创建附属电子商务商店的初学者指南

已发表: 2021-08-15

经营电子商务商店可能是一项有利可图且充实的在线业务，但您必须愿意投入大量时间和金钱才能开始。如果您一直在犹豫要不要迈出这一步，那么有一个有吸引力的替代方案可能只是门票：创建附属商店。

什么是联盟营销？

我喜欢将联属网络营销定义为制作内容的出版商和拥有联属网络营销跟踪平台托管的联属网络营销计划的零售商之间的合作。在联盟计划获得批准后，发布者可以登录零售商的联盟平台并获得独特的产品跟踪链接，通常称为联盟链接。

有超过 31 种方法可以尝试使用附属链接并从中获利，例如将它们放在书面内容中、使用它们来创建产品列表、在播客中口头提及它们或将它们嵌入到横幅广告中。任何时候访问者点击这些附属链接之一并在零售商的网站上进行购买，发布者都有权从零售商那里获得佣金，以帮助他们产生销售。

会员链接背后的跟踪由零售商的会员平台自动处理。每当访问者单击链接时，跟踪 cookie 都会存储在访问者的 Web 浏览器中，通知零售商哪个发布者将访问者发送到他们的网站。这些 cookie 在设定的时间段内有效（由零售商确定），我见过最长 365 天和最短 1 小时的窗口。这意味着发布者只有在访问者在该时间段内进行购买才能获得报酬，但如果同一访问者再次单击会员链接，则可以重置该窗口。

除了联属网络营销链接之外，发布商还可以访问零售商联属网络营销平台内的跟踪报告（点击次数、销售量、印象数）、其他宣传材料（横幅、副本、电子邮件模板）。这些平台还处理佣金支付，因此出版商可以预期每月大约在同一时间收到付款，通常是通过 Paypal 或直接存款。这是一个示例联盟仪表板：

电子商务附属仪表板

什么是加盟店？

对于附属商店，发布商的内容是商店中的产品列表，看起来就像真正的电子商务商店。您没有列出您自己的待售产品，而是列出其他零售商的产品，并使用您的附属链接将访问者重定向到他们的网站。当访问者完成购买时，零售商会向您支付佣金并直接与该访问者处理产品履行。

更实惠：与建立、启动和发展常规电子商务商店所需的投资相比，您几乎不需要花费任何费用来创建您的联盟商店，因为联盟计划可以免费加入并且没有产品库存可供投资。
更少的客户服务：与您合作的附属商家将处理面向客户的问题——例如运输、退货或一般查询——因此您几乎不需要花时间处理客户服务。
品牌知名度：通过在您的商店中策划知名品牌的附属产品，您将增加信任度，并有更好的机会将访客转变为买家。
更多产品：如果您有现有的电子商务商店，将附属产品添加到组合中将使您能够增加产品供应和收入，而无需投资扩展您的产品线。

缺点：

较低的利润率：大多数实体产品联盟计划提供的佣金率不会让您大吃一惊，因此每次销售的收入将低于销售自己的产品。
杂乱无章的体验：如果您在您的网站上管理来自多个商家的产品，当访问者尝试使用不同的产品进行结账时，您将不得不将访问者带到多个网站。脱节的体验可能会让他们感到沮丧并严重影响您的转化率。
无保证：另一方面，如果您的附属商店没有使其推广的品牌数量多样化，如果您的主要商家因附属 Nexus 税法而将您移除或选择关闭其附属计划，您的收入可能会受到严重打击.
产品维护：即使有所有工具，仍然需要手动工作来保持您的产品链接、描述和图像准确和最新。

如何使用 Shopify 创建您的附属商店

使用 Shopify 创建联盟商店时，您可以采用两种方式，具体取决于您想要合作的联盟商家数量。

路径#1：从多个商家处挑选产品

要在您的 Shopify 商店中包含来自不同零售商的产品，您需要调整您的主题代码，以便您的“添加到购物车”按钮替换为使用您的会员链接将人们带到商家网站的按钮。

Shopify 有一些帮助线索可以引导您完成整个过程，具体取决于您想要的处理方式：

主题 #1：将添加到购物车按钮替换为电子邮件链接或联系表格
主题 #2：如何为会员 ahref= 链接自定义“签出”按钮
主题#3：用亚马逊附属链接替换“添加到购物车”按钮——最好的方法是什么？

路径#2：从亚马逊策划产品

如果您想在没有调整主题代码的麻烦的情况下使用附属商店，请首先使用漂亮且价格合理的 Spreadr 应用程序从亚马逊策划产品。 Spreadr 每月只需 5 美元，即可轻松将亚马逊产品列表导入您的电子商务商店，并自动将您的“添加到购物车”按钮替换为“在亚马逊上查看”按钮。以下是 Canopy 的优秀人士开设的亚马逊专卖店示例：

