Como desenvolver uma estratégia PPC frutífera que vence?

A linha tênue entre o sucesso e o fracasso do PPC é a sua estratégia de PPC ou a falta dela. Aqui estão algumas dicas acionáveis ​​para criar uma boa estratégia. 65% dos clientes clicam nos anúncios do Google quando estão comprando online. Blogueiros de conteúdo de notícias ruins… é por isso que os anúncios estão aparecendo nas três primeiras posições no Google.

Isso também explica por que todo profissional de marketing quer um pedaço do bolo que é PPC ( wiki ). No entanto, sem uma boa estratégia de PPC, você não ganhará tração e, de fato, o cara que escolheu o SEO pode vencê-lo. Você precisa planejar com cuidado. Aqui, veremos algumas ideias matadoras para uma ótima estratégia de marketing de anúncios. E sim, é muito mais do que apenas palavras-chave.

Desenvolvimento passo a passo da estratégia de PPC

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A avaliação inicial para a estratégia de PPC

Se você é um profissional de marketing e um cliente que quer PPC, você precisa fazer uma avaliação situacional antes de pular na piscina com os dois pés.

Primeiro, você precisa conhecer o negócio de dentro para fora, sua história também. Por exemplo, você precisa saber se eles usaram o PPC antes. Se sim, deu certo? Se não, você tem que descobrir por que ele falhou. Você precisa saber o status do negócio e o status do setor em que o negócio está.

Em segundo lugar, você precisa analisar a concorrência com cuidado. Isso pode levar algum tempo, mas é absolutamente necessário. A análise revelará o que a concorrência está fazendo em suas campanhas de PPC, sua mensagem e as palavras-chave que estão usando. Somente depois de analisar a concorrência você pode adivinhar quantos recursos e esforços você precisa direcionar para essa conta.

Se seu cliente já tinha uma conta do Google Ads (anteriormente AdWords), você também precisa fazer uma auditoria completa na conta. Você deseja ver se as ações executadas na conta estão bem alinhadas com os objetivos de negócios.

Se não estiverem, você deve descobrir o que precisa ajustar para alinhá-los. Pode ser um trabalho duro e desagradável, mas o ajudará a revelar todas as fraquezas e os pontos fortes para que você possa saber com o que está lidando.

Crie uma boa política para gerenciamento de contas

Você auditou a conta do seu cliente. Você viu seus pontos fortes, fracos, quão bem ela está alinhada aos objetivos da empresa. Agora, a próxima coisa em sua estratégia de PPC é criar uma política sobre como você vai gerenciar a conta.

Quem faz o quê e quando faz? Com que frequência os marcos devem ser revisados? Estas são apenas algumas das coisas que devem ser incluídas em uma boa política. Traga todas as partes interessadas para que todos possam começar na mesma página.

A política também designa os principais impulsionadores. Por exemplo, você tem que decidir qual será o motor de lucro, o motor de crescimento e assim por diante. Dessa forma, ao conferir os resultados, você pode saber o que trouxe o quê. Por exemplo, será fácil saber o desempenho do PPC em comparação com a pesquisa paga.

Na verdade, uma política de gerenciamento de contas é como ter uma estratégia, ou uma pequena estratégia dentro de uma estratégia. Há tantas coisas para fazer, e a maioria delas são repetitivas. Com uma boa compreensão das práticas comuns que você pode usar para executar uma conta PPC, o trabalho não deve ser muito difícil.

Se você não tiver uma política para o gerenciamento de contas PPC, fará as coisas por tentativa e erro. Esta não é a maneira correta de trabalhar porque há dinheiro em jogo. Assim, cada ação que você toma com a conta deve levar à conquista do quadro geral e que está recebendo muitos cliques e, eventualmente, muitas conversões.

A política de gerenciamento de contas fornece uma estrutura ou diretriz para o tipo de trabalho que você precisa fazer. Sem essa estrutura, você não poderá medir os resultados em relação ao volume de trabalho que realizou. Em outras palavras, é como navegar às cegas, sem saber se está indo na direção certa.

Pesquisa completa de palavras-chave

Ok, sabemos que este deveria estar na política/framework, mas então, é um fator tão grande que determina o sucesso. É por isso que tivemos que dar-lhe o seu próprio espaço. Algumas pessoas podem argumentar que isso é mais uma técnica do que uma estratégia, mas ei, pode ser as duas coisas.

O sucesso da estratégia de PPC começa com uma pesquisa completa. Você precisa saber tudo sobre a campanha de pagamento por clique.

Então, o que você mais considera na fase de pesquisa de palavras-chave? Deve ser uma pesquisa centrada no cliente. Você quer descobrir o que seus clientes-alvo estão procurando e como eles estão procurando por isso. Por como queremos dizer quais palavras-chave e frases de pesquisa eles estão usando.

Pense profundamente em qualquer frase-chave que os clientes possam usar para encontrar seus produtos. Liste tudo para baixo. Se você segmentar a palavra-chave errada, gastará dinheiro sem ver nenhum ROI.

