10 เคล็ดลับในการสร้างโอกาสในการขาย SEO

คำถามในใจของคุณตอนนี้คือ “ฉันจะรับโอกาสในการขาย SEO ได้อย่างไร” เอเจนซี่อื่นๆ เหล่านี้หาเลี้ยงชีพได้อย่างไร และมักจะมีเงินหลายล้านดอลลาร์ในการให้บริการ SEO แบบเดียวกับที่ฉันทำ

ในโพสต์นี้ ฉันจะนำเสนอเคล็ดลับในการสร้างโอกาสในการขายที่เข้าถึงได้ทั้งหมด ซึ่งจะช่วยให้คุณขยายฐานลูกค้าและตอบคำถามของคุณเกี่ยวกับวิธีการรับโอกาสในการขาย SEO คุณภาพสูง

วิธีสร้างลูกค้าเป้าหมาย SEO – 10 เคล็ดลับสำคัญ

เพื่อให้อยู่ในกลุ่ม SEO ได้ สิ่งสำคัญคือต้องใช้กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย SEO ที่พยายามและจริงเพื่อสร้างโอกาสในการขายขั้นต่ำอย่างน้อยที่สุด

มันจะเป็นเรื่องยากสำหรับคุณที่จะบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณหากไม่มีแผนการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสม ดังนั้น หากคุณสงสัยว่า “ทุกอย่างจะสำเร็จไหม” ไม่ต้องกังวล นี่ไม่ใช่เรื่องราวคำทำนายออนไลน์เรื่องหนึ่งที่ไม่เคยติดตาม

นี่เป็นกลวิธีเดียวกับที่เราใช้ภายในบริษัทเพื่อดึงดูดลูกค้า 1,000 คนแรก ซึ่งหลายคนยังคงเป็นลูกค้าประจำ คุณพร้อมหรือยังที่จะค้นหาโอกาสในการขาย มาเริ่มกันเลยดีกว่า

1. อันดับบนหน้าแรกของ Google สำหรับบริการ SEO ของคุณ

เราช่วยให้เว็บไซต์ปรับปรุงการจัดอันดับใน SERP และตามจริงแล้ว ลูกค้ารายแรกของหน่วยงาน SEO ก็คือหน่วยงานเอง

เราเคยเจอบริษัทที่อ้างว่าสามารถเป็นอันดับ 1 ใน Google ได้ อย่างไรก็ตาม การตรวจสอบหน้าแรกของ Google อย่างรวดเร็วสำหรับกลยุทธ์ SEO ที่พวกเขาเสนอนั้นบ่งชี้ว่าไม่มีที่ไหนเลยที่จะพบ

ลูกค้าทุกวันนี้ค่อนข้างมีความเข้าใจ และบางคนก็ใช้เงินไปกับบริษัท SEO อื่นเสียแล้ว ข้อเสียประการหนึ่งของลูกค้าเหล่านี้คือพวกเขาระมัดระวังเกินไปและทำการศึกษาอย่างละเอียดก่อนตัดสินใจเลือกเอเจนซี่ต่อไป

เนื่องจากพวกเขาได้รับการสอนวิธีใช้เครื่องมือหนึ่งหรือสองเครื่องมือแล้ว จะใช้เวลาเพียงไม่นานจนกว่าพวกเขาจะรู้ว่าเอเจนซี่ทำงานได้ไม่ดี

สมมติว่าคุณเป็นบริษัท SEO ที่เน้นที่เมืองเดียว ในสถานการณ์เช่นนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณครอง SERP สำหรับคำหลักในท้องถิ่นที่ธุรกิจใช้เมื่อค้นหาบริการ SEO การเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อ GMB ของคุณด้วยคำอธิบายที่ถูกต้องและรายละเอียดชื่อ ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์ (NAP) เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนี้

คุณสามารถลดการแข่งขันลงได้อย่างมากด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ธุรกิจของคุณสำหรับคำหลักเป้าหมายเฉพาะสถานที่ หากคุณกำลังมองหาโอกาสในการขายในประเทศหรือต่างประเทศ คุณจะต้องใช้วิธีอื่น

การจัดอันดับสำหรับข้อความค้นหาทั่วโลกต่างจากการจัดอันดับสำหรับคำหลักในการค้นหาในท้องถิ่นสำหรับเอเจนซี่ SEO ของคุณ การจัดอันดับสำหรับข้อความค้นหาทั่วโลกจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์เดียวกับที่คุณใช้สำหรับลูกค้ารายใหญ่ของคุณ

