生成 SEO 線索的 10 個技巧

現在你腦海中揮之不去的問題是，“我怎樣才能獲得 SEO 線索？” 這些其他機構如何通過提供與我相同的 SEO 服務謀生，並且通常會獲得數百萬美元？

在這篇文章中，我將向您介紹所有可訪問的潛在客戶生成策略，這些策略將幫助您擴大客戶群並回答有關如何獲得高質量 SEO 潛在客戶的問題。

如何生成 SEO 潛在客戶 – 10 個基本技巧

為了在 SEO 領域保持生機，使用久經考驗的 SEO 潛在客戶生成策略來至少產生最少量的潛在客戶至關重要。

如果沒有適當的潛在客戶生成計劃，您將很難實現業務目標。 所以，如果你想知道，“這一切都會奏效嗎？” 別擔心，這不是那些永遠不會發生的在線預言故事之一。

這些是我們在內部用來吸引前 1000 名客戶的相同策略，其中許多人仍然是忠實客戶。 您準備好從眾多可能性中篩選潛在客戶了嗎？ 讓我們現在就開始吧。

1. 為您的 SEO 服務在 Google 的首頁上排名

我們協助網站提高其在 SERP 中的排名，老實說，任何 SEO 機構的第一個客戶都是機構本身。

我們都遇到過聲稱能夠在 Google 上排名第一的公司。 然而，快速檢查谷歌的第一頁他們提供的搜索引擎優化策略表明他們無處可尋。

現在的客戶非常精明，有些人已經將他們的資金浪費在了另一家 SEO 公司。 這些客戶的一個缺點是他們過於謹慎，並在決定下一個代理機構之前進行了廣泛的研究。

因為他們已經學會瞭如何使用一兩個工具，所以他們意識到該機構做得不好只是時間問題。

假設您是一家專注於一個城市的 SEO 公司。 在這種情況下，請確保您的網站在企業尋找 SEO 服務時使用的本地關鍵字的 SERP 中占主導地位。 使用準確的描述和姓名、地址和電話號碼 (NAP) 詳細信息優化您的 GMB 列表是一種很好的方法。

您可以通過針對特定位置的目標關鍵字優化您的商業網站來顯著減少競爭。 但是，如果您正在尋找國內或國際潛在客戶，則需要採用不同的方法。

與為您的 SEO 機構對本地搜索關鍵字進行排名不同，對全球搜索詞進行排名需要使用與您的大客戶相同的策略。

此外，由於您正在與該領域最出色的 SEO 服務競爭，因此此類業務的結果可能需要一些時間。

在這種情況下，您需要弄清楚您的代理機構的 USP 是人們關心的。 如果您為不懂英語的人提供服務，請務必使用多語言 SEO。

此外，看看你的頂級競爭對手做了什麼來在搜索結果中排名更高，最有可能的是，採用 Brain Dean 著名的 Sky Skyscraper 策略來逐步取得成功。

我們在 Stan Ventures 有一個專門負責品牌建設的部門，他們積極參與旨在提高我們品牌知名度的行動。 這就是為什麼我們在一些最具競爭力的 SEO 目標短語（例如“購買客座文章”）上在 Google 上排名第一，從而導致大量潛在客戶和轉化。

另一個現實世界的例子是確保你在你想要排名的區域有實體存在。 在我們從伊利諾伊州開始運營後，我們注意到來自美國的流量呈指數級增長。

我們現在在美國對目標術語的排名比在印度多 300%，而幾年前還不是這樣。 所以，這就是交易：如果您在與服務相關的關鍵字甚至博客術語的 SERP 中排名更高，您將獲得更多的潛在客戶和互動。

2.為潛在客戶提供免費的SEO審計

誰不想知道他們的 SEO 分數是多少？ 一些最偉大的 SEO 公司正在利用網站所有者的自然願望來了解他們的 SEO 得分有多強。

您可以通過向此類網站所有者提供免費的 SEO 分析來產生高質量的潛在客戶。

我說高質量是因為這些人認真對待提高他們的搜索排名，並可能尋求 SEO 公司來幫助他們解決問題。

作為代理所有者，您可以選擇提供快速 SEO 審核或個性化 SEO 審核。 雖然第一個很簡單，只需幾分鐘即可從 SEMRush 等流行工具提供商處購買 API ，第二個需要更多的手動操作但具有更好的轉換率。

