Le guide du débutant pour créer une boutique de commerce électronique affilié

Gérer une boutique de commerce électronique peut être une entreprise commerciale en ligne rentable et épanouissante, mais vous devez être prêt à investir beaucoup de temps et d'argent pour commencer. Si vous avez hésité à franchir le pas, il existe une alternative intéressante qui pourrait être la solution idéale : créer une boutique affiliée.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

J'aime définir le marketing d'affiliation comme un partenariat entre un éditeur qui produit du contenu et un détaillant qui a un programme d'affiliation hébergé par une plateforme de suivi d'affiliation. Après approbation du programme d'affiliation, l'éditeur peut se connecter à la plate-forme d'affiliation du détaillant et obtenir des liens de suivi de produit uniques, communément appelés liens d'affiliation.

Il existe plus de 31 façons d'expérimenter et de tirer profit des liens d'affiliation, par exemple en les plaçant dans un contenu écrit, en les utilisant pour créer des listes de produits, en les mentionnant verbalement sur des podcasts ou en les intégrant dans des bannières publicitaires. Chaque fois qu'un visiteur clique sur l'un de ces liens d'affiliation et effectue un achat sur le site du détaillant, l'éditeur a droit à une commission du détaillant pour l'aider à générer une vente.

Le suivi des liens d'affiliation est géré automatiquement par la plate-forme d'affiliation du détaillant. Chaque fois qu'un visiteur clique sur un lien, un cookie de suivi est stocké sur le navigateur Web du visiteur qui informe le détaillant quel éditeur a envoyé le visiteur sur son site. Ces cookies sont valables pour une période de temps définie (déterminée par le détaillant) et j'ai vu des fenêtres aussi longues que 365 jours et aussi courtes que 1 heure. Cela signifie que l'éditeur n'est payé que si le visiteur effectue l'achat dans ce délai, bien que cette fenêtre puisse être réinitialisée si le même visiteur clique à nouveau sur le lien d'affiliation.

Outre les liens d'affiliation, les éditeurs peuvent accéder à des rapports de suivi (clics, ventes, impressions), à du matériel promotionnel supplémentaire (bannières, copie, modèles d'e-mail) au sein de la plate-forme d'affiliation du détaillant. Ces plates-formes gèrent également les paiements de commissions, de sorte que les éditeurs peuvent s'attendre à être payés à peu près à la même heure chaque mois, généralement par Paypal ou par dépôt direct. Voici un exemple de tableau de bord d'affiliation :

Qu'est-ce qu'une boutique affiliée ?

Dans le cas d'une boutique affiliée, le contenu de l'éditeur est constitué de listes de produits dans une boutique qui ressemble à une véritable boutique de commerce électronique. Au lieu de répertorier vos propres produits à vendre, vous répertoriez les produits d'autres détaillants et redirigez les visiteurs vers leurs sites à l'aide de vos liens d'affiliation. Lorsque les visiteurs terminent leur achat, le détaillant vous verse une commission et gère le traitement des produits directement avec ce visiteur.

Avantages:

• Plus abordable : par rapport à l'investissement nécessaire pour créer, lancer et développer une boutique de commerce électronique classique, vous ne dépenserez presque rien pour créer votre boutique d'affiliation, car les programmes d'affiliation sont gratuits et il n'y a pas d'inventaire de produits dans lequel investir.
• Moins de service client : les marchands affiliés avec lesquels vous vous associez traiteront les problèmes rencontrés par les clients, tels que l'expédition, les retours ou les demandes générales, de sorte que vous ne consacrerez que peu ou pas de temps au service client.
• Reconnaissance de la marque : en organisant des produits d'affiliation de marques bien connues dans votre magasin, vous augmenterez la confiance et aurez de meilleures chances de transformer les visiteurs en acheteurs.
• Plus d'offres : si vous avez une boutique de commerce électronique existante, l'ajout de produits d'affiliation dans le mix vous permettra d'augmenter les offres de produits et les revenus sans investir dans l'expansion de votre gamme de produits.

Les inconvénients:

• Marges inférieures : Les taux de commission offerts par la majorité des programmes d'affiliation de produits physiques ne vous épateront pas en termes de générosité, vous gagnerez donc moins sur chaque vente qu'en vendant vos propres produits.
• Expérience décousue : si vous organisez des produits de plusieurs marchands sur votre site, vous devrez envoyer les visiteurs vers plusieurs sites lorsqu'ils essaieront de passer à la caisse avec différents produits. L'expérience décousue peut les laisser frustrés et nuire gravement à votre taux de conversion.
• Aucune garantie : d' un autre côté, si votre boutique affiliée ne diversifie pas le nombre de marques qu'elle promeut, vos revenus pourraient être sérieusement touchés si votre marchand principal vous retire en raison de la loi fiscale Affiliate Nexus ou choisit de fermer son programme d'affiliation. .
• Entretien du produit : même avec tous les outils disponibles, un travail manuel est toujours nécessaire pour que les liens, les descriptions et les images de vos produits restent précis et à jour.

Comment créer votre boutique affiliée avec Shopify

Vous pouvez emprunter deux chemins lors de la création d'une boutique affiliée avec Shopify, en fonction du nombre de marchands affiliés avec lesquels vous souhaitez vous associer.

Chemin n° 1 : Créer les produits de plusieurs marchands

Pour inclure des produits de différents détaillants dans votre boutique Shopify, vous devrez modifier le code de votre thème afin que votre bouton « Ajouter au panier » soit remplacé par un bouton qui redirige les gens vers le site Web du marchand à l'aide de votre lien d'affiliation.

Shopify propose quelques fils d'aide pour vous guider tout au long du processus, en fonction de la manière dont vous souhaitez l'aborder :

• Sujet n°1 : Remplacez le bouton Ajouter au panier par un lien e-mail ou un formulaire de contact
• Sujet n° 2 : Comment personnaliser le bouton « Check Out » pour les liens d'affiliation ahref=
• Sujet n°3 : Échanger le bouton « Ajouter au panier » avec le lien d'affiliation Amazon – Quelle est la meilleure méthode ?

Chemin n° 2 : Créer des produits d'Amazon

Si vous souhaitez vous familiariser avec une boutique affiliée sans avoir à modifier le code de votre thème, commencez par organiser des produits d'Amazon uniquement avec l'application Spreadr astucieuse et abordable. Pour seulement 5 $ par mois, Spreadr importe facilement les listes de produits Amazon dans votre boutique en ligne et remplace automatiquement votre bouton « Ajouter au panier » par un bouton « Afficher sur Amazon ». Voici un exemple de magasin Amazon uniquement par les bons gars de Canopy :

Comment créer votre boutique affiliée avec Wordpress

La plupart des magasins affiliés que je rencontre dans mon travail en tant que responsable d'affiliation fonctionnent avec Wordpress.org auto-hébergé. C'est parce qu'il existe de nombreux thèmes et plugins spécifiques à Wordpress disponibles pour les spécialistes du marketing affilié cherchant à créer une boutique affiliée. Voici un aperçu de certaines des options :

Thèmes

Vitrine par WooCommerce : Gratuit

Storefront est un thème WordPress gratuit intuitif et flexible. En tant que thème officiel de WooCommerce, il est maintenu par les principaux développeurs pour vous offrir un support de classe mondiale et une intégration approfondie avec WooCommerce.

Thème de commerce électronique Shopisle Wordpress : gratuit

Cet élégant thème Wordpress de commerce électronique de ThemeIsle présente plusieurs fonctionnalités puissantes, notamment un panneau d'options de thème, une localisation et une capacité de navigateur. L'esthétique du design de ce thème en ferait un excellent choix pour un magasin de vêtements ou d'accessoires.

Grid Commerce by Design sur Creative Market : 39 $

Grid Commerce est un thème Wordpress responsive mobile pour les magasins alimentés par WooCommerce qui organise les produits dans un style de grille simple. Son design épuré et minimal est parfait pour les magasins avec un plus petit nombre de catégories de produits ou de listes.

Thème WooCommerce du magasin d'électronique électro: 59 $

Electro est un thème Wordpress flexible et riche en fonctionnalités conçu pour les magasins alimentés par WooCommerce. Bien qu'il ait été conçu spécifiquement pour les magasins d'électronique, il fonctionnerait également bien pour d'autres niches de magasins.

Plugins

• WooCommerce (Options gratuites et payantes) : WooCommerce est une plate-forme de commerce électronique personnalisable qui peut être installée en tant que plugin pour Wordpress. Bien qu'il ne s'agisse pas d'un plugin d'affiliation en particulier, plusieurs thèmes et plugins de magasins d'affiliation ont été conçus spécifiquement pour fonctionner avec WooCommerce et il possède une fonctionnalité intéressante qui vous permet de créer des produits d'affiliation pointant vers des détaillants externes.
• PG Simple Affiliate Shop (gratuit) : Avec le plugin PG Simple Affiliate Shop, vous pouvez créer une boutique d'affiliation simple en organisant des produits d'affiliation de plusieurs fournisseurs et réseaux.
• Plugin WooCommerce Amazon Affiliates Wordpress (30 $): Ajoutez facilement des produits d'affiliation Amazon à votre site Web WooCommerce en vrac à l'aide du plugin WooCommerce Amazon Affiliates. D'autres fonctionnalités utiles incluent un spinner de contenu de description de produit afin que vous puissiez éviter la pénalisation des moteurs de recherche ainsi que la possibilité d'utiliser des images de produits hébergées par Amazon.

Avec autant d'outils disponibles, il n'y a pas de « meilleur » chemin que vous puissiez emprunter pour lancer votre boutique. Cela dépend vraiment de vos besoins et de votre budget uniques. Cela dit, permettez-moi de décrire deux voies, l'une gratuite et l'autre payante, que vous pouvez emprunter.

La voie libre : sélectionnez les produits de plusieurs marchands

Si vous cherchez à organiser des produits d'affiliation de plusieurs détaillants sans dépenser un centime, voici un chemin simple que vous pouvez suivre :

• Étape 1 : Installez le plugin WooCommerce sur votre site Wordpress et suivez l'assistant simple étape par étape pour terminer la configuration.
• Étape 2 : À l'aide d'une feuille de calcul Google, créez la liste des produits d'affiliation que vous envisagez d'inclure dans votre magasin. Vous devrez vous connecter à vos réseaux d'affiliation pour ce processus afin de pouvoir facilement récupérer vos liens d'affiliation. Si vous recherchez plus de programmes à rejoindre, rendez-vous ici pour plus de programmes d'affiliation de commerce électronique. Rassemblez les informations suivantes :
  • Nom du produit
  • Description du produit
  • Image du produit
  • Prix
  • Lien (votre lien d'affiliation)
• Étape 3 : À l'aide des informations sur le produit que vous avez recueillies lors de la première étape, accédez à Produits >> Ajouter un produit.
• Étape 4 : Créez une liste de produits pour chaque produit affilié que vous organisez en :
  • Ajouter le nom du produit
  • Ajouter une description du produit
  • Définir l'image du produit
  • Dans la section Données du produit, cliquez sur le menu déroulant et sélectionnez Produit externe/affilié
  • Entrez l'URL du produit (votre lien d'affiliation)
  • Saisissez le texte du bouton que vous souhaitez utiliser (c'est-à-dire passer à la caisse chez [Retailer], Buy Now)
  • Ajouter le prix
  • Facultatif : ajoutez des étiquettes de produit, sélectionnez la catégorie de produit et ajoutez des photos supplémentaires
• Étape 5 : Tapotez-vous dans le dos ! Vous avez maintenant un magasin affilié avec des produits de plusieurs détaillants qui ne vous coûtent rien d'autre que votre temps de création.

Vous pouvez également utiliser le plugin PG Simple Shop pour faire quelque chose de similaire, donc si vous préférez ne pas utiliser WooCommerce, visitez la page d'informations du développeur pour un tutoriel sur ce plugin.

Le chemin payant: Curate Products d'Amazon

De nombreux spécialistes du marketing affilié se concentrent uniquement sur la promotion des produits d'affiliation Amazon dans leur magasin, car la reconnaissance de la marque facilite la conversion de la visite en vente. Bien que vous puissiez utiliser le chemin gratuit que j'ai décrit ci-dessus pour créer une boutique Amazon uniquement, il y a pas mal de travail manuel à faire, surtout si vous prévoyez de gérer de nombreux produits.

Le chemin payant ci-dessous utilise un plugin abordable de 30 $ qui vous permet d'ajouter des produits Amazon en vrac, de faire tourner les descriptions de produits pour éviter la pénalisation des moteurs de recherche et bien plus encore. Voici le processus impliqué :

• Étape 1 : Installez le plugin WooCommerce sur votre site Wordpress et suivez l'assistant simple étape par étape pour terminer la configuration.
• Étape 2 : Achetez et installez le plugin WooZone WooCommerce Amazon Affiliates Wordpress.
• Étape 3 : Ensuite, vous devez configurer le plugin WooZone avec les détails de votre compte Amazon (y compris votre identifiant de clé d'accès, votre clé d'accès secrète et votre identifiant d'affilié) en accédant à WooZone >> Configuration >> Amazon Config.
• Étape 4 : Pour commencer à ajouter des produits à votre boutique, entrez vos mots-clés dans la fonction pratique d'importation en vrac (disponible dans WooZone >> Importer des produits >> Recherche avancée) pour obtenir une liste des produits disponibles. À partir de là, utilisez simplement les cases à cocher sur le côté gauche pour organiser vos produits.
• Étape 5 : Félicitations ! Maintenant, votre boutique WooCommerce est peuplée de tonnes de produits d'affiliation Amazon.

L'avantage d'utiliser WooCommerce pour créer votre boutique affiliée est que si jamais vous décidez de vendre vos propres produits, vous pouvez les ajouter à votre boutique sans plugins ou plateformes supplémentaires.

5 conseils de réussite pour votre boutique affiliée

Maintenant que vous savez ce qu'est une boutique affiliée et comment en créer une, j'aimerais partager 5 conseils pour faire de votre boutique un succès :

Choisissez un créneau ou un type de client

Pour garantir que votre boutique affiliée se démarque, il est important de proposer un ensemble cohérent de produits.

Pour ce faire, choisissez une niche (par exemple : aliments diététiques, vêtements pour enfants, etc.) ou un type de client (par exemple : amateurs de yoga, personnes en plein air, etc.) Essayez de choisir quelque chose qui chevauche vos propres intérêts ou passions afin de pouvoir partager de manière authentique pourquoi votre magasin est important pour les clients potentiels. N'oubliez pas d'évaluer vos produits et de valider également vos idées de produits, juste pour vous assurer qu'elles sont viables.

Donnez de la personnalité à votre magasin

Il est essentiel que vous construisiez la confiance de vos visiteurs, même si vous finirez par les envoyer à d'autres détaillants pour effectuer un achat. Un moyen simple de le faire est de donner à votre magasin une personnalité – la personnalité de votre marque, pour être exact. Pour ce faire, créez un énoncé de mission qui explique comment votre entreprise est née et pourquoi elle est importante pour les clients potentiels. Vous pouvez établir une connexion encore plus profonde en incorporant votre histoire personnelle et votre photo chaque fois que possible.

Soyez franc sur la relation d'affiliation

Certains propriétaires de magasins affiliés pensent qu'ils obtiendront plus de commissions s'ils cachent leurs relations d'affiliation aux visiteurs du site, soit en enterrant les déclarations de divulgation dans des endroits obscurs de leur site, soit en ne les incluant pas du tout.

Il y a plusieurs raisons de ne pas le faire, notamment :

• C'est contraire à la loi et vous pourriez être passible de lourdes amendes si la FTC vous attrape
• Vous pourriez vous voir refuser l'approbation d'un programme d'affiliation si un responsable d'affiliation ne voit pas les informations appropriées lors de l'examen de votre demande.
• Vous pourriez être expulsé d'un programme d'affiliation si un responsable d'affiliation ne voit pas les informations appropriées lors d'un contrôle de conformité.
• Les acheteurs avertis qui savent que votre site est un magasin affilié vous feront moins confiance car ils ne voient pas les informations appropriées.

Une dernière chose à considérer : même si vos listes de produits pointent vers des détaillants réputés, les visiteurs peuvent être confus ou paniqués lorsqu'ils sont envoyés vers d'autres sites lorsqu'ils essaient d'acheter vos produits sélectionnés. En étant franc au sujet de votre relation d'affiliation et du fonctionnement du site, vous augmenterez la confiance et éliminerez tous les doutes qu'ils ont sur les achats avec vous.

Éliminer les tueurs de conversion

Pour devenir rentable, votre magasin doit diriger avec succès les visiteurs de vos pages de produits vers différents sites de détaillants à l'aide de vos liens d'affiliation. C'est pourquoi il est impératif que vous éliminiez les liens sortants non pertinents et autres distractions qui font que les visiteurs partent ou abandonnent. Voici quelques exemples :

• Liens vers d'autres sites
• Les numéros de téléphone
• Bannières ou publicités
• Widgets non affiliés

Bien que certains liens externes soient nécessaires, comme ceux qui mènent à vos comptes de réseaux sociaux, envisagez de minimiser leur placement dans votre pied de page pour garder les visiteurs sur votre site plus longtemps.

Créez du contenu de haute qualité

Il y a deux grands avantages à créer du contenu de haute qualité pour votre boutique affiliée en bloguant et en étant actif sur les réseaux sociaux : Premièrement, cela générera du trafic vers votre boutique, ce qui est nécessaire pour gagner des commissions d'affiliation et deuxièmement, certains responsables comptes de médias sociaux vérifiables ou un blog actif avant d'approuver de nouvelles demandes d'affiliation.

Les meilleures marques pour votre magasin affilié

Si vous n'êtes pas intéressé par l'approche Amazon uniquement, il existe de nombreux autres programmes d'affiliation que vous pouvez inclure dans votre boutique affiliée. Vous trouverez ci-dessous quelques programmes d'affiliation de marques reconnaissables à considérer.

Programmes d'affiliation de vêtements, bijoux et accessoires

• Reebok : 7 % par vente, cookie de 30 jours
• NET-A-PORTER : 6 % par vente, cookie de 30 jours
• Objectif : 4 à 8 % par vente, cookie de 7 jours
• Kiyonna : 8 % par vente, cookie de 60 jours
• ModCloth : 7 % par vente, cookie de 45 jours
• Rent the Runway : 7 % par vente, cookie de 30 jours

Programmes d'affiliation pour l'alimentation et les boissons

• Sunfood : 10-20% par vente
• Vega : 8 à 15 % par vente, cookie de 60 jours
• Nuts.com : 8 % par vente, cookie de 30 jours
• Plonk Wine Club : jusqu'à 40 % par vente
• Gourmet Food Store : 10 % par vente, cookie de 60 jours
• Direct Eats : 5 % par vente, cookie de 90 jours

Programmes d'affiliation pour enfants et jouets

• Gymboree : 8 % par vente, cookie de 30 jours
• Mettez-moi dans cette histoire : 10 % par vente, cookie de 45 jours
• Baby Cubby : 4-8% par vente
• The Honest Company : 5% par vente
• Kiwi Crate : 10 $ à 20 $ par abonnement / 15 % par vente, cookie de 30 jours
• Kidorable : 10 % par vente, cookie de 90 jours
• Peppercorn Kids : 10 % par vente, biscuit de 90 jours

Programmes d'affiliation pour l'électronique et les gadgets

• Toutes les batteries : 15 % par vente
• TigerDirect : jusqu'à 3 % par vente
• iTunes : 2,5 à 7 % par vente, cookie 24 heures
• Newegg : jusqu'à 2,5 % par vente
• Meilleur achat : 1 % par vente

Conclusion

Démarrer une boutique affiliée est une alternative peu coûteuse à la création d'une boutique de commerce électronique traditionnelle. N'oubliez pas de traiter votre magasin comme une véritable entreprise en choisissant un créneau, en optimisant votre site Web et en commercialisant votre magasin auprès de clients potentiels. Après tout, plus vous pouvez envoyer de trafic aux détaillants, plus vous gagnerez de commissions.