Wie entwickelt man eine fruchtbare PPC-Strategie, die gewinnt?

Der schmale Grat zwischen PPC-Erfolg und Misserfolg ist Ihre PPC-Strategie oder deren Fehlen. Hier sind ein paar umsetzbare Tipps, um eine gute Strategie zu entwickeln. 65 % der Kunden klicken beim Online-Shopping auf Google-Anzeigen. Schlechte Nachrichten-Content-Blogger … deshalb wurden Anzeigen in den ersten drei Positionen bei Google geschaltet.

Dies erklärt auch, warum jeder Vermarkter ein Stück vom Kuchen PPC ( Wiki ) haben möchte. Ohne eine gute PPC-Strategie werden Sie jedoch nicht an Boden gewinnen, und tatsächlich kann der Typ, der sich für SEO entschieden hat, Sie schlagen. Sie müssen sorgfältig planen. Hier werden wir uns ein paar Killer-Ideen für eine großartige Werbemarketing-Strategie ansehen. Und ja, es ist viel mehr als nur Keywords.

Schrittweise Entwicklung der PPC-Strategie

 Für Sie empfohlen: Wie sieht Printwerbung 2019 aus?

Die erste Bewertung für die PPC-Strategie

Wenn Sie ein Vermarkter sind und ein Kunde kommt, der PPC will, müssen Sie eine Situationsanalyse vornehmen, bevor Sie mit beiden Beinen in den Pool springen.

Zuerst müssen Sie das Geschäft in- und auswendig kennen, auch seine Geschichte. Beispielsweise müssen Sie wissen, ob sie zuvor PPC verwendet haben. Wenn ja, ist es gelungen? Wenn nicht, müssen Sie herausfinden, warum es fehlgeschlagen ist. Sie müssen den Status des Unternehmens und den Status der Branche kennen, in der sich das Unternehmen befindet.

Zweitens müssen Sie die Konkurrenz sorgfältig analysieren. Dies kann einige Zeit in Anspruch nehmen, ist aber unbedingt erforderlich. Die Analyse zeigt, was die Konkurrenz in ihren PPC-Kampagnen macht, ihre Botschaft und die Schlüsselwörter, die sie verwenden. Erst nachdem Sie sich die Konkurrenz angesehen haben, können Sie erraten, wie viel Ressourcen und Aufwand Sie auf dieses Konto lenken müssen.

Wenn Ihr Kunde bereits ein Google Ads-Konto (ehemals AdWords) hatte, müssen Sie auch das Konto gründlich prüfen. Sie möchten sehen, ob die für das Konto durchgeführten Aktionen gut auf die Geschäftsziele abgestimmt sind.

Wenn dies nicht der Fall ist, sollten Sie herausfinden, was Sie anpassen müssen, um sie auszurichten. Es kann harte, unangenehme Arbeit sein, aber es wird Ihnen helfen, alle Schwächen und Stärken aufzudecken, damit Sie wissen, womit Sie es zu tun haben.

Erstellen Sie eine gute Richtlinie für die Kontoverwaltung

Sie haben das Konto Ihres Kunden geprüft. Sie haben seine Stärken und Schwächen gesehen, wie gut es auf die Ziele des Unternehmens ausgerichtet ist. Das nächste in Ihrer PPC-Strategie ist nun, eine Richtlinie zu erstellen, wie Sie das Konto verwalten werden.

Wer macht was und wann? Wie oft sollten die Meilensteine ​​überprüft werden? Dies sind nur einige der Dinge, die in einer guten Police enthalten sein sollten. Holen Sie alle Beteiligten an Bord, damit Sie alle auf derselben Seite beginnen können.

Die Richtlinie benennt auch die wichtigsten Treiber. Sie müssen zum Beispiel entscheiden, was der Gewinntreiber, der Wachstumstreiber und so weiter sein wird. So wissen Sie bei der Überprüfung der Ergebnisse, was was gebracht hat. Zum Beispiel ist es einfach zu wissen, wie PPC im Vergleich zur bezahlten Suche abschneidet.

Tatsächlich ist eine Richtlinie für die Kontoverwaltung wie eine Strategie oder eine kleine Strategie innerhalb einer Strategie. Es gibt so viele Dinge zu tun, und die meisten davon wiederholen sich. Mit einem guten Verständnis der gängigen Praktiken, die Sie zum Führen eines PPC-Kontos verwenden können, sollte die Aufgabe nicht zu schwierig sein.

