Przewodnik dla początkujących dotyczący tworzenia stowarzyszonego sklepu e-commerce

Prowadzenie sklepu e-commerce może być dochodowym i satysfakcjonującym przedsięwzięciem biznesowym online, ale musisz być gotów zainwestować znaczną ilość czasu i pieniędzy, aby zacząć. Jeśli zastanawiałeś się nad podjęciem tego kroku, istnieje atrakcyjna alternatywa, która może być tylko biletem: utworzenie sklepu partnerskiego.

Co to jest marketing afiliacyjny?

Lubię definiować marketing afiliacyjny jako partnerstwo między wydawcą, który produkuje treści, a sprzedawcą detalicznym, który ma program afiliacyjny obsługiwany przez platformę śledzenia afiliacji. Po zatwierdzeniu do programu afiliacyjnego wydawca może zalogować się do platformy afiliacyjnej sprzedawcy i uzyskać unikalne linki do śledzenia produktów, powszechnie znane jako linki afiliacyjne.

Istnieje ponad 31 sposobów na eksperymentowanie i czerpanie zysków z linków afiliacyjnych, takich jak umieszczanie ich w treści pisanej, wykorzystywanie ich do tworzenia list produktów, werbalne wspominanie o nich w podcastach lub umieszczanie ich w reklamach banerowych. Za każdym razem, gdy odwiedzający kliknie jeden z tych linków partnerskich i dokona zakupu w witrynie sprzedawcy, wydawca ma prawo do prowizji od sprzedawcy za pomoc w generowaniu sprzedaży.

Śledzenie za linkami afiliacyjnymi jest obsługiwane automatycznie przez platformę afiliacyjną sprzedawcy. Za każdym razem, gdy odwiedzający kliknie łącze, w przeglądarce internetowej odwiedzającego jest przechowywany śledzący plik cookie, który informuje sprzedawcę, który wydawca wysłał odwiedzającego do swojej witryny. Te pliki cookie są ważne przez określony czas (określony przez sprzedawcę) i widziałem okna tak długie, jak 365 dni i tak krótkie, jak 1 godzina. Oznacza to, że wydawca otrzymuje zapłatę tylko wtedy, gdy użytkownik dokona zakupu w tym okresie, chociaż to okno może zostać zresetowane, jeśli ten sam użytkownik ponownie kliknie link partnerski.

Oprócz linków afiliacyjnych, wydawcy mają dostęp do raportów śledzenia (kliknięć, sprzedaży, wyświetleń), dodatkowych materiałów promocyjnych (banery, kopie, szablony e-maili) wewnątrz platformy afiliacyjnej sprzedawcy. Platformy te obsługują również płatności prowizyjne, dzięki czemu wydawcy mogą spodziewać się płatności mniej więcej w tym samym czasie każdego miesiąca, zwykle przez Paypal lub bezpośrednią wpłatę. Oto przykładowy pulpit partnerski:

Co to jest sklep partnerski?

W przypadku sklepu afiliacyjnego treścią wydawcy są listy produktów w sklepie, który wygląda jak prawdziwy sklep e-commerce. Zamiast wystawiać własne produkty na sprzedaż, wystawiasz na sprzedaż produkty innych sprzedawców i przekierowujesz odwiedzających do ich witryn za pomocą swoich linków afiliacyjnych. Gdy odwiedzający sfinalizują zakup, sprzedawca detaliczny płaci prowizję i zajmuje się realizacją produktu bezpośrednio z tym odwiedzającym.

Plusy:

• Bardziej przystępna cena: w porównaniu z inwestycją potrzebną do zbudowania, uruchomienia i rozwoju zwykłego sklepu e-commerce, nie wydasz prawie nic na utworzenie sklepu partnerskiego, ponieważ programy partnerskie są bezpłatne i nie ma zapasów produktów, w które można inwestować.
• Mniej obsługi klienta: Partnerzy, z którymi współpracujesz, zajmą się problemami związanymi z klientami – takimi jak wysyłka, zwroty lub ogólne zapytania – dzięki czemu poświęcisz niewiele czasu na obsługę klienta.
• Rozpoznawanie marki: wybierając w swoim sklepie produkty partnerskie znanych marek, zwiększysz zaufanie i zwiększysz szanse na przekształcenie odwiedzających w kupujących.
• Więcej ofert: Jeśli masz już sklep e-commerce, dodanie produktów stowarzyszonych do miksu pozwoli Ci zwiększyć ofertę produktów i przychody bez inwestycji w rozszerzenie linii produktów.

