دليل المبتدئين لإنشاء متجر تجارة إلكترونية تابع

يمكن أن يكون تشغيل متجر للتجارة الإلكترونية مشروعًا تجاريًا مربحًا ومفيدًا ، ولكن يجب أن تكون على استعداد لاستثمار قدر كبير من الوقت والمال للبدء. إذا كنت على وشك اتخاذ قفزة ، فهناك بديل جذاب يمكن أن يكون مجرد تذكرة: إنشاء متجر تابع.

ما هو التسويق بالعمولة؟

أود تعريف التسويق بالعمولة بأنه شراكة بين ناشر ينتج المحتوى وبائع تجزئة لديه برنامج تابع تستضيفه منصة تتبع تابعة. عند الموافقة على البرنامج التابع ، يمكن للناشر تسجيل الدخول إلى النظام الأساسي التابع لمتاجر التجزئة والحصول على روابط تتبع المنتج الفريدة ، والمعروفة باسم الروابط التابعة.

هناك أكثر من 31 طريقة للتجربة والربح من خلال الروابط التابعة ، مثل وضعها في محتوى مكتوب ، أو استخدامها لإنشاء قوائم المنتجات ، أو ذكرها شفهيًا في البودكاست أو تضمينها في إعلانات البانر. في أي وقت ينقر الزائر على أحد هذه الروابط التابعة ويقوم بعملية شراء من موقع بائع التجزئة ، يحق للناشر الحصول على عمولة من بائع التجزئة لمساعدته على تحقيق عملية بيع.

يتم التعامل مع التتبع وراء الروابط التابعة تلقائيًا بواسطة النظام الأساسي التابع لمتاجر التجزئة. في أي وقت ينقر الزائر على رابط ، يتم تخزين ملف تعريف ارتباط التتبع على متصفح الويب الخاص بالزائر لإعلام بائع التجزئة بالناشر الذي أرسل الزائر إلى موقعه. ملفات تعريف الارتباط هذه صالحة لفترة زمنية محددة (يحددها بائع التجزئة) وقد رأيت نوافذ تصل إلى 365 يومًا وتصل إلى ساعة واحدة. هذا يعني أن الناشر يحصل على أموال فقط إذا أجرى الزائر عملية الشراء خلال تلك الفترة الزمنية ، على الرغم من أنه يمكن إعادة تعيين هذه النافذة إذا نقر الزائر نفسه على الرابط التابع مرة أخرى.

إلى جانب الروابط التابعة ، يمكن للناشرين الوصول إلى تقارير التتبع (النقرات والمبيعات ومرات الظهور) والمواد الترويجية الإضافية (الشعارات والنسخ وقوالب البريد الإلكتروني) داخل النظام الأساسي التابع لمتاجر التجزئة. تتعامل هذه المنصات أيضًا مع مدفوعات العمولات بحيث يمكن للناشرين توقع أن يتم الدفع لهم في نفس الوقت تقريبًا كل شهر ، عادةً عن طريق Paypal أو الإيداع المباشر. فيما يلي مثال على لوحة معلومات الشركة التابعة:

ما هو المتجر التابع؟

في حالة وجود متجر تابع ، فإن محتوى الناشر عبارة عن قوائم منتجات في متجر يشبه تمامًا متجر تجارة إلكترونية حقيقي. بدلاً من إدراج منتجاتك الخاصة للبيع ، تقوم بإدراج منتجات تجار التجزئة الآخرين وإعادة توجيه الزوار إلى مواقعهم باستخدام الروابط التابعة الخاصة بك. عندما يكمل الزائرون عملية الشراء ، يدفع لك بائع التجزئة عمولة ويتعامل مع تلبية المنتج مباشرةً مع هذا الزائر.

