創建附屬電子商務商店的初學者指南

已發表: 2021-08-15

經營電子商務商店可能是一項有利可圖且充實的在線業務，但您必須願意投入大量時間和金錢才能開始。如果您一直在猶豫要不要邁出這一步，那麼有一個有吸引力的替代方案可能只是門票：創建附屬商店。

什麼是聯盟營銷？

我喜歡將聯屬網絡營銷定義為製作內容的出版商和擁有聯屬網絡營銷跟踪平台託管的聯屬網絡營銷計劃的零售商之間的合作。在聯盟計劃獲得批准後，發布者可以登錄零售商的聯盟平台並獲得獨特的產品跟踪鏈接，通常稱為聯盟鏈接。

有超過 31 種方法可以嘗試使用附屬鏈接並從中獲利，例如將它們放在書面內容中、使用它們來創建產品列表、在播客中口頭提及它們或將它們嵌入到橫幅廣告中。任何時候訪問者點擊這些附屬鏈接之一併在零售商的網站上進行購買，發布者都有權從零售商那裡獲得佣金，以幫助他們產生銷售。

會員鏈接背後的跟踪由零售商的會員平台自動處理。每當訪問者單擊鏈接時，跟踪 cookie 都會存儲在訪問者的 Web 瀏覽器中，通知零售商哪個發布者將訪問者發送到他們的網站。這些 cookie 在設定的時間段內有效（由零售商確定），我見過最長 365 天和最短 1 小時的窗口。這意味著發布者只有在訪問者在該時間段內進行購買才能獲得報酬，但如果同一訪問者再次單擊會員鏈接，則可以重置該窗口。

除了聯屬網絡營銷鏈接之外，發布商還可以訪問零售商聯屬網絡營銷平台內的跟踪報告（點擊次數、銷售量、印像數）、其他宣傳材料（橫幅、副本、電子郵件模板）。這些平台還處理佣金支付，因此出版商可以預期每月大約在同一時間收到付款，通常是通過 Paypal 或直接存款。這是一個示例聯盟儀表板：

電子商務附屬儀表板

什麼是加盟店？

對於附屬商店，發布商的內容是商店中的產品列表，看起來就像真正的電子商務商店。您沒有列出您自己的待售產品，而是列出其他零售商的產品，並使用您的附屬鏈接將訪問者重定向到他們的網站。當訪問者完成購買時，零售商會向您支付佣金並直接與該訪問者處理產品履行。

更實惠：與建立、啟動和發展常規電子商務商店所需的投資相比，您幾乎不需要花費任何費用來創建您的聯盟商店，因為聯盟計劃可以免費加入並且沒有產品庫存可供投資。
更少的客戶服務：與您合作的附屬商家將處理面向客戶的問題——例如運輸、退貨或一般查詢——因此您幾乎不需要花時間處理客戶服務。
品牌知名度：通過在您的商店中策劃知名品牌的附屬產品，您將增加信任度，並有更好的機會將訪客轉變為買家。
更多產品：如果您有現有的電子商務商店，將附屬產品添加到組合中將使您能夠增加產品供應和收入，而無需投資擴展您的產品線。

缺點：

較低的利潤率：大多數實體產品聯盟計劃提供的佣金率不會讓您大吃一驚，因此每次銷售的收入將低於銷售自己的產品。
雜亂無章的體驗：如果您在您的網站上管理來自多個商家的產品，當訪問者嘗試使用不同的產品進行結賬時，您將不得不將訪問者帶到多個網站。雜亂無章的體驗可能會讓他們感到沮喪並嚴重影響您的轉化率。
無保證：另一方面，如果您的附屬商店沒有使其推廣的品牌數量多樣化，如果您的主要商家因附屬 Nexus 稅法而將您移除或選擇關閉其附屬計劃，您的收入可能會受到嚴重打擊.
產品維護：即使有所有工具，仍然需要手動工作來保持您的產品鏈接、描述和圖像準確和最新。

如何使用 Shopify 創建您的附屬商店

使用 Shopify 創建聯盟商店時，您可以採用兩種方式，具體取決於您想要合作的聯盟商家數量。

路徑#1：從多個商家處挑選產品

要在您的 Shopify 商店中包含來自不同零售商的產品，您需要調整您的主題代碼，以便您的“添加到購物車”按鈕替換為使用您的會員鏈接將人們帶到商家網站的按鈕。

Shopify 有一些幫助線索可以引導您完成整個過程，具體取決於您想要的處理方式：

主題 #1：將添加到購物車按鈕替換為電子郵件鏈接或聯繫表格
主題 #2：如何為會員 ahref= 鏈接自定義“簽出”按鈕
主題#3：用亞馬遜附屬鏈接替換“添加到購物車”按鈕——最好的方法是什麼？