นอกจากนี้ เนื่องจากคุณกำลังแข่งขันกับบริการ SEO ที่ดีที่สุดในภาคสนาม ผลลัพธ์สำหรับธุรกิจดังกล่าวอาจใช้เวลาสักครู่

ในสถานการณ์นี้ คุณจะต้องค้นหาว่า USP ของเอเจนซีของคุณคืออะไรที่ผู้คนให้ความสำคัญ อย่าลืมใช้ SEO หลายภาษาหากคุณให้บริการแก่ผู้ที่ไม่เข้าใจภาษาอังกฤษ

นอกจากนี้ ให้พิจารณาว่าคู่แข่งอันดับต้นๆ ของคุณทำอะไรเพื่อให้มีอันดับสูงขึ้นในผลการค้นหา และน่าจะใช้กลยุทธ์ Sky Skyscraper ที่โด่งดังของ Brain Dean เพื่อค่อยๆ บรรลุผลสำเร็จ

เรามีแผนกพิเศษที่ Stan Ventures ที่ทุ่มเทให้กับการสร้างแบรนด์ และพวกเขากำลังดำเนินการอย่างแข็งขันเพื่อเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของเรา นี่คือเหตุผลที่เราอยู่ในอันดับที่ 1 ใน Google สำหรับวลีเป้าหมาย SEO ที่มีการแข่งขันสูงที่สุด เช่น "ซื้อบทความจากแขก" ส่งผลให้เกิดโอกาสในการขายและ Conversion จำนวนมาก

อีกตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงคือทำให้แน่ใจว่าคุณมีตัวตนอยู่ในพื้นที่ที่คุณต้องการจัดอันดับ หลังจากที่เราเริ่มดำเนินการจากรัฐอิลลินอยส์ เราสังเกตเห็นการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นอย่างมากจากสหรัฐอเมริกา

ตอนนี้เราจัดอันดับคำศัพท์เป้าหมายในสหรัฐอเมริกามากกว่าในอินเดียถึง 300% ซึ่งไม่เป็นเช่นนั้นเมื่อไม่กี่ปีก่อน นี่คือข้อตกลง: หากคุณอยู่ในอันดับที่สูงกว่าใน SERP สำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับบริการ หรือแม้แต่ข้อกำหนดของบล็อก คุณจะได้รับโอกาสในการขายและการโต้ตอบมากขึ้น

2. เสนอการตรวจสอบ SEO ฟรีสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ใครไม่อยากรู้ว่าคะแนน SEO ของพวกเขาคืออะไร? บริษัท SEO ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดบางแห่งใช้ประโยชน์จากความต้องการตามธรรมชาติของเจ้าของเว็บไซต์ที่จะรู้ว่าคะแนน SEO ของพวกเขาแข็งแกร่งเพียงใด

คุณสร้างโอกาสในการขายคุณภาพสูงโดยเสนอการวิเคราะห์ SEO ฟรีแก่เจ้าของเว็บไซต์ดังกล่าว

ฉันพูดว่ามีคุณภาพสูงเพราะคนเหล่านี้เป็นคนที่จริงจังกับการปรับปรุงอันดับการค้นหาและอาจมองหา บริษัท SEO เพื่อช่วยแก้ปัญหา

ในฐานะเจ้าของเอเจนซี คุณมีทางเลือกในการจัดหาการตรวจสอบ SEO อย่างรวดเร็วหรือการตรวจสอบ SEO เฉพาะบุคคล แม้ว่าอันแรกจะเป็นเรื่องง่ายและใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการซื้อ API จากผู้ให้บริการเครื่องมือยอดนิยมอย่าง SEMRush ประการที่สองต้องใช้ความพยายามมากขึ้น แต่มีอัตราการแปลงที่ดีกว่า

ทั้งสองวิธีเป็นตัวเลือกที่ทำงานได้ หากคุณต้องการ API ฉันขอแนะนำ SEMRush ซึ่งให้ API สร้างลูกค้าเป้าหมายฟรีสำหรับดำเนินการตรวจสอบไซต์สำหรับลูกค้าที่เป็นไปได้

สิ่งที่คุณต้องทำคือผสานรวม API กับเว็บไซต์ของคุณ แล้วคุณจะได้รับแจ้งพร้อมรายละเอียดของเว็บไซต์และที่อยู่อีเมลทุกครั้งที่ผู้เยี่ยมชมทำการตรวจสอบโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย

คุณสามารถให้การตรวจสอบ SEO ฟรีที่เป็นต้นฉบับ 100 เปอร์เซ็นต์และปรับแต่งได้หากต้องการโอกาสในการขายที่มีคุณภาพมากขึ้น อย่างไรก็ตาม การทำเช่นนี้อาจทำให้ต้องมีพนักงานจำนวนมากขึ้น แต่คุณภาพของโอกาสในการขายและความประทับใจแรกเกิดของคุณจะไม่มีใครเทียบได้

กลยุทธ์หนึ่งที่เราทำในกระบวนการนี้คือทำให้การสนทนามียอดขายน้อยลง และใช้เป็นโอกาสในการแบ่งปันข้อมูลแทน สิ่งนี้ช่วยให้เราสร้างความไว้วางใจตั้งแต่เนิ่นๆ และการเรียกกลยุทธ์ส่วนใหญ่จบลงด้วยการที่ลีดของเราถามว่า “ทำไมคุณไม่วางสิ่งเหล่านี้ให้ฉันบ้าง”

อ่านอีกครั้ง: SEO เชิงลบและประเภทของมัน

3. Lead Magnets AKA SEO Resources

เจ้าของเว็บไซต์ส่วนใหญ่เชื่อว่า SEO นั้นเรียบง่ายและอันดับที่สูงขึ้นนั้นต้องการการสร้างเว็บไซต์ที่สวยงาม

ในช่วงสองสามวันแรกหลังจากเปิดตัวไซต์ ทุกคนจะอยู่ในโหมด DIY พวกเขาต้องการเรียนรู้ SEO ด้วยตนเองแล้วนำไปปฏิบัติ

ตอนนี้เราทุกคนคงตกงานแล้วหากผลลัพธ์ SEO นั้นทำได้ง่ายขนาดนั้น อย่างไรก็ตาม เจ้าของเว็บไซต์มีสิทธิ์ทดลองใช้ และกำลังมองหาแหล่งข้อมูลเพื่อช่วยในการดำเนินการดังกล่าว

ให้ทรัพยากรทั้งหมดแก่เจ้าของเว็บไซต์เหล่านี้เพื่อลองใช้ SEO ในฐานะเจ้าของเอเจนซี่ SEO เพียงแค่ปรบมือให้ตัวเองหากพวกเขาประสบความสำเร็จด้วยทรัพยากรที่คุณให้มา

อย่างไรก็ตาม ผู้คนจำนวนมากที่ดาวน์โหลดไฟล์ไม่ได้มุ่งมั่นที่จะใช้วิธีการ SEO เนื่องจากพวกเขาหมกมุ่นอยู่กับข้อกังวลด้านการปฏิบัติงานอื่นๆ เว็บไซต์เหล่านี้จ้าง SEO ในองค์กรเพียงไม่กี่กรณีเท่านั้น

นี่คือสิ่งที่มักเกิดขึ้นหลังจากที่ผู้คนดาวน์โหลดแหล่งข้อมูลนี้มาเป็นเวลานาน

พวกเขาทดสอบกลวิธีเหล่านี้และพบว่าใช้ได้ผล แต่เนื่องจากต้องใช้เวลาและความพยายามในการดำเนินการ พวกเขาจึงกลับมาหาเราเพื่อขอความช่วยเหลือ โดยปกติเราไม่ต้องสอนหรืออธิบายให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับขั้นตอนการสร้างลิงก์ของเรา เนื่องจากแหล่งข้อมูลแบบ 5-in-1 ของเราได้ให้ความรู้แก่พวกเขาแล้ว

การแปลงลูกค้าที่เชี่ยวชาญ SEO นั้นง่ายกว่า และพวกเขาก็มักจะกลายเป็นลูกค้าประจำรายเดือนเป็นระยะเวลานานขึ้น กรณีศึกษาเป็นแหล่งข้อมูลที่สองที่บริการ SEO ส่วนใหญ่ใช้เป็นแม่เหล็กนำ

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ถือว่ากรณีศึกษามีความน่าเชื่อถือมากกว่าคำรับรอง อย่างไรก็ตามมีการจับ กรณีศึกษามีสองด้าน! พวกเขาจำเป็นต้องได้รับการตรวจสอบเป็นประจำและการแกล้งทำเป็นความคิดที่ไม่ดี