الايجابيات:

• أكثر بأسعار معقولة: مقارنة بالاستثمار المطلوب لبناء متجر عادي للتجارة الإلكترونية وإطلاقه وتنميته ، ستنفق ما يقرب من لا شيء لإنشاء متجرك التابع لأن البرامج التابعة مجانية للانضمام إليها ولا يوجد مخزون من المنتجات للاستثمار فيه.
• خدمة عملاء أقل: سيتعامل التجار التابعون الذين تشترك معهم مع المشكلات التي تواجه العملاء - مثل الشحن أو الإرجاع أو الاستفسارات العامة - لذلك لن تقضي وقتًا طويلاً في التعامل مع خدمة العملاء.
• التعرف على العلامة التجارية: من خلال تنسيق المنتجات التابعة من العلامات التجارية المعروفة في متجرك ، ستزيد الثقة وستكون لديك فرصة أفضل لتحويل الزوار إلى مشترين.
• المزيد من العروض: إذا كان لديك متجر تجارة إلكترونية حالي ، فإن إضافة المنتجات التابعة إلى المزيج سيسمح لك بزيادة عروض المنتجات والإيرادات دون الاستثمار في توسيع خط إنتاجك.

سلبيات:

• الهوامش المنخفضة: إن معدلات العمولة التي تقدمها غالبية البرامج التابعة للمنتجات المادية لن تهبك من حيث الكرم ، لذلك ستربح أقل من كل عملية بيع مما ستربحه عن طريق بيع منتجاتك الخاصة.
• تجربة مفككة: إذا قمت برعاية منتجات من أكثر من تاجر واحد على موقعك ، فسيتعين عليك إرسال الزوار إلى مواقع متعددة عندما يحاولون التحقق من منتجات مختلفة. قد تتركهم التجربة المفككة محبطين وتؤذي بشدة معدل التحويل.
• لا توجد ضمانات: على الجانب الآخر ، إذا لم ينوع متجرك التابع عدد العلامات التجارية التي يروج لها ، فقد يتعرض دخلك لضربة شديدة إذا قام التاجر الرئيسي بإزاحتك بسبب قانون ضرائب الشركات التابعة أو اختار إغلاق برنامج الشراكة الخاص به .
• صيانة المنتج: حتى مع وجود جميع الأدوات المتوفرة ، لا يزال هناك عمل يدوي مطلوب للحفاظ على دقة روابط المنتج والأوصاف والصور وتحديثها.

كيفية إنشاء المتجر التابع الخاص بك مع Shopify

هناك مساران يمكنك اتباعهما عند إنشاء متجر تابع مع Shopify ، اعتمادًا على عدد التجار التابعين الذين تريد الشراكة معهم.

المسار رقم 1: نظّم المنتجات من تجار متعددين

لتضمين منتجات من بائعي تجزئة مختلفين في متجر Shopify الخاص بك ، ستحتاج إلى تعديل رمز السمة الخاص بك بحيث يتم استبدال زر "إضافة إلى عربة التسوق" بزر ينقل الأشخاص إلى موقع التاجر باستخدام الرابط التابع الخاص بك.

لدى Shopify بعض خيوط المساعدة لإرشادك خلال العملية ، اعتمادًا على الطريقة التي تريد التعامل معها:

• الموضوع رقم 1: استبدل الزر "إضافة إلى عربة التسوق" برابط بريد إلكتروني أو نموذج اتصال
• الموضوع رقم 2: كيفية تخصيص زر "Check Out" للشريك التابع ahref = الروابط
• الموضوع رقم 3: تبديل الزر "إضافة إلى عربة التسوق" باستخدام رابط الإحالة الخاص بـ Amazon - ما هي أفضل طريقة؟

المسار رقم 2: Curate Products from Amazon

إذا كنت ترغب في الحصول على رطوبة من متجر تابع دون متاعب تعديل رمز المظهر الخاص بك ، فابدأ بتنظيم المنتجات من Amazon فقط باستخدام تطبيق Spreadr الأنيق وبأسعار معقولة. مقابل 5 دولارات شهريًا فقط ، تقوم Spreadr بسهولة باستيراد قوائم منتجات Amazon إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك واستبدال الزر "Add to Cart" بزر "View On Amazon" تلقائيًا. في ما يلي مثال على متجر أمازون فقط من قبل الأشخاص الرائعين في Canopy:

كيف تنشئ متجرك بالعمولة مع وورد

تعمل معظم المتاجر التابعة التي صادفتها في عملي كمدير تابع مع Wordpress.org المستضافة ذاتيًا. هذا بسبب وجود الكثير من السمات والإضافات الخاصة بـ Wordpress المتاحة للمسوقين التابعين الذين يتطلعون إلى إنشاء متجر تابع. فيما يلي نظرة على بعض الخيارات:

ثيمات

واجهة المتجر بواسطة WooCommerce: مجاني

Storefront هي سمة WordPress مجانية سهلة الاستخدام ومرنة. نظرًا لكونه موضوع WooCommerce الرسمي ، فإنه يحتفظ به من قبل المطورين الأساسيين ليقدموا لك دعمًا على مستوى عالمي وتكاملًا عميقًا مع WooCommerce.

