Руководство для новичков по созданию аффилированного магазина электронной торговли

Запуск магазина электронной коммерции может быть прибыльным и приносящим удовлетворение бизнесом в Интернете, но вы должны быть готовы инвестировать значительное количество времени и денег, чтобы начать работу. Если вы были на грани того, чтобы совершить прыжок, есть привлекательная альтернатива, которая может быть просто билетом: создание партнерского магазина.

Что такое партнерский маркетинг?

Мне нравится определять партнерский маркетинг как партнерство между издателем, который производит контент, и розничным продавцом, у которого есть партнерская программа, размещенная на платформе отслеживания аффилированных лиц. После утверждения партнерской программы издатель может войти на партнерскую платформу продавца и получить уникальные ссылки для отслеживания продуктов, обычно известные как партнерские ссылки.

Существует более 31 способа экспериментировать и получать прибыль с партнерскими ссылками, например, размещать их в письменном контенте, использовать их для создания списков продуктов, упоминать их устно в подкастах или встраивать их в баннерную рекламу. Каждый раз, когда посетитель нажимает на одну из этих партнерских ссылок и совершает покупку на сайте продавца, издатель имеет право на комиссию от продавца за помощь в создании продажи.

Отслеживание партнерских ссылок выполняется автоматически партнерской платформой продавца. Каждый раз, когда посетитель нажимает на ссылку, в веб-браузере посетителя сохраняется файл cookie для отслеживания, который сообщает розничному продавцу, какой издатель отправил посетителя на свой сайт. Эти файлы cookie действительны в течение установленного периода времени (определяется продавцом), и я видел окна длиной от 365 дней до 1 часа. Это означает, что издатель получает деньги только в том случае, если посетитель совершает покупку в течение этого периода времени, хотя это окно можно сбросить, если тот же посетитель снова щелкнет партнерскую ссылку.

Помимо партнерских ссылок, издатели могут получить доступ к отчетам об отслеживании (клики, продажи, показы), дополнительным рекламным материалам (баннеры, копии, шаблоны писем) на партнерской платформе продавца. Эти платформы также обрабатывают комиссионные платежи, поэтому издатели могут рассчитывать, что они будут получать выплаты примерно в одно и то же время каждый месяц, обычно через Paypal или прямой депозит. Вот пример партнерской панели:

Что такое партнерский магазин?

В случае партнерского магазина контент издателя - это списки продуктов в магазине, который выглядит так же, как настоящий магазин электронной коммерции. Вместо того, чтобы выставлять свои собственные продукты на продажу, вы перечисляете продукты других розничных продавцов и перенаправляете посетителей на их сайты, используя свои партнерские ссылки. Когда посетители завершают свою покупку, продавец выплачивает вам комиссию и обрабатывает выполнение продукта напрямую с этим посетителем.

Плюсы:

• Более доступный: по сравнению с инвестициями, необходимыми для создания, запуска и развития обычного магазина электронной коммерции, вы почти ничего не потратите на создание своего партнерского магазина, поскольку присоединиться к партнерским программам можно бесплатно и нет товаров, в которые можно было бы инвестировать.
• Меньше обслуживания клиентов: партнерские продавцы, с которыми вы сотрудничаете, будут решать проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, - такие как доставка, возврат или общие запросы, - поэтому вы практически не будете тратить время на обслуживание клиентов.
• Узнаваемость бренда: предлагая партнерские продукты известных брендов в своем магазине, вы повысите доверие и у вас будет больше шансов превратить посетителей в покупателей.
• Дополнительные предложения: если у вас есть существующий магазин электронной коммерции, добавление партнерских продуктов в ассортимент позволит вам увеличить предложения продуктов и прибыль без вложений в расширение линейки продуктов.