ตอนนี้ลูกค้าเข้าใจแล้ว และพวกเขาไม่เชื่อตามที่บอกทั้งหมด พวกเขาอาจใช้เทคนิค SEO เพื่อตรวจสอบข้อเท็จจริง และหากพวกเขาค้นพบข้อมูลที่ขัดแย้ง พวกเขาจะไม่ติดต่อคุณอีก

ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลในกรณีศึกษาของคุณได้รับการอัปเดตเป็นประจำ และหากคุณสังเกตเห็นการลดลงของการเติบโตทั่วไปของเว็บไซต์ที่อ้างอิงในกรณีศึกษา ให้ลบออกโดยเร็วที่สุด

อีกวิธีที่ประสบความสำเร็จสำหรับเราคือการสร้างกรณีศึกษาสำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะ Stan Ventures ให้บริการ SEO สำหรับธุรกิจที่หลากหลาย รวมถึงการซ่อมแซมบ้าน การประกันภัย และการดูแลสุขภาพ

อุตสาหกรรมเหล่านี้ต่างก็มีกรณีศึกษาของตนเอง ซึ่งใช้เพื่อชักชวนผู้เข้าชมในส่วนทักษะ SEO ของเรา แม่เหล็กนำอาจเป็นบล็อกโพสต์ที่สร้างขึ้นอย่างมีกลยุทธ์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดเนื้อหาของคุณ การระบุปัญหาเร่งด่วนในหมู่ผู้ชมเป้าหมายและการแก้ปัญหาผ่านการสร้างเนื้อหาเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากบล็อกของคุณ

วาง CTA หรือแบบฟอร์มการติดต่อตามดุลยพินิจของคุณเพื่อเก็บข้อมูลของผู้อ่านที่อาจต้องการความช่วยเหลือจากคุณเพื่อแก้ไขปัญหา SEO

ตัวอย่างเช่น เจ้าของเว็บไซต์ส่วนใหญ่บ่นเกี่ยวกับความช้าในการโหลดหน้าเว็บ จำเป็นต้องมีการมีส่วนร่วมของทีม SEO ด้านเทคนิคที่มีทักษะสูง

4. เปิดใช้งาน Live Chat สำหรับ SEO Lead Generation

ผู้ให้บริการเว็บไซต์บางรายอ้างว่าการแชทสดล้าสมัยและไม่สะดวก ใช่ นี่เป็นเรื่องจริงกาลครั้งหนึ่ง แต่มีน้ำจำนวนมากไหลอยู่ใต้สะพานตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา

แชทสดที่เปิดใช้งาน AI ทำให้การแปลงครั้งแรกมีส่วนร่วมมากกว่าข้อความจากหุ่นยนต์ที่ครอบงำช่วงต้นทศวรรษนี้

นอกจากนี้ โปรดทราบว่าโอกาสในการขายสำหรับหน่วยงาน SEO อาจไปที่บริการหรือบล็อกเพื่อค้นหาคำตอบ Chatbots อาจมีประโยชน์ สิ่งนี้ช่วยปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้และทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจเป็นระยะเวลานานขึ้น

Chatbots สามารถช่วยคุณรวบรวมข้อมูลจากผู้เยี่ยมชม แปลงเป็นลูกค้าเป้าหมาย และย้ายพวกเขาผ่านขั้นตอนต่างๆ ของการตลาดดิจิทัล แชทสดสามารถช่วยให้เอเจนซี่ SEO ตัดสินใจได้ตั้งแต่เนิ่นๆ โดยนำเสนอตัวเลือกที่เกี่ยวข้อง

สมมติว่าเป้าหมายของคุณคือการสร้างโอกาสในการขายให้มากขึ้น ในกรณีนั้น Chatbots จะเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของเว็บไซต์หน่วยงาน SEO ของคุณ

5. โปรแกรมอ้างอิงสำหรับ SEO Lead Generation

การออกแบบเว็บและผู้ให้บริการที่เกี่ยวข้องมีอยู่มากมายบนอินเทอร์เน็ต พิจารณาถึงแนวทางที่คุณอาจเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

เราพบว่าการติดต่อหน่วยงานอื่นๆ ที่ให้บริการเว็บที่เกี่ยวข้องนั้นเป็นกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ยอดเยี่ยม ทุกๆการขายที่เกิดจากการอ้างอิงของพวกเขา เราจะจ่ายค่าคอมมิชชั่น 10% ให้กับพวกเขา

นี่ดูเหมือนจะเป็นกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ไม่ธรรมดา เราเคยอยู่ในลีกของคุณ แต่หลังจากที่ได้เห็นคู่แข่งชั้นนำของเราใช้วิธีนี้ในการหาลูกค้ารายใหม่ เราก็ตัดสินใจเปลี่ยนใจ พูดตามตรง ผลลัพธ์ที่ได้นั้นช่างเหลือเชื่อ

ประโยชน์อีกประการของวิธีการสร้างโอกาสในการขายนี้คือคุณสามารถร่วมมือกับเอเจนซี่ได้มากเท่าที่คุณต้องการและจ่ายค่าคอมมิชชั่นผู้อ้างอิงเท่านั้น

6. การสร้างลูกค้าเป้าหมายผ่านโซเชียลมีเดีย

คุณอาจต้องใช้เงินสองสามพันเหรียญในแคมเปญโฆษณาเพื่อให้ได้ผู้บริโภคสองสามรายแรกเมื่อเริ่มต้นบริษัท SEO อย่างไรก็ตาม คุณอาจใช้วิธีอื่นเพื่อสร้างลีดเพิ่มเติมในเวลาเดียวกัน — โซเชียลมีเดียหลอกล่อแคมเปญ

แคมเปญล่อถูกออกแบบมาเพื่อสร้างลีดจากผู้ที่กำลังมองหาบริการที่คล้ายกับที่คุณให้ คุณอาจสงสัยว่าทำไมคุณจึงควรใช้โซเชียลมีเดีย (โดยเฉพาะ Facebook) แทน Google ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องคือคำตอบพื้นฐาน

เมื่อเทียบกับโฆษณา PPC บน Google Ads ต้นทุนในการสร้างโอกาสในการขายผ่าน Facebook ค่อนข้างต่ำ แคมเปญล่อใจจะเน้นไปที่ผู้ชมจำนวนมากขึ้น ซึ่งเป็นแรงจูงใจให้ใช้งาน Facebook อีกประการหนึ่ง พวกเขาอาจจะหรือไม่สนใจที่จะซื้อบริการของคุณ แต่พวกเขาสนใจที่จะทำการทดลอง SEO ด้วยตนเอง

วิธีในอุดมคติที่จะเปิดตัวแคมเปญหลอกล่อ Facebook คือการสร้างโฆษณาสำหรับแหล่งข้อมูลที่น่าดึงดูดที่คุณมีอยู่แล้ว ก่อนที่ฉันจะดำเนินการต่อ ให้ฉันระบุอย่างชัดเจนว่าไม่ใช่ทุกคนที่ลงทะเบียนผ่านแคมเปญเหยื่อจะแปลงเป็น ก่อนที่ลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้จะแปลงอย่างน้อยจำนวนหนึ่ง คุณจะต้องตั้งค่าช่องทางการขายด้านการตลาดดิจิทัลและชุดการสนทนาติดตามผล

เคล็ดลับอีกประการหนึ่งที่ต้องจำไว้ในขณะที่ใช้งานแคมเปญล่อ Facebook คือการติดตามที่อยู่อีเมลของผู้ดาวน์โหลดเนื้อหา หากคุณกำลังจะใช้ AdRoll สำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ใช้ถูกนำไปยังหน้า Landing Page เฉพาะบนเว็บไซต์ของคุณ

7. การสร้างลูกค้าเป้าหมายผ่านการตลาดผ่านอีเมล

ให้ฉันบอกคุณบางอย่างก่อนที่จะเริ่ม การเข้าถึงอีเมลแบบเย็นชาไม่ใช่การตลาดทางอีเมลประเภทเดียว การตลาดผ่านอีเมลเป็นแนวทางในการสร้างลูกค้าเป้าหมายจะต้องโดดเด่นในชั้นที่สูงกว่าหากต้องการนำลูกค้าที่มีคุณภาพมาสู่บริษัท SEO ของคุณ

ฉันต้องการเน้นคุณภาพของคำที่นี่ เนื่องจากมีลูกค้าที่พบว่าข้อเท็จจริงเกี่ยวกับ SEO เข้าใจยาก และมีลูกค้าที่เข้าใจว่า SEO ทำงานอย่างไร

เพราะพวกเขามีเวลามาก ฉันชอบที่จะได้ลูกค้าที่ดีเพียงสองคนจากกลุ่มที่สองมากกว่าสิบรายจากรอบแรก ผลที่ตามมาของการอธิบายความรู้ SEO ทั้งหมดที่มีให้กับพวกเขาอาจเป็นความผิดหวังอย่างแท้จริง

กลับไปสู่การตลาดทางอีเมลสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย นี่คือเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น หากคุณมีวิธีการที่ถูกต้อง แต่อย่าคาดหวังว่าปาฏิหาริย์จะเกิดขึ้นทันที เป็นไปได้ว่าคุณจะต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ ขั้นตอน และข้อความหลายครั้งก่อนที่คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

สิ่งสำคัญคือต้องเลือก CRM ที่สามารถเชื่อมต่อข้อมูลการตลาดทางอีเมลทั้งหมดของคุณได้อย่างราบรื่น ช่วยให้ทีมขายตอบสนองอย่างรวดเร็วสำหรับแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่ประสบความสำเร็จ

แต่ละระดับของช่องทางการขายการตลาดดิจิทัลที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโต้ตอบกับเว็บไซต์ของหน่วยงาน SEO ของคุณจำเป็นต้องปรับแต่งข้อความแคมเปญ

อีเมลทุกฉบับที่คุณส่งควรเน้นที่การผลักดันผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ห่างจากช่องทางของคุณไปอีกขั้นหนึ่ง แม้ว่าการตลาดผ่านอีเมลจะต้องใช้เวลา แต่ถ้าคุณทำตามขั้นตอนต่างๆ มันก็สามารถสร้างสิ่งมหัศจรรย์ให้กับบริษัท SEO ของคุณได้

อีเมลทุกฉบับที่คุณส่งควรเน้นที่การผลักดันผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ห่างจากช่องทางของคุณไปอีกขั้นหนึ่ง แม้ว่าการตลาดผ่านอีเมลจะใช้เวลานาน แต่หากคุณมีแนวทางที่ชัดเจน การทำการตลาดผ่านอีเมลอาจใช้ได้ผลดีสำหรับบริษัท SEO ของคุณ

8. พอดคาสต์สำหรับ Lead Generation

ตัวอย่างเช่น พอดคาสต์แชทสดกำลังกลับมาแข็งแกร่งในธุรกิจ แม้ว่าพอดแคสต์จะได้รับความนิยมน้อยลงในช่วงต้นทศวรรษ แต่อุปกรณ์อัจฉริยะมีเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ผู้คนต่างก็ฟังมันมากกว่าที่เคย

พอดคาสต์เป็นหนึ่งในสินทรัพย์ที่สามารถเพิ่มลงในเว็บไซต์ของหน่วยงาน SEO เพื่อเป็นทรัพยากร และมีความสามารถในการสร้างโอกาสในการขายจำนวนมาก ในทางกลับกัน มีหน่วยงานเพียงไม่กี่แห่งที่ใช้พอดแคสต์เพื่อสร้างโอกาสในการขาย

หากคุณเป็นหน่วยงานที่ต้องการสร้างความร่วมมือกับบริษัทขนาดเล็กหรือใหญ่ พอดคาสต์สามารถทำหน้าที่เป็นตัวเชื่อมระหว่างคุณ พอดคาสต์ต่างจากอีเมลและการตอบกลับ ทำให้การโต้ตอบรู้สึกเป็นส่วนตัวมากขึ้นและเปิดประตูสู่ความร่วมมือระยะยาวกับบริษัท SEO อื่นๆ

นอกจากนี้ เนื่องจากพอดแคสต์ทำหน้าที่เป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายเท่านั้น คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าธีมของพอดแคสต์ที่คุณเลือกและผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อที่คุณเชิญนั้นเกี่ยวข้องกับแคมเปญ SEO ที่คุณให้ไว้

จำนวนลีดที่คุณได้รับสามารถเพิ่มขึ้นได้โดยการใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) อย่างมีกลยุทธ์ตลอดพอดคาสต์ พึงระลึกว่า ไม่เหมือนกับบล็อก เพราะพอดคาสต์ไม่มีอันดับที่สูงขึ้นใน SERP สำหรับวลีค้นหาทั่วไป (แนวโน้มนี้อาจเปลี่ยนแปลงได้ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าเมื่อพอดคาสต์กลายเป็นที่นิยมมากขึ้น) สิ่งนี้ทำให้ต้องจ้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายต่างๆ เพื่อเผยแพร่เนื้อหา

CTA ที่คุณให้ไว้ในพอดแคสต์แต่ละรายการสามารถทำหน้าที่เป็นแม่เหล็กดึงดูดสำหรับหัวข้อที่กำลังพูดถึง ผู้เข้าชมมีแนวโน้มที่จะดาวน์โหลดแม่เหล็กนำผลจากสิ่งนี้

9. การสร้างลูกค้าเป้าหมายในท้องถิ่น

กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายทั้งหมดต่อไปนี้สามารถนำไปใช้ได้ทุกเมื่อโดยองค์กรขนาดใหญ่ ขนาดเล็ก หรือขนาดกลาง

หากคุณเป็นบริษัท SEO ท้องถิ่นที่มุ่งเน้นที่เว็บไซต์และธุรกิจในบางภูมิภาค เช่น แมริแลนด์หรือวอชิงตัน ดี.ซี. การพัฒนากลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าในท้องถิ่นควรเป็นสิ่งแรกที่คุณให้ความสำคัญ

ก่อนหน้านี้เราได้กล่าวถึงความสำคัญที่ธุรกิจ SEO ในพื้นที่จะต้องได้รับการจัดอันดับให้สูงขึ้นในผลการค้นหาในท้องถิ่นสำหรับการสอบถามที่อยู่ใกล้ฉัน ทั้งใน Google Map Pack และผลการค้นหาทั่วไป เนื่องจากคุณภาพและปริมาณของโอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้นที่คุณได้รับจากการสร้างลูกค้าเป้าหมายในพื้นที่ นี่จึงเป็นสิ่งสำคัญ

อย่างไรก็ตาม ยังมีข้อควรพิจารณาอีกสองสามข้อที่ต้องคำนึงถึงหากคุณต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากการสร้างโอกาสในการขายในท้องถิ่น

กิจกรรมในพื้นที่: การแสดงตนในกิจกรรมที่เป็นตัวแทนของธุรกิจในท้องถิ่นเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการหาลูกค้าเป้าหมายในท้องถิ่น

รับบูธหรือใช้ประโยชน์จากกิจกรรมเครือข่ายเพื่อแสดงหน่วยงาน SEO ของคุณและให้ความรู้เจ้าของธุรกิจเกี่ยวกับความสำคัญของการจัดอันดับเว็บไซต์ พยายามเกลี้ยกล่อมพวกเขาว่าคุณจะช่วยพวกเขาให้บรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

โฆษณา Google My Business: การใช้โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนเพื่อสร้างโอกาสในการขายเป็นความคิดที่ดีเสมอ ใช้โฆษณา Google My Business ใหม่เพื่อให้อยู่ในอันดับต้นๆ ของผลลัพธ์ Map Pack ในพื้นที่ หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ SEO ในพื้นที่ ซึ่งอาจส่งผลให้จำนวนการโทรและอีเมลเพิ่มขึ้น

สถานี FM: คุณสามารถรับโอกาสในการขายจำนวนมากผ่านสถานี FM ท้องถิ่นหรือสถานที่ออนไลน์เช่น Clarity.fm ซึ่งดำเนินการสนทนากับผู้เชี่ยวชาญในหลายสาขา

10. การสร้างลูกค้าเป้าหมายผ่านการบริการลูกค้า

คุณทำทุกอย่างถูกต้องตามขั้นตอนที่ฉันอธิบายไว้ที่นี่ อย่างไรก็ตาม คุณจะไม่สามารถขยายธุรกิจ SEO ของคุณได้หากคุณมองข้ามกลวิธีที่สำคัญนี้

การปฏิบัติตามกลยุทธ์ข้างต้นอาจส่งผลให้มีลูกค้าไม่กี่ร้อยราย แต่ถ้าพวกเขารู้สึกว่าบริการของคุณราบรื่นน้อยลงและไม่น่าสนใจล่ะ ด้วยเหตุนี้ คุณอาจสูญเสียลูกค้าที่มีอยู่ของคุณไปบ้างเมื่อเวลาผ่านไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป้าหมายหลักของคุณคือการได้ลูกค้าใหม่แทนที่จะรักษาลูกค้าเดิมไว้

ความสำเร็จของบริษัทบริการต่างๆ ส่วนใหญ่จะพิจารณาจากการรักษาให้ลูกค้าปัจจุบันพึงพอใจได้ดีเพียงใด พร้อมทั้งเพิ่มลูกค้าใหม่ๆ เข้ามาอยู่เบื้องหลัง

คิดว่าตัวเองอยู่ในธุรกิจร้านอาหาร จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณเพิ่งต้อนรับลูกค้าใหม่และคอยรับคำสั่งซื้อจากลูกค้า? พวกเขาจะออกไปทีละคน และไม่น่าจะกลับมาอีก ภาค SEO ก็ไม่มีข้อยกเว้น

ลูกค้าเชิงลบอาจทำให้ยอดขายเสียหาย ในขณะที่ลูกค้าที่พอใจอาจทำให้คุณกลับมาทำธุรกิจซ้ำได้ เราได้เห็นลูกค้าที่พึงพอใจแนะนำบริการของเราให้กับเพื่อน ๆ และวงจรนี้จะดำเนินต่อไปทุกครั้งที่เราแสดงให้เห็นผลลัพธ์ SEO ที่จับต้องได้

ในทางกลับกัน บทวิจารณ์เชิงลบจะทดสอบความสามารถของแผนกการจัดการชื่อเสียงของคุณอย่างแน่นอน

บางธุรกิจปฏิเสธลูกค้าอย่างเปิดเผยและตอบโต้ด้วยการโอนเจ้าชู้ ยังมีคนที่ฉลาดพอที่จะรับรู้ข้อผิดพลาดและเสนอวิธีแก้ไข

ยุคหลังรุ่งเรืองและเรียนรู้จากความผิดพลาดของพวกเขา พร้อมกันนี้ อดีตจะต้องเผชิญกับแรงกดดันที่เพิ่มขึ้นจากลูกค้าที่ไม่พอใจเพิ่มเติมซึ่งจะเข้าร่วมวาทกรรมออนไลน์และสร้างความหายนะ

ด้วยการประเมินออนไลน์ที่ประกาศอย่างชัดเจน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจลังเลที่จะทำงานกับบริษัท SEO ใดๆ ที่ขาดความน่าเชื่อถือทางออนไลน์

ตรวจสอบว่าบริษัท SEO ของคุณมีเจ้าหน้าที่จัดการบัญชีที่เชี่ยวชาญซึ่งคอยตรวจสอบความพึงพอใจของลูกค้า พวกเขาต้องทำตามขั้นตอนที่เหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าขั้นตอนนั้นง่ายและราบรื่นสำหรับลูกค้า

ลูกค้าของเราแต่ละคนได้รับการจัดสรรผู้จัดการบัญชีเฉพาะที่ Stan Ventures และทีมงานที่ดูแลสร้างความพึงพอใจจะได้รับมอบหมายให้ดูแลงานนี้ เราทำได้ดีจนลูกค้าอยากร่วมงานกับเราต่อไป เมื่อคุณทำงานกับลูกค้าที่มีความสุข การขายต่อยอดจะง่ายขึ้นมาก

พวกเขาสื่อสารกับผู้บริโภคเป็นประจำเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งที่ส่งมอบตรงตามความคาดหวัง วิธีนี้ช่วยลดเวลาที่ใช้ในการทำใหม่ และที่สำคัญกว่านั้นคือต้องรับมือกับลูกค้าที่โกรธจัด

บทสรุป

คุณได้เข้าสู่ห้วงความเป็นไปได้ และบริษัท SEO ก็กำลังนำหน้าคุณอยู่แล้ว ยอมรับว่าคุณไม่ได้อยู่คนเดียวในการแข่งขันและใช้กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ คุณสามารถพลิกมุมและสร้างตำแหน่งที่ไม่มีใครสามารถแข่งขันได้

ถ้าคุณคิดว่า SEO เป็นตลาดที่อิ่มตัว คุณจะเห็นแค่ยอดภูเขาน้ำแข็งเท่านั้น ด้วยธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองไปทั่วโลกและผู้คนจำนวนมากขึ้นควบคุมพลังของอินเทอร์เน็ต ความปรารถนาที่จะอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นในผลการค้นหาจะไม่หายไป

ใน SEO ผู้ชนะจะถูกกำหนดโดยความเร็วที่พวกเขาหมุนโดยใช้วิธีการต่างๆ ที่อธิบายไว้ข้างต้น แทนที่จะพิจารณาจากระยะเวลาที่พวกเขาอยู่ในธุรกิจ สองวลี SEO ที่สำคัญที่จะนำคุณไปสู่ความสำเร็จคือกระบวนการและกลยุทธ์