Shopisle وورد موضوع التجارة الإلكترونية: مجاني

تتميز سمة Wordpress للتجارة الإلكترونية الأنيقة هذه من ThemeIsle بالعديد من الميزات القوية بما في ذلك لوحة خيارات السمات وإمكانية الترجمة وإمكانية المتصفح. ستجعل جمالية التصميم لهذا المظهر خيارًا رائعًا لمتجر ملابس أو إكسسوارات.

تجارة الشبكة من Dessign في Creative Market: 39 دولارًا

Grid Commerce هي سمة Wordpress سريعة الاستجابة للجوال لمتاجر WooCommerce التي تنظم المنتجات بأسلوب شبكة بسيط. تصميمه النظيف والبسيط مثالي للمتاجر التي تحتوي على عدد أقل من فئات المنتجات أو القوائم.

موضوع WooCommerce لمتجر الإلكترونيات الكهربائية: 59 دولارًا

Electro عبارة عن سمة Wordpress مرنة ومليئة بالميزات مصممة للمتاجر التي تعمل بنظام WooCommerce. على الرغم من أنه مصمم خصيصًا لمتاجر الإلكترونيات ، إلا أنه سيعمل أيضًا بشكل جيد في منافذ المتاجر الأخرى أيضًا.

الإضافات

• WooCommerce (الخيارات المجانية والمدفوعة): WooCommerce عبارة عن منصة تجارة إلكترونية قابلة للتخصيص يمكن تثبيتها كمكوِّن إضافي لبرنامج Wordpress. على الرغم من أنه ليس مكونًا إضافيًا تابعًا على وجه التحديد ، فقد تم تصميم العديد من سمات المتاجر التابعة والمكونات الإضافية خصيصًا للعمل مع WooCommerce ولديها ميزة أنيقة تتيح لك إنشاء منتجات تابعة تشير إلى تجار التجزئة الخارجيين.
• PG Simple Affiliate Shop (مجاني): مع البرنامج المساعد PG Simple Affiliate Shop ، يمكنك إنشاء متجر تابع بسيط عن طريق تنظيم المنتجات التابعة من عدة بائعين وشبكات.
• WooCommerce Amazon Affiliates Wordpress Plugin (30 دولارًا): أضف بسهولة المنتجات التابعة لشركة Amazon إلى موقع WooCommerce الإلكتروني بكميات كبيرة باستخدام المكون الإضافي WooCommerce Amazon Affiliates. تشتمل الميزات المفيدة الأخرى على قرص دوار لمحتوى وصف المنتج حتى تتمكن من تجنب العقوبات من محركات البحث بالإضافة إلى القدرة على استخدام صور المنتجات المستضافة من Amazon.

مع توفر العديد من الأدوات ، لا يوجد مسار "أفضل" يمكنك اتباعه لإطلاق متجرك. إنه يعتمد حقًا على احتياجاتك وميزانيتك الفريدة. بعد قولي هذا ، دعني أحدد مسارين ، أحدهما مجاني والآخر مدفوع ، يمكنك اتباعه.

المسار المجاني: تنظيم المنتجات من عدة تجار

إذا كنت تتطلع إلى تنظيم منتجات تابعة من العديد من تجار التجزئة دون إنفاق عشرة سنتات ، فإليك مسارًا بسيطًا يمكنك اتخاذه:

• الخطوة 1: قم بتثبيت البرنامج المساعد WooCommerce على موقع Wordpress الخاص بك واتبع المعالج البسيط خطوة بخطوة لإكمال الإعداد.
• الخطوة 2: باستخدام جدول بيانات Google ، أنشئ قائمة بالمنتجات التابعة التي تخطط لتضمينها في متجرك. ستحتاج إلى تسجيل الدخول إلى الشبكات التابعة الخاصة بك لهذه العملية حتى تتمكن من الحصول بسهولة على الروابط التابعة الخاصة بك. إذا كنت تبحث عن المزيد من البرامج للانضمام إليها ، فانتقل هنا للحصول على المزيد من البرامج التابعة للتجارة الإلكترونية. اجمع المعلومات التالية:
  • اسم المنتج
  • وصف المنتج
  • صورة المنتج
  • السعر
  • رابط (رابط الإحالة الخاص بك)
• الخطوة 3: باستخدام معلومات المنتج التي جمعتها في الخطوة الأولى ، انتقل إلى المنتجات >> إضافة منتج.
• الخطوة 4: قم بإنشاء قائمة منتجات لكل منتج تابع تقوم بتنسيقه من خلال:
  • أضف اسم المنتج
  • أضف وصف المنتج
  • تعيين صورة المنتج
  • في قسم بيانات المنتج ، انقر فوق القائمة المنسدلة وحدد منتج خارجي / منتج تابع
  • أدخل عنوان URL للمنتج (رابط الإحالة الخاص بك)
  • أدخل نص الزر الذي تريد استخدامه (على سبيل المثال ، Checkout at [Retailer] ، Buy Now)
  • أضف السعر
  • اختياري: أضف علامات المنتج ، وحدد فئة المنتج وأضف صورًا إضافية
• الخطوة 5: ربّت على ظهرك! لديك الآن متجر تابع به منتجات من تجار تجزئة متعددين لا يكلفك شيئًا سوى وقتك في الإنشاء.

يمكنك أيضًا استخدام المكون الإضافي PG Simple Shop للقيام بشيء مماثل ، لذلك إذا كنت تفضل عدم استخدام WooCommerce ، فانتقل إلى صفحة معلومات المطور للحصول على برنامج تعليمي حول هذا المكون الإضافي.

المسار المدفوع: منتجات Curate من Amazon

يركز العديد من المسوقين التابعين فقط على الترويج للمنتجات التابعة لشركة Amazon في متجرهم لأن التعرف على العلامة التجارية يساعد في تحويل الزيارة إلى البيع. بينما يمكنك استخدام المسار المجاني الذي حددته أعلاه لإنشاء متجر Amazon فقط ، هناك قدر لا بأس به من العمل اليدوي المتضمن ، خاصة إذا كنت تخطط لتنظيم الكثير من المنتجات.

يستخدم المسار المدفوع أدناه مكوّنًا إضافيًا ميسور التكلفة بقيمة 30 دولارًا يسمح لك بإضافة منتجات Amazon بكميات كبيرة ، وأوصاف منتجات الدوران لتجنب معاقبة محركات البحث وغير ذلك الكثير. إليك العملية المتضمنة:

• الخطوة 1: قم بتثبيت البرنامج المساعد WooCommerce على موقع Wordpress الخاص بك واتبع المعالج البسيط خطوة بخطوة لإكمال الإعداد.
• الخطوة 2: شراء وتثبيت WooZone WooCommerce Amazon Affiliates Wordpress plugin.
• الخطوة 3: بعد ذلك ، تحتاج إلى تكوين مكون WooZone الإضافي بتفاصيل حساب Amazon الخاص بك (بما في ذلك معرف مفتاح الوصول ومفتاح الوصول السري ومعرف الشركة التابعة) بالانتقال إلى WooZone >> التكوين >> Amazon Config.
• الخطوة 4: لبدء إضافة منتجات إلى متجرك ، أدخل كلماتك الرئيسية في ميزة الاستيراد بالجملة السهلة (الموجودة في WooZone >> استيراد المنتجات >> بحث متقدم) للحصول على قائمة بالمنتجات المتاحة. من هناك ، ما عليك سوى استخدام مربعات الاختيار الموجودة على الجانب الأيسر لتنسيق منتجاتك.
• الخطوة 5: مبروك! الآن متجر WooCommerce الخاص بك مليء بالعديد من المنتجات التابعة لشركة Amazon.

فائدة استخدام WooCommerce لإنشاء متجرك التابع هو أنه إذا قررت في أي وقت بيع منتجاتك الخاصة ، فيمكنك إضافتها إلى متجرك بدون مكونات إضافية أو منصات إضافية.