Минусы:

• Более низкая маржа: ставки комиссионных, предлагаемые большинством партнерских программ для физических продуктов, не поразят вас с точки зрения щедрости, поэтому вы будете зарабатывать меньше на каждой продаже, чем при продаже собственных продуктов.
• Разрозненный опыт: если вы курируете продукты более чем одного продавца на своем сайте, вам придется отправлять посетителей на несколько сайтов, когда они пытаются оформить заказ с разными продуктами. Разрозненный опыт может расстроить их и серьезно повлиять на ваш коэффициент конверсии.
• Отсутствие гарантий: с другой стороны, если ваш партнерский магазин не диверсифицирует количество брендов, которые он продвигает, ваш доход может сильно пострадать, если ваш основной продавец уволит вас из-за закона о партнерском налоге Nexus или решит закрыть свою партнерскую программу. .
• Техническое обслуживание продукта: даже при наличии всех имеющихся инструментов все еще требуется ручная работа, чтобы поддерживать точные и актуальные ссылки на продукты, описания и изображения.

Как создать свой партнерский магазин с Shopify

Есть два пути, которые вы можете выбрать при создании партнерского магазина с Shopify, в зависимости от того, со сколькими аффилированными торговцами вы хотите сотрудничать.

Путь № 1: курируйте товары от нескольких продавцов

Чтобы включить продукты из разных розничных продавцов в свой магазин Shopify, вам необходимо настроить код вашей темы так, чтобы ваша кнопка «Добавить в корзину» была заменена на кнопку, которая перенаправляет людей на веб-сайт продавца по вашей партнерской ссылке.

Shopify имеет несколько потоков помощи, которые проведут вас через процесс, в зависимости от того, как вы хотите к нему подойти:

• Тема №1: замените кнопку «Добавить в корзину» ссылкой на электронную почту или контактной формой.
• Тема № 2: Как настроить кнопку «Оформить заказ» для партнерских ссылок ahref = links
• Тема № 3: Замена кнопки «добавить в корзину» партнерской ссылкой Amazon - какой метод лучше?

Путь № 2: курировать товары с Amazon

Если вы хотите поработать ногами с партнерским магазином без хлопот по настройке кода своей темы, начните с поиска продуктов с Amazon только с помощью изящного и доступного приложения Spreadr. Всего за 5 долларов в месяц Spreadr легко импортирует списки продуктов Amazon в ваш интернет-магазин и автоматически заменяет вашу кнопку «Добавить в корзину» на кнопку «Просмотреть на Amazon». Вот пример магазина Amazon, созданного хорошими людьми из Canopy:

Как создать свой партнерский магазин с Wordpress

Большинство партнерских магазинов, с которыми я сталкиваюсь в своей работе в качестве партнерского менеджера, работают с автономным сайтом Wordpress.org. Это потому, что есть множество тем и плагинов для Wordpress, доступных для аффилированных маркетологов, желающих создать партнерский магазин. Вот некоторые из вариантов:

Темы

Витрина от WooCommerce: Бесплатно

Storefront - это интуитивно понятная и гибкая бесплатная тема WordPress. Как официальная тема WooCommerce, она поддерживается основными разработчиками, чтобы предложить вам поддержку мирового класса и глубокую интеграцию с WooCommerce.

Тема электронной коммерции Shopisle Wordpress: Бесплатно

Эта элегантная тема Wordpress для электронной коммерции от ThemeIsle имеет несколько мощных функций, включая панель параметров темы, локализацию и возможности браузера. Эстетический дизайн этой темы сделает ее отличным выбором для магазина одежды или аксессуаров.

Grid Commerce от Dessign на Creative Market: 39 долларов

Grid Commerce - это мобильная адаптивная тема Wordpress для магазинов на базе WooCommerce, которая упорядочивает продукты в виде простой сетки. Его чистый и минималистичный дизайн идеально подходит для магазинов с меньшим количеством категорий продуктов или списков.

