Come sviluppare una fruttuosa strategia PPC che vince?

La linea sottile tra il successo e il fallimento del PPC è la tua strategia PPC o la sua mancanza. Ecco alcuni suggerimenti utili per creare una buona strategia. Il 65% percento dei clienti fa clic sugli annunci Google quando effettuano acquisti online. Blogger di contenuti di cattive notizie... ecco perché gli annunci sono stati mostrati nelle prime tre posizioni su Google.

Questo spiega anche perché ogni marketer vuole un pezzo della torta che è PPC ( wiki ). Tuttavia, senza una buona strategia PPC, non guadagnerai terreno e infatti il ​​ragazzo che ha scelto di optare per SEO può batterti. Devi pianificare con attenzione. Qui, esamineremo alcune idee killer per un'ottima strategia di marketing pubblicitario. E sì, è molto più di semplici parole chiave.

Sviluppo graduale della strategia PPC

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La valutazione iniziale per la strategia PPC

Se sei un marketer e un cliente che vuole che arrivi il PPC, devi fare una valutazione della situazione prima di saltare in piscina con entrambi i piedi.

Innanzitutto, devi conoscere l'azienda a fondo, anche la sua storia. Ad esempio, devi sapere se hanno già utilizzato PPC. Se si, ci è riuscito? In caso contrario, devi scoprire perché ha fallito. È necessario conoscere lo stato dell'attività e lo stato del settore in cui si trova l'attività.

In secondo luogo, è necessario analizzare attentamente la concorrenza. Questo può richiedere del tempo, ma è assolutamente necessario. L'analisi rivelerà cosa sta facendo la concorrenza nelle loro campagne PPC, il loro messaggio e le parole chiave che stanno utilizzando. Solo dopo aver esaminato la concorrenza puoi indovinare quante risorse e quanti sforzi hai bisogno per indirizzare a quell'account.

Se il tuo cliente aveva già un account Google Ads (precedentemente AdWords), devi eseguire anche un controllo approfondito dell'account. Vuoi vedere se le azioni eseguite sull'account sono ben allineate con gli obiettivi aziendali.

Se non lo sono, dovresti scoprire cosa devi modificare per allinearli. Può essere un lavoro duro e sgradevole, ma ti aiuterà a rivelare tutte le debolezze e i punti di forza in modo da poter sapere con cosa hai a che fare.

Crea una buona politica per la gestione dell'account

Hai controllato l'account del tuo cliente. Hai visto i suoi punti di forza, di debolezza, quanto bene è allineato agli obiettivi dell'azienda. Ora, la prossima cosa nella tua strategia PPC è creare una politica su come gestirai l'account.

Chi fa cosa e quando lo fa? Con quale frequenza devono essere riviste le pietre miliari? Queste sono solo alcune delle cose che dovrebbero essere incluse in una buona politica. Coinvolgi tutti gli stakeholder in modo da poter iniziare tutti dalla stessa pagina.

La politica designa anche i fattori chiave. Ad esempio, devi decidere quale sarà il driver di profitto, il driver di crescita e così via. In questo modo, quando controlli i risultati, puoi sapere cosa ha portato cosa. Ad esempio, sarà facile sapere come si è comportato il PPC rispetto alla ricerca a pagamento.

In realtà, una politica per la gestione dell'account è come avere una strategia, o una piccola strategia all'interno di una strategia. Ci sono così tante cose da fare e la maggior parte di esse sono ripetitive. Con una buona conoscenza delle pratiche comuni che puoi utilizzare per eseguire un account PPC, il lavoro non dovrebbe essere troppo difficile.

Se non disponi di una politica per la gestione dell'account PPC, farai le cose in base a tentativi ed errori. Questo non è il modo giusto di lavorare perché ci sono soldi in gioco. Pertanto, ogni azione che fai con l'account deve portare al raggiungimento del quadro generale e che sta ottenendo molti clic e, alla fine, molte conversioni.

La politica di gestione dell'account ti fornisce una struttura o una linea guida per il tipo di lavoro che devi svolgere. Senza questo quadro, non sarai in grado di misurare i risultati rispetto al volume del lavoro che hai inserito. In altre parole, è come navigare alla cieca, senza sapere se stai andando nella giusta direzione.

Ricerca approfondita delle parole chiave

Ok, sappiamo che questo dovrebbe essere nella politica/quadro, ma poi è un fattore così importante che determina il successo. Ecco perché abbiamo dovuto dargli il suo spazio. Alcune persone potrebbero obiettare che questa è più una tecnica che una strategia, ma ehi, può essere entrambe le cose.

Il successo della strategia PPC inizia con una ricerca approfondita. Devi sapere tutto sulla campagna pay per click.

Quindi, cosa consideri di più nella fase di ricerca delle parole chiave? Deve essere una ricerca incentrata sul cliente. Vuoi scoprire cosa stanno cercando i tuoi clienti target e come lo stanno cercando. Con come intendiamo quali parole chiave e frasi di ricerca stanno utilizzando.

Pensa a fondo a qualsiasi frase chiave che i clienti potrebbero usare per trovare i tuoi prodotti. Elenca tutto in basso. Se scegli come target la parola chiave sbagliata, spenderai semplicemente denaro senza vedere alcun ROI.

