O guia do iniciante para criar uma loja afiliada de comércio eletrônico

Administrar uma loja de comércio eletrônico pode ser um empreendimento comercial on-line lucrativo e gratificante, mas você deve estar disposto a investir uma quantidade considerável de tempo e dinheiro para começar. Se você está em dúvida quanto a dar o salto, há uma alternativa atraente que pode ser apenas o ingresso: criar uma loja afiliada.

O que é marketing de afiliados?

Gosto de definir o marketing de afiliados como uma parceria entre um editor que produz conteúdo e um varejista que tem um programa de afiliados hospedado por uma plataforma de rastreamento de afiliados. Após a aprovação do programa de afiliados, o editor pode fazer login na plataforma de afiliados do varejista e obter links exclusivos de rastreamento de produtos, comumente conhecidos como links de afiliados.

Existem mais de 31 maneiras de experimentar e lucrar com links afiliados, como colocá-los em conteúdo escrito, usá-los para criar listas de produtos, mencioná-los verbalmente em podcasts ou incorporá-los em anúncios em banner. Sempre que um visitante clica em um desses links afiliados e faz uma compra no site do varejista, o editor tem direito a uma comissão do varejista por ajudá-lo a gerar uma venda.

O rastreamento por trás dos links de afiliados é feito automaticamente pela plataforma de afiliados do varejista. Sempre que um visitante clica em um link, um cookie de rastreamento é armazenado no navegador da web do visitante que informa ao varejista qual editor enviou o visitante ao seu site. Esses cookies são válidos por um determinado período de tempo (determinado pelo varejista) e já vi janelas de 365 dias e 1 hora. Isso significa que o editor só é pago se o visitante fizer a compra dentro desse período, embora essa janela possa ser redefinida se o mesmo visitante clicar no link de afiliado novamente.

Além dos links de afiliados, os editores podem obter acesso a relatórios de rastreamento (cliques, vendas, impressões), materiais promocionais adicionais (banners, cópias, modelos de e-mail) dentro da plataforma de afiliados do varejista. Essas plataformas também lidam com o pagamento de comissões, de modo que os editores podem esperar o pagamento na mesma época do mês, geralmente por Paypal ou depósito direto. Aqui está um exemplo de painel de afiliados:

O que é uma loja afiliada?

No caso de uma loja afiliada, o conteúdo do editor são listas de produtos em uma loja que se parece com uma loja de comércio eletrônico real. Em vez de listar seus próprios produtos para venda, você lista os produtos de outros varejistas e redireciona os visitantes para seus sites usando seus links de afiliados. Quando os visitantes concluem a compra, o varejista paga uma comissão e lida com o atendimento do produto diretamente com esse visitante.

Prós:

• Mais acessível: em comparação com o investimento necessário para construir, lançar e expandir uma loja de comércio eletrônico regular, você gastará quase nada para criar sua loja de afiliados, já que os programas de afiliados são gratuitos e não há estoque de produtos para investir.
• Menos atendimento ao cliente: os comerciantes afiliados com os quais você faz parceria tratam de questões relacionadas ao cliente - como remessa, devoluções ou consultas gerais - portanto, você gastará pouco ou nenhum tempo lidando com o atendimento ao cliente.
• Reconhecimento da marca: Ao selecionar produtos afiliados de marcas conhecidas em sua loja, você aumentará a confiança e terá mais chances de transformar visitantes em compradores.
• Mais ofertas: se você já tem uma loja de comércio eletrônico, adicionar produtos afiliados ao mix permitirá que você aumente as ofertas de produtos e a receita sem o investimento para expandir sua linha de produtos.

Contras:

• Margens mais baixas: as taxas de comissão oferecidas pela maioria dos programas de afiliados de produtos físicos não vão surpreendê-lo em termos de generosidade, portanto, você ganhará menos em cada venda do que ganharia com a venda de seus próprios produtos.
• Experiência desconexa: se você selecionar produtos de mais de um comerciante em seu site, terá que enviar os visitantes a vários sites quando eles tentarem fazer check-out de produtos diferentes. A experiência desconexa pode deixá-los frustrados e prejudicar gravemente sua taxa de conversão.
• Sem garantias: por outro lado, se sua loja afiliada não diversificar o número de marcas que promove, sua receita pode ser drasticamente atingida se seu principal comerciante o remover devido à legislação tributária de afiliado Nexus ou optar por encerrar seu programa de afiliados .
• Manutenção do produto: mesmo com todas as ferramentas disponíveis, ainda há trabalho manual necessário para manter os links, descrições e imagens de seus produtos precisos e atualizados.