路徑#2：從亞馬遜策劃產品

如果您想在沒有調整主題代碼的麻煩的情況下使用附屬商店，請首先使用漂亮且價格合理的 Spreadr 應用程序從亞馬遜策劃產品。 Spreadr 每月只需 5 美元，即可輕鬆將亞馬遜產品列表導入您的電子商務商店，並自動將您的“添加到購物車”按鈕替換為“在亞馬遜上查看”按鈕。以下是 Canopy 的優秀人士開設的亞馬遜專賣店示例：

附屬電子商務商店示例

如何使用 Wordpress 創建您的附屬商店

我在作為附屬經理的工作中遇到的大多數附屬商店都使用自託管的 Wordpress.org。那是因為有大量 Wordpress 特定主題和插件可供希望創建聯盟商店的聯盟營銷人員使用。下面是一些選項：

主題

電子商務附屬商店提示

WooCommerce 的店面：免費

WooCommerce （免費和付費選項）： WooCommerce 是一個可定制的電子商務平台，可以作為 Wordpress 的插件安裝。雖然不是專門的附屬插件，但有幾個附屬商店主題和插件是專門為與 WooCommerce 一起使用而設計的，它有一個漂亮的功能，允許您創建指向外部零售商的附屬產品。
PG Simple Affiliate Shop （免費）：使用 PG Simple Affiliate Shop 插件，您可以通過策劃來自多個供應商和網絡的附屬產品來創建一個簡單的附屬商店。
WooCommerce Amazon Affiliates Wordpress Plugin（30 美元）：使用 WooCommerce Amazon Affiliates 插件輕鬆地將 Amazon 附屬產品批量添加到您的 WooCommerce 網站。其他有用的功能包括產品描述內容微調器，因此您可以避免來自搜索引擎的懲罰以及使用亞馬遜託管產品圖像的能力。

有這麼多可用的工具，沒有什麼“最佳”途徑可以讓您的商店上線。這真的取決於您的獨特需求和預算。也就是說，讓我概述兩條路徑，一條免費，一條付費，你可以選擇。

自由之路：從多個商家策劃產品

如果您想在不花一分錢的情況下從多個零售商處挑選附屬產品，您可以採用以下簡單方法：

第 1 步：在您的 Wordpress 站點上安裝 WooCommerce 插件，然後按照簡單的分步嚮導完成設置。
第 2 步：使用 Google 電子表格，建立您計劃在商店中包含的附屬產品列表。在此過程中，您需要登錄您的聯盟網絡，以便輕鬆獲取您的聯盟鏈接。如果您正在尋找更多計劃加入，請點擊此處查看更多電子商務聯盟計劃。收集以下信息：
- 產品名稱
- 產品描述
- 產品圖片
- 價錢
- 鏈接（您的附屬鏈接）
第 3 步：使用您在第一步中收集的產品信息，導航至產品 >> 添加產品。
第 4 步：為您正在策劃的每個附屬產品創建產品列表：
- 添加產品名稱
- 添加產品描述
- 設置產品圖片
- 在產品數據部分，單擊下拉菜單並選擇外部/附屬產品
- 輸入產品 URL（您的會員鏈接）
- 輸入您要使用的按鈕文本（即在 [Retailer] 結帳、立即購買）
- 添加價格
- 可選：添加產品標籤，選擇產品類別並添加其他照片
第 5 步：拍拍自己的背部！您現在擁有一家附屬商店，其中包含來自多個零售商的產品，您只需要花費時間進行創作。

您還可以使用 PG Simple Shop 插件來做類似的事情，所以如果您不想使用 WooCommerce，請訪問開發者信息頁面以獲取有關該插件的教程。

付費途徑：從亞馬遜挑選產品

許多聯盟營銷人員只專注於在他們的商店中推廣亞馬遜聯盟產品，因為品牌識別有助於訪問到銷售的轉換。雖然您可以使用我上面概述的免費路徑來創建僅限亞馬遜的商店，但其中涉及大量的手動工作，尤其是當您計劃管理大量產品時。

下面的付費路徑使用了一個 30 美元的負擔得起的插件，允許您批量添加亞馬遜產品，旋轉產品描述以避免來自搜索引擎的懲罰等等。下面是涉及的過程：

第 1 步：在您的 Wordpress 站點上安裝 WooCommerce 插件，然後按照簡單的分步嚮導完成設置。
第 2 步：購買並安裝 WooZone WooCommerce Amazon Affiliates Wordpress 插件。
第 3 步：接下來，您需要使用您的 Amazon 帳戶詳細信息（包括您的訪問密鑰 ID、秘密訪問密鑰和附屬 ID）配置 WooZone 插件，方法是轉到 WooZone >> 配置 >> Amazon 配置。
第 4 步：要開始向您的商店添加產品，請在方便的批量導入功能中輸入您的關鍵字（可在 WooZone >> 導入產品 >> 高級搜索中找到）以獲取可用產品列表。從那裡，只需使用左側的複選框來管理您的產品。
第 5 步：恭喜！現在，您的 WooCommerce 商店充滿了大量亞馬遜附屬產品。