Cons:

• Niższe marże: Stawki prowizji oferowane przez większość programów partnerskich związanych z produktami fizycznymi nie zaskoczą Cię hojnością, więc zarobisz mniej na każdej sprzedaży niż na sprzedaży własnych produktów.
• Niezależne doświadczenie: jeśli wybierasz produkty od więcej niż jednego sprzedawcy w swojej witrynie, będziesz musiał odesłać odwiedzających do wielu witryn, gdy próbują kupować różne produkty. Niespójne doświadczenie może wywołać frustrację i poważnie zaszkodzić współczynnikowi konwersji.
• Brak gwarancji: Z drugiej strony, jeśli Twój sklep partnerski nie dywersyfikuje liczby promowanych marek, Twoje dochody mogą drastycznie ucierpieć, jeśli Twój główny sprzedawca usunie Cię z powodu prawa podatkowego Partnerów Nexus lub zdecyduje się zamknąć swój program partnerski .
• Utrzymanie produktu: Nawet przy użyciu wszystkich dostępnych narzędzi nadal wymagana jest ręczna praca, aby linki do produktów, opisy i obrazy były dokładne i aktualne.

Jak stworzyć swój sklep partnerski za pomocą Shopify

Istnieją dwie ścieżki, które możesz obrać podczas tworzenia sklepu partnerskiego za pomocą Shopify, w zależności od tego, z iloma handlowcami stowarzyszonymi chcesz współpracować.

Ścieżka nr 1: Wybieraj produkty od wielu sprzedawców

Aby uwzględnić produkty od różnych sprzedawców w swoim sklepie Shopify, musisz dostosować kod swojego motywu, tak aby przycisk „Dodaj do koszyka” został zastąpiony przyciskiem, który przenosi ludzi do witryny sprzedawcy za pomocą Twojego linku partnerskiego.

Shopify oferuje kilka wątków pomocy, które poprowadzą Cię przez proces, w zależności od sposobu, w jaki chcesz do niego podejść:

• Wątek #1: Zastąp przycisk dodawania do koszyka linkiem e-mail lub formularzem kontaktowym
• Wątek #2: Jak dostosować przycisk „Sprawdź” dla linków partnerskich ahref=
• Wątek #3: Zamiana przycisku „dodaj do koszyka” na link partnerski Amazon – Jaka jest najlepsza metoda?

Ścieżka nr 2: Wybierz produkty z Amazon

Jeśli chcesz zamoczyć stopy w sklepie partnerskim bez kłopotów z poprawianiem kodu motywu, zacznij od selekcjonowania produktów z Amazon tylko za pomocą ładnej i niedrogiej aplikacji Spreadr. Za jedyne 5 USD miesięcznie Spreadr z łatwością importuje listy produktów Amazon do Twojego sklepu e-commerce i automatycznie zastępuje przycisk „Dodaj do koszyka” przyciskiem „Wyświetl w Amazon”. Oto przykład sklepu Amazon tylko dla dobrych ludzi z Canopy:

Jak stworzyć swój sklep partnerski za pomocą Wordpress

Większość sklepów afiliacyjnych, z którymi spotykam się w swojej pracy jako menedżer afiliacyjny, działa na własnym hostingu Wordpress.org. Dzieje się tak, ponieważ istnieje wiele motywów i wtyczek Wordpress dostępnych dla marketerów afiliacyjnych, którzy chcą stworzyć sklep afiliacyjny. Oto spojrzenie na niektóre opcje:

Motywy

Witryna sklepowa WooCommerce: za darmo

Storefront to intuicyjny i elastyczny darmowy motyw WordPress. Jako oficjalny motyw WooCommerce jest utrzymywany przez głównych programistów, aby zapewnić światowej klasy wsparcie i głęboką integrację z WooCommerce.

Szablon Shopisle Wordpress E-commerce: bezpłatny

Ten elegancki szablon Wordpress dla e-commerce od ThemeIsle zawiera kilka zaawansowanych funkcji, w tym panel opcji motywu, lokalizację i możliwości przeglądarki. Estetyka tego motywu sprawi, że będzie to świetny wybór do sklepu z odzieżą lub akcesoriami.

Grid Commerce według projektu na rynku kreatywnym: 39 USD

Grid Commerce to mobilny responsywny motyw Wordpress dla sklepów opartych na WooCommerce, który organizuje produkty w prostym stylu siatki. Jego czysty i minimalistyczny design jest idealny dla sklepów z mniejszą liczbą kategorii produktów lub ofert.

Motyw WooCommerce sklepu Electro Electronics: 59 USD

Electro to elastyczny i bogaty w funkcje motyw Wordpress stworzony dla sklepów obsługiwanych przez WooCommerce. Chociaż został zaprojektowany specjalnie dla sklepów z elektroniką, sprawdzi się również w innych niszach sklepowych.

