La guida per principianti alla creazione di un negozio di e-commerce affiliato

Gestire un negozio di e-commerce può essere un'impresa commerciale online redditizia e appagante, ma devi essere disposto a investire una notevole quantità di tempo e denaro per iniziare. Se hai esitato a fare il salto, c'è un'alternativa interessante che potrebbe essere solo il biglietto: creare un negozio affiliato.

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Mi piace definire il marketing di affiliazione come una partnership tra un editore che produce contenuti e un rivenditore che ha un programma di affiliazione ospitato da una piattaforma di monitoraggio degli affiliati. Dopo l'approvazione del programma di affiliazione, l'editore può accedere alla piattaforma di affiliazione del rivenditore e ottenere link di monitoraggio del prodotto univoci, comunemente noti come link di affiliazione.

Esistono oltre 31 modi per sperimentare e trarre profitto dai link di affiliazione, come inserirli all'interno di contenuti scritti, utilizzarli per creare elenchi di prodotti, menzionarli verbalmente su podcast o incorporarli in banner pubblicitari. Ogni volta che un visitatore fa clic su uno di questi link di affiliazione ed effettua un acquisto sul sito del rivenditore, l'editore ha diritto a una commissione dal rivenditore per aiutarlo a generare una vendita.

Il monitoraggio dei link di affiliazione viene gestito automaticamente dalla piattaforma di affiliazione del rivenditore. Ogni volta che un visitatore fa clic su un collegamento, nel browser Web del visitatore viene memorizzato un cookie di tracciamento che informa il rivenditore quale editore ha inviato il visitatore al proprio sito. Questi cookie sono validi per un determinato periodo di tempo (determinato dal rivenditore) e ho visto finestre fino a 365 giorni e fino a 1 ora. Ciò significa che l'editore viene pagato solo se il visitatore effettua l'acquisto entro quel periodo di tempo, sebbene tale finestra possa essere reimpostata se lo stesso visitatore fa nuovamente clic sul link di affiliazione.

Oltre ai link di affiliazione, gli editori possono accedere a rapporti di monitoraggio (clic, vendite, impressioni), materiali promozionali aggiuntivi (banner, testi, modelli di email) all'interno della piattaforma di affiliazione del rivenditore. Queste piattaforme gestiscono anche i pagamenti delle commissioni, quindi gli editori possono aspettarsi di essere pagati più o meno alla stessa ora ogni mese, di solito tramite Paypal o deposito diretto. Ecco un esempio di dashboard di affiliazione:

Che cos'è un negozio affiliato?

Nel caso di un negozio affiliato, il contenuto dell'editore sono elenchi di prodotti in un negozio che sembra un vero negozio di e-commerce. Invece di mettere in vendita i tuoi prodotti, elenchi i prodotti di altri rivenditori e reindirizzi i visitatori ai loro siti utilizzando i tuoi link di affiliazione. Quando i visitatori completano l'acquisto, il rivenditore ti paga una commissione e gestisce l'evasione del prodotto direttamente con quel visitatore.

Professionisti:

• Più conveniente: rispetto all'investimento necessario per costruire, lanciare e far crescere un normale negozio di e-commerce, non spenderai quasi nulla per creare il tuo negozio di affiliazione poiché i programmi di affiliazione sono gratuiti e non c'è inventario di prodotti in cui investire.
• Meno servizio clienti: i commercianti affiliati con cui collabori gestiranno i problemi relativi ai clienti, come spedizione, resi o richieste generali, quindi passerai poco o nessun tempo a occuparti del servizio clienti.
• Riconoscimento del marchio: curando i prodotti affiliati di marchi noti nel tuo negozio, aumenterai la fiducia e avrai maggiori possibilità di trasformare i visitatori in acquirenti.
• Più offerte: se disponi di un negozio di e-commerce esistente, l'aggiunta di prodotti affiliati al mix ti consentirà di aumentare le offerte di prodotti e le entrate senza l'investimento di espandere la tua linea di prodotti.