5 نصائح نجاح لمتجرك التابع

الآن بعد أن عرفت ما هو المتجر التابع وكيفية إنشائه ، أود مشاركة 5 نصائح لإنجاح متجرك:

اختر مكانة أو نوع العميل

لضمان تميز متجرك التابع ، من المهم تنسيق مجموعة متماسكة من المنتجات.

للقيام بذلك ، اختر مكانًا مناسبًا (على سبيل المثال: طعام صحي ، ملابس أطفال ، إلخ) أو نوع العميل (على سبيل المثال: عشاق اليوغا ، والأشخاص في الهواء الطلق ، وما إلى ذلك) لتوسيط متجرك. حاول اختيار شيء يتداخل مع اهتماماتك أو شغفك حتى تتمكن من مشاركة سبب أهمية متجرك للعملاء المحتملين. لا تنس تقييم منتجاتك والتحقق من صحة أفكار منتجاتك أيضًا ، فقط للتأكد من أنها قابلة للتطبيق.

يبث متجرك مع الشخصية

من الضروري أن تبني الثقة مع زوارك ، حتى لو كنت سترسلهم في النهاية إلى بائعي تجزئة آخرين لإجراء عملية شراء. إحدى الطرق السهلة للقيام بذلك هي غرس شخصية متجرك - شخصية علامتك التجارية على وجه الدقة. للقيام بذلك ، قم بإنشاء بيان مهمة يوضح كيف نشأ عملك ولماذا هو مهم للعملاء المحتملين. يمكنك إجراء اتصال أعمق من خلال دمج قصتك الشخصية وصورتك كلما أمكن ذلك.

كن في المقدمة بشأن علاقة الشراكة

يعتقد بعض مالكي المتاجر التابعة أنهم سيحصلون على المزيد من العمولات إذا أخفوا علاقاتهم بالعمولة عن زوار الموقع - إما عن طريق دفن بيانات الإفصاح في أماكن غامضة على موقعهم أو عدم تضمينها على الإطلاق.

هناك عدة أسباب لعدم القيام بذلك ، بما في ذلك:

• إنه مخالف للقانون وقد تتعرض لغرامات باهظة إذا ألقت القبض عليك لجنة التجارة الفيدرالية
• قد يتم رفض الموافقة على أحد البرامج التابعة إذا لم يرى مدير الحليف الإفصاحات المناسبة عند مراجعة طلبك
• قد يتم طردك من أحد البرامج التابعة إذا لم يرى مدير الشركة التابعة إفصاحات مناسبة عند إجراء فحص الامتثال
• المتسوقون الأذكياء الذين يعرفون أن موقعك هو متجر تابع سوف يثقون بك أقل لأنهم لا يرون الإفصاحات المناسبة

آخر شيء يجب مراعاته: حتى إذا كانت قوائم المنتجات الخاصة بك تشير إلى بائعي التجزئة ذوي السمعة الطيبة ، فقد يشعر الزائرون بالارتباك أو الذعر عند إرسالهم إلى مواقع أخرى عند محاولة شراء منتجاتك المنسقة. من خلال كونك صريحًا بشأن علاقتك بالعمولة وكيفية عمل الموقع ، ستزيد الثقة وتزيل أي شكوك لديهم بشأن التسوق معك.

القضاء على القتلة التحويل

لكي تصبح مربحًا ، يحتاج متجرك إلى توجيه الزوار بنجاح من صفحات المنتج الخاصة بك إلى مواقع بائعي تجزئة مختلفة باستخدام الروابط التابعة الخاصة بك. لهذا السبب من الضروري التخلص من الروابط الصادرة غير ذات الصلة وغيرها من عوامل التشتيت التي تتسبب في مغادرة الزوار أو النزول منهم. تتضمن بعض الأمثلة ما يلي:

• روابط لمواقع أخرى
• أرقام الهواتف
• لافتات أو إعلانات
• الحاجيات غير التابعة

في حين أن بعض الروابط الخارجية ضرورية ، مثل تلك التي تنتقل إلى حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، ففكر في تقليل موضعها في التذييل الخاص بك لإبقاء الزوار على موقعك لفترة أطول.

