ドリップキャンペーンとは？ 定義、タイプ、例

自動化された電子メール マーケティング (ドリップ キャンペーン) は、長年にわたってオンライン マーケティングのスペクトルに影響を与えてきました。 しかし近年、マーケティング担当者は、コンバージョンを促進しないという偏った主張のために、その能力に疑いを持ち始めています.

そうですね、適切な電子メール マーケティングや見込み客の開拓がなければ、自動化されたキャンペーンでは結果が得られません。 そのため、自動化されたメール キャンペーンでサインアップが少ない場合は、セールス ファネルをチェックして、インバウンドとアウトバウンドのマーケティング戦略が同期していることを確認することをお勧めします。

ドリップ キャンペーンは、オンライン マーケティングの範囲で効果を失っていません。 代わりに、彼らは熟練したマーケティング担当者が成功するためのシームレスな地平線を作成しています. よりよく説明するために、ドリップ キャンペーンに伴う内容を見てみましょう。

ドリップキャンペーンとは？

ドリップ キャンペーンは、指定された時間または一定期間にわたって電子メール サブスクライバーに送信される時間ベースの電子メールです。 特定の連続したメール数 (1 回、2 回、または 3 回) の場合もあれば、一定期間 (毎週、隔週、または毎月) の場合もあります。

ドリップキャンペーンが素晴らしいマーケティングツールである理由を知っていますか? それらは自動化されています。 そのため、常に骨の折れる新しいメール コンテンツを作成し、毎日手動で送信する必要はありません。 そして、タイミングは正確でなければなりません。

このプロセスについていくことは、ある時点で圧倒される可能性があります。 したがって、ドリップ キャンペーンは、特定のキャンペーンのコンテンツを作成し、「送信」時間を設定し、自動化に任せるというアプローチを提供します。

ドリップ キャンペーンはメールだけに適用されるものではありません。ドリップ キャンペーンをソーシャル メディアや Web サイトの広告にリンクさせることができます。 適切なコンテンツを適切なタイミングでオーディエンスに自動的に届けるという大きな目的を果たします。 ソース

ドリップキャンペーンのメリットは？

すべてのインターネット ベースの起業家は、少なくとも 2 つの方法でドリップ キャンペーンから直接利益を得ています。

まず、時間はすべての起業家にとって非常に重要です。 したがって、彼らはドリップ キャンペーンが提供する自動化から利益を得る立場にあります。 どのように？ 自動化により、売り手は新しい魅力的なコンテンツを作成する機会を得ることができます。 これにより時間を節約できます。多数の同一のコンテンツを作成することにこだわる代わりに、すべてに適合する 1 つのコンテンツを簡単に作成できます。

次に、ドリップ キャンペーンのコンセプトを使用すると、適切なコンテンツを適切なタイミングで視聴者に届けることができます。

ドリップ キャンペーンを実施すると、ビジネスに大きな ROI がもたらされます。 ドリップ キャンペーンを作成する前に、そのさまざまなタイプを理解することが理想的です。 これにより、キャンペーンの各目的に最適なものを理解できます。

ドリップキャンペーンの種類（例あり）

ウェブサイトへのログインから最終的な購入まで、常に顧客とコミュニケーションを取る必要があります。

途切れることのない一連のコミュニケーションにより、リードのニーズを満たすのを支援することでリードに提供したい価値の量が明らかになります。

ウェルカムキャンペーン

新しいメンバーがあなたのメールと通知を購読するたびに、ウェルカム パーティーが開かれます。 したがって、歓迎メールをすぐに送信して、それらを受け入れる必要があります。 これは、見込み顧客のオンボーディングの最初のステップとして機能し、ビジネス、提供するもの、および競合他社から際立っている理由について話す機会を提供します. すべてを明確かつ直接的に保ち、関連するランディング ページへのリンクを提供して、Web サイトへのトラフィックを促進します。

真実は、あなたの見込み客はこれらの電子メールを非常に期待しています. したがって、それを送信するのがためらうと、あなたのビジネスは無知または不注意であると見なされ、新規顧客にとって大きなターンオフになります. ウェルカム メールの開封率は 4 倍、コンバージョン率は他のプロモーション メールの 5 倍です。 その理由の 1 つは、ウェルカム メールに割引オファー、無料試用期間、ビジネスとそのポリシーに関する洞察を提供する教育情報などの魅力的なオファーが含まれているためです。

Winc wine によるこのウェルカム メールは、優れたウェルカム メールのすべての品質のほとんどを示しています。シンプルな「Winc へようこそ」、顧客が知っておく必要のある簡単な情報、サービスのナビゲート方法、優れた割引オファーなどです。

リターゲティングキャンペーン

サイトを閲覧した後、その Web の製品に関する広告を見たことがありますか? リターゲティングされている可能性があります。

リターゲティングは、Web サイトでのオンライン アクティビティに基づいてリードを顧客に変換する非常に効果的な方法です。 リターゲティングにより、カスタマイズされたメールをサイト訪問者に送信できます。 カートの放棄だけに焦点を当てる必要はありません (そのためのドリップ キャンペーンがあります)。サインアップを完了せずにサイトを離れた顧客や、購入しなかったか、単に Web サイトにアクセスしただけの顧客にも焦点を当てることができます。

要するに、