Wenn Sie keine Richtlinie für die PPC-Kontoverwaltung haben, werden Sie die Dinge auf Trial-and-Error-Basis tun. Das ist nicht die richtige Art zu arbeiten, weil es um Geld geht. Daher muss jede Aktion, die Sie mit dem Konto durchführen, zum Erreichen des großen Ganzen führen, und das bringt viele Klicks und schließlich viele Conversions.

Die Kontoverwaltungsrichtlinie gibt Ihnen einen Rahmen oder eine Richtlinie für die Art der Arbeit, die Sie erledigen müssen. Ohne diesen Rahmen können Sie die Ergebnisse nicht am Umfang Ihrer geleisteten Arbeit messen. Mit anderen Worten, es ist wie ein blindes Navigieren, ohne zu wissen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind.

Gründliche Keyword-Recherche

Ok, wir wissen, dass dies in der Richtlinie / im Framework enthalten sein sollte, aber es ist ein so großer Faktor, der den Erfolg bestimmt. Deshalb mussten wir ihm einen eigenen Raum geben. Einige Leute mögen argumentieren, dass dies eher eine Technik als eine Strategie ist, aber hey, es kann beides sein.

Der Erfolg der PPC-Strategie beginnt mit gründlicher Recherche. Sie müssen alles über die Pay-per-Click-Kampagne wissen.

Worauf achten Sie bei der Keyword-Recherche am meisten? Es muss eine kundenorientierte Forschung sein. Sie möchten herausfinden, wonach Ihre Zielkunden suchen und wie sie danach suchen. Damit meinen wir, welche Keywords und Suchphrasen sie verwenden.

Denken Sie gründlich über Schlüsselwörter nach, die Kunden verwenden könnten, um Ihre Produkte zu finden. Listen Sie alles auf. Wenn Sie auf das falsche Keyword abzielen, geben Sie nur Geld aus, ohne einen ROI zu sehen.

Was verwenden Ihre Zielkunden – Desktop, Tablet oder Smartphone? Wann gehen sie am häufigsten online? Was sind ihre demografischen Daten? Sehen? Du musst akribisch sein. Sie können nichts dem Zufall oder Glück überlassen.

Entwickeln Sie einen Aktionsplan

Sie müssen einen Plan für die gesamte Kampagne haben. Dieser Plan muss dokumentieren, was wann und wie geschehen wird. Sie müssen einen Aktionsplan haben, wie Sie die größten Herausforderungen meistern, denen das Unternehmen gegenübersteht.

Im Aktionsplan müssen Sie definieren, wer der Haupttreiber sein wird. Wenn das Unternehmen beispielsweise nach mehr Kunden sucht, müssen Sie zuerst die bezahlte Suche in den Plan aufnehmen. Was wir sagen, ist, dass Sie die Herausforderungen definieren müssen, mit denen das Unternehmen konfrontiert war, und die Maßnahmen, die Sie ergreifen werden, um diesen Herausforderungen zu begegnen.

Einige Unternehmen brauchen einfach mehr Markenbekanntheit, andere müssen expandieren und wieder andere brauchen viel Remarketing-Maßnahmen. Was auch immer Ihr Unternehmen braucht, stellen Sie sicher, dass es in den Aktionsplan aufgenommen wird. Wenn Sie Microsoft Advertising (früher Bing-Anzeigen) noch nicht ausprobiert haben, ist es jetzt an der Zeit, sie in den Plan aufzunehmen. Sie mögen ein geringes Volumen haben (Suche pro Monat), aber hey, jeder Klick zählt in einer PPC-Kampagne.

 Das könnte Ihnen gefallen: 10 wichtige Vorteile von Digital Signage-Werbung auf Cab Cars.

Verwenden Sie die Funktion Target Outranking Share

Diese Strategie kann Ihnen helfen, das Unternehmen zu übertreffen, das für ein bestimmtes Keyword immer die Nummer eins ist. Outranking Share bedeutet, wie oft oder um wie viel Prozent Ihre Anzeige die des Mitbewerbers übertrifft. Dies ist in keiner Weise ein leichtes Unterfangen, aber es ist nicht unmöglich.