Contro:

• Margini inferiori: le commissioni offerte dalla maggior parte dei programmi di affiliazione di prodotti fisici non ti lasceranno a bocca aperta in termini di generosità, quindi guadagnerai meno su ogni vendita di quanto guadagneresti vendendo i tuoi prodotti.
• Esperienza disgiunta: se curi prodotti da più di un commerciante sul tuo sito, dovrai indirizzare i visitatori a più siti quando provano a effettuare il check-out con prodotti diversi. L'esperienza sconnessa può lasciarli frustrati e danneggiare gravemente il tuo tasso di conversione.
• Nessuna garanzia: il rovescio della medaglia, se il tuo negozio affiliato non diversifica il numero di marchi che promuove, il tuo reddito potrebbe subire un duro colpo se il tuo commerciante principale ti rimuove a causa della legge sulla tassa di affiliazione o sceglie di chiudere il suo programma di affiliazione .
• Manutenzione del prodotto: anche con tutti gli strumenti disponibili, è ancora necessario un lavoro manuale per mantenere i collegamenti, le descrizioni e le immagini dei prodotti accurati e aggiornati.

Come creare il tuo negozio affiliato con Shopify

Ci sono due percorsi che puoi seguire quando crei un negozio affiliato con Shopify, a seconda di quanti commercianti affiliati vuoi collaborare.

Percorso n. 1: cura dei prodotti da più commercianti

Per includere prodotti di diversi rivenditori nel tuo negozio Shopify, dovrai modificare il codice del tuo tema in modo che il pulsante "Aggiungi al carrello" venga sostituito con un pulsante che indirizzi le persone al sito Web del commerciante utilizzando il tuo link di affiliazione.

Shopify ha alcuni thread di aiuto per guidarti attraverso il processo, a seconda del modo in cui desideri affrontarlo:

• Discussione n. 1: sostituire il pulsante Aggiungi al carrello con un collegamento e-mail o un modulo di contatto
• Discussione n. 2: Come personalizzare il pulsante "Check out" per gli affiliati ahref= link
• Discussione n. 3: sostituire il pulsante "aggiungi al carrello" con il link di affiliazione Amazon: qual è il metodo migliore?

Percorso n. 2: prodotti selezionati da Amazon

Se vuoi avere i piedi bagnati con un negozio affiliato senza il fastidio di modificare il codice del tuo tema, inizia curando i prodotti da Amazon solo con l'elegante e conveniente App Spreadr. Per soli $ 5 al mese, Spreadr importa facilmente gli elenchi dei prodotti Amazon nel tuo negozio di e-commerce e sostituisce automaticamente il pulsante "Aggiungi al carrello" con un pulsante "Visualizza su Amazon". Ecco un esempio di un negozio Amazon solo dalle brave persone di Canopy:

Come creare il tuo negozio di affiliazione con Wordpress

La maggior parte dei negozi affiliati che ho incontrato nel mio lavoro come manager di affiliazione gestiti con Wordpress.org self-hosted. Questo perché ci sono un sacco di temi e plug-in specifici per Wordpress disponibili per gli affiliati di marketing che desiderano creare un negozio affiliato. Ecco alcune delle opzioni:

Temi

Storefront di WooCommerce: gratuito

Storefront è un tema WordPress gratuito intuitivo e flessibile. Come tema ufficiale di WooCommerce, è gestito dagli sviluppatori principali per offrirti un supporto di livello mondiale e una profonda integrazione con WooCommerce.

Tema e-commerce Wordpress Shopisle: gratuito

Questo elegante tema Wordpress per e-commerce di ThemeIsle presenta diverse potenti funzionalità tra cui un pannello delle opzioni del tema, localizzazione e funzionalità del browser. L'estetica del design di questo tema lo renderebbe un'ottima scelta per un negozio di abbigliamento o accessori.

Grid Commerce by Design su Creative Market: $ 39

Grid Commerce è un tema Wordpress mobile responsive per negozi basati su WooCommerce che organizza i prodotti in un semplice stile a griglia. Il suo design pulito e minimale è perfetto per i negozi con un numero ridotto di categorie di prodotti o elenchi.

