勝つ実り多いPPC戦略を開発する方法は？

PPCの成功と失敗の間の細い線は、PPC戦略またはその欠如です。 ここでは、優れた戦略を作成するための実用的なヒントをいくつか紹介します。 顧客の65％パーセントは、オンラインで買い物をしているときにGoogle広告をクリックします。 悪いニュースコンテンツブロガー…これが、広告がGoogleの上位3位に表示されている理由です。

これは、すべてのマーケティング担当者がPPC（ wiki ）であるパイの一部を望んでいる理由も説明しています。 しかし、良いPPC戦略がなければ、あなたは牽引力を得ることができず、実際、SEOに行くことを選んだ人はあなたを打ち負かすことができます。 慎重に計画する必要があります。 ここでは、優れた広告マーケティング戦略のためのいくつかのキラーアイデアを見ていきます。 そして、はい、それは単なるキーワード以上のものです。

PPC戦略の段階的な開発

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PPC戦略の初期評価

あなたがマーケターであり、PPCを望んでいるクライアントが来る場合は、両足でプールに飛び込む前に状況評価を行う必要があります。

まず、ビジネスを裏返しに、その歴史も知る必要があります。 たとえば、彼らが以前にPPCを使用したことがあるかどうかを知る必要があります。 はいの場合、成功しましたか？ そうでない場合は、失敗した理由を確認する必要があります。 あなたはビジネスのステータスとビジネスが置かれている業界のステータスを知る必要があります。

次に、競合を注意深く分析する必要があります。 これには時間がかかる場合がありますが、絶対に必要です。 分析により、競合他社がPPCキャンペーンで何をしているのか、メッセージ、および使用しているキーワードが明らかになります。 競争を見た後で初めて、そのアカウントに向ける必要のあるリソースと労力を推測できます。

クライアントがすでにGoogle広告アカウント（以前のAdWords）を持っている場合は、アカウントについても徹底的な監査を行う必要があります。 アカウントで実行されたアクションがビジネス目標とよく一致しているかどうかを確認する必要があります。

そうでない場合は、それらを整列させるために何を微調整する必要があるかを見つける必要があります。 大変で厄介な作業になる可能性がありますが、自分が何を扱っているかを知ることができるように、すべての弱点と強みを明らかにするのに役立ちます。

アカウント管理のための適切なポリシーを作成する

クライアントのアカウントを監査しました。 あなたはその長所、短所、それが会社の目標にどれほどうまく適合しているかを見てきました。 さて、PPC戦略の次のことは、アカウントの管理方法に関するポリシーを作成することです。

誰が何をいつ行うのですか？ マイルストーンはどのくらいの頻度でレビューする必要がありますか？ これらは、優れたポリシーに含める必要があるもののほんの一部です。 すべての利害関係者を参加させて、全員が同じページから始められるようにします。

ポリシーは、主要な推進要因も指定します。 たとえば、利益の原動力、成長の原動力などを決定する必要があります。 そうすれば、結果を確認するときに、何が何をもたらしたかを知ることができます。 たとえば、有料検索と比較してPPCがどのように機能したかを簡単に知ることができます。

実際、アカウント管理のポリシーは、戦略、または戦略内の小さな戦略を​​持つようなものです。 やるべきことはたくさんあり、それらのほとんどは繰り返しです。 PPCアカウントを実行するために使用できる一般的な方法をよく理解していれば、仕事はそれほど難しくないはずです。

PPCアカウント管理のポリシーがない場合は、試行錯誤を繰り返します。 お金がかかっているので、これは正しい働き方ではありません。 したがって、アカウントで実行するすべてのアクションは、全体像の達成につながる必要があり、それは多くのクリックを獲得し、最終的には多くのコンバージョンを獲得しています。

アカウント管理ポリシーは、実行する必要のある作業の種類に関するフレームワークまたはガイドラインを提供します。 このフレームワークがなければ、あなたが投入した作業の量に対して結果を測定することはできません。言い換えれば、それはあなたが正しい方向に向かっているかどうかを知らずに盲目的にナビゲートするようなものです。

徹底的なキーワード調査

わかりました。これはポリシー/フレームワークに含める必要があることはわかっていますが、成功を決定する大きな要因です。 そのため、独自のスペースを確保する必要がありました。 これは戦略というよりはテクニックだと主張する人もいるかもしれませんが、両方の可能性があります。

PPC戦略の成功は、徹底的な調査から始まります。 あなたはクリック課金キャンペーンについてすべてを知る必要があります。

では、キーワード研究の段階で最も考えていることは何ですか？ それは顧客中心の研究でなければなりません。 あなたはあなたのターゲット顧客が何を探しているのか、そして彼らがそれをどのように探しているのかを知りたいのです。 彼らが使用しているキーワードや検索フレーズをどういう意味か。

顧客があなたの製品を見つけるために使用する可能性のあるキーフレーズについて深く考えてください。 それをすべてリストアップしてください。 間違ったキーワードをターゲットにすると、ROIが表示されずにお金を使うことになります。