Cosa stanno utilizzando i tuoi clienti target: desktop, tablet o smartphone? Quando vanno di più online? Quali sono i loro dati demografici? Vedere? Devi essere meticoloso. Non puoi lasciare nulla al caso o alla fortuna.

Sviluppare un piano d'azione

Devi avere un piano per l'intera campagna. Questo piano deve documentare cosa accadrà, quando e come accadrà. Devi avere un piano d'azione su come vincere le sfide più grandi che l'azienda deve affrontare.

Nel piano d'azione, devi definire quale sarà il driver principale. Ad esempio, se l'azienda è alla ricerca di più clienti, ciò che devi inserire per primo nel piano è la ricerca a pagamento. Quello che stiamo dicendo è che devi definire le sfide che l'azienda ha dovuto affrontare e le azioni che intraprendi per contrastare tali sfide.

Alcune aziende hanno solo bisogno di più riconoscimento del marchio, altre hanno bisogno di espandersi e altre hanno bisogno di molte azioni di remarketing. Qualunque sia la tua esigenza aziendale, assicurati di includerla nel piano d'azione. Se non hai mai provato Microsoft Advertising (in precedenza Bing Ads), questo è il momento di includerli nel piano. Potrebbero avere un volume basso (ricerca al mese), ma ehi, ogni clic conta in una campagna PPC.

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Usa la funzione Quota superamento target

Questa strategia può aiutarti a superare quella società che è sempre la numero uno per una determinata parola chiave. Outranking Share indica il numero di volte o di quale percentuale il tuo annuncio supera quello del concorrente. Questa non è un'impresa facile in alcun modo, ma non è impossibile.

L'aspetto positivo dell'utilizzo di questa strategia è che isoli il principale concorrente per una determinata parola chiave e quindi investi un'enorme fetta delle tue risorse per batterlo. Sarai in grado di modificare le tue offerte guidate dal posizionamento dei concorrenti sulla parola chiave, dalle informazioni sull'asta, dalla frequenza con cui vorresti posizionarti davanti alla concorrenza.

Ci vuole del tempo per impostare tutto con questa strategia. Possono essere necessari anche fino a 7 giorni per vedere dei buoni risultati, quindi devi essere paziente.

Remarketing

Chiamato anche elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca, questa è una strategia progettata per aiutarti a conoscere i visitatori che hanno mostrato interesse per il tuo sito web e retargetizzarli. Ciò significa che se i tuoi dati mostrano che un determinato cliente ha acquistato un determinato articolo sul tuo sito, puoi effettuare nuovamente il remarketing su di lui, questa volta con un prodotto correlato. Questa strategia funziona anche per le persone che hanno navigato sui prodotti sul tuo sito senza acquistare nulla.

Aggiustamenti delle offerte per località

Questa è una strategia molto importante per un marketer che cerca di indirizzare i clienti in un negozio locale in una determinata località. Puoi provare ad allocare più risorse per le offerte mostrate agli utenti in quella posizione. Dovresti, ovviamente, prenderti del tempo per scoprire come stanno andando alcune aree geografiche. I dati che raccogli ti diranno dove aumentare o diminuire le offerte per determinate località geografiche.

Strumento per ottimizzare le conversioni

Per poter utilizzare questa strategia, devi avere alcune conversioni negli ultimi 30 giorni, per un po' di cronologia. Google Ads utilizzerà i dati di conversione da questo momento. La strategia ti aiuta a impostare un costo per conversione mirato all'inizio. Google Ads ridurrà o aumenterà le tue offerte di conseguenza per raggiungere il costo per conversione target impostato.

Prova nuovi canali per il traffico

Con la portata di Internet in crescita a un ritmo prolifica, ci sarà sempre un nuovo canale che dovresti provare. La maggior parte dei marketer pensa solo a Bing e Google e anche per una buona ragione. Tuttavia, canali come Pinterest e Instagram possono offrirti un'alta qualità, convertendo il traffico.

A maggio 2019, Pinterest contava 291 milioni di utenti. Questa è una miniera d'oro da provare per un po' di traffico mirato. Potresti anche provare a eseguire qualcosa su Quora, che ha 326 milioni di utenti. Queste potrebbero non essere fonti di traffico convenzionali, ma per un marketer qualsiasi traffico legittimo va bene.

Prova a sfruttare altri canali di traffico come Twitter. Puoi usarlo per lanciare nuovi prodotti. Con miliardi di utenti, deve esserci del traffico da avere. Tuttavia, scegli come target i canali più giovani come Quora, Pinterest e altri poiché la concorrenza è leggermente inferiore.

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Conclusione

Ecco come sviluppare una strategia PPC che funzioni. Prestare molta attenzione al piano d'azione e alla ricerca di parole chiave. Fai un passo indietro e rivedi di tanto in tanto le tue pietre miliari in modo da poter sapere quando è il momento di modificare la tua strategia.

Questo articolo è stato scritto da Lorenzo Gutierrez. Viene dalla costa centrale della California. Lavora con le piccole imprese fino alle società quotate in borsa aiutandole ad aumentare le loro entrate online. Quando non fa marketing a Lorenzo piace andare al mare o uscire con il suo cane.