Tema WooCommerce del negozio di elettronica elettronica: $ 59

Electro è un tema Wordpress flessibile e ricco di funzionalità realizzato per i negozi basati su WooCommerce. Sebbene sia stato progettato specificamente per i negozi di elettronica, funzionerebbe bene anche per altre nicchie di negozi.

Plugin

• WooCommerce (opzioni gratuite ea pagamento): WooCommerce è una piattaforma di e-commerce personalizzabile che può essere installata come plug-in per Wordpress. Sebbene non sia un plug-in di affiliazione specifico, diversi temi e plug-in di negozi affiliati sono stati progettati specificamente per funzionare con WooCommerce e ha una funzione elegante che ti consente di creare prodotti affiliati che puntano a rivenditori esterni.
• PG Simple Affiliate Shop (gratuito): con il plug-in PG Simple Affiliate Shop, puoi creare un semplice negozio di affiliazione curando prodotti affiliati da più fornitori e reti.
• Plugin WooCommerce Amazon Affiliates Wordpress ($ 30): aggiungi facilmente prodotti di affiliazione Amazon al tuo sito Web WooCommerce in blocco utilizzando il plug-in WooCommerce Amazon Affiliates. Altre utili funzionalità includono uno spinner del contenuto della descrizione del prodotto in modo da evitare la penalizzazione dai motori di ricerca e la possibilità di utilizzare le immagini dei prodotti ospitate da Amazon.

Con così tanti strumenti disponibili, non esiste il percorso "migliore" che puoi intraprendere per avviare il tuo negozio. Dipende davvero dalle tue esigenze e dal tuo budget unici. Detto questo, vorrei delineare due percorsi, uno gratuito e uno a pagamento, che puoi intraprendere.

Il percorso gratuito: cura dei prodotti da più commercianti

Se stai cercando di curare prodotti affiliati da più rivenditori senza spendere un centesimo, ecco un semplice percorso che puoi seguire:

• Passaggio 1: installa il plug-in WooCommerce sul tuo sito Wordpress e segui la semplice procedura guidata passo passo per completare la configurazione.
• Passaggio 2: utilizzando un foglio di calcolo di Google, crea l'elenco dei prodotti affiliati che intendi includere nel tuo negozio. Dovrai accedere alle tue reti di affiliazione per questo processo in modo da poter facilmente ottenere i tuoi link di affiliazione. Se stai cercando altri programmi a cui unirti, vai qui per altri programmi di affiliazione e-commerce. Raccogli le seguenti informazioni:
  • nome del prodotto
  • Descrizione del prodotto
  • Immagine del prodotto
  • Prezzo
  • Link (il tuo link di affiliazione)
• Passaggio 3: utilizzando le informazioni sul prodotto raccolte nel primo passaggio, vai a Prodotti >> Aggiungi prodotto.
• Passaggio 4: crea un elenco di prodotti per ogni prodotto affiliato che stai curando:
  • Aggiungi il nome del prodotto
  • Aggiungi la descrizione del prodotto
  • Imposta l'immagine del prodotto
  • Nella sezione Dati prodotto, fai clic sul menu a discesa e seleziona Prodotto esterno/affiliato
  • Inserisci l'URL del prodotto (il tuo link di affiliazione)
  • Inserisci il testo del pulsante che desideri utilizzare (ad es. Acquista da [Rivenditore], Acquista ora)
  • Aggiungi il prezzo
  • Facoltativo: aggiungi i tag del prodotto, seleziona la categoria del prodotto e aggiungi altre foto
• Passaggio 5: datti una pacca sulla spalla! Ora hai un negozio affiliato con prodotti di più rivenditori che non ti costano altro che il tuo tempo per creare.

Puoi anche utilizzare il plug-in PG Simple Shop per fare qualcosa di simile, quindi se preferisci non utilizzare WooCommerce, visita la pagina delle informazioni dello sviluppatore per un tutorial su quel plug-in.

Il percorso a pagamento: prodotti curati da Amazon

Molti operatori di marketing affiliati si concentrano esclusivamente sulla promozione dei prodotti di affiliazione Amazon nel loro negozio perché il riconoscimento del marchio aiuta nella conversione dalla visita alla vendita. Sebbene tu possa utilizzare il percorso gratuito che ho delineato sopra per creare un negozio solo Amazon, c'è una discreta quantità di lavoro manuale, soprattutto se hai intenzione di curare molti prodotti.