Das Gute an dieser Strategie ist, dass Sie den Hauptkonkurrenten für ein bestimmtes Keyword isolieren und dann einen großen Teil Ihrer Ressourcen investieren, um ihn zu schlagen. Sie können Ihre Gebote ändern, abhängig vom Ranking der Wettbewerber zum Keyword, Auktionseinblicken und wie oft Sie der Konkurrenz voraus sein möchten.

Es dauert einige Zeit, bis alles mit dieser Strategie eingerichtet ist. Es kann sogar bis zu 7 Tage dauern, bis Sie gute Ergebnisse sehen, also müssen Sie geduldig sein.

Wiedervermarktung

Diese Strategie wird auch als Remarketing-Listen für Suchanzeigen bezeichnet und soll Ihnen helfen, die Besucher zu erkennen, die Interesse an Ihrer Website gezeigt haben, und sie erneut ansprechen. Das bedeutet, wenn Ihre Daten zeigen, dass ein bestimmter Kunde einen bestimmten Artikel auf Ihrer Website gekauft hat, können Sie ihn erneut ansprechen, diesmal mit einem verwandten Produkt. Diese Strategie funktioniert sogar für Personen, die auf Ihrer Website nach Produkten gesucht haben, ohne etwas zu kaufen.

Gebotsanpassungen für Standorte

Dies ist eine sehr wichtige Strategie für einen Vermarkter, der Kunden zu einem lokalen Geschäft an einem bestimmten Ort führen möchte. Sie können versuchen, mehr Ressourcen für Gebote zuzuweisen, die Benutzern an diesem Standort angezeigt werden. Sie sollten sich natürlich Zeit nehmen, um herauszufinden, wie es bestimmten geografischen Gebieten geht. Die von Ihnen erfassten Daten zeigen Ihnen, wo Sie die Gebote für bestimmte geografische Standorte erhöhen oder verringern sollten.

Conversion-Optimierungstool

Damit Sie diese Strategie verwenden können, müssen Sie in den letzten 30 Tagen einige Conversions für einen gewissen Verlauf haben. Google Ads verwendet die Conversion-Daten aus diesem Zeitpunkt. Die Strategie hilft Ihnen, gleich zu Beginn einen angestrebten Cost per Conversion festzulegen. Google Ads senkt oder erhöht dann Ihre Gebote entsprechend, um das festgelegte Cost-per-Conversion-Ziel zu erreichen.

Probieren Sie neue Kanäle für den Datenverkehr aus

Da die Internetreichweite rasant wächst, wird es immer einen neuen Kanal geben, den Sie ausprobieren sollten. Die meisten Vermarkter denken nur an Bing und Google, und das aus gutem Grund. Kanäle wie Pinterest und Instagram können Ihnen jedoch qualitativ hochwertigen Traffic bringen.

Im Mai 2019 hatte Pinterest 291 Millionen Nutzer. Das ist eine Goldmine für Sie, um gezielten Traffic zu erzielen. Vielleicht möchten Sie auch versuchen, etwas auf Quora auszuführen, das 326 Millionen Benutzer hat. Dies sind vielleicht keine herkömmlichen Traffic-Quellen, aber für einen Vermarkter ist jeder legitime Traffic gut.

Versuchen Sie, andere Verkehrskanäle wie Twitter zu nutzen. Sie können es für die Einführung neuer Produkte verwenden. Bei Milliarden von Benutzern muss ein gewisser Datenverkehr vorhanden sein. Richten Sie sich jedoch speziell an die jüngeren Kanäle wie Quora, Pinterest und andere, da die Konkurrenz etwas geringer ist.

 Das könnte Ihnen auch gefallen: 8 hervorragende Tipps für PPC-Werbung, die Sie vielleicht noch nicht kennen!

Fazit

Das ist es, wie man eine PPC-Strategie entwickelt, die funktioniert. Achten Sie genau auf den Aktionsplan und die Keyword-Recherche. Treten Sie etwas zurück und überprüfen Sie Ihre Meilensteine ​​von Zeit zu Zeit, damit Sie wissen, wann es Zeit ist, Ihre Strategie anzupassen.

Dieser Artikel wurde von Lorenzo Gutierrez geschrieben. Er stammt von der Central Coast of California. Er arbeitet mit kleinen Unternehmen bis hin zu börsennotierten Unternehmen zusammen und hilft ihnen, ihre Einnahmen online zu steigern. Wenn er nicht gerade Marketing betreibt, geht Lorenzo gerne an den Strand oder trifft sich mit seinem Hund.