生成 SEO 线索的 10 个技巧

现在你脑海中挥之不去的问题是，“我怎样才能获得 SEO 线索？” 这些其他机构如何通过提供与我相同的 SEO 服务谋生，并且通常会获得数百万美元？

在这篇文章中，我将向您介绍所有可访问的潜在客户生成策略，这些策略将帮助您扩大客户群并回答有关如何获得高质量 SEO 潜在客户的问题。

如何生成 SEO 潜在客户 – 10 个基本技巧

为了在 SEO 领域保持生机，使用久经考验的 SEO 潜在客户生成策略来至少产生最少量的潜在客户至关重要。

如果没有适当的潜在客户生成计划，您将很难实现业务目标。 所以，如果你想知道，“这一切都会奏效吗？” 别担心，这不是那些永远不会发生的在线预言故事之一。

这些是我们在内部用来吸引前 1000 名客户的相同策略，其中许多人仍然是忠实客户。 您准备好从众多可能性中筛选潜在客户了吗？ 让我们现在就开始吧。

1. 为您的 SEO 服务在 Google 的首页上排名

我们协助网站提高其在 SERP 中的排名，老实说，任何 SEO 机构的第一个客户都是机构本身。

我们都遇到过声称能够在 Google 上排名第一的公司。 然而，快速检查谷歌的第一页他们提供的搜索引擎优化策略表明他们无处可寻。

现在的客户非常精明，有些人已经将他们的资金浪费在了另一家 SEO 公司。 这些客户的一个缺点是他们过于谨慎，并在决定下一个代理机构之前进行了广泛的研究。

因为他们已经学会了如何使用一两个工具，所以他们意识到该机构做得不好只是时间问题。

假设您是一家专注于一个城市的 SEO 公司。 在这种情况下，请确保您的网站在企业寻找 SEO 服务时使用的本地关键字的 SERP 中占主导地位。 使用准确的描述和姓名、地址和电话号码 (NAP) 详细信息优化您的 GMB 列表是一种很好的方法。

您可以通过针对特定位置的目标关键字优化您的商业网站来显着减少竞争。 但是，如果您正在寻找国内或国际潜在客户，则需要采用不同的方法。

与为您的 SEO 机构对本地搜索关键字进行排名不同，对全球搜索词进行排名需要使用与您的大客户相同的策略。

此外，由于您正在与该领域最出色的 SEO 服务竞争，因此此类业务的结果可能需要一些时间。

在这种情况下，您需要弄清楚您的代理机构的 USP 是人们关心的。 如果您为不懂英语的人提供服务，请务必使用多语言 SEO。

此外，看看你的顶级竞争对手做了什么来在搜索结果中排名更高，最有可能的是，采用 Brain Dean 著名的 Sky Skyscraper 策略来逐步取得成功。

我们在 Stan Ventures 有一个专门负责品牌建设的部门，他们积极参与旨在提高我们品牌知名度的行动。 这就是为什么我们在一些最具竞争力的 SEO 目标短语（例如“购买客座文章”）上在 Google 上排名第一，从而导致大量潜在客户和转化。

另一个现实世界的例子是确保你在你想要排名的区域有实体存在。 在我们从伊利诺伊州开始运营后，我们注意到来自美国的流量呈指数级增长。

我们现在在美国对目标术语的排名比在印度多 300%，而几年前还不是这样。 所以，这就是交易：如果您在与服务相关的关键字甚至博客术语的 SERP 中排名更高，您将获得更多的潜在客户和互动。

2.为潜在客户提供免费的SEO审计

谁不想知道他们的 SEO 分数是多少？ 一些最伟大的 SEO 公司正在利用网站所有者的自然愿望来了解他们的 SEO 得分有多强。

您可以通过向此类网站所有者提供免费的 SEO 分析来产生高质量的潜在客户。

我说高质量是因为这些人认真对待提高他们的搜索排名，并可能寻求 SEO 公司来帮助他们解决问题。

作为代理所有者，您可以选择提供快速 SEO 审核或个性化 SEO 审核。 虽然第一个很简单，只需几分钟即可从 SEMRush 等流行工具提供商处购买 API ，第二个需要更多的手动操作但具有更好的转换率。