Como criar sua loja afiliada com o Shopify

Existem dois caminhos que você pode seguir ao criar uma loja afiliada com o Shopify, dependendo de quantos comerciantes afiliados você deseja fazer parceria.

Caminho nº 1: Organize produtos de vários comerciantes

Para incluir produtos de diferentes varejistas em sua loja Shopify, você precisará ajustar o código do seu tema para que o botão “Adicionar ao carrinho” seja substituído por um botão que leva as pessoas ao site do comerciante usando seu link de afiliado.

O Shopify tem alguns tópicos de ajuda para orientar você no processo, dependendo da maneira como você deseja abordá-lo:

• Tópico # 1: Substitua o botão adicionar ao carrinho por um link de e-mail ou formulário de contato
• Tópico # 2: Como personalizar o botão “Check-out” para links afiliados ahref =
• Tópico # 3: Trocar o botão “adicionar ao carrinho” pelo link de afiliado da Amazon - Qual é o melhor método?

Caminho 2: Organize produtos da Amazon

Se você deseja começar a trabalhar em uma loja afiliada sem o incômodo de ajustar o código do seu tema, comece selecionando produtos da Amazon apenas com o aplicativo Spreadr bacana e acessível. Por apenas US $ 5 por mês, a Spreadr importa facilmente as listas de produtos da Amazon para sua loja de comércio eletrônico e substitui o botão “Adicionar ao carrinho” por um botão “Ver na Amazon” automaticamente. Aqui está um exemplo de uma loja da Amazon feita apenas pelo pessoal da Canopy:

Como criar sua loja afiliada com Wordpress

A maioria das lojas afiliadas que encontro em meu trabalho como gerente de afiliados opera com Wordpress.org auto-hospedado. Isso porque existem muitos temas e plug-ins específicos do Wordpress disponíveis para comerciantes afiliados que procuram criar uma loja afiliada. Aqui está uma olhada em algumas das opções:

Temas

Vitrine da WooCommerce: grátis

Storefront é um tema WordPress gratuito intuitivo e flexível. Como o tema oficial do WooCommerce, ele é mantido por desenvolvedores principais para oferecer suporte de classe mundial e integração profunda com o WooCommerce.

Shopisle Wordpress Ecommerce Theme: grátis

Este elegante tema Wordpress de comércio eletrônico da ThemeIsle apresenta vários recursos poderosos, incluindo um painel de opções de tema, localização e capacidade de navegador. A estética do design deste tema o tornaria uma ótima escolha para uma loja de roupas ou acessórios.

Grid Commerce por Dessign no Creative Market: $ 39

Grid Commerce é um tema Wordpress responsivo móvel para lojas WooCommerce que organiza produtos em um estilo de grade simples. Seu design clean e minimalista é perfeito para lojas com um número menor de categorias de produtos ou listagens.

Tema WooCommerce da loja de eletroeletrônicos: $ 59

Electro é um tema Wordpress flexível e repleto de recursos feito para lojas com tecnologia WooCommerce. Embora tenha sido projetado especificamente para lojas de eletrônicos, também funcionaria bem para outros nichos de loja.

Plugins

• WooCommerce (opções gratuitas e pagas): WooCommerce é uma plataforma de comércio eletrônico personalizável que pode ser instalada como um plugin para Wordpress. Embora não seja um plug-in de afiliado especificamente, vários temas e plug-ins de loja de afiliados foram projetados especificamente para funcionar com WooCommerce e tem um recurso bacana que permite criar produtos de afiliados apontando para varejistas externos.
• Loja de afiliados simples do PG (grátis): Com o plugin PG Simple Affiliate Shop, você pode criar uma loja de afiliados simples, selecionando produtos afiliados de vários fornecedores e redes.
• WooCommerce Amazon Affiliates Wordpress Plugin (US $ 30): Adicione facilmente produtos afiliados da Amazon em massa ao seu site WooCommerce usando o plug-in WooCommerce Amazon Affiliates. Outros recursos úteis incluem um spinner de conteúdo de descrição de produto para que você possa evitar a penalização de mecanismos de pesquisa, além da capacidade de usar imagens de produtos hospedados pela Amazon.

Com tantas ferramentas disponíveis, não há “melhor” caminho que você possa seguir para lançar sua loja. Realmente depende de suas necessidades e orçamento exclusivos. Dito isso, deixe-me esboçar dois caminhos, um gratuito e outro pago, que você pode seguir.

