高級ブランドのデジタルマーケティング戦略

「最も民主的なメディア」と呼ばれることが多いインターネットは、高級ブランドを販売するための理想的なメディアとは言えない場合があります。 しかし、インターネットは現在、私たちの取引、露出、さらには私たちの仕事のプラットフォームのほとんどを収容しています。 その結果、定評のある高級ブランドや重要な購入を専門とする企業であっても、オンラインでの存在感が必須になりました。

高級ブランドのデジタルマーケティング戦略とは何ですか？

デジタルマーケティング戦略は、従来のメディアで見られたのと同じ群衆をターゲットにする必要があります。 これには、より裕福なユーザーベースのWebサイトでの広告、同じ独占性と望ましさの感覚を刺激すること、広告コピーから「予算を意識した」語彙を除外することが含まれます。

なぜ私は贅沢のために私のマーケティング戦略を専門にする必要があるのですか？

それが最初に始まったとき、贅沢なニッチは伝統的なマーケティングの確立された規則の多くと直接矛盾していました。 ラグジュアリーマーケティングは、ユーザーベースを可能な限り拡大するのではなく、顧客の希望に甘んじることはなく、トップセラーの地位を確立しようとはしません。 堅実で独占的なブランドを伴う場合、高級マーケティングは通常の製品よ​​りもはるかに高い価格を引き付けることができます。

当然のことながら、贅沢な市場に参入することを目的としたマーケティング戦略は、適切な人々によって望まれるようになる必要があります。 結局のところ、高価なものが豪華であるだけでは十分ではありません。豪華は高価格を生み出すものであり、その逆ではありません。

そのオープンな性質のために、オンラインメディアはしばしば独占の考えと対立しています。 ソーシャルクラブや同窓会ネットワークとは異なり、ほとんどのサイトやオンラインストアは利用可能であり、すべての人が見ることができます。 あなたは認識可能になり、すでに贅沢に関連付けられている他の人格の隣に現れる必要があります。

そのような評判を築くことは、一夜にしてまたは偶然に達成されることはめったにありません。 以下に、プレミアムティアに製品を配置するのに役立つ高級ブランドの3つのデジタルマーケティング戦略を示します。

1.徹底的なブランドストーリーテリング

あなたのブランドのストーリーは、それを切望する上で重要な役割を果たします。 従来のマーケティングでは、ストーリーは潜在的なクライアントの間に新しいニーズを生み出すために使用されます。 ただし、高級ブランドが必要になることはめったにないので、代わりにそれらを欲しがらせることに集中する必要があります。

したがって、あなたの物語は、遺産、伝統、そして美しさに焦点を当てるべきです。 新しい製品や機能の理由を説明するときは、必ずこれらの概念を含めてください。

これは、インスピレーションを与える写真を使用して、または製品の重要な部分を特定のまたは非正統的なライフスタイルの選択肢と結び付けることによって、理想的なクライアントの選択を微調整する絶好の機会です。 デジタルメディア（ソーシャルメディアとモバイルプラットフォームを含む）で話すストーリーは、実店舗で話すストーリーと一貫している必要があることに注意してください。

オンライン販売ファネルは、実店舗のものよりもはるかに長く複雑になる傾向があります。 これは、あなたが話すストーリーは、「小さな一口」に分割できるほど単純でなければならないことを意味します。 ただし、繰り返し対話する機会も増えます。

制作方法に焦点を当てるときは、代わりに次のことを強調してください。

• 材料の不足
• トレーニングの難しさ
• 専門知識
• 快適

利便性や有効性などの概念を明確に避けてください。 同様に、すべての裕福な顧客は品質を望んでいるかもしれませんが、必ずしもそれを認識する方法を知っているわけではないことを覚えておいてください。 これにより、認知度を高めるための素晴らしく正直な方法が作成されます。意欲的なビジュアルと知識を組み合わせたコンテンツを提供して、多くの人がまだ名前を挙げられない豪華な環境を作ります。

2.確立されたインフルエンサーと協力する

「インフルエンサー」市場は、いくつかのオンラインジョークや平均的なミームの標的になっていますが、購入決定に影響を与える力を保持しているため、インフルエンサーは依然としてその中にいます。

高級ブランドの場合、インフルエンサーと協力するための鍵は、適切なフォロワーを選択することです。 確立された公人がすでにあなたのブランドのファンであるならば、その機会を利用することを躊躇しないでください。 しかし、それがあなたの番の採用であるとき、あなたはあなたのターゲット顧客によって賞賛される確立された数字に目を向けなければならないでしょう。

可能性のあるインフルエンサーパートナーシップを選択するときは、高級ブランドのデジタルマーケティング戦略の中で次のことを考慮してください。

• 彼らの総フォロワーベース
• このファンダムの人口統計：彼らは何歳ですか？ 彼らはどこにいますか？ 彼らは実際にどのくらいの購買力を持っていますか？
• インフルエンサーのブランド：彼らはどのような美学を特権としていますか？ 彼らの同盟国と支援された原因は誰ですか？

優れたコンテンツへの投資

上記の要因は、マーケティングの基盤として選択したペルソナを考慮する必要があります。 若い人口統計は、非伝統的な有名人から直接スポンサーを引き受けることをいとわないかもしれません。 一方、年配のクライアントを征服しようとする場合は、より確立された公人にアプローチする必要があるかもしれません。

これは多くの場合、高級品市場に参入するための追加のハードルをもたらします。 これらのブランドにお金を払う余裕のある人々は、少し年上で、印象づけるのがかなり難しい傾向があります。 これが、ロゴを隅に表示する率直な写真や「自発的な」自撮り写真では不十分な場合がある理由です。 あなたは質の高いコンテンツクリエーターと評判の良い人物に投資する必要があります。

3.オンラインのみのオファーを開始する

高級品は切望されることを意図しているので、それらは不足している（または表示されている）必要があります。 多くの長年の高級ブランドは、数年にわたってゆっくりと価格を上げることによってこれを達成しています。 その他の場合、ブランドのストーリーは、手作りの製品、限定生産、さらにはシリアル番号の独占性のアイデアを中心に作成されています。

この切迫感をオンラインで伝えることは難しく、後でいつでも戻ってくることができます。 これらを提供する別の方法は、時間に敏感なオファーを使用することです。 これらの製品を通常の在庫と区別してください。

もう1つの優れた戦略は、ソーシャルメディアページのサブスクライバーまたは「トップフォロワー」に特別な特権を提供することです。 人々は特別な存在として認められるのが大好きなので、これはブランドファンをブランドアンバサダーに変える素晴らしい方法です。

繰り返し購入したり、大量注文をしたり、ブランドと頻繁にやり取りしたりする人を追跡します。 パーソナライズされたマーケティングメッセージ、調査、および追加の割引コードを確実に受け取るようにします。

結論

多くの点で、高級品のニッチは一般的な商品のセクションとは異なるルールの下で再生されます。 これらのルールをインターネットの領域に持ち込むのは難しい場合があります。 高級ブランドの適切なデジタルマーケティング戦略は、多額の消費者に気づかれ、望まれるものです。 彼らは品質とさまざまなロールモデルに目を向けていますが、説得力のあるストーリー、適切な影響力者、そして希少性の感覚を通して、あなたのブランドは彼らのウィッシュリストのトップに登ることができます。