这两种方法都是可行的选择。 如果您需要 API，我推荐 SEMRush，它提供了一个免费的潜在客户生成 API，用于为可能的客户进行现场审核。

您所要做的就是将 API 与您的网站集成，当访问者执行免费审核时，您将收到网站详细信息和电子邮件地址的通知。

如果您想要更多优质的潜在客户，您可以提供 100% 原创和量身定制的免费 SEO 审核。 然而，这可能需要更多的员工，但潜在客户的质量和你留下的第一印象将是无与伦比的。

我们在此过程中采取的一种策略是减少对话的销售量，而是将其用作分享信息的机会。 这有助于我们建立早期信任，我们的大部分战略电话都以我们的潜在客户询问结束，“你为什么不为我准备好这些东西？”

另请阅读：负面搜索引擎优化及其类型

3.铅磁铁AKA SEO资源

大多数网站所有者认为搜索引擎优化很简单，排名更高只需要创建一个漂亮的网站。

网站上线后的头几天，大家都在DIY。 他们想自己学习 SEO，然后实施。

如果搜索引擎优化结果这么容易实现，我们现在都会失业。 但是，网站所有者有权尝试，他们正在寻找资源来帮助他们这样做。

为这些网站所有者提供他们作为 SEO 代理所有者尝试 SEO 所需的所有资源。 如果他们在您提供的资源上取得成功，请为自己鼓掌。

然而，大部分下载文件的人并没有致力于实施 SEO 方法，因为他们全神贯注于其他运营问题。 这些网站仅在少数情况下雇用内部 SEO。

这是人们长时间下载此资源后通常会发生的情况。

他们测试了这些策略并发现它们对他们有用，但是因为他们需要时间和精力来实施，所以他们会回到我们这里寻求帮助。 我们通常不必教他们或向他们解释我们的链接构建过程，因为我们的 5 合 1 资源已经对他们进行了教育。

转换精通 SEO 的客户更容易，而且他们更有可能在更长的时间内成为每月定期客户。 案例研究是大多数 SEO 服务用作磁石的第二个资源。

大多数潜在客户认为案例研究比推荐书更可靠。 但是，有一个问题。 案例研究有两个方面！ 他们需要定期监控，假装是个坏主意。

客户现在很精明，他们不相信他们被告知的所有内容。 他们可能会使用 SEO 技术来检查事实，如果他们发现相反的信息，他们将永远不会再与您联系。

因此，请确保您的案例研究中的数据定期更新，如果您注意到案例研究中引用的网站的总体有机增长下降，请尽快将其删除。

对我们来说，另一个成功的方法是为特定行业创​​建案例研究。 Stan Ventures 为各种企业提供 SEO 服务，包括家庭维修、保险和医疗保健。

这些行业都有自己的案例研究，这些研究有助于说服访问者了解我们 SEO 技能的这些部分。 铅磁铁可能是作为内容营销计划的一部分战略性地制作的博客文章。 确定目标受众中的紧迫问题并通过内容创建提供解决方案是充分利用博客的最佳方法。

您可以自行决定放置 CTA 或联系表，以获取可能需要您帮助来解决 SEO 问题的读者的信息。

例如，大多数网站所有者抱怨他们的页面加载缓慢。 它需要高技能的技术 SEO 团队的参与。

4. 为 SEO Lead Generation 启用实时聊天

一些网站运营商声称实时聊天已经过时并且不方便。 是的，从前确实如此，但是从那以后，桥下流了很多水。

与本世纪初主导的机器人消息相比，支持 AI 的实时聊天使第一次转换更具吸引力。

此外，请记住，搜索引擎优化机构的潜在潜在客户可能会访问服务或博客以寻找答案，聊天机器人可能很有用。 这增强了用户体验，并使潜在客户在更长的时间内保持兴趣。

聊天机器人可以帮助您从访问者那里收集信息，将其转化为潜在客户，并将其转移到数字营销的各个阶段。 实时聊天可以通过提供相关选项来帮助 SEO 机构做出早期选择。

假设您的目标是产生更多潜在客户。 在这种情况下，聊天机器人将成为您的 SEO 机构网站的重要组成部分。

5. SEO Lead Generation 的推荐计划

互联网上的网页设计和相关服务提供商比比皆是。 将它们视为您可以接触潜在客户的凹槽。

我们发现，与提供相关网络服务的其他机构联系是一个很好的潜在客户生成策略。 对于他们推荐的每笔销售，我们向他们支付 10% 的佣金。

这似乎是一种不寻常的潜在客户生成策略。 我们曾经在你们的联盟中，但在看到我们的顶级竞争对手使用这种方法来大量增加新客户后，我们决定改变主意。 老实说，结果令人难以置信。