Wtyczki

• WooCommerce (bezpłatne i płatne opcje): WooCommerce to konfigurowalna platforma e-commerce, którą można zainstalować jako wtyczkę do Wordpress. Chociaż nie jest to konkretnie wtyczka partnerska, kilka motywów i wtyczek sklepów stowarzyszonych zostało zaprojektowanych specjalnie do współpracy z WooCommerce i ma fajną funkcję, która pozwala tworzyć produkty partnerskie wskazujące na zewnętrznych sprzedawców.
• PG Simple Affiliate Shop (bezpłatny): Dzięki wtyczce PG Simple Affiliate Shop możesz stworzyć prosty sklep partnerski, wybierając produkty partnerskie od wielu dostawców i sieci.
• WooCommerce Amazon Affiliates Wordpress Plugin (30 USD): Z łatwością dodawaj zbiorczo produkty partnerskie Amazon do swojej witryny WooCommerce za pomocą wtyczki WooCommerce Amazon Affiliates. Inne przydatne funkcje obejmują pokrętło zawartości opisu produktu, dzięki czemu można uniknąć kar ze strony wyszukiwarek, a także możliwość korzystania z obrazów produktów hostowanych przez Amazon.

Przy tak wielu dostępnych narzędziach nie ma „najlepszej” ścieżki, którą możesz obrać, aby uruchomić swój sklep. To naprawdę zależy od Twoich unikalnych potrzeb i budżetu. To powiedziawszy, pozwól, że przedstawię dwie ścieżki, jedną darmową i jedną płatną, którą możesz obrać.

Bezpłatna ścieżka: wybieraj produkty od wielu sprzedawców

Jeśli chcesz kupować produkty partnerskie od wielu sprzedawców bez wydawania ani grosza, oto prosta ścieżka, którą możesz obrać:

• Krok 1: Zainstaluj wtyczkę WooCommerce na swojej witrynie Wordpress i postępuj zgodnie z prostym kreatorem krok po kroku, aby zakończyć konfigurację.
• Krok 2: Korzystając z arkusza kalkulacyjnego Google, utwórz listę produktów stowarzyszonych, które planujesz umieścić w swoim sklepie. W tym procesie musisz zalogować się do swoich sieci afiliacyjnych, aby móc łatwo pobrać linki afiliacyjne. Jeśli szukasz więcej programów, do których możesz dołączyć, przejdź tutaj, aby uzyskać więcej programów partnerskich e-commerce. Zbierz następujące informacje:
  • Nazwa produktu
  • Opis produktu
  • obraz produktu
  • Cena
  • Link (Twój link partnerski)
• Krok 3: Korzystając z informacji o produkcie zebranych w pierwszym kroku, przejdź do Produkty >> Dodaj produkt.
• Krok 4: Utwórz listę produktów dla każdego produktu partnerskiego, którego kuratorujesz, poprzez:
  • Dodaj nazwę produktu
  • Dodaj opis produktu
  • Ustaw obraz produktu
  • W sekcji Dane produktu kliknij menu rozwijane i wybierz Produkt zewnętrzny/powiązany
  • Wprowadź adres URL produktu (Twój link partnerski)
  • Wprowadź tekst przycisku, którego chcesz użyć (np. Do kasy u [Retailer], Kup teraz)
  • Dodaj cenę
  • Opcjonalnie: Dodaj tagi produktów, wybierz kategorię produktów i dodaj dodatkowe zdjęcia
• Krok 5: Poklep się po plecach! Masz teraz sklep partnerski z produktami od wielu sprzedawców, których tworzenie kosztuje tylko Twój czas.

Możesz również użyć wtyczki PG Simple Shop, aby zrobić coś podobnego, więc jeśli wolisz nie używać WooCommerce, odwiedź stronę informacyjną programisty, aby uzyskać samouczek dotyczący tej wtyczki.

Płatna ścieżka: wybierz produkty z Amazon

Wielu marketerów afiliacyjnych koncentruje się wyłącznie na promowaniu produktów afiliacyjnych Amazon w swoim sklepie, ponieważ rozpoznawalność marki pomaga w konwersji odwiedzin do sprzedaży. Chociaż możesz skorzystać z bezpłatnej ścieżki, którą opisałem powyżej, aby stworzyć sklep tylko dla Amazon, wiąże się to z sporą ilością pracy ręcznej, zwłaszcza jeśli planujesz zarządzać wieloma produktami.