這兩種方法都是可行的選擇。 如果您需要 API，我推薦 SEMRush，它提供了一個免費的潛在客戶生成 API，用於為可能的客戶進行現場審核。

您所要做的就是將 API 與您的網站集成，當訪問者執行免費審核時，您將收到網站詳細信息和電子郵件地址的通知。

如果您想要更多優質的潛在客戶，您可以提供 100% 原創和量身定制的免費 SEO 審核。 然而，這可能需要更多的員工，但潛在客戶的質量和你留下的第一印象將是無與倫比的。

我們在此過程中採取的一種策略是減少對話的銷售量，而是將其用作分享信息的機會。 這有助於我們建立早期信任，我們的大部分戰略電話都以我們的潛在客戶詢問結束，“你為​​什麼不為我準備好這些東西？”

另請閱讀：負面搜索引擎優化及其類型

3.鉛磁鐵AKA SEO資源

大多數網站所有者認為搜索引擎優化很簡單，排名更高只需要創建一個漂亮的網站。

網站上線後的頭幾天，大家都在DIY。 他們想自己學習 SEO，然後實施。

如果搜索引擎優化結果這麼容易實現，我們現在都會失業。 但是，網站所有者有權嘗試，他們正在尋找資源來幫助他們這樣做。

為這些網站所有者提供他們作為 SEO 代理所有者嘗試 SEO 所需的所有資源。 如果他們在您提供的資源上取得成功，請為自己鼓掌。

然而，大部分下載文件的人並沒有致力於實施 SEO 方法，因為他們全神貫注於其他運營問題。 這些網站僅在少數情況下僱用內部 SEO。

這是人們長時間下載此資源後通常會發生的情況。

他們測試了這些策略並發現它們對他們有用，但是因為他們需要時間和精力來實施，所以他們會回到我們這裡尋求幫助。 我們通常不必教他們或向他們解釋我們的鏈接構建過程，因為我們的 5 合 1 資源已經對他們進行了教育。

轉換精通 SEO 的客戶更容易，而且他們更有可能在更長的時間內成為每月定期客戶。 案例研究是大多數 SEO 服務用作磁石的第二個資源。

大多數潛在客戶認為案例研究比推薦書更可靠。 但是，有一個問題。 案例研究有兩個方面！ 他們需要定期監控，假裝是個壞主意。

客戶現在很精明，他們不相信他們被告知的所有內容。 他們可能會使用 SEO 技術來檢查事實，如果他們發現相反的信息，他們將永遠不會再與您聯繫。

因此，請確保您的案例研究中的數據定期更新，如果您注意到案例研究中引用的網站的總體有機增長下降，請盡快將其刪除。

對我們來說，另一個成功的方法是為特定行業創建案例研究。 Stan Ventures 為各種企業提供 SEO 服務，包括家庭維修、保險和醫療保健。

這些行業都有自己的案例研究，這些研究有助於說服訪問者了解我們 SEO 技能的這些部分。 鉛磁鐵可能是作為內容營銷計劃的一部分戰略性地製作的博客文章。 確定目標受眾中的緊迫問題並通過內容創建提供解決方案是充分利用博客的最佳方法。

您可以自行決定放置 CTA 或聯繫表，以獲取可能需要您幫助來解決 SEO 問題的讀者的信息。

例如，大多數網站所有者抱怨他們的頁面加載緩慢。 它需要高技能的技術 SEO 團隊的參與。

4. 為 SEO Lead Generation 啟用實時聊天

一些網站運營商聲稱實時聊天已經過時並且不方便。 是的，從前確實如此，但是從那以後，橋下流了很多水。

與本世紀初主導的機器人消息相比，支持 AI 的實時聊天使第一次轉換更具吸引力。

此外，請記住，搜索引擎優化機構的潛在潛在客戶可能會訪問服務或博客以尋找答案，聊天機器人可能很有用。 這增強了用戶體驗，並使潛在客戶在更長的時間內保持興趣。

聊天機器人可以幫助您從訪問者那裡收集信息，將其轉化為潛在客戶，並將其轉移到數字營銷的各個階段。 實時聊天可以通過提供相關選項來幫助 SEO 機構做出早期選擇。

假設您的目標是產生更多潛在客戶。 在這種情況下，聊天機器人將成為您的 SEO 機構網站的重要組成部分。

5. SEO Lead Generation 的推薦計劃

互聯網上的網頁設計和相關服務提供商比比皆是。 將它們視為您可以接觸潛在客戶的凹槽。

我們發現，與提供相關網絡服務的其他機構聯繫是一個很好的潛在客戶生成策略。 對於他們推薦的每筆銷售，我們向他們支付 10% 的佣金。

這似乎是一種不尋常的潛在客戶生成策略。 我們曾經在你們的聯盟中，但在看到我們的頂級競爭對手使用這種方法來大量增加新客戶後，我們決定改變主意。 老實說，結果令人難以置信。