这种潜在客户生成方法的另一个好处是，您可以与任意数量的代理机构合作，并且只需支付推荐佣金。

6. 通过社交媒体产生潜在客户

在创办 SEO 公司时，您可能需要在广告活动上花费数千美元才能获得前几名消费者。 但是，您可以使用不同的方法同时产生更多潜在客户——社交媒体引诱活动。

引诱活动旨在从正在寻找与您提供的服务相似的服务的人那里获得潜在客户。 您可能想知道为什么应该使用社交媒体（尤其是 Facebook）而不是 Google。 所涉及的成本是基本答案。

与 Google Ads 上的 PPC 广告相比，通过 Facebook 创建潜在客户的成本非常低。 引诱活动更侧重于更大的受众，这是使用 Facebook 的另一个动机。 他们可能对购买您的服务感兴趣也可能不感兴趣，但他们有兴趣自己进行 SEO 实验。

发起 Facebook 引诱活动的理想方法是为您已有的诱人资源制作广告。 在我继续之前，让我明确指出，并非所有通过诱饵活动注册的人都会转变。 在至少少数这些潜在客户转换之前，您需要建立一个数字营销销售漏斗和一系列后续对话。

运行 Facebook 引诱活动时要记住的另一个提示是跟踪下载资产的人的电子邮件地址。 如果您打算使用 AdRoll 进行重定向，请确保将用户带到您网站上的特定目标网页。

7. 通过电子邮件营销产生潜在客户

在我开始之前让我告诉你一些事情。 冷电子邮件推广并不是电子邮件营销的唯一类型。 电子邮件营销作为一种潜在客户生成方法，如果要将优质客户带到您的 SEO 公司，则必须在较高阶层中脱颖而出。

我想在这里强调质量这个词，因为有些客户发现有关 SEO 的事实难以理解，有些客户了解 SEO 的工作原理。

因为他们是一个巨大的时间槽，我更愿意从第二组中获得两个大客户，而不是从第一轮中获得十个。 解释所有可用的 SEO 知识的最终结果可能是纯粹的失望。

回到用于潜在客户生成的电子邮件营销，如果您有正确的方法，这是您可以用来生成更多潜在客户的最佳潜在客户生成工具。 但不要指望奇迹会立即发生。 在获得最佳结果之前，您可能必须多次更改策略、程序和信息。

选择可以无缝连接所有电子邮件营销数据的 CRM 至关重要，这样销售团队才能快速响应，从而成功开展电子邮件营销活动。

潜在客户与您的 SEO 代理网站互动的数字营销销售漏斗的每个级别都需要自定义活动消息。

您发送的每封电子邮件都应该专注于推动潜在客户在您的漏斗中更进一步。 尽管电子邮件营销需要时间，但如果您遵循一系列步骤，它可以为您的 SEO 公司带来奇迹。

您发送的每封电子邮件都应该专注于推动潜在客户在您的漏斗中更进一步。 即使电子邮件营销很耗时，但如果您有一个明确定义的方法，它可能会为您的 SEO 公司创造奇迹。

8. 潜在客户播客

例如，实时聊天播客正在业务中强势回归。 虽然播客在本世纪初不太受欢迎，但随着智能设备的普及，人们比以往任何时候都更多地收听它们。

播客是可以作为资源添加到 SEO 机构网站的资产之一，它能够产生大量潜在客户。 另一方面，很少有机构使用播客来产生潜在客户。

如果您是希望与更小或更大的公司建立合作关系的机构，播客可以作为您之间的纽带。 与电子邮件和回复不同，播客使互动感觉更加个性化，并为与其他 SEO 公司的长期合作打开了大门。

此外，由于播客仅用作潜在客户生成工具，因此您应确保您选择的播客主题和您邀请的主题专家与您提供的 SEO 活动相关。

通过战略性地在整个播客中放置行动呼吁 (CTA)，可以增加您获得的潜在客户数量。 请记住，与博客不同，播客在通用搜索短语的 SERP 上的排名并不高（当播客变得更受欢迎时，这种趋势可能会在未来几年发生变化）。 这需要使用各种分发网络来传播内容。

