Как разработать эффективную стратегию PPC, которая выигрывает?
Как разработать эффективную стратегию PPC, которая выигрывает?
Опубликовано: 2019-08-03
Тонкая грань между успехом и неудачей контекстной рекламы — это ваша стратегия контекстной рекламы или ее отсутствие. Вот несколько действенных советов по созданию хорошей стратегии. 65% клиентов будут нажимать на объявления Google, когда они совершают покупки в Интернете. Блогеры с плохим новостным контентом… вот почему объявления показываются на трех верхних позициях в Google.
Это также объясняет, почему каждый маркетолог хочет получить кусок пирога, которым является контекстная реклама ( вики ). Однако без хорошей стратегии PPC вы не добьетесь успеха, и на самом деле парень, который выбрал SEO, может победить вас. Вам нужно тщательно планировать. Здесь мы рассмотрим несколько потрясающих идей для отличной стратегии рекламного маркетинга. И да, это гораздо больше, чем просто ключевые слова.
Оглавление показать
Пошаговая разработка стратегии контекстной рекламы
Если вы маркетолог и клиент, который хочет, чтобы контекстная реклама пришла, вы должны провести ситуационную оценку, прежде чем прыгать в бассейн обеими ногами.
Во-первых, нужно знать бизнес изнутри, его историю тоже. Например, вам нужно знать, использовали ли они раньше контекстную рекламу. Если да, удалось ли? Если нет, вы должны выяснить, почему это не удалось. Вам необходимо знать статус бизнеса и статус отрасли, в которой находится бизнес.
Во-вторых, нужно тщательно проанализировать конкуренцию. Это может занять некоторое время, но это абсолютно необходимо. Анализ покажет, что делают конкуренты в своих кампаниях PPC, их сообщение и ключевые слова, которые они используют. Только посмотрев на конкурентов, вы сможете догадаться, сколько ресурсов и усилий вам нужно направить на этот счет.
Если у вашего клиента уже была учетная запись Google Ads (ранее AdWords), вам также необходимо провести тщательную проверку этой учетной записи. Вы хотите увидеть, соответствуют ли действия, выполняемые над учетной записью, бизнес-целям.
Если это не так, вы должны выяснить, что вам нужно настроить, чтобы выровнять их. Это может быть тяжелая, неприятная работа, но она поможет вам выявить все слабые и сильные стороны, чтобы вы могли знать, с чем имеете дело.
Создайте хорошую политику для управления учетными записями
Вы проверили учетную запись вашего клиента. Вы видели ее сильные и слабые стороны, насколько хорошо она соответствует целям компании. Теперь следующим шагом в вашей стратегии PPC является создание политики того, как вы собираетесь управлять учетной записью.
Кто что делает и когда они это делают? Как часто нужно пересматривать вехи? Это лишь некоторые из вещей, которые должны быть включены в хорошую политику. Привлеките всех заинтересованных лиц к участию, чтобы вы все могли начать с одной и той же страницы.
Политика также определяет ключевые движущие силы. Например, вы должны решить, что будет драйвером прибыли, драйвером роста и так далее. Таким образом, при проверке результатов вы сможете узнать, что к чему привело. Например, будет легко узнать, насколько эффективна контекстная реклама по сравнению с платным поиском.
На самом деле политика управления учетными записями похожа на стратегию или небольшую стратегию внутри стратегии. Есть так много вещей, которые нужно сделать, и большинство из них повторяются. С хорошим пониманием общих практик, которые вы можете использовать для запуска учетной записи PPC, работа не должна быть слишком сложной.
Если у вас нет политики управления учетной записью PPC, вы будете действовать методом проб и ошибок. Это неправильный способ работы, потому что на карту поставлены деньги. Таким образом, каждое действие, которое вы совершаете с учетной записью, должно привести к достижению общей картины, а именно к получению большого количества кликов и, в конечном итоге, большого количества конверсий.
Политика управления учетными записями дает вам основу или руководство для той работы, которую вам необходимо выполнить. Без этой структуры вы не сможете соизмерять результаты с объемом проделанной работы. Другими словами, это похоже на слепую навигацию, не зная, движетесь ли вы в правильном направлении.
Тщательное исследование ключевых слов
Хорошо, мы знаем, что это должно быть в политике/структуре, но ведь это такой важный фактор, определяющий успех. Вот почему мы должны были дать ему собственное пространство. Некоторые люди могут возразить, что это скорее техника, чем стратегия, но, эй, это может быть и то, и другое.
Успех стратегии контекстной рекламы начинается с тщательного исследования. Вы должны знать все о кампании с оплатой за клик.
Итак, что вы считаете наиболее важным на этапе исследования ключевых слов? Это должно быть клиентоориентированное исследование. Вы хотите узнать, что ищут ваши целевые клиенты и как они это ищут. Под тем, как мы подразумеваем, какие ключевые слова и поисковые фразы они используют.
Тщательно продумайте любую ключевую фразу, по которой клиенты могут найти ваши продукты. Перечислите все это вниз. Если вы нацелитесь на неправильное ключевое слово, вы просто потратите деньги, не увидев рентабельности инвестиций.