附属电子商务商店示例

如何使用 Wordpress 创建您的附属商店

我在作为附属经理的工作中遇到的大多数附属商店都使用自托管的 Wordpress.org。那是因为有大量 Wordpress 特定主题和插件可供希望创建联盟商店的联盟营销人员使用。下面是一些选项：

主题

电子商务附属商店提示

WooCommerce 的店面：免费

WooCommerce （免费和付费选项）： WooCommerce 是一个可定制的电子商务平台，可以作为 Wordpress 的插件安装。虽然不是专门的附属插件，但有几个附属商店主题和插件是专门为与 WooCommerce 一起使用而设计的，它有一个漂亮的功能，允许您创建指向外部零售商的附属产品。
PG Simple Affiliate Shop （免费）：使用 PG Simple Affiliate Shop 插件，您可以通过策划来自多个供应商和网络的附属产品来创建一个简单的附属商店。
WooCommerce Amazon Affiliates Wordpress Plugin（30 美元）：使用 WooCommerce Amazon Affiliates 插件轻松地将 Amazon 附属产品批量添加到您的 WooCommerce 网站。其他有用的功能包括产品描述内容微调器，因此您可以避免来自搜索引擎的惩罚以及使用亚马逊托管产品图像的能力。

有这么多可用的工具，没有什么“最佳”途径可以让您的商店上线。这真的取决于您的独特需求和预算。也就是说，让我概述两条路径，一条免费，一条付费，你可以选择。

自由之路：从多个商家策划产品

如果您想在不花一分钱的情况下从多个零售商处挑选附属产品，您可以采用以下简单方法：

第 1 步：在您的 Wordpress 站点上安装 WooCommerce 插件，然后按照简单的分步向导完成设置。
第 2 步：使用 Google 电子表格，建立您计划在商店中包含的附属产品列表。在此过程中，您需要登录您的联盟网络，以便轻松获取您的联盟链接。如果您正在寻找更多计划加入，请点击此处查看更多电子商务联盟计划。收集以下信息：
- 产品名称
- 产品描述
- 产品图片
- 价钱
- 链接（您的附属链接）
第 3 步：使用您在第一步中收集的产品信息，导航至产品 >> 添加产品。
第 4 步：为您正在策划的每个附属产品创建产品列表：
- 添加产品名称
- 添加产品描述
- 设置产品图片
- 在产品数据部分，单击下拉菜单并选择外部/附属产品
- 输入产品 URL（您的会员链接）
- 输入您要使用的按钮文本（即在 [Retailer] 结帐、立即购买）
- 添加价格
- 可选：添加产品标签，选择产品类别并添加其他照片
第 5 步：拍拍自己的背部！您现在拥有一家附属商店，其中包含来自多个零售商的产品，您只需要花费时间进行创作。

您还可以使用 PG Simple Shop 插件来做类似的事情，所以如果您不想使用 WooCommerce，请访问开发者信息页面以获取有关该插件的教程。

付费途径：从亚马逊挑选产品

许多联盟营销人员只专注于在他们的商店中推广亚马逊联盟产品，因为品牌识别有助于访问到销售的转换。虽然您可以使用我上面概述的免费路径来创建仅限亚马逊的商店，但其中涉及大量的手动工作，尤其是当您计划管理大量产品时。

下面的付费路径使用了一个 30 美元的负担得起的插件，允许您批量添加亚马逊产品，旋转产品描述以避免来自搜索引擎的惩罚等等。下面是涉及的过程：

第 1 步：在您的 Wordpress 站点上安装 WooCommerce 插件，然后按照简单的分步向导完成设置。
第 2 步：购买并安装 WooZone WooCommerce Amazon Affiliates Wordpress 插件。
第 3 步：接下来，您需要使用您的 Amazon 帐户详细信息（包括您的访问密钥 ID、秘密访问密钥和附属 ID）配置 WooZone 插件，方法是转到 WooZone >> Configuration >> Amazon Config。
第 4 步：要开始向您的商店添加产品，请在方便的批量导入功能中输入您的关键字（可在 WooZone >> 导入产品 >> 高级搜索中找到）以获取可用产品列表。从那里，只需使用左侧的复选框来管理您的产品。
第 5 步：恭喜！现在，您的 WooCommerce 商店充满了大量亚马逊附属产品。