O que seus clientes-alvo estão usando – desktop, tablet ou smartphone? Quando eles ficam mais online? Quais são seus dados demográficos? Ver? Você tem que ser meticuloso. Você não pode deixar nada ao acaso ou sorte.

Desenvolva um plano de ação

Você deve ter um plano para toda a campanha. Este plano deve documentar o que vai acontecer quando e como vai acontecer. Você deve ter um plano de ação sobre como vencer os maiores desafios que a empresa enfrenta.

No plano de ação, você tem que definir qual será o driver principal. Por exemplo, se a empresa está procurando mais clientes, o que você precisa colocar primeiro no plano é a pesquisa paga. O que estamos dizendo é que você precisa definir os desafios que o negócio está enfrentando e as ações que você tomará para enfrentar esses desafios.

Algumas empresas precisam apenas de mais reconhecimento de marca, outras precisam se expandir e outras precisam de muita ação de remarketing. Seja qual for a necessidade do seu negócio, certifique-se de incluí-lo no plano de ação. Se você ainda não experimentou o Microsoft Advertising (anteriormente Bing ads), esta é a hora de incluí-los no plano. Eles podem ser de baixo volume (pesquisa por mês), mas ei, cada clique conta em uma campanha de PPC.

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Use o recurso de cota de superação desejada

Essa estratégia pode ajudá-lo a superar aquela empresa que sempre é a número um para uma determinada palavra-chave. Compartilhamento de superação significa o número de vezes ou por qual porcentagem seu anúncio supera o do concorrente. Esta não é uma tarefa fácil de forma alguma, mas não é impossível.

O bom de usar essa estratégia é que você isola o principal concorrente para uma determinada palavra-chave e depois investe uma grande parte de seus recursos para vencê-los. Você poderá alterar seus lances com base na classificação dos concorrentes na palavra-chave, nas informações do leilão e na frequência com que deseja se classificar à frente da concorrência.

Leva algum tempo para configurar tudo com essa estratégia. Pode levar até 7 dias para ver alguns bons resultados, então você precisa ser paciente.

Remarketing

Também chamada de Listas de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa, essa é uma estratégia desenvolvida para ajudar você a conhecer os visitantes que demonstraram interesse em seu site e fazer o retargeting deles. O que isso significa é que, se seus dados mostrarem que um determinado cliente comprou um determinado item em seu site, você poderá fazer remarketing para ele novamente, desta vez com um produto relacionado. Essa estratégia funciona até para pessoas que navegaram nos produtos do seu site sem comprar nada.

Ajustes de lance por local

Essa é uma estratégia muito importante para um profissional de marketing que procura atrair clientes para uma loja local em um determinado local. Você pode tentar alocar mais recursos para lances exibidos aos usuários nesse local. Você deve, é claro, reservar um tempo para descobrir como certas áreas geográficas estão se saindo. Os dados que você coleta informarão onde você deve aumentar ou diminuir os lances para determinadas localizações geográficas.

Otimizador de conversões

Para você usar essa estratégia, você deve ter algumas conversões nos últimos 30 dias, por algum histórico. O Google Ads usará os dados de conversão a partir deste momento. A estratégia ajuda você a definir um Custo por Conversão direcionado no início. O Google Ads reduzirá ou aumentará seus lances de acordo para atingir a meta de custo por conversão definida.

Experimente novos canais de tráfego

Com o alcance da Internet crescendo a uma taxa prolífica, sempre haverá um novo canal que você deve experimentar. A maioria dos profissionais de marketing só pensa no Bing e no Google e por um bom motivo também. No entanto, canais como Pinterest e Instagram podem trazer alta qualidade, convertendo tráfego.

Em maio de 2019, o Pinterest tinha 291 milhões de usuários. Isso é uma mina de ouro para você tentar algum tráfego alvejado. Você também pode tentar executar algo no Quora, que tem 326 milhões de usuários. Essas podem não ser fontes convencionais de tráfego, mas para um profissional de marketing, qualquer tráfego legítimo é bom.

Tente aproveitar outros canais de tráfego, como o Twitter. Você pode usá-lo para lançar novos produtos. Com bilhões de usuários, deve haver algum tráfego. No entanto, segmente especificamente os canais mais jovens, como Quora, Pinterest e outros, pois a concorrência é um pouco menor.

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Conclusão

Isso é como desenvolver uma estratégia de PPC que funciona. Preste muita atenção ao plano de ação e à pesquisa de palavras-chave. Afaste-se um pouco e revise seus marcos de tempos em tempos para saber quando é hora de ajustar sua estratégia.

Este artigo é escrito por Lorenzo Gutierrez. Ele é da Costa Central da Califórnia. Ele trabalha com pequenas empresas até corporações de capital aberto, ajudando-as a aumentar sua receita online. Quando não está fazendo marketing, Lorenzo gosta de ir à praia ou sair com seu cachorro.