Что используют ваши целевые клиенты — компьютер, планшет или смартфон? Когда они больше всего выходят в интернет? Какова их демография? Видеть? Вы должны быть дотошны. Нельзя ничего оставлять на волю случая или удачи.
Разработайте план действий
У вас должен быть план на всю кампанию. Этот план должен документировать, что, когда и как это произойдет. У вас должен быть план действий по преодолению самых больших проблем, с которыми сталкивается бизнес.
В плане действий вы должны определить, что будет ведущей движущей силой. Например, если бизнес ищет больше клиентов, то вам нужно поставить на первое место в плане платный поиск. Мы говорим о том, что вы должны определить проблемы, с которыми сталкивается бизнес, и действия, которые вы предпримете для решения этих проблем.
Некоторым предприятиям просто нужно больше узнаваемости бренда, другим нужно расширяться, а третьим нужно много действий по ремаркетингу. Независимо от того, что нужно вашему бизнесу, обязательно включите это в план действий. Если вы еще не пробовали Microsoft Advertising (ранее Bing ads), самое время включить их в план. Они могут быть небольшими по объему (поиск в месяц), но каждый клик имеет значение в PPC-кампании.
Вам может понравиться: 10 важных преимуществ рекламы на цифровых вывесках в кабине автомобиля.
Используйте функцию «Целевой процент выигрышей»
Эта стратегия может помочь вам превзойти ту компанию, которая всегда занимает первое место по определенному ключевому слову. Outranking Share означает, сколько раз или на какой процент ваша реклама превосходит рекламу конкурента. Это нелегкий подвиг в любом случае, но это не невозможно.
Преимущество использования этой стратегии заключается в том, что вы изолируете основного конкурента по определенному ключевому слову, а затем вкладываете огромную часть своих ресурсов, чтобы победить его. Вы сможете изменить свои ставки, руководствуясь рейтингом конкурентов по ключевому слову, информацией об аукционах, а также тем, как часто вы хотели бы занимать место впереди конкурентов.
Требуется некоторое время, чтобы настроить все с этой стратегией. Чтобы увидеть хорошие результаты, может потребоваться даже до 7 дней, поэтому вам нужно набраться терпения.
Ремаркетинг
Эта стратегия, также называемая списками ремаркетинга для поисковых объявлений, предназначена для того, чтобы помочь вам узнать посетителей, которые проявили интерес к вашему веб-сайту, и перенаправить их. Это означает, что если ваши данные показывают, что определенный клиент купил определенный товар на вашем сайте, вы можете повторно продать его, на этот раз с соответствующим продуктом. Эта стратегия работает даже для людей, которые просматривали товары на вашем сайте, ничего не покупая.
Корректировка ставок для местоположения
Это очень важная стратегия для маркетолога, стремящегося привлечь покупателей в местный магазин в заданном месте. Вы можете попробовать выделить больше ресурсов для ставок, которые показываются пользователям в этом месте. Конечно, вам следует уделить время тому, чтобы узнать, как обстоят дела в определенных географических районах. Данные, которые вы собираете, подскажут вам, где вы должны увеличить или уменьшить ставки для определенных географических местоположений.
Оптимизатор конверсий
Чтобы использовать эту стратегию, у вас должно быть несколько конверсий за последние 30 дней для некоторой истории. С этого момента Google Ads будет использовать данные о конверсиях. Стратегия помогает вам установить целевую цену за конверсию в начале. Затем Google Реклама снизит или повысит ваши ставки, чтобы достичь установленной целевой цены за конверсию.
Попробуйте новые каналы для трафика
Поскольку охват Интернета растет быстрыми темпами, всегда будет новый канал, который вы должны попробовать. Большинство маркетологов думают только о Bing и Google, и на то есть веские причины. Однако такие каналы, как Pinterest и Instagram, могут принести вам качественный, конвертирующий трафик.
К маю 2019 года у Pinterest был 291 миллион пользователей. Это золотая жила для вас, чтобы попытаться получить целевой трафик. Вы также можете попробовать запустить что-нибудь на Quora, у которого 326 миллионов пользователей. Это могут быть не обычные источники трафика, но для маркетолога любой законный трафик хорош.
Попробуйте использовать другие каналы трафика, такие как Twitter. Вы можете использовать его для запуска новых продуктов. С миллиардами пользователей должен быть какой-то трафик. Тем не менее, ориентируйтесь на более молодые каналы, такие как Quora, Pinterest и другие, поскольку конкуренция немного ниже.
Вам также может понравиться: 8 отличных советов по контекстной рекламе, о которых вы могли не знать!
Вывод
Вот и все о том, как разработать стратегию контекстной рекламы, которая работает. Обратите особое внимание на план действий и исследование ключевых слов. Сделайте шаг назад и время от времени просматривайте свои вехи, чтобы знать, когда пора скорректировать свою стратегию.
Эта статья написана Лоренцо Гутьерресом. Он с Центрального побережья Калифорнии. Он работает с малыми предприятиями вплоть до публично торгуемых корпораций, помогая им увеличивать свои доходы в Интернете. В свободное от маркетинга время Лоренцо любит ходить на пляж или гулять со своей собакой.
