SEO リードを生成するための 10 のヒント

あなたの心にあるしつこい質問は、「どうすれば SEO リードを獲得できますか?」ということです。 これらの他のエージェンシーは、私が行っているのと同じ SEO サービスを提供して、どうやって生計を立て、何百万ドルも稼いでいるのでしょうか?

この投稿では、顧客ベースを拡大し、質の高い SEO リードを獲得する方法についての質問に答えるのに役立つ、アクセス可能なすべてのリード生成戦術をこっそり紹介します。

SEO リードを生成する方法 – 10 の重要なヒント

SEO分野で生き残るためには、実証済みのSEOリード生成戦術を使用して、少なくとも最低限のリードを生成することが重要です.

適切なリードジェネレーション計画がなければ、ビジネス目標を達成することは困難です。 それで、あなたが疑問に思っているなら、「それはすべてうまくいくのだろうか？」 心配しないでください。これは決して実現しないオンラインの予言の話ではありません。

これらは、最初の 1000 人の顧客を引き付けるために社内で使用したものと同じ戦術であり、その多くは依然として忠実な顧客です。 リードの可能性の海をふるいにかける準備はできていますか? さっそく始めましょう。

1. SEO サービスで Google の最初のページにランク付けする

WebサイトがSERPでのランキングを向上させるのを支援します。正直なところ、SEOエージェンシーの最初のクライアントはエージェンシー自体です.

私たちは皆、Google で 1 位にランク付けできると主張する企業に出くわしたことがあります。 ただし、Google が提供する SEO 戦略の最初のページを簡単に確認すると、それらがどこにも見つからないことがわかります。

最近のクライアントはかなり精通しており、一部のクライアントはすでに別のSEO会社で資金を浪費しています. これらのクライアントの欠点の 1 つは、慎重になりすぎて、次の代理店を決定する前に広範な調査を行うことです。

彼らはすでに 1 つまたは 2 つのツールの使用方法を教えられているため、エージェンシーがうまく機能していないことに気付くのは時間の問題です。

あなたが 1 つの都市に焦点を当てた SEO 会社であるとします。 このようなシナリオでは、企業が SEO サービスを探すときに使用するローカル キーワードの SERP で、Web サイトが優勢であることを確認してください。 正確な説明と名前、住所、電話番号 (NAP) の詳細を使用して GMB のリストを最適化することは、これを行うための優れた方法です。

場所固有のターゲット キーワードに合わせてビジネス Web サイトを最適化することで、競争を大幅に最小限に抑えることができます。 ただし、国内または国際的なリードを探している場合は、別の方法を採用する必要があります.

SEO エージェンシーのローカル検索キーワードのランキングとは異なり、グローバル検索用語のランキングでは、大規模なクライアントと同じ戦術を使用する必要があります。

さらに、この分野で最高の SEO サービスと競合しているため、そのようなビジネスの結果には時間がかかる場合があります。

このシナリオでは、人々が気にかけている代理店の USP を把握する必要があります。 英語を理解できない人にサービスを提供する場合は、必ず多言語 SEO を使用してください。

また、上位の競合他社が検索結果で上位にランク付けするために何をしたかを見てください。おそらく、Brain Dean の有名な Sky Skyscraper 戦略を採用して、徐々に成功を収めてください。

Stan Ventures にはブランド構築を専門とする特別な部門があり、ブランドの認知度を高めるための活動に積極的に取り組んでいます。 これが、「ゲスト記事を購入する」などの最も競争力のある SEO ターゲット フレーズのいくつかで Google で 1 位にランクされ、リードとコンバージョンが殺到する理由です。

もう 1 つの現実世界の例は、ランク付けしたい領域に物理的な存在を確保することです。 イリノイ州から事業を開始した後、米国からのトラフィックが指数関数的に急増していることに気付きました。

現在、米国ではインドよりも 300% 多くのターゲット キーワードをランク​​付けしていますが、ほんの数年前まではそうではありませんでした。 サービス関連のキーワードやブログ用語の SERP で上位にランクされれば、より多くのリードとインタラクションを得ることができます。

2.リードジェネレーションのために無料のSEO監査を提供する

自分の SEO スコアを知りたくない人はいますか? いくつかの優れた SEO 企業は、自社の SEO スコアがどれほど強力かを知りたいという Web サイト所有者の自然な欲求を利用しています。

そのようなウェブサイトの所有者に無料の SEO 分析を提供することで、高品質のリードを生成します。

高品質とは、検索ランキングの向上に真剣に取り組んでおり、問題を解決してくれる SEO 企業を探している人たちであるためです。

代理店の所有者は、迅速な SEO 監査またはパーソナライズされた SEO 監査を提供するオプションがあります。 1 つ目はシンプルで、SEMRush のような一般的なツール プロバイダーから API を購入するのに数分しかかかりません。 、2 つ目はより多くの手作業を必要としますが、コンバージョン率は高くなります。

どちらの方法も実行可能なオプションです。 API が必要な場合は、見込み顧客のサイト監査を実施するための無料のリード生成 API を提供する SEMRush をお勧めします。

API を Web サイトに統合するだけで、訪問者が無料の監査を実行するたびに、サイトの詳細と電子メール アドレスが通知されます。

より質の高いリードが必要な場合は、100% オリジナルでカスタマイズされた無料の SEO 監査を提供できます。 ただし、これにはより多くのスタッフが必要になる場合がありますが、リードの質とあなたが与える第一印象は比類のないものになります.

このプロセスで私たちが行う戦略の 1 つは、会話を売り物にならないようにし、代わりに情報を共有する機会として使用することです。 これは早期に信頼を確立するのに役立ち、戦略コールの大部分はリードが「これらのことを私のために用意してくれませんか?」と尋ねることで締めくくられます。

また読む: ネガティブSEOとその種類

3.リードマグネット別名SEOリソース

ほとんどの Web サイト所有者は、SEO は単純であり、ランキングを上げるには美しい Web サイトを作成するだけでよいと考えています。

サイトを立ち上げてから最初の数日間は、誰もが DIY モードです。 SEOを独学で学び、実践したい。

SEO の結果がこれほど簡単に達成できるものだったら、私たちはもう仕事をしていないでしょう。 ただし、ウェブサイトの所有者にはそれを試す権利があり、それを行うのに役立つリソースを探しています.

これらの Web サイトの所有者に、SEO 代理店の所有者として SEO を試すために必要なすべてのリソースを提供します。 あなたが提供したリソースで彼らが成功した場合は、拍手してください。

ただし、ファイルをダウンロードする大部分の人々は、他の運用上の問題に気を取られているため、SEO 手法の実装に取り​​組んでいません。 インハウス SEO は、これらの Web サイトによっていくつかの状況でのみ採用されます。

これは、人々がこのリソースを長時間ダウンロードした後に通常起こることです。

彼らはこれらの戦術を試してみて、うまくいくことを発見しましたが、実装には時間と労力がかかるため、私たちに助けを求めて戻ってきます. 私たちの 5-in-1 リソースはすでに彼らを教育しているので、私たちは通常、私たちのリンク構築手順について彼らに教えたり説明したりする必要はありません.

SEO に精通したクライアントを変換することはより簡単であり、より長期間にわたって月次リカーリング クライアントになる可能性が高くなります。 ケーススタディは、ほとんどの SEO サービスがリードマグネットとして採用する 2 番目のリソースです。

ほとんどの見込み客は、ケーススタディのほうが証言よりも信頼できると考えています。 ただし、落とし穴があります。 ケーススタディには2つの側面があります！ 彼らは定期的に監視する必要があり、それを偽造するのは悪い考えです.

クライアントは今や知識が豊富で、言われたことをすべて信じているわけではありません。 彼らは SEO 手法を使用して事実を調査する場合があり、反対の情報を発見した場合、二度とあなたに連絡することはありません。

そのため、ケース スタディのデータが定期的に更新されていることを確認し、ケース スタディで参照されている Web サイトの一般的な有機的成長の低下に気付いた場合は、できるだけ早く削除してください。

もう 1 つの成功した方法は、特定の業界向けのケース スタディを作成することでした。 Stan Ventures は、住宅修理、保険、ヘルスケアなど、さまざまなビジネスに SEO サービスを提供しています。

これらの業界にはそれぞれ独自のケーススタディがあり、SEO スキルのこれらのセグメントで訪問者を説得するのに役立ちます。 リード マグネットは、コンテンツ マーケティング プランの一環として戦略的に作成されたブログ投稿である場合があります。 ターゲット ユーザーの間で差し迫った問題を特定し、コンテンツ作成を通じて解決策を提供することは、ブログを最大限に活用するための最良の方法です。

SEOの問題を解決するためにあなたの助けが必要な読者の情報を得るために、あなたの裁量でCTAまたはお問い合わせフォームを配置してください.

たとえば、Web サイトの所有者の大半は、ページの読み込みが遅いと不満を漏らしています。 高度なスキルを持つ技術的な SEO チームの関与が必要です。

4.SEOリードジェネレーションのためにライブチャットを有効にする

一部の Web サイト運営者は、ライブ チャットは時代遅れであり、不便であると主張しています。 はい、昔はそうでしたが、その後、橋の下を大量の水が流れてきました。

AI 対応のライブ チャットは、最初のコンバージョンを、この 10 年間の前半を支配したロボット メッセージよりも魅力的なものにします。

また、SEO 代理店の潜在的なリードが回答を求めてサービスやブログにアクセスする可能性があることを念頭に置いて、チャットボットが役立つ場合があります。 これにより、ユーザー エクスペリエンスが向上し、潜在的な顧客の関心を長期間維持できます。

チャットボットは、訪問者から情報を収集し、リードに変換し、デジタル マーケティングのさまざまな段階に移行するのに役立ちます。 ライブ チャットは、関連するオプションを提供することで、SEO 代理店が早期の選択を行うのに役立ちます。

あなたの目標が、より多くの見込み客を生み出すことだとします。 その場合、チャットボットは SEO エージェンシーの Web サイトの重要なコンポーネントになります。

5. SEOリードジェネレーションのための紹介プログラム

Web デザインおよび関連サービス プロバイダーは、インターネット上にたくさんあります。 それらを、潜在的なクライアントに手を差し伸べるための溝と考えてください。

関連する Web サービスを提供する他の代理店に連絡を取ることは、優れた見込み顧客獲得戦略であることがわかりました。 紹介の結果として行われた販売ごとに、10% のコミッションをお支払いします。

これは、珍しいリード生成戦略のようです。 私たちはかつてあなたのリーグに参加していましたが、トップの競合他社がこの方法を使用して新しいクライアントを大量生産しているのを見て、考えを変えることにしました. 正直なところ、結果は信じられないほどでした。

このリード生成方法のもう 1 つの利点は、必要な数の代理店と提携し、紹介手数料のみを支払うことができることです。

6.ソーシャルメディアによるリードジェネレーション

SEO会社を始めるとき、最初の数人の消費者を獲得するために、広告キャンペーンに数千ドルを費やす必要があるかもしれません. ただし、別の方法を使用して、同時により多くのリードを生成することもできます — ソーシャル メディアのルアー キャンペーンです。

おとりキャンペーンは、あなたが提供しているサービスに似たサービスを探している人々からリードを生み出すように設計されています。 Google の代わりにソーシャル メディア (特に Facebook) を使用する必要がある理由を疑問に思うかもしれません。 必要なコストは基本的な答えです。

Google 広告の PPC 広告と比較すると、Facebook を介したリード作成のコストは非常に低くなります。 魅力的なキャンペーンは、より多くのオーディエンスに焦点を当てています。これは、Facebook を使用するもう 1 つのインセンティブです。 彼らはあなたのサービスの購入に興味があるかもしれないし、興味がないかもしれませんが、自分で SEO の実験を行うことに興味を持っています。

Facebook のおとりキャンペーンを開始する理想的な方法は、すでに持っている魅力的なリソースの広告を作成することです。 先に進む前に、おとりキャンペーンを通じてサインアップしたすべての人がコンバージョンに至るわけではないことを明確に述べさせてください. これらのリードの少なくとも一握りが変換される前に、デジタル マーケティングのセールス ファネルと一連のフォローアップ会話を設定する必要があります。

Facebook のルアー キャンペーンを実行する際に覚えておくべきもう 1 つのヒントは、アセットをダウンロードしているユーザーのメール アドレスを追跡することです。 AdRoll をリターゲティングに使用する場合は、ユーザーが Web サイトの特定のランディング ページに誘導されることを確認してください。

7. メールマーケティングによるリードジェネレーション

始める前に一言言わせてください。 コールド メールによるアウトリーチは、メール マーケティングの唯一のタイプではありません。 質の高いクライアントをSEO会社に連れてくるためには、リードジェネレーションのアプローチとしてのメールマーケティングが上位層で目立たなければなりません。

SEO についての事実を理解するのが難しいと感じるクライアントもいれば、SEO のしくみを理解しているクライアントもいるからです。

彼らは時間を大幅に浪費するので、私は最初のラウンドで 10 人のクライアントを獲得するよりも、2 番目のグループから 2 人の素晴らしいクライアントを獲得することを好みます。 彼らが利用できるすべての SEO 知識を説明することの最終的な結果は、純粋な失望である可能性があります。

リード生成のための電子メール マーケティングに戻ると、これは、適切な方法が整っていれば、より多くのリードを生成するために使用できる最高のリード生成ツールです。 しかし、奇跡がすぐに起こるとは思わないでください。 最良の結果を得るまでに、戦略、手順、およびメッセージを何度も変更する必要がある可能性があります。

メール マーケティング キャンペーンを成功させるには、すべてのメール マーケティング データをシームレスに接続して営業チームが迅速に対応できる CRM を選択することが重要です。

見込み顧客が SEO 代理店の Web サイトと対話するデジタル マーケティングのセールス ファネルの各レベルでは、キャンペーン メッセージをカスタマイズする必要があります。

送信するすべてのメールは、見込み客を目標到達プロセスの 1 歩下に誘導することに重点を置いている必要があります。 メール マーケティングには時間がかかりますが、一連の手順に従えば、SEO 会社に驚異的な成果をもたらす可能性があります。

送信するすべてのメールは、見込み客を目標到達プロセスの 1 歩下に誘導することに重点を置いている必要があります。 メール マーケティングは時間がかかりますが、明確に定義されたアプローチがあれば、SEO 会社にとって驚くべき効果を発揮する可能性があります。

8.リードジェネレーションのためのポッドキャスト

たとえば、ライブ チャット ポッドキャストは、ビジネスに力強い復活を遂げています。 10 年代の初めにはポッドキャストの人気が低かったものの、スマート ガジェットの普及により、人々はこれまで以上にポッドキャストを聴いています。

ポッドキャストは、SEO エージェンシーの Web サイトにリソースとして追加できるアセットの 1 つであり、かなりの数の見込み客を生み出すことができます。 一方、ポッドキャストを使用して見込み客を獲得したエージェンシーはほとんどありません。

小規模または大規模な企業とのコラボレーションを形成したいエージェンシーである場合、ポッドキャストはあなたの間のリンクとして機能します. 電子メールや応答とは異なり、ポッドキャストはインタラクションをより個人的に感じさせ、他の SEO 企業との長期的なコラボレーションへの扉を開きます。

さらに、ポッドキャストはリード生成ツールとしてのみ機能するため、選択するポッドキャストのテーマと招待する対象分野の専門家が、提供する SEO キャンペーンに関連していることを確認する必要があります。

ポッドキャスト全体にコール トゥ アクション (CTA) を戦略的に配置することで、獲得する見込み客の数を増やすことができます。 ブログとは異なり、ポッドキャストは一般的な検索フレーズの SERP で上位にランク付けされないことに注意してください (この傾向は、ポッドキャストの人気が高まる今後数年間で変わる可能性があります)。 これにより、コンテンツを広めるためにさまざまな配信ネットワークを使用する必要があります。

各ポッドキャストで提供する CTA は、扱われているトピックのリード マグネットとして機能する可能性があります。 この結果、訪問者はリード マグネットをダウンロードする可能性が高くなります。

9. 地元のリードジェネレーション

次のすべてのリード生成戦術は、大企業、中小企業、または中規模企業によっていつでも実装できます。

メリーランド州やワシントン DC など、特定の地域の Web サイトやビジネスに焦点を当てたローカル SEO 企業の場合、ローカルのリード生成戦略を開発することが最優先事項です。

以前、Google マップ パックとオーガニック検索結果の両方で、ローカル SEO ビジネスが近くの問い合わせに対するローカル検索結果で上位にランク付けされることがいかに重要であるかについて説明しました。 ローカル リード作成で得られる変換リードの質と量が増加するため、これは依然として重要です。

ただし、ローカル リードの生成を最大限に活用したい場合は、留意すべき考慮事項がいくつかあります。

ローカル イベント:ローカル ビジネスを代表するイベントに参加することは、ローカル リードを獲得するための最も効果的な戦略の 1 つです。

ブースに参加するか、ネットワーキング イベントを利用して、SEO エージェンシーを紹介し、Web サイトのランキングの重要性についてビジネス オーナーを教育します。 彼らの目標を達成するためにあなたがどのように彼らを助けることができるかについて彼らを説得するようにしてください.

Google My Business Ads:スポンサー広告を使用してリードを生成することは、常に良い考えです。 ローカル SEO ビジネス オーナーの場合は、新しい Google マイ ビジネス広告を使用して、ローカル マップ パックの結果の一番上に表示されます。 これにより、電話やメールの数が増える可能性があります。

FM ステーション:地元の FM ステーションや Clarity.fm などのオンライン会場を通じて、多くの見込み客を獲得できます。 、いくつかの分野の専門家との対話を行っています。

10.カスタマーサービスによるリードジェネレーション

ここで概説した段階的な手順に従って、すべてを正しく実行しました。 ただし、この重要な戦術を見逃すと、SEO ビジネスを拡大できなくなります。

上記の戦術に従うと、数百のクライアントになる可能性があります。 しかし、彼らがあなたのサービスがシームレスではなく面白くないと感じたらどうしますか? その結果、時間の経過とともに既存のクライアントの一部を失う可能性があります。 これは、既存のクライアントを維持するのではなく、新しいクライアントを獲得することが主な目標である場合に特に当てはまります。

サービス会社の成功は、現在の顧客をどれだけ満足させながら、新しい顧客をバックグラウンドで追加するかによって大きく左右されます。

自分がレストラン事業に携わっていると考えてください。 新しい顧客を歓迎しただけで、注文が取られるまで顧客を待たせ続けたらどうなるでしょうか? 彼らは一人ずつ離れていき、戻ってくることはまずありません。 SEO分野も例外ではありません。

否定的な顧客は売り上げを台無しにする可能性がありますが、満足している顧客はリピートビジネスをもたらす可能性があります. 私たちは、満足した顧客が私たちのサービスを友人に提案するのを目の当たりにしてきました。このサイクルは、具体的な SEO の結果を示すたびに繰り返されます。

一方、否定的なレビューは、評判管理部門の能力が試されることは間違いありません。

一部の企業は、公然と顧客を否認し、責任を転嫁することで報復します。 それでも、間違いを認識して解決策を提案するほど賢明な人がいます。

後者は繁栄し、彼らの過ちから学びます。 同時に、前者は、オンラインの言説に参加して大混乱をもたらす、満足していない追加の顧客からのプレッシャーの増大に直面するでしょう.

オンラインでの評価が非常に強力な声明を出しているため、潜在的なクライアントは、オンラインでの信頼性に欠ける SEO 会社と協力することを躊躇する可能性があります。

SEO会社に、顧客満足度を監視する専門のアカウント管理スタッフがいるかどうかを確認してください. 彼らは、手順がクライアントにとってシンプルでシームレスであることを保証するために適切な措置を講じる必要があります.

各クライアントには、Stan Ventures で専任のアカウント マネージャーが割り当てられ、クライアントを喜ばせる担当チームがその仕事を任されています。 私たちはそれをうまくやっているので、クライアントは私たちと一緒に働き続けたいと思っています。 満足している顧客と仕事をしていると、アップセルがずっと簡単になります。

彼らは定期的に消費者とコミュニケーションを取り、成果物が消費者の期待に応えられるようにします。 これにより、手直しに費やす時間が短縮され、さらに重要なことに、怒っている顧客に対処する時間が短縮されます。

結論

あなたは可能性の海に上陸しました.SEO会社はすでにあなたの先を進んでいます. レースに参加しているのは自分だけではないことを受け入れ、効果的なリード作成戦術を実行してください。 角を曲がって、誰も争うことのできないポジションを確立することができます。

SEO が飽和状態の市場であると考えているなら、それは氷山の一角にすぎません。 世界中でビジネスが盛んになり、インターネットの力を利用する人が増えているため、検索結果で上位にランク付けしたいという衝動がなくなることはありません。

SEO では、勝者は、ビジネスの継続時間ではなく、上記のさまざまな方法を使用してどれだけ迅速にピボットするかによって決定されます。 成功へと導く 2 つの重要な SEO フレーズは、プロセスと戦略です。