Тема WooCommerce для магазина электроэлектроники: $ 59

Electro - это гибкая и многофункциональная тема Wordpress, созданная для магазинов, работающих на WooCommerce. Хотя он был разработан специально для магазинов электроники, он также будет хорошо работать и в других нишах.

Плагины

• WooCommerce (бесплатные и платные варианты): WooCommerce - это настраиваемая платформа электронной коммерции, которую можно установить как плагин для Wordpress. Хотя это и не является конкретно партнерским плагином, несколько тем и плагинов партнерского магазина были разработаны специально для работы с WooCommerce, и у него есть отличная функция, которая позволяет вам создавать партнерские продукты, указывающие на внешних розничных продавцов.
• PG Simple Affiliate Shop (бесплатно): с помощью плагина PG Simple Affiliate Shop вы можете создать простой партнерский магазин, курируя партнерские продукты от нескольких поставщиков и сетей.
• Плагин WooCommerce Amazon Affiliates Wordpress (30 долларов США): легко добавляйте партнерские продукты Amazon на свой веб-сайт WooCommerce в большом количестве с помощью плагина WooCommerce Amazon Affiliates. Другие полезные функции включают в себя счетчик контента с описанием продукта, чтобы вы могли избежать штрафов со стороны поисковых систем, а также возможность использовать изображения продуктов, размещенные на Amazon.

При таком количестве доступных инструментов не существует «наилучшего» пути, по которому вы можете запустить свой магазин. Это действительно зависит от ваших уникальных потребностей и бюджета. Тем не менее, позвольте мне обрисовать два пути, один бесплатный и один платный, по которым вы можете идти.

Свободный путь: курируйте товары от нескольких продавцов

Если вы хотите курировать партнерские продукты от нескольких розничных продавцов, не тратя ни копейки, вот простой путь, которым вы можете воспользоваться:

• Шаг 1. Установите плагин WooCommerce на свой сайт Wordpress и следуйте простому пошаговому мастеру, чтобы завершить настройку.
• Шаг 2. Используя электронную таблицу Google, составьте список партнерских продуктов, которые вы планируете включить в свой магазин. Для этого вам нужно будет войти в свою партнерскую сеть, чтобы вы могли легко получать свои партнерские ссылки. Если вы хотите присоединиться к другим программам, перейдите сюда, чтобы узнать о других партнерских программах для электронной коммерции. Соберите следующую информацию:
  • наименование товара
  • Описание товара
  • Изображение продукта
  • Цена
  • Ссылка (ваша партнерская ссылка)
• Шаг 3. Используя информацию о продукте, которую вы собрали на первом шаге, перейдите в раздел «Продукты >> Добавить продукт».
• Шаг 4. Создайте список продуктов для каждого партнерского продукта, который вы курируете:
  • Добавить название продукта
  • Добавить описание продукта
  • Установить изображение продукта
  • В разделе «Данные о продукте» щелкните раскрывающийся список и выберите «Внешний / Партнерский продукт».
  • Введите URL-адрес продукта (ваша партнерская ссылка)
  • Введите текст кнопки, который вы хотите использовать (например, "Оформить заказ у [продавца]", "Купить сейчас").
  • Добавить цену
  • Необязательно: добавьте теги продукта, выберите категорию продукта и добавьте дополнительные фотографии.
• Шаг 5: похлопайте себя по спине! Теперь у вас есть партнерский магазин с продуктами от нескольких розничных продавцов, которые не стоят вам ничего, кроме вашего времени на создание.

Вы также можете использовать плагин PG Simple Shop, чтобы сделать что-то подобное, поэтому, если вы не хотите использовать WooCommerce, посетите информационную страницу разработчика, чтобы получить руководство по этому плагину.

Платный путь: курируйте товары с Amazon

Многие партнерские маркетологи сосредотачиваются исключительно на продвижении партнерских продуктов Amazon в своих магазинах, потому что узнаваемость бренда способствует конверсии посещения в продажу. Хотя вы можете использовать описанный выше бесплатный путь для создания магазина только для Amazon, это требует значительного объема ручной работы, особенно если вы планируете курировать множество продуктов.

В приведенном ниже платном пути используется доступный плагин за 30 долларов, который позволяет вам массово добавлять продукты Amazon, создавать описания продуктов, чтобы избежать штрафов со стороны поисковых систем, и многое другое. Вот этот процесс:

• Шаг 1. Установите плагин WooCommerce на свой сайт Wordpress и следуйте простому пошаговому мастеру, чтобы завершить настройку.
• Шаг 2: Купите и установите плагин WooZone WooCommerce Amazon Affiliates Wordpress.
• Шаг 3: Затем вам нужно настроить плагин WooZone с использованием данных вашей учетной записи Amazon (включая идентификатор ключа доступа, секретный ключ доступа и идентификатор партнера), перейдя в WooZone >> Configuration >> Amazon Config.
• Шаг 4: Чтобы начать добавлять продукты в свой магазин, введите ключевые слова в удобную функцию массового импорта (находится в WooZone >> Импорт продуктов >> Расширенный поиск), чтобы получить список доступных продуктов. Оттуда просто используйте флажки слева, чтобы выбрать свои продукты.
• Шаг 5: Поздравляю! Теперь ваш магазин WooCommerce заполнен множеством партнерских продуктов Amazon.

Преимущество использования WooCommerce для создания вашего партнерского магазина заключается в том, что если вы когда-нибудь решите продавать свои собственные продукты, вы можете добавить их в свой магазин без дополнительных плагинов или платформ.

5 советов по успеху для вашего партнерского магазина

Теперь, когда вы знаете, что такое партнерский магазин и как его создать, я хотел бы поделиться 5 советами, которые помогут сделать ваш магазин успешным:

Выберите нишу или тип клиента

Чтобы ваш партнерский магазин выделялся среди других, важно создать единый набор продуктов.

Для этого выберите нишу (например: здоровое питание, детская одежда и т. Д.) Или тип покупателя (например: энтузиасты йоги, люди, гуляющие на природе и т. Д.), Чтобы сосредоточить внимание на своем магазине. Постарайтесь выбрать что-то, что совпадает с вашими интересами или увлечениями, чтобы вы могли достоверно рассказать, почему ваш магазин важен для потенциальных клиентов. Не забывайте оценивать свои продукты и проверять свои продуктовые идеи, просто чтобы убедиться, что они жизнеспособны.

Наполните свой магазин индивидуальностью

Жизненно важно, чтобы вы завоевали доверие посетителей, даже если в конечном итоге вы отправите их в другие магазины для совершения покупки. Один из простых способов сделать это - придать своему магазину индивидуальность, а точнее индивидуальность вашего бренда. Для этого составьте заявление о миссии, в котором рассказывается, как возник ваш бизнес и почему он важен для потенциальных клиентов. Вы можете установить еще более глубокую связь, по возможности добавляя свою личную историю и фотографию.

Будьте в курсе партнерских отношений

Некоторые владельцы партнерских магазинов думают, что получат больше комиссионных, если они скроют свои партнерские отношения от посетителей сайта - либо закопав заявления о раскрытии информации в неясных местах на своем сайте, либо не включив их вообще.

Есть несколько причин не делать этого, в том числе:

• Это противозаконно, и вас могут наложить большие штрафы, если вас поймает Федеральная торговая комиссия.
• Вам может быть отказано в одобрении партнерской программы, если партнерский менеджер не увидит надлежащего раскрытия информации при рассмотрении вашей заявки.
• Вас могут исключить из партнерской программы, если партнерский менеджер не увидит надлежащего раскрытия информации при проверке соответствия.
• Опытные покупатели, которые знают, что ваш сайт является партнерским магазином, будут меньше доверять вам, потому что они не видят надлежащих раскрытий.

И последнее, о чем следует подумать: даже если в ваших списках продуктов указаны продавцы с хорошей репутацией, посетители могут быть сбиты с толку или испуганы, когда их отправляют на другие сайты при попытке приобрести ваши тщательно отобранные продукты. Откровенно рассказывая о своих партнерских отношениях и о том, как работает сайт, вы повысите доверие и избавитесь от любых сомнений по поводу покупок с вами.

Устранение убийц конверсии

Чтобы стать прибыльным, ваш магазин должен успешно направлять посетителей со страниц вашего продукта на сайты различных розничных продавцов, используя ваши партнерские ссылки. Вот почему крайне важно исключить нерелевантные исходящие ссылки и другие отвлекающие факторы, которые заставляют посетителей уходить или уходить. Вот некоторые примеры:

• Ссылки на другие сайты
• Телефонные номера
• Баннеры или реклама
• Неаффилированные виджеты

Хотя определенные внешние ссылки необходимы, например, ссылки на ваши учетные записи в социальных сетях, рассмотрите возможность минимизировать их размещение в нижнем колонтитуле, чтобы посетители дольше оставались на вашем сайте.

Создавайте качественный контент

Создание высококачественного контента для вашего партнерского магазина с помощью ведения блога и активности в социальных сетях дает два больших преимущества: во-первых, это привлечет трафик в ваш магазин, который необходим для получения партнерских комиссий, и, во-вторых, некоторые партнерские менеджеры ищут проверяемые учетные записи в социальных сетях или активный блог до утверждения новых партнерских приложений.

Лучшие бренды для вашего партнерского магазина

Если вас не интересует подход, основанный только на Amazon, есть много других партнерских программ, которые вы можете включить в свой партнерский магазин. Ниже приведены некоторые партнерские программы от известных брендов, которые стоит рассмотреть.

Партнерские программы по одежде, украшениям и аксессуарам

• Reebok: 7% за продажу, 30-дневный файл cookie
• NET-A-PORTER: 6% за продажу, 30-дневный файл cookie
• Цель: 4-8% за продажу, 7-дневный файл cookie
• Kiyonna: 8% за продажу, 60-дневное печенье
• ModCloth: 7% за продажу, файл cookie на 45 дней
• Аренда взлетно-посадочной полосы: 7% за продажу, 30-дневное печенье

Партнерские программы по продуктам питания и напиткам

• Sunfood: 10-20% за продажу
• Vega: 8-15% за продажу, 60-дневный файл cookie
• Nuts.com: 8% за продажу, 30-дневное печенье
• Plonk Wine Club: до 40% за продажу.
• Магазин деликатесов: 10% за продажу, 60-дневное печенье.
• Прямое питание: 5% за продажу, 90-дневное печенье

Партнерские программы для детей и игрушек

• Gymboree: 8% за продажу, 30-дневное печенье
• Поместите меня в эту историю: 10% за продажу, 45-дневное печенье
• Baby Cubby: 4-8% за продажу
• The Honest Company: 5% с продажи
• Kiwi Crate: 10-20 долларов за подписку / 15% за продажу, 30-дневный файл cookie
• Kidorable: 10% за продажу, 90-дневное печенье
• Peppercorn Kids: 10% за распродажу, 90-дневное печенье.

Партнерские программы по электронике и гаджетам

• Вся батарея: 15% за продажу
• TigerDirect: до 3% за продажу
• iTunes: 2,5-7% за продажу, 24-часовой файл cookie
• Newegg: до 2,5% за продажу
• Лучшая покупка: 1% за продажу

Вывод

Создание партнерского магазина - это недорогая альтернатива созданию традиционного магазина электронной коммерции. Просто не забывайте относиться к своему магазину как к реальному бизнесу, выбирая нишу, оптимизируя свой веб-сайт и продавая свой магазин потенциальным клиентам. В конце концов, чем больше трафика вы можете отправить розничным продавцам, тем больше комиссионных вы заработаете.