The Free Path: Organize produtos de vários comerciantes

Se você deseja selecionar produtos afiliados de vários varejistas sem gastar um centavo, aqui está um caminho simples que você pode seguir:

• Etapa 1: Instale o plug-in WooCommerce em seu site Wordpress e siga o assistente simples passo a passo para concluir a configuração.
• Etapa 2: Usando uma planilha do Google, crie a lista de produtos afiliados que você planeja incluir em sua loja. Você precisará fazer login em suas redes de afiliados para este processo, para que possa obter facilmente seus links de afiliados. Se você estiver procurando por mais programas para ingressar, clique aqui para obter mais programas de afiliados de comércio eletrônico. Reúna as seguintes informações:
  • Nome do Produto
  • Descrição do Produto
  • Imagem do Produto
  • Preço
  • Link (seu link de afiliado)
• Etapa 3: usando as informações do produto que você reuniu na primeira etapa, navegue até Produtos >> Adicionar produto.
• Etapa 4: crie uma lista de produtos para cada produto afiliado que você está curando por:
  • Adicione o nome do produto
  • Adicionar descrição do produto
  • Definir imagem do produto
  • Na seção Dados do produto, clique no menu suspenso e selecione Produto externo / afiliado
  • Insira o URL do produto (seu link de afiliado)
  • Insira o texto do botão que deseja usar (ou seja, check-out em [varejista], compre agora)
  • Adicione o preço
  • Opcional: adicione tags de produto, selecione a categoria do produto e adicione fotos adicionais
• Etapa 5: Dê tapinhas nas costas! Agora você tem uma loja afiliada com produtos de vários varejistas que não custam nada além de seu tempo para criar.

Você também pode usar o plug-in PG Simple Shop para fazer algo semelhante, então se você preferir não usar o WooCommerce, visite a página de informações do desenvolvedor para um tutorial sobre esse plug-in.

O caminho pago: selecione produtos da Amazon

Muitos comerciantes afiliados se concentram exclusivamente na promoção de produtos afiliados da Amazon em suas lojas porque o reconhecimento da marca ajuda na conversão da visita à venda. Embora você possa usar o caminho gratuito que descrevi acima para criar uma loja exclusiva para a Amazon, há uma boa quantidade de trabalho manual envolvido, especialmente se você estiver planejando fazer a curadoria de muitos produtos.

O caminho pago abaixo utiliza um plug-in de $ 30 acessível que permite adicionar produtos da Amazon em massa, girar as descrições dos produtos para evitar a penalização dos mecanismos de pesquisa e muito mais. Este é o processo envolvido:

• Etapa 1: Instale o plug-in WooCommerce em seu site Wordpress e siga o assistente simples passo a passo para concluir a configuração.
• Etapa 2: Compre e instale o plugin WooZone WooCommerce Amazon Affiliates Wordpress.
• Etapa 3: Em seguida, você precisa configurar o plugin WooZone com os detalhes de sua conta Amazon (incluindo sua ID de chave de acesso, chave de acesso secreta e ID de afiliado) indo para WooZone >> Configuração >> Amazon Config.
• Etapa 4: para começar a adicionar produtos à sua loja, insira suas palavras-chave no prático recurso Bulk Import (encontrado em WooZone >> Import Products >> Advanced search) para obter uma lista de produtos disponíveis. A partir daí, basta usar as caixas de seleção do lado esquerdo para selecionar seus produtos.
• Etapa 5: Parabéns! Agora, sua loja WooCommerce está repleta de toneladas de produtos afiliados da Amazon.

A vantagem de usar o WooCommerce para criar sua loja afiliada é que, se você decidir vender seus próprios produtos, poderá adicioná-los à sua loja sem plug-ins ou plataformas adicionais.

5 dicas de sucesso para sua loja afiliada

Agora que você sabe o que é uma loja afiliada e como criá-la, gostaria de compartilhar 5 dicas para tornar sua loja um sucesso:

Escolha um nicho ou tipo de cliente

Para garantir que sua loja afiliada se destaque, é importante selecionar um conjunto coeso de produtos.

Para fazer isso, escolha um nicho (por exemplo: comida saudável, roupas infantis etc.) ou tipo de cliente (por exemplo: entusiastas de ioga, pessoas que gostam de atividades ao ar livre etc.) para centralizar sua loja. Tente escolher algo que se sobreponha aos seus próprios interesses ou paixões, para que você possa compartilhar com autenticidade por que sua loja é importante para os clientes em potencial. Não se esqueça de avaliar seus produtos e validar suas ideias de produtos também, apenas para ter certeza de que são viáveis.

Dê personalidade à sua loja

É vital que você conquiste a confiança de seus visitantes, mesmo que acabe enviando-os a outros varejistas para fazer uma compra. Uma maneira fácil de fazer isso é infundir personalidade à sua loja - a personalidade da sua marca, para ser exato. Para fazer isso, crie uma declaração de missão que transmita como sua empresa surgiu e por que ela é importante para os clientes em potencial. Você pode fazer uma conexão ainda mais profunda incorporando sua história pessoal e foto sempre que possível.