Il percorso a pagamento di seguito utilizza un plug-in da $ 30 conveniente che ti consente di aggiungere prodotti Amazon in blocco, girare le descrizioni dei prodotti per evitare la penalizzazione dai motori di ricerca e molto altro. Ecco il processo coinvolto:

• Passaggio 1: installa il plug-in WooCommerce sul tuo sito Wordpress e segui la semplice procedura guidata passo passo per completare la configurazione.
• Passaggio 2: acquista e installa il plugin WooZone WooCommerce Amazon Affiliates Wordpress.
• Passaggio 3: successivamente è necessario configurare il plug-in WooZone con i dettagli del proprio account Amazon (inclusi ID chiave di accesso, chiave di accesso segreta e ID affiliato) andando su WooZone >> Configurazione >> Amazon Config.
• Passaggio 4: per iniziare ad aggiungere prodotti al tuo negozio, inserisci le tue parole chiave nella pratica funzione di importazione in blocco (disponibile in WooZone >> Importa prodotti >> Ricerca avanzata) per ottenere un elenco di prodotti disponibili. Da lì, usa semplicemente le caselle di controllo sul lato sinistro per curare i tuoi prodotti.
• Passaggio 5: congratulazioni! Ora il tuo negozio WooCommerce è popolato da tonnellate di prodotti affiliati Amazon.

Il vantaggio di utilizzare WooCommerce per creare il tuo negozio affiliato è che se decidi di vendere i tuoi prodotti, puoi aggiungerli al tuo negozio senza plug-in o piattaforme aggiuntivi.

5 consigli di successo per il tuo negozio affiliato

Ora che sai cos'è un negozio affiliato e come crearne uno, vorrei condividere 5 suggerimenti per rendere il tuo negozio un successo:

Scegli una nicchia o un tipo di cliente

Per garantire che il tuo negozio affiliato si distingua, è importante curare un insieme coerente di prodotti.

Per fare ciò, scegli una nicchia (ad esempio: cibo salutare, abbigliamento per bambini, ecc.) o un tipo di cliente (ad esempio: appassionati di yoga, persone all'aria aperta, ecc.) per centrare il tuo negozio. Prova a scegliere qualcosa che si sovrapponga ai tuoi interessi o passioni in modo da poter condividere in modo autentico perché il tuo negozio è importante per i potenziali clienti. Non dimenticare di valutare i tuoi prodotti e convalidare anche le tue idee di prodotto, solo per assicurarti che siano fattibili.

Infondere il tuo negozio con personalità

È fondamentale creare fiducia con i tuoi visitatori, anche se alla fine li invierai ad altri rivenditori per effettuare un acquisto. Un modo semplice per farlo è infondere personalità al tuo negozio, la personalità del tuo marchio, per l'esattezza. Per fare ciò, crea una dichiarazione di intenti che trasmetta come è nata la tua attività e perché è importante per i potenziali clienti. Puoi creare una connessione ancora più profonda incorporando la tua storia personale e la tua foto quando possibile.

Essere in prima linea sulla relazione di affiliazione

Alcuni proprietari di negozi affiliati pensano che otterranno più commissioni se nascondono le loro relazioni di affiliazione ai visitatori del sito, nascondendo dichiarazioni di divulgazione in luoghi oscuri del loro sito o non includendole affatto.

Ci sono diversi motivi per non farlo, tra cui:

• È contro la legge e potresti essere soggetto a multe salate se la FTC ti cattura
• Potrebbe essere negata l'approvazione a un programma di affiliazione se un manager di affiliazione non vede le informative corrette durante la revisione della tua domanda
• Potresti essere espulso da un programma di affiliazione se un manager di affiliazione non vede le informazioni corrette quando esegue un controllo di conformità
• Gli acquirenti esperti che sanno che il tuo sito è un negozio affiliato si fideranno meno di te perché non vedono le informazioni corrette

Un'ultima cosa da considerare: anche se i tuoi elenchi di prodotti puntano a rivenditori affidabili, i visitatori potrebbero essere confusi o spaventati quando vengono inviati ad altri siti quando cercano di acquistare i tuoi prodotti selezionati. Essendo sincero sulla tua relazione di affiliazione e su come funziona il sito, aumenterai la fiducia e rimuoverai ogni dubbio che hanno sullo shopping con te.