使用 WooCommerce 创建您的附属商店的好处是，如果您决定销售自己的产品，您可以将它们添加到您的商店中，而无需额外的插件或平台。

加盟店的 5 个成功秘诀

既然您知道什么是附属商店以及如何创建附属商店，我想分享 5 个使您的商店取得成功的技巧：

选择一个利基或客户类型

为了确保您的附属商店脱颖而出，策划一组有凝聚力的产品很重要。

为此，请选择一个细分市场（例如：健康食品、童装等）或客户类型（例如：瑜伽爱好者、户外爱好者等）以将您的商店置于中心位置。尝试选择与您自己的兴趣或热情重叠的东西，以便您可以真实地分享您的商店对潜在客户很重要的原因。不要忘记评估您的产品并验证您的产品创意，以确保它们可行。

为您的商店注入个性

与访问者建立信任至关重要，即使您最终会将他们发送给其他零售商进行购买。一种简单的方法是为您的商店注入个性——准确地说是您的品牌个性。为此，请创建一份使命宣言，传达您的业务是如何形成的以及它对潜在客户的重要性。您可以通过尽可能结合您的个人故事和照片来建立更深入的联系。

编者注：查看我们的电子商务品牌指南，了解有关如何为您的商店创建自己独特的品牌个性的更多信息。

提前了解附属关系

某些附属商店所有者认为，如果他们向网站访问者隐藏他们的附属关系，他们将获得更多佣金 - 要么将披露声明隐藏在其网站上的隐蔽位置，要么根本不包括它们。

不这样做的原因有很多，包括：

这是违法的，如果 FTC 抓住你，你可能会受到高额罚款
如果联属网络营销经理在审查您的申请时没有看到适当的披露，您可能会被拒绝批准联属网络营销计划
如果联属网络营销经理在进行合规性检查时没有看到适当的披露，您可能会被踢出联属网络营销计划
知道您的网站是附属商店的精明购物者会不太信任您，因为他们看不到适当的披露

最后要考虑的一件事是：即使您的产品列表指向信誉良好的零售商，当访问者在尝试购买您策划的产品时被发送到其他网站时，他们也可能会感到困惑或害怕。通过坦率地了解您的附属关系以及网站的运作方式，您将增加信任并消除他们对与您一起购物的任何疑虑。

消除转换杀手

为了盈利，您的商店需要使用您的会员链接成功地将访问者从您的产品页面引导到不同的零售商网站。这就是为什么您必须消除不相关的出站链接和其他导致访问者离开或下车的干扰因素。一些例子包括：

通过博客和在社交媒体上活跃起来为您的联盟商店创建高质量的内容有两个很大的好处：一，它会为您的商店带来流量，这是赚取联盟佣金所必需的；二，一些联盟经理正在寻找在批准新的附属应用程序之前，可验证的社交媒体帐户或活跃的博客。

您的附属商店的顶级品牌

如果您对仅采用亚马逊的方法不感兴趣，您可以在您的会员商店中加入许多其他会员计划。以下是一些知名品牌要考虑的联属网络营销计划。

服装、珠宝和配饰附属计划

Reebok：每次销售 7%，30 天 cookie
NET-A-PORTER：每次销售 6%，30 天 cookie
目标：每次销售 4-8%，7 天 cookie
Kiyonna：每次销售 8%，60 天 cookie
ModCloth：每次销售 7%，45 天 cookie
Rent the Runway：每次销售 7%，30 天 cookie

食品和饮料联盟计划

Sunfood：每次销售 10-20%
Vega：每次销售 8-15%，60 天 cookie
Nuts.com：每次销售 8%，30 天 cookie
Plonk Wine Club：每次销售高达 40%
美食店：每次销售 10%，60 天饼干
Direct Eats：每次销售 5%，90 天饼干

儿童和玩具联盟计划

Gymboree：每次销售 8%，30 天 cookie
把我放在那个故事里：每次销售 10%，45 天饼干
Baby Cubby：每次销售 4-8%
The Honest Company：每笔销售 5%
Kiwi Crate：每次订阅 10-20 美元/每次销售 15%，30 天 cookie
Kidorable：每次销售 10%，90 天 cookie
Peppercorn Kids：每次销售 10%，90 天饼干

电子产品和小工具附属计划

所有电池：每次销售 15%
TigerDirect：每次销售高达 3%
iTunes：每次销售 2.5-7%，24 小时 cookie
Newegg：每次销售高达 2.5%
百思买：每次销售 1%

编者注：有关更多联盟计划，请在此处查看我们的 100 多个电子商务企业家最佳联盟计划文章。

结论

开设附属商店是创建传统电子商务商店的低成本替代方案。请记住，通过选择利基市场、优化您的网站并向潜在客户营销您的商店，将您的商店视为真正的企业。毕竟，您可以发送给零售商的流量越多，您赚取的佣金就越多。