デスクトップ、タブレット、スマートフォンなど、ターゲットとする顧客は何を使用していますか？ 彼らはいつ最もオンラインになりますか？ 彼らの人口統計は何ですか？ 見る？ あなたは細心の注意を払う必要があります。 偶然や運に何も任せることはできません。

行動計画を立てる

キャンペーン全体の計画を立てる必要があります。 この計画では、何がいつ発生し、どのように発生するかを文書化する必要があります。 ビジネスが直面する最大の課題をどのように克服するかについて、行動計画を立てる必要があります。

アクションプランでは、リードドライバーとなるものを定義する必要があります。 たとえば、企業がより多くの顧客を探している場合、計画で最初に置く必要があるのは有料検索です。 私たちが言っているのは、ビジネスが直面している課題と、それらの課題に対抗するために実行するアクションを定義する必要があるということです。

ブランド認知度を高める必要がある企業もあれば、拡大する必要がある企業もあれば、多くのリマーケティング活動が必要な企業もあります。 あなたのビジネスが必要とするものは何でも、行動計画にそれを含めることを忘れないでください。 以前にMicrosoftAdvertising（以前のBing広告）を試したことがない場合は、今がそれらを計画に含めるときです。 それらは量が少ないかもしれません（月ごとの検索）、しかしねえ、すべてのクリックはPPCキャンペーンで重要です。

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ターゲットの上位共有機能を使用する

この戦略は、特定のキーワードで常にナンバーワンであるその会社を上回るのに役立ちます。 上位シェアとは、広告が競合他社の広告を上回った回数、またはその割合を意味します。 これは決して簡単なことではありませんが、不可能ではありません。

この戦略を使用することの良い点は、特定のキーワードの主要な競合他社を分離し、次にそれらを打ち負かすためにリソースの膨大なチャンクを投資することです。 キーワードでの競合他社のランキング、オークションの洞察、競合他社に先んじてランク付けしたい頻度に基づいて、入札単価を修正できます。

この戦略ですべてを設定するには時間がかかります。 良い結果が出るまでには最大7日かかることがあるので、辛抱強く待つ必要があります。

リマーケティング

検索広告のリマーケティングリストとも呼ばれます。これは、ウェブサイトに関心を示した訪問者を把握し、それらをリターゲットするのに役立つように設計された戦略です。 これは、特定の顧客がサイトで特定の商品を購入したことをデータが示している場合、今回は関連商品を使用して、再度リマーケティングできることを意味します。 この戦略は、何も購入せずにサイトの製品を閲覧したことがある人にも有効です。

ロケーション入札の調整

これは、特定の場所にある地元の店舗に顧客を誘導しようとしているマーケティング担当者にとって非常に重要な戦略です。 その場所のユーザーに表示される入札に、より多くのリソースを割り当ててみることができます。 もちろん、特定の地域がどのように機能しているかを調べるために時間をかける必要があります。 収集したデータは、特定の地理的な場所の入札単価をどこで増減するかを示します。

コンバージョンオプティマイザー

この戦略を使用するには、過去30日間に、いくつかの履歴のためにいくつかのコンバージョンが必要です。 Google広告は今回からのコンバージョンデータを使用する予定です。 この戦略は、最初に目標のコンバージョン単価を設定するのに役立ちます。 その後、Google広告は、設定されたコンバージョン単価の目標を達成するために、それに応じて入札単価を増減します。

トラフィック用の新しいチャネルを試す

インターネットの到達範囲が大幅に拡大しているため、試してみるべき新しいチャネルが常に存在します。 ほとんどのマーケターは、BingとGoogleについて考えているだけであり、それには正当な理由もあります。 ただし、PinterestやInstagramなどのチャネルは、高品質のコンバージョントラフィックをもたらす可能性があります。

2019年5月までに、Pinterestのユーザー数は2億9100万人になりました。 それはあなたがいくつかのターゲットトラフィックを試すための金鉱です。 また、3億2600万人のユーザーがいるQuoraで何かを実行してみることもできます。 これらは従来のトラフィックソースではないかもしれませんが、マーケティング担当者にとっては、合法的なトラフィックであればどれでも問題ありません。

Twitterなどの他のトラフィックチャネルを活用してみてください。 新製品の発売にご利用いただけます。 何十億ものユーザーがいるため、ある程度のトラフィックが必要です。 ただし、競争は少し低いため、Quora、Pinterestなどの若いチャネルを特にターゲットにします。

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結論

それは、機能するPPC戦略を開発する方法についてです。 アクションプランとキーワード調査に細心の注意を払ってください。 少し前に戻り、マイルストーンを時々確認して、戦略を調整する時期を知ることができます。

この記事はLorenzoGutierrezによって書かれました。 彼はカリフォルニアのセントラルコースト出身です。 彼は中小企業から上場企業まで協力して、オンラインでの収益拡大を支援しています。 マーケティングをしていないとき、ロレンツォはビーチに行ったり、犬と一緒に遊んだりするのが好きです。