажимают на этот продукт в вашем магазине Instagram.

Готовы использовать Instagram-маркетинг в моде?

Модные бренды и маркетинг в Instagram идут рука об руку, как сыр и вино. Если вы работаете с модным брендом, не использующим эту визуальную, привлекательную и захватывающую платформу социальных сетей, вы многое упускаете!

Надеемся, что это руководство продемонстрировало, насколько просто создать и внедрить стратегию в социальных сетях. Но как бы просто это ни было, настоящая победа в маркетинге в Instagram требует времени и усилий. Даже после того, как вы создадите стратегию Instagram и начнете видеть результаты, вам нужно постоянно пробовать что-то новое, чтобы ваши подписчики не скучали, и вы могли привлечь еще больше новых пользователей к взаимодействию с вами.

Это все хорошо и хорошо — создать один супер-крутой вирусный пост, но ключом к поддержанию надежной маркетинговой стратегии в социальных сетях является последовательный контент.

К счастью, мы можем вам помочь! Планирование публикации в Instagram означает, что вы можете создавать и выполнять неизменно великолепный календарь контент-маркетинга и автоматизировать свои обязанности по публикации в социальных сетях. Тем временем вы можете освободить часы в своем расписании и поработать над созданием потрясающих идей для следующей порции контента. Вы даже можете сосредоточиться на других задачах, таких как ответы на комментарии или создание рекламы в Instagram, чтобы охватить больше пользователей.

Узнайте, как автоматизировать маркетинг в социальных сетях с помощью нашего простого в использовании инструмента планирования, чтобы вы могли сосредоточиться на создании уникального контента, который поможет вам выделиться из толпы модников.

Готовы выделиться среди остальных и привлечь больше потенциальных клиентов? Ну, что же вы ждете? Начните работать над нашими лучшими советами по маркетингу в Instagram и сообщите о результатах!