Seja aberto sobre o relacionamento de afiliados

Certos proprietários de lojas afiliadas acham que receberão mais comissões se esconderem seus relacionamentos de afiliados dos visitantes do site - enterrando declarações de divulgação em locais obscuros em seu site ou simplesmente não as incluindo.

Existem vários motivos para não fazer isso, incluindo:

• É contra a lei e você pode estar sujeito a multas pesadas se o FTC pegar você
• Você pode ter sua aprovação negada para um programa de afiliados se um gerente de afiliados não vir as divulgações adequadas ao analisar sua inscrição
• Você pode ser expulso de um programa de afiliados se um gerente de afiliados não vir as divulgações adequadas ao fazer uma verificação de conformidade
• Os compradores experientes que sabem que seu site é uma loja afiliada confiarão menos em você porque não veem divulgações adequadas

Uma última coisa a considerar: mesmo que suas listas de produtos apontem para varejistas de boa reputação, os visitantes podem ficar confusos ou assustados quando são enviados a outros sites ao tentar comprar seus produtos selecionados. Ao ser sincero sobre o seu relacionamento de afiliado e o funcionamento do site, você aumentará a confiança e eliminará todas as dúvidas que eles tenham sobre comprar com você.

Elimine assassinos de conversão

Para se tornar lucrativa, sua loja precisa direcionar com êxito os visitantes de suas páginas de produtos para sites de varejistas diferentes, usando seus links de afiliados. É por isso que é fundamental que você elimine links externos irrelevantes e outras distrações que fazem com que os visitantes saiam ou desistam. Alguns exemplos incluem:

• Links para outros sites
• Números de telefone
• Banners ou anúncios
• Widgets não afiliados

Embora certos links externos sejam necessários, como aqueles que vão para suas contas de mídia social, considere minimizar seu posicionamento no rodapé para manter os visitantes em seu site por mais tempo.

Crie conteúdo de alta qualidade

Existem dois grandes benefícios em criar conteúdo de alta qualidade para sua loja afiliada por meio de blogs e se tornar ativo nas redes sociais: um, isso direcionará o tráfego para sua loja, o que é necessário para ganhar comissões de afiliados e dois, alguns gerentes de afiliados procuram contas verificáveis ​​de mídia social ou um blog ativo antes de aprovar novos aplicativos de afiliados.

Melhores marcas para sua loja afiliada

Se você não estiver interessado em adotar a abordagem exclusiva da Amazon, existem muitos outros programas de afiliados que você pode incluir em sua loja de afiliados. Abaixo estão alguns programas de afiliados de marcas reconhecidas a serem considerados.

Programas afiliados de roupas, joias e acessórios

• Reebok: 7% por venda, cookie de 30 dias
• NET-A-PORTER: 6% por venda, cookie de 30 dias
• Meta: 4-8% por venda, cookie de 7 dias
• Kiyonna: 8% por venda, biscoito de 60 dias
• ModCloth: 7% por venda, cookie de 45 dias
• Rent the Runway: 7% por venda, cookie de 30 dias

Programas afiliados de alimentos e bebidas

• Sunfood: 10-20% por venda
• Vega: 8-15% por venda, cookie de 60 dias
• Nuts.com: 8% por venda, cookie de 30 dias
• Plonk Wine Club: até 40% por venda
• Gourmet Food Store: 10% por venda, biscoito de 60 dias
• Comida direta: 5% por venda, cookie de 90 dias

Programas de afiliados para crianças e brinquedos

• Gymboree: 8% por venda, cookie de 30 dias
• Coloque-me nessa história: 10% por venda, cookie de 45 dias
• Cubby: 4-8% por venda
• A empresa honesta: 5% por venda
• Caixa Kiwi: $ 10- $ 20 por assinatura / 15% por venda, cookie de 30 dias
• Kidorable: 10% por venda, cookie de 90 dias
• Peppercorn Kids: 10% por venda, biscoito de 90 dias

Programas afiliados de eletrônicos e gadgets

• Toda bateria: 15% por venda
• TigerDirect: até 3% por venda
• iTunes: 2,5-7% por venda, cookie de 24 horas
• Newegg: até 2,5% por venda
• Best Buy: 1% por venda

Conclusão

Abrir uma loja afiliada é uma alternativa de baixo custo à criação de uma loja tradicional de comércio eletrônico. Lembre-se de tratar sua loja como um negócio real, escolhendo um nicho, otimizando seu site e divulgando sua loja para clientes em potencial. Afinal, quanto mais tráfego você enviar aos varejistas, mais comissão ganhará.