這種潛在客戶生成方法的另一個好處是，您可以與任意數量的代理機構合作，並且只需支付推薦佣金。

6. 通過社交媒體產生潛在客戶

在創辦 SEO 公司時，您可能需要在廣告活動上花費數千美元才能獲得前幾名消費者。 但是，您可以使用不同的方法同時產生更多潛在客戶——社交媒體引誘活動。

引誘活動旨在從正在尋找與您提供的服務相似的服務的人那裡獲得潛在客戶。 您可能想知道為什麼應該使用社交媒體（尤其是 Facebook）而不是 Google。 所涉及的成本是基本答案。

與 Google Ads 上的 PPC 廣告相比，通過 Facebook 創建潛在客戶的成本非常低。 引誘活動更側重於更大的受眾，這是使用 Facebook 的另一個動機。 他們可能對購買您的服務感興趣也可能不感興趣，但他們有興趣自己進行 SEO 實驗。

發起 Facebook 引誘活動的理想方法是為您已有的誘人資源製作廣告。 在我繼續之前，讓我明確指出，並非所有通過誘餌活動註冊的人都會轉變。 在至少少數這些潛在客戶轉換之前，您需要建立一個數字營銷銷售漏斗和一系列後續對話。

運行 Facebook 引誘活動時要記住的另一個提示是跟踪下載資產的人的電子郵件地址。 如果您打算使用 AdRoll 進行重定向，請確保將用戶帶到您網站上的特定目標網頁。

7. 通過電子郵件營銷產生潛在客戶

在我開始之前讓我告訴你一些事情。 冷電子郵件推廣並不是電子郵件營銷的唯一類型。 電子郵件營銷作為一種潛在客戶生成方法，如果要將優質客戶帶到您的 SEO 公司，則必須在較高階層中脫穎而出。

我想在這裡強調質量這個詞，因為有些客戶發現有關 SEO 的事實難以理解，有些客戶了解 SEO 的工作原理。

因為他們是一個巨大的時間槽，我更願意從第二組中獲得兩個大客戶，而不是從第一輪中獲得十個。 解釋所有可用的 SEO 知識的最終結果可能是純粹的失望。

回到用於潛在客戶生成的電子郵件營銷，如果您有正確的方法，這是您可以用來生成更多潛在客戶的最佳潛在客戶生成工具。 但不要指望奇蹟會立即發生。 在獲得最佳結果之前，您可能必須多次更改策略、程序和信息。

選擇可以無縫連接所有電子郵件營銷數據的 CRM 至關重要，這樣銷售團隊才能快速響應，從而成功開展電子郵件營銷活動。

潛在客戶與您的 SEO 代理網站互動的數字營銷銷售漏斗的每個級別都需要自定義活動消息。

您發送的每封電子郵件都應該專注於推動潛在客戶在您的漏斗中更進一步。 儘管電子郵件營銷需要時間，但如果您遵循一系列步驟，它可以為您的 SEO 公司帶來奇蹟。

您發送的每封電子郵件都應該專注於推動潛在客戶在您的漏斗中更進一步。 即使電子郵件營銷很耗時，但如果您有一個明確定義的方法，它可能會為您的 SEO 公司創造奇蹟。

8. 潛在客戶播客

例如，實時聊天播客正在業務中強勢回歸。 雖然播客在本世紀初不太受歡迎，但隨著智能設備的普及，人們比以往任何時候都更多地收聽它們。

播客是可以作為資源添加到 SEO 機構網站的資產之一，它能夠產生大量潛在客戶。 另一方面，很少有機構使用播客來產生潛在客戶。

如果您是希望與更小或更大的公司建立合作關係的機構，播客可以作為您之間的紐帶。 與電子郵件和回復不同，播客使互動感覺更加個性化，並為與其他 SEO 公司的長期合作打開了大門。

此外，由於播客僅用作潛在客戶生成工具，因此您應確保您選擇的播客主題和您邀請的主題專家與您提供的 SEO 活動相關。

通過戰略性地在整個播客中放置行動呼籲 (CTA)，可以增加您獲得的潛在客戶數量。 請記住，與博客不同，播客在通用搜索短語的 SERP 上的排名並不高（當播客變得更受歡迎時，這種趨勢可能會在未來幾年發生變化）。 這需要使用各種分發網絡來傳播內容。

您在每個播客中提供的 CTA 可以作為所討論主題的磁石。 因此，訪問者更有可能下​​載鉛磁鐵。

9. 本地潛在客戶生成

大型、小型或中型企業可以隨時實施以下所有潛在客戶生成策略。

如果您是一家專注於特定地區（例如馬里蘭州或華盛頓特區）的網站和企業的本地 SEO 公司，那麼制定本地潛在客戶生成策略應該是您的首要任務。

我們之前曾討論過本地搜索引擎優化業務在本地搜索結果中對我附近的查詢排名更高的重要性，無論是在谷歌地圖包和自然搜索結果中。 由於通過本地潛在客戶創建獲得的轉換潛在客戶的質量和數量增加，這仍然很重要。

但是，如果您想充分利用本地潛在客戶生成，還需要牢記一些其他注意事項。

當地活動：參加代表當地企業的活動是獲得當地潛在客戶的最有效策略之一。

獲得展位或利用社交活動來展示您的 SEO 代理機構並教育企業主了解網站排名的重要性。 嘗試說服他們您可以如何幫助他們實現目標。

谷歌我的商家廣告：使用贊助廣告來產生潛在客戶總是一個好主意。 如果您是本地 SEO 企業主，請使用新的 Google My Business 廣告將其置於本地 Map Pack 結果的頂部。 這可能會導致電話和電子郵件數量的增加。

FM 電台：您可以通過本地 FM 電台或 Clarity.fm 等在線場所獲得大量線索 ，與多個領域的專家進行對話。

10.通過客戶服務產生潛在客戶

您按照我在此處概述的分步程序正確執行了所有操作。 但是，如果您忽視這一關鍵策略，您將無法擴展您的 SEO 業務。

遵循上述策略可能會導致數百個客戶； 但是，如果他們覺得您的服務不夠流暢和無趣怎麼辦？ 因此，隨著時間的推移，您可能會失去一些現有客戶。 如果您的主要目標是獲得新客戶而不是保留現有客戶，則尤其如此。

任何一家服務公司的成功很大程度上取決於它如何讓現有客戶滿意，同時在後台增加新客戶。

考慮自己從事餐飲業。 如果您只是歡迎新客戶並讓坐著的客戶等待他們的訂單，會發生什麼？ 他們都會一一離開，再回來的可能性不大。 搜索引擎優化領域也不例外。

負面客戶可能會破壞銷售，而滿意的客戶可以為您帶來回頭客。 我們目睹了滿意的客戶向他們的朋友推薦我們的服務，並且每次我們展示切實的 SEO 結果時，這個循環都會繼續。

另一方面，負面評論肯定會考驗您的聲譽管理部門的能力。

一些企業公開否認他們的客戶並通過轉移資金進行報復。 儘管如此，還是有足夠聰明的人認識到錯誤並提出解決方案。

後者蓬勃發展並從錯誤中吸取教訓。 同時，前者將面臨來自更多不滿意客戶的更大壓力，他們將加入在線討論並造成嚴重破壞。

隨著在線評估做出如此強烈的聲明，潛在客戶可能不願與任何缺乏在線可信度的 SEO 公司合作。

確定您的 SEO 公司有專門的客戶管理人員來監控客戶滿意度。 他們必須採取適當的步驟來確保程序對客戶來說簡單且無縫。

我們的每個客戶都在 Stan Ventures 分配了一位專門的客戶經理，負責取悅他們的團隊負責這項任務。 我們做得很好，以至於我們的客戶希望繼續與我們合作。 當您與滿意的客戶合作時，追加銷售會變得容易得多。

他們定期與消費者溝通，以確保交付成果符合他們的期望。 這減少了花在返工上的時間，更重要的是，減少了與憤怒的客戶打交道的時間。

結論

您已經進入了無限可能的海洋，而 SEO 公司已經在您的前面航行。 接受您在競爭中並不孤單，並實施有效的潛在客戶創造策略。 你可以轉過彎，建立一個其他人無法競爭的位置。

如果您認為 SEO 是一個飽和市場，那麼您只看到了冰山一角。 隨著世界各地的企業蓬勃發展，越來越多的人利用互聯網的力量，在搜索結果中排名更高的衝動永遠不會消失。

在 SEO 中，獲勝者取決於他們使用上述眾多方法的速度，而不是他們從事業務的時間長短。 引導您走向成功的兩個基本 SEO 短語是流程和策略。