إنشاء محتوى عالي الجودة

هناك ميزتان عظيمتان لإنشاء محتوى عالي الجودة لمتجرك التابع من خلال التدوين والنشاط على وسائل التواصل الاجتماعي: الأولى ، أنها ستجلب حركة المرور إلى متجرك ، وهو أمر ضروري لكسب عمولات تابعة ، واثنان ، يبحث بعض مديري الشركات التابعة عن حسابات وسائل التواصل الاجتماعي التي يمكن التحقق منها أو مدونة نشطة قبل الموافقة على الطلبات التابعة الجديدة.

أفضل العلامات التجارية لمتجرك التابع

إذا لم تكن مهتمًا باتباع نهج Amazon فقط ، فهناك العديد من البرامج التابعة الأخرى التي يمكنك تضمينها في متجرك التابع. فيما يلي بعض البرامج التابعة من قبل العلامات التجارية المعروفة التي يجب مراعاتها.

البرامج التابعة للملابس والمجوهرات والاكسسوارات

• ريبوك: 7٪ لكل عملية بيع ، ملف تعريف ارتباط لمدة 30 يومًا
• NET-A-PORTER: 6٪ لكل عملية بيع ، ملف تعريف ارتباط لمدة 30 يومًا
• الهدف: 4-8٪ لكل عملية بيع ، ملف تعريف ارتباط لمدة 7 أيام
• كيونا: 8٪ لكل عملية بيع ، ملف تعريف ارتباط لمدة 60 يومًا
• ModCloth: 7٪ لكل عملية بيع ، ملف تعريف ارتباط لمدة 45 يومًا
• استئجار المدرج: 7٪ لكل عملية بيع ، ملف تعريف ارتباط لمدة 30 يومًا

البرامج التابعة للأغذية والمشروبات

• Sunfood: 10-20٪ لكل عملية بيع
• Vega: 8-15٪ لكل عملية بيع ، ملف تعريف ارتباط لمدة 60 يومًا
• Nuts.com: 8٪ لكل عملية بيع ، ملف تعريف ارتباط لمدة 30 يومًا
• نادي النبيذ بلونك: ما يصل إلى 40٪ لكل عملية بيع
• متجر الأطعمة الذواقة: 10٪ لكل عملية بيع ، ملف تعريف ارتباط لمدة 60 يومًا
• الأكل المباشر: 5٪ لكل عملية بيع ، ملف تعريف ارتباط لمدة 90 يومًا

البرامج التابعة للأطفال والألعاب

• جيمبوري: 8٪ لكل عملية بيع ، ملف تعريف ارتباط لمدة 30 يومًا
• ضعني في تلك القصة: 10٪ لكل عملية بيع ، ملف تعريف ارتباط لمدة 45 يومًا
• Baby Cubby: 4-8٪ لكل بيع
• الشركة الصادقة: 5٪ لكل عملية بيع
• صندوق Kiwi: من 10 إلى 20 دولارًا لكل اشتراك / 15٪ لكل عملية بيع ، ملف تعريف ارتباط لمدة 30 يومًا
• Kidorable: 10٪ لكل عملية بيع ، ملف تعريف ارتباط لمدة 90 يومًا
• Peppercorn Kids: 10٪ لكل عملية بيع ، ملف تعريف ارتباط لمدة 90 يومًا

البرامج التابعة للإلكترونيات والأدوات

• كل البطاريات: 15٪ لكل بيع
• TigerDirect: ما يصل إلى 3٪ لكل عملية بيع
• iTunes: 2.5-7٪ لكل عملية بيع ، ملف تعريف ارتباط على مدار 24 ساعة
• Newegg: ما يصل إلى 2.5٪ لكل عملية بيع
• أفضل شراء: 1٪ لكل بيع

استنتاج

يعد بدء متجر تابع بديلاً منخفض التكلفة لإنشاء متجر التجارة الإلكترونية التقليدي. فقط تذكر أن تعامل متجرك على أنه عمل حقيقي من خلال اختيار مكانة ، وتحسين موقع الويب الخاص بك وتسويق متجرك للعملاء المحتملين. بعد كل شيء ، كلما زاد عدد الزيارات التي يمكنك إرسالها إلى تجار التجزئة ، زادت العمولة التي ستكسبها.