使用 WooCommerce 創建您的附屬商店的好處是，如果您決定銷售自己的產品，您可以將它們添加到您的商店中，而無需額外的插件或平台。

加盟店的 5 個成功秘訣

既然您知道什麼是附屬商店以及如何創建附屬商店，我想分享 5 個使您的商店取得成功的技巧：

選擇一個利基或客戶類型

為了確保您的附屬商店脫穎而出，策劃一組有凝聚力的產品很重要。

為此，請選擇一個細分市場（例如：健康食品、童裝等）或客戶類型（例如：瑜伽愛好者、戶外愛好者等）以將您的商店置於中心位置。嘗試選擇與您自己的興趣或熱情重疊的東西，以便您可以真實地分享您的商店對潛在客戶很重要的原因。不要忘記評估您的產品並驗證您的產品創意，以確保它們可行。

為您的商店注入個性

與訪問者建立信任至關重要，即使您最終會將他們發送給其他零售商進行購買。一種簡單的方法是為您的商店注入個性——準確地說是您的品牌個性。為此，請創建一份使命宣言，傳達您的業務是如何形成的以及它對潛在客戶的重要性。您可以通過盡可能結合您的個人故事和照片來建立更深入的聯繫。

編者註：查看我們的電子商務品牌指南，了解有關如何為您的商店創建自己獨特的品牌個性的更多信息。

提前了解附屬關係

某些附屬商店所有者認為，如果他們向網站訪問者隱藏他們的附屬關係，他們將獲得更多佣金 - 要么將披露聲明隱藏在其網站上的隱蔽位置，要么根本不包括它們。

不這樣做的原因有很多，包括：

這是違法的，如果 FTC 抓住你，你可能會受到高額罰款
如果聯屬網絡營銷經理在審查您的申請時沒有看到適當的披露，您可能會被拒絕批准聯屬網絡營銷計劃
如果聯屬網絡營銷經理在進行合規性檢查時沒有看到適當的披露，您可能會被踢出聯屬網絡營銷計劃
知道您的網站是附屬商店的精明購物者會不太信任您，因為他們看不到適當的披露

最後要考慮的一件事是：即使您的產品列表指向信譽良好的零售商，當訪問者在嘗試購買您策劃的產品時被發送到其他網站時，他們也可能會感到困惑或害怕。通過坦率地了解您的附屬關係以及網站的運作方式，您將增加信任並消除他們對與您一起購物的任何疑慮。

消除轉換殺手

為了盈利，您的商店需要使用您的會員鏈接成功地將訪問者從您的產品頁面引導到不同的零售商網站。這就是為什麼您必須消除不相關的出站鏈接和其他導致訪問者離開或下車的干擾因素。一些例子包括：

通過博客和在社交媒體上活躍起來為您的聯盟商店創建高質量的內容有兩個很大的好處：一，它會為您的商店帶來流量，這是賺取聯盟佣金所必需的；二，一些聯盟經理正在尋找在批准新的附屬應用程序之前，可驗證的社交媒體帳戶或活躍的博客。

您的附屬商店的頂級品牌

如果您對僅採用亞馬遜的方法不感興趣，您可以在您的會員商店中加入許多其他會員計劃。以下是一些知名品牌要考慮的聯屬網絡營銷計劃。

服裝、珠寶和配飾附屬計劃

Reebok：每次銷售 7%，30 天 cookie
NET-A-PORTER：每次銷售 6%，30 天餅乾
目標：每次銷售 4-8%，7 天 cookie
Kiyonna：每次銷售 8%，60 天 cookie
ModCloth：每次銷售 7%，45 天 cookie
Rent the Runway：每次銷售 7%，30 天 cookie

食品和飲料聯盟計劃

Sunfood：每次銷售 10-20%
Vega：每次銷售 8-15%，60 天 cookie
Nuts.com：每次銷售 8%，30 天 cookie
Plonk Wine Club：每次銷售高達 40%
美食店：每次銷售 10%，60 天餅乾
Direct Eats：每次銷售 5%，90 天餅乾

兒童和玩具聯盟計劃

Gymboree：每次銷售 8%，30 天 cookie
把我放在那個故事裡：每次銷售 10%，45 天餅乾
Baby Cubby：每次銷售 4-8%
The Honest Company：每筆銷售 5%
Kiwi Crate：每次訂閱 10-20 美元/每次銷售 15%，30 天 cookie
Kidorable：每次銷售 10%，90 天 cookie
Peppercorn Kids：每次銷售 10%，90 天餅乾

電子產品和小工具附屬計劃

所有電池：每次銷售 15%
TigerDirect：每次銷售高達 3%
iTunes：每次銷售 2.5-7%，24 小時 cookie
Newegg：每次銷售高達 2.5%
百思買：每次銷售 1%

編者註：有關更多聯盟計劃，請在此處查看我們的 100 多個電子商務企業家最佳聯盟計劃文章。

結論

開設附屬商店是創建傳統電子商務商店的低成本替代方案。請記住，通過選擇利基市場、優化您的網站並向潛在客戶營銷您的商店，將您的商店視為真正的企業。畢竟，您可以發送給零售商的流量越多，您賺取的佣金就越多。