奢侈品牌的數字營銷策略

互聯網通常被稱為“最民主的媒體”，但它可能並不是奢侈品品牌營銷的理想媒介。 然而，互聯網現在容納了我們大部分的交易、曝光，甚至我們的工作平台。 因此，在線業務現在是強制性的，即使對於知名奢侈品牌或專門從事大宗採購的公司也是如此。

奢侈品牌的數字營銷策略是什麼？

數字營銷策略應針對過去在傳統媒體上發現的相同人群。 這包括在用戶群更豐富的網站上投放廣告，激發同樣的排他性和可取性，並從廣告文案中排除“注重預算”的詞彙。

為什麼我應該專門針對奢侈品製定營銷策略？

剛開始時，奢侈品利基市場直接與傳統營銷的許多既定規則相矛盾。 奢侈品營銷並沒有盡可能擴大用戶群，而是不迎合客戶的意願，也不尋求將自己定位在暢銷產品的位置。 伴隨著堅實而獨特的品牌，奢侈品營銷可以吸引比普通產品高得多的價格。

自然，任何旨在打入奢侈品市場的營銷策略都需要得到合適的人的青睞。 畢竟，昂貴的東西只是奢華是不夠的：奢侈品是高價的，而不是相反。

由於其開放性，在線媒體通常與排他性的想法不一致。 與社交俱樂部或校友網絡不同，大多數網站和在線商店都可供所有人使用和查看。 你需要變得有辨識度，並出現在其他已經與奢侈品相關的人物旁邊。

建立這樣的聲譽很少能在一夜之間或偶然完成。 下面，您將找到三種針對奢侈品牌的數字營銷策略，它們可以幫助您將產品定位在高端市場。

1. 徹底的品牌故事講述

您的品牌故事將在使其令人垂涎的過程中發揮重要作用。 在傳統營銷中，故事被用來在潛在客戶中創造新的需求。 但是，很少需要奢侈品牌，因此您應該專注於使它們成為人們想要的。

因此，你的故事應該關注遺產、傳統和美麗。 確保在解釋任何新產品或功能的原因時包含這些概念。

這是一個極好的機會，可以使用鼓舞人心的圖片或通過將產品的關鍵部分與特定或非正統的生活方式選擇聯繫起來來推動您理想客戶的選擇。 請記住，您在數字媒體（包括社交媒體和移動平台）上講述的故事應該與您在實體店中講述的故事保持一致。

在線銷售漏斗往往比實體銷售漏斗更長、更複雜。 這意味著你講的故事應該足夠簡單，可以分成“小片段”。 但是，您也將獲得更多重複互動的機會。

在關注您的生產方法時，請強調以下內容：

• 材料稀缺
• 訓練中的困難
• 專業知識
• 舒適

避開便利性和有效性等概念。 同樣，請記住，雖然所有富裕的客戶都渴望質量，但他們不一定知道如何識別它。 這創造了一種非常誠實的方式來提高您的認可度：提供將令人嚮往的視覺效果與知識相結合的內容，以營造出許多人還不能完全命名的豪華環境。

2. 與知名影響者合作

“影響者”市場已成為一些在線笑話和刻薄模因的目標——然而，影響者仍然在其中，因為他們保留了影響購買決策的權力。

對於奢侈品牌而言，與網紅合作的關鍵是選擇合適的追隨者。 如果知名公眾人物已經是您品牌的粉絲，請不要猶豫，抓住這個機會。 但是，當輪到您進行招聘時，您將不得不求助於目標客戶欽佩的既定人物。

在選擇可能的影響者合作夥伴關係時，請務必在您的奢侈品牌的數字營銷策略中考慮以下內容：

• 他們的總追隨者基礎
• 這個狂熱的人口統計數據：他們多大了？ 它們位於哪裡？ 他們真的有多少購買力？
• 影響者的品牌：他們重視什麼樣的審美？ 誰是他們的盟友和支持的事業？

投資優質內容

我們上面提到的因素需要考慮您選擇的營銷角色。 年輕的人群可能更願意接受非傳統名人的直接贊助。 同時，如果你想征服老客戶，你可能需要接觸更成熟的公眾人物。

這通常會給進入奢侈品市場帶來額外的障礙。 有能力為這些品牌買單的人往往年紀稍大，而且很難給人留下深刻印象。 這就是為什麼在角落展示您的徽標的坦率照片或“自發”自拍照可能還不夠。 您將需要投資於優質內容創作者和知名人物。

3. 推出僅限在線的優惠

奢侈品注定是令人垂涎的，因此，它們需要（或看起來）稀缺。 許多歷史悠久的奢侈品牌通過在幾年內緩慢提高價格來實現這一目標。 在其他情況下，品牌的故事是圍繞手工製作的產品、限量版甚至序列號的排他性理念創造的。

這種緊迫感很難在網上傳播，因為總是有可能稍後再回來。 提供這些的另一種方法是通過時間敏感的報價。 確保將這些產品與您的常規庫存區分開來。

另一個好的策略是在您的社交媒體頁面上為訂閱者或“頂級追隨者”提供特權。 人們喜歡被認為是特別的，所以這是將品牌粉絲變成品牌大使的好方法。

跟踪重複購買、大訂單或經常與您的品牌互動的人。 確保他們收到個性化的營銷信息、調查和額外的折扣代碼。

結論

在許多方面，奢侈品細分市場的規則與普通商品部分不同。 將這些規則帶入互聯網領域可能是一項挑戰。 對於奢侈品牌而言，正確的數字營銷策略是那些能讓你受到大手筆關注和渴望的策略。 他們關注質量和不同的榜樣——但通過引人入勝的故事、合適的影響者和稀缺感，你的品牌可以爬到他們願望清單的首位。