Elimina i killer delle conversioni

Per diventare redditizio, il tuo negozio deve indirizzare con successo i visitatori dalle pagine dei tuoi prodotti a diversi siti di rivenditori utilizzando i tuoi link di affiliazione. Ecco perché è imperativo eliminare i collegamenti in uscita non rilevanti e altre distrazioni che inducono i visitatori a lasciare o abbandonare. Alcuni esempi includono:

• Collegamenti ad altri siti web
• Numeri di telefono
• Banner o annunci
• Widget non affiliati

Sebbene siano necessari alcuni collegamenti esterni, come quelli che vanno ai tuoi account sui social media, considera di ridurre al minimo il loro posizionamento nel piè di pagina per mantenere i visitatori sul tuo sito più a lungo.

Crea contenuti di alta qualità

Ci sono due grandi vantaggi nella creazione di contenuti di alta qualità per il tuo negozio affiliato attraverso il blog e l'attività sui social media: uno, indirizzerà il traffico al tuo negozio, che è necessario per guadagnare commissioni di affiliazione e due, alcuni manager affiliati cercano account di social media verificabili o un blog attivo prima di approvare nuove applicazioni di affiliazione.

I migliori marchi per il tuo negozio affiliato

Se non sei interessato ad adottare l'approccio solo Amazon, ci sono molti altri programmi di affiliazione che puoi includere nel tuo negozio affiliato. Di seguito sono riportati alcuni programmi di affiliazione di marchi riconoscibili da considerare.

Programmi di affiliazione per abbigliamento, gioielli e accessori

• Reebok: 7% per vendita, cookie di 30 giorni
• NET-A-PORTER: 6% per vendita, cookie di 30 giorni
• Obiettivo: 4-8% per vendita, cookie di 7 giorni
• Kiyonna: 8% per vendita, cookie di 60 giorni
• ModCloth: 7% per vendita, cookie di 45 giorni
• Rent the Runway: 7% per vendita, cookie di 30 giorni

Programmi di affiliazione per alimenti e bevande

• Cibo solare: 10-20% per vendita
• Vega: 8-15% per vendita, cookie di 60 giorni
• Nuts.com: 8% per vendita, cookie di 30 giorni
• Plonk Wine Club: fino al 40% per vendita
• Gourmet Food Store: 10% per vendita, cookie di 60 giorni
• Pasti diretti: 5% per vendita, cookie di 90 giorni

Programmi di affiliazione per bambini e giocattoli

• Gymboree: 8% per vendita, cookie di 30 giorni
• Mettimi in quella storia: 10% per vendita, cookie di 45 giorni
• Baby Cubby: 4-8% per vendita
• L'azienda onesta: 5% per vendita
• Kiwi Crate: $ 10- $ 20 per abbonamento / 15% per vendita, cookie di 30 giorni
• Kidorable: 10% per vendita, cookie di 90 giorni
• Peppercorn Kids: 10% per vendita, cookie di 90 giorni

Elettronica e gadget Programmi di affiliazione

• Tutte le batterie: 15% per vendita
• TigerDirect: fino al 3% per vendita
• iTunes: 2,5-7% per vendita, cookie di 24 ore
• Newegg: fino al 2,5% per vendita
• Best Buy: 1% per vendita

Conclusione

Avviare un negozio affiliato è un'alternativa a basso costo alla creazione di un negozio di e-commerce tradizionale. Ricorda solo di trattare il tuo negozio come un vero business scegliendo una nicchia, ottimizzando il tuo sito web e commercializzando il tuo negozio ai potenziali clienti. Dopotutto, più traffico puoi inviare ai rivenditori, più commissioni guadagnerai.