您在每个播客中提供的 CTA 可以作为所讨论主题的磁石。 因此，访问者更有可能下​​载铅磁铁。

9. 本地潜在客户生成

大型、小型或中型企业可以随时实施以下所有潜在客户生成策略。

如果您是一家专注于特定地区（例如马里兰州或华盛顿特区）的网站和企业的本地 SEO 公司，那么制定本地潜在客户生成策略应该是您的首要任务。

我们之前曾讨论过本地搜索引擎优化业务在本地搜索结果中对我附近的查询排名更高的重要性，无论是在谷歌地图包和自然搜索结果中。 由于通过本地潜在客户创建获得的转换潜在客户的质量和数量增加，这仍然很重要。

但是，如果您想充分利用本地潜在客户生成，还需要牢记一些其他注意事项。

当地活动：参加代表当地企业的活动是获得当地潜在客户的最有效策略之一。

获得展位或利用社交活动来展示您的 SEO 代理机构并教育企业主了解网站排名的重要性。 尝试说服他们您可以如何帮助他们实现目标。

谷歌我的商家广告：使用赞助广告来产生潜在客户总是一个好主意。 如果您是本地 SEO 企业主，请使用新的 Google My Business 广告将其置于本地 Map Pack 结果的顶部。 这可能会导致电话和电子邮件数量的增加。

FM 电台：您可以通过本地 FM 电台或 Clarity.fm 等在线场所获得大量线索 ，与多个领域的专家进行对话。

10.通过客户服务产生潜在客户

您按照我在此处概述的分步程序正确执行了所有操作。 但是，如果您忽视这一关键策略，您将无法扩展您的 SEO 业务。

遵循上述策略可能会导致数百个客户； 但是，如果他们觉得您的服务不够流畅和无趣怎么办？ 因此，随着时间的推移，您可能会失去一些现有客户。 如果您的主要目标是获得新客户而不是保留现有客户，则尤其如此。

任何一家服务公司的成功很大程度上取决于它如何让现有客户满意，同时在后台增加新客户。

考虑自己从事餐饮业。 如果您只是欢迎新客户并让坐着的客户等待他们的订单，会发生什么？ 他们都会一一离开，再回来的可能性不大。 搜索引擎优化领域也不例外。

负面客户可能会破坏销售，而满意的客户可以为您带来回头客。 我们目睹了满意的客户向他们的朋友推荐我们的服务，并且每次我们展示切实的 SEO 结果时，这个循环都会继续。

另一方面，负面评论肯定会考验您的声誉管理部门的能力。

一些企业公开否认他们的客户并通过转移资金进行报复。 尽管如此，还是有足够聪明的人认识到错误并提出解决方案。

后者蓬勃发展并从错误中吸取教训。 同时，前者将面临来自更多不满意客户的更大压力，他们将加入在线讨论并造成严重破坏。

随着在线评估做出如此强烈的声明，潜在客户可能不愿与任何缺乏在线可信度的 SEO 公司合作。

确定您的 SEO 公司有专门的客户管理人员来监控客户满意度。 他们必须采取适当的步骤来确保程序对客户来说简单且无缝。

我们的每个客户都在 Stan Ventures 分配了一位专门的客户经理，负责取悦他们的团队负责这项任务。 我们做得很好，以至于我们的客户希望继续与我们合作。 当您与满意的客户合作时，追加销售会变得容易得多。

他们定期与消费者沟通，以确保交付成果符合他们的期望。 这减少了花在返工上的时间，更重要的是，减少了与愤怒的客户打交道的时间。

结论

您已经进入了无限可能的海洋，而 SEO 公司已经在您的前面航行。 接受您在竞争中并不孤单，并实施有效的潜在客户创造策略。 你可以转过弯，建立一个其他人无法竞争的位置。

如果您认为 SEO 是一个饱和市场，那么您只看到了冰山一角。 随着世界各地的企业蓬勃发展，越来越多的人利用互联网的力量，在搜索结果中排名更高的冲动永远不会消失。

在 SEO 中，获胜者取决于他们使用上述众多方法的速度，而不是他们从事业务的时间长短。 引导您走向成功的两个基本 SEO 短语是流程和策略。