Poniższa płatna ścieżka wykorzystuje niedrogą wtyczkę o wartości 30 USD, która umożliwia zbiorcze dodawanie produktów Amazon, obracanie opisów produktów, aby uniknąć kar ze strony wyszukiwarek i wiele więcej. Oto zaangażowany proces:

• Krok 1: Zainstaluj wtyczkę WooCommerce na swojej witrynie Wordpress i postępuj zgodnie z prostym kreatorem krok po kroku, aby zakończyć konfigurację.
• Krok 2: Kup i zainstaluj wtyczkę WooZone WooCommerce Amazon Affiliates Wordpress.
• Krok 3: Następnie musisz skonfigurować wtyczkę WooZone z danymi konta Amazon (w tym identyfikatorem klucza dostępu, tajnym kluczem dostępu i identyfikatorem partnera), przechodząc do WooZone >> Konfiguracja >> Amazon Config.
• Krok 4: Aby rozpocząć dodawanie produktów do swojego sklepu, wprowadź słowa kluczowe w przydatnej funkcji Importu zbiorczego (znajduje się w WooZone >> Importuj produkty >> Wyszukiwanie zaawansowane), aby uzyskać listę dostępnych produktów. Stamtąd po prostu użyj pól wyboru po lewej stronie, aby wybrać swoje produkty.
• Krok 5: Gratulacje! Teraz Twój sklep WooCommerce jest wypełniony mnóstwem produktów partnerskich Amazon.

Zaletą korzystania z WooCommerce do tworzenia sklepu partnerskiego jest to, że jeśli kiedykolwiek zdecydujesz się sprzedawać własne produkty, możesz dodać je do swojego sklepu bez dodatkowych wtyczek lub platform.

5 wskazówek dotyczących sukcesu dla Twojego sklepu partnerskiego

Teraz, gdy już wiesz, czym jest sklep afiliacyjny i jak go utworzyć, chciałbym podzielić się 5 wskazówkami, dzięki którym Twój sklep odniesie sukces:

Wybierz niszę lub typ klienta

Aby Twój sklep afiliacyjny wyróżniał się, ważne jest, aby zadbać o spójny zestaw produktów.

Aby to zrobić, wybierz niszę (na przykład: zdrowa żywność, odzież dziecięca itp.) lub typ klienta (na przykład: entuzjaści jogi, ludzie spędzający czas na świeżym powietrzu itp.), aby wyśrodkować swój sklep. Postaraj się wybrać coś, co pokrywa się z Twoimi zainteresowaniami lub pasjami, abyś mógł autentycznie podzielić się tym, dlaczego Twój sklep jest ważny dla potencjalnych klientów. Nie zapomnij ocenić swoich produktów i zweryfikować również swoje pomysły na produkty, aby upewnić się, że są one wykonalne.

Napełnij swój sklep osobowością

Bardzo ważne jest, aby budować zaufanie wśród odwiedzających, nawet jeśli w końcu będziesz wysyłał ich do innych sprzedawców w celu dokonania zakupu. Jednym z łatwych sposobów, aby to zrobić, jest nadanie Twojemu sklepowi osobowości – a dokładniej osobowości Twojej marki. Aby to zrobić, stwórz deklarację misji, która pokaże, jak powstała Twoja firma i dlaczego ma to znaczenie dla potencjalnych klientów. Możesz nawiązać jeszcze głębsze połączenie, włączając swoją osobistą historię i zdjęcie, gdy tylko jest to możliwe.

Bądź na bieżąco z relacjami partnerskimi

Niektórzy właściciele sklepów stowarzyszonych myślą, że dostaną więcej prowizji, jeśli ukryją swoje relacje partnerskie przed odwiedzającymi witrynę – albo poprzez zakopanie oświadczeń informacyjnych w mało znanych miejscach na swojej stronie, albo w ogóle ich nie włączając.

Istnieje kilka powodów, aby tego nie robić, w tym:

• Jest to niezgodne z prawem i jeśli FTC Cię złapie, możesz zostać ukarany wysokimi grzywnami
• Możesz odmówić zgody na program partnerski, jeśli menedżer stowarzyszony nie zobaczy odpowiednich informacji podczas sprawdzania Twojego wniosku
• Możesz zostać wyrzucony z programu partnerskiego, jeśli menedżer stowarzyszony nie zobaczy odpowiednich informacji podczas sprawdzania zgodności
• Doświadczeni klienci, którzy wiedzą, że Twoja witryna jest sklepem partnerskim, będą Ci mniej ufać, ponieważ nie widzą odpowiednich informacji

Ostatnia rzecz do rozważenia: nawet jeśli Twoje listy produktów wskazują na renomowanych sprzedawców, odwiedzający mogą być zdezorientowani lub przestraszeni, gdy zostaną wysłani do innych witryn podczas próby zakupu wybranych produktów. Będąc szczerym o swojej relacji partnerskiej i sposobie działania strony, zwiększysz zaufanie i usuniesz wszelkie wątpliwości, jakie mają co do zakupów u Ciebie.

Wyeliminuj zabójców konwersji

Aby osiągnąć zysk, Twój sklep musi skutecznie kierować odwiedzających ze stron produktów do różnych witryn sprzedawców detalicznych za pomocą linków partnerskich. Dlatego konieczne jest wyeliminowanie nieistotnych linków wychodzących i innych elementów rozpraszających, które powodują, że odwiedzający opuszczają witrynę lub ją opuszczają. Oto kilka przykładów:

• Linki do innych stron internetowych
• Numery telefoniczne
• Banery lub reklamy
• Widżety niepowiązane

Chociaż niektóre linki zewnętrzne są niezbędne, na przykład te, które prowadzą do kont w mediach społecznościowych, rozważ zminimalizowanie ich umieszczenia w stopce, aby dłużej utrzymać odwiedzających w Twojej witrynie.

Twórz treści wysokiej jakości

Tworzenie wysokiej jakości treści dla Twojego sklepu partnerskiego poprzez blogowanie i aktywność w mediach społecznościowych ma dwie wielkie korzyści: po pierwsze, przyciągnie to ruch do Twojego sklepu, co jest niezbędne do zarabiania prowizji partnerskich, a po drugie, niektórzy menedżerowie partnerscy szukają weryfikowalne konta w mediach społecznościowych lub aktywny blog przed zatwierdzeniem nowych aplikacji partnerskich.

Najlepsze marki dla Twojego sklepu partnerskiego

Jeśli nie jesteś zainteresowany podejściem wyłącznie do Amazon, istnieje wiele innych programów partnerskich, które możesz włączyć do swojego sklepu partnerskiego. Poniżej przedstawiamy kilka programów partnerskich rozpoznawalnych marek do rozważenia.

Programy partnerskie dotyczące odzieży, biżuterii i akcesoriów

• Reebok: 7% na sprzedaż, 30-dniowe ciasteczko
• NET-A-PORTER: 6% na sprzedaż, 30-dniowe ciasteczko
• Cel: 4-8% na sprzedaż, 7-dniowe ciasteczko
• Kiyonna: 8% na sprzedaż, 60-dniowe ciasteczko
• ModCloth: 7% na sprzedaż, 45-dniowe ciasteczko
• Rent the Runway: 7% za sprzedaż, 30-dniowe ciasteczko

Programy partnerskie dotyczące żywności i napojów

• Sunfood: 10-20% na sprzedaż
• Vega: 8-15% na sprzedaż, 60-dniowe ciasteczko
• Nuts.com: 8% za sprzedaż, 30-dniowe ciasteczko
• Klub wina Plonk: do 40% na sprzedaż
• Sklep spożywczy dla smakoszy: 10% za sprzedaż, 60-dniowe ciasteczko
• Direct Eats: 5% na sprzedaż, 90-dniowe ciasteczko

Programy partnerskie dla dzieci i zabawek

• Gymboree: 8% za sprzedaż, 30-dniowe ciasteczko
• Umieść mnie w tej historii: 10% za sprzedaż, 45-dniowe ciasteczko
• Baby Cubby: 4-8% na sprzedaż
• Uczciwa firma: 5% za sprzedaż
• Skrzynka Kiwi: 10-20 USD za subskrypcję / 15% za sprzedaż, 30-dniowe ciasteczko
• Kidorable: 10% na sprzedaż, 90-dniowe ciasteczko
• Peppercorn Kids: 10% na sprzedaż, 90-dniowe ciasteczko

Elektronika i gadżety Programy partnerskie

• Cała bateria: 15% na sprzedaż
• TigerDirect: Do 3% na sprzedaż
• iTunes: 2,5-7% na sprzedaż, 24-godzinne ciasteczko
• Newegg: do 2,5% na sprzedaż
• Best Buy: 1% na sprzedaż

Wniosek

Założenie sklepu partnerskiego jest tanią alternatywą dla stworzenia tradycyjnego sklepu e-commerce. Pamiętaj tylko, aby traktować swój sklep jak prawdziwy biznes, wybierając niszę, optymalizując witrynę i reklamując swój sklep potencjalnym klientom. W końcu im więcej ruchu wyślesz do sprzedawców detalicznych, tym więcej zarobisz prowizji.