什么是滴灌运动？ 定义、类型、示例

多年来，自动电子邮件营销（滴灌活动）影响了在线营销范围。 但近年来，营销人员开始怀疑它的实力，因为有偏见地声称它不会推动转化。

好吧，没有正确的电子邮件营销和销售前景的自动化活动不会产生结果。 因此，如果您在使用自动电子邮件活动时遇到低注册率，您可能需要检查您的销售渠道并确保您的入站和出站营销策略是同步的。

滴灌运动在在线营销领域并没有失去效力。 相反，他们正在为熟练的营销人员创造无缝的视野，使其茁壮成长。 为了更好地解释，让我们看看滴灌运动需要什么。

什么是滴灌运动？

滴灌活动是在指定时间或一段时间内发送给电子邮件订阅者的基于时间的电子邮件。 它可以是特定连续数量的电子邮件（一次、两次或三次），也可以是一段时间内（每周、每两周或每月）。

你知道是什么让 Drip 活动成为一个了不起的营销工具吗？ 它们是自动化的。 因此，您不必总是煞费苦心地创建新的电子邮件内容并每天手动发送。 而且时间必须准确。

在某些时候，跟上这个过程可能会让人不知所措。 因此，滴灌活动提供了一种为特定活动创建内容、设置“发送”时间并让自动化完成其余工作的方法。

滴灌活动不仅适用于电子邮件，您还可以将您的滴灌活动链接到您的社交媒体和网站广告。 它有一个巨大的目的：在正确的时间以正确的内容自动吸引您的受众。 资源

滴灌运动有多大好处？

每个基于互联网的企业家至少通过两种方式直接从滴灌活动中受益：

首先，时间对每个企业家都至关重要。 因此，他们将从滴灌活动提供的自动化中获益。 如何？ 自动化为卖家提供了创造新的有吸引力的内容的机会。 这样可以节省时间，而不是专注于创建大量相同的内容，您可以简单地创建一个适合所有人的内容。

其次，通过滴灌活动概念，您可以在正确的时间以正确的内容吸引您的受众。

开展滴灌活动将为您的企业带来巨大的投资回报。 在创建滴灌广告系列之前，最好了解它的不同类型。 这将帮助您了解什么最适合您的广告系列的每个目的。

滴灌活动的类型（附示例）

从登录您的网站到进行最终购买，需要始终与您的客户沟通。

不间断的沟通表明您愿意通过帮助他们满足他们的需求来为他们提供价值。

欢迎活动

每当有新成员订阅您的电子邮件和通知时，都会举行欢迎派对。 因此，应立即发送欢迎电子邮件以接受他们。 这是吸引潜在客户的第一步，让您有机会谈论您的业务、您提供的产品以及使您在竞争对手中脱颖而出的原因。 保持清晰和直接，并确保提供相关登录页面的链接，以增加您网站的访问量。

事实是，您的潜在客户非常期待这些电子邮件。 因此，犹豫不决会将您的业务描绘成一无所知或粗心大意，这对新客户来说是一个巨大的障碍。 欢迎邮件的打开率是其他促销邮件的 4 倍，转化率是其他促销邮件的 5 倍。 原因之一是因为欢迎电子邮件包含诱人的优惠，如折扣优惠、免费试用期以及提供有关业务及其政策的见解的教育信息。

Winc wine 的这封欢迎电子邮件符合一封好的欢迎电子邮件的大部分品质：简单的“欢迎使用 Winc”、客户需要了解的简短信息、如何浏览他们的服务以及良好的折扣优惠。

再营销活动

您是否浏览过某个网站，后来看到了有关该网站产品的广告？ 你很有可能被重新定位。

重新定位是一种非常有效的方法，可以根据客户在您网站上的在线活动将潜在客户转化为客户。 重定向允许您向网站访问者发送定制的电子邮件。 它不必只关注购物车放弃（有一个滴水活动），它还可以关注那些没有完成注册就离开你的网站的客户，或者那些没有购买或只是访问你网站的客户。

简而言之，重新定位广告系列应该关注那些您认为应该根据他们的在线行为进行跟进的客户。

在这个例子中，Forever 21 谈到用一些新的东西来为你的最后一次收获增添趣味，展示与消费者购买或之前预览的产品相似的产品。

重新定位有助于赢回可能已经忘乎所以并且没有在您的网站上完成操作的客户。

废弃的购物车活动

电子商务有很多缺点，其中之一就是购物车遗弃。 客户浏览您的网站，挑选合适的商品，然后擅离职守，无需检查他们的购物车。

好吧，这使您有机会使用激励措施吸引这些客户回到他们废弃的购物车中。

每当客户将商品放入购物车但不结账时，发送后续电子邮件。 提醒他们您的产品的好处，为什么他们应该完成购买。 您还可以提供诱人的激励措施，例如折扣或免费送货。 任何可以引诱他们回来完成结账的事情。

在此示例中，他们提供免费送货、分期付款，并为每种产品提供 365 保修。 太棒了，对吧？

售后活动

客户在线旅程的每个阶段都至关重要。 即使在结帐之后。 滴灌活动的目的不仅是为了增加销售额和参与度，还为了与现有客户保持健康的业务关系。

您如何跟进刚刚购买的客户决定了他们是否返回。

售后活动是持续与客户互动并增加他们再次购买新产品的机会的好方法。

留住客户的主要因素是品牌忠诚度，而建立忠诚度的主要方式是通过持续的沟通。 当您发送购买后的电子邮件时，您会变得值得信赖，并且客户不会将您视为只是他们的钱之后的另一个推销员。

在您的电子邮件中，您可以为重复购买提供优惠。 您还有机会以交叉销售的形式展示新的相关产品。 例如，您可以为最近购买手机的客户提供手机壳折扣。

最重要的是，不要忘记询问您的客户对产品和服务的评论和反馈。 这让他们感到相关，并且你关心他们的意见。 顾客永远是对的。

这个来自 Food52 的示例提供了包裹跟踪链接、推荐信用以及所有社交媒体链接。

退订活动

我们明白了，无论您如何改进和改进您的滴灌或营销活动都不会安抚一些客户。 这不是你的错。 一些客户可能不再对您的产品和服务感兴趣，并希望整理他们的收件箱。 但这可能不是唯一的原因。

别往心里放。

为此目的，有一种滴灌活动格式——取消订阅活动。 它揭示了客户想要退出的原因，以及您可能没有做对的事情。

对您的滴灌活动进行分析可以揭示打开率和转化率。 这揭示了您的目标受众是否经常与您的电子邮件互动。 采取像这个取消订阅电子邮件示例描绘的提示可以揭示您应该检查谁。

准备好您的第一次滴灌活动了吗？

滴灌营销是一种让您的营销工作自动化并专注于最有可能做出回应的人的好方法。 它不像听起来那么令人毛骨悚然，并且非常适合转换更多潜在客户。

但是，就像任何新事物一样，实施成功的滴灌活动需要做好准备。 在您深入了解电子邮件自动化领域之前，请确保您拥有熟练的文案、熟练的平面设计师和物有所值的电子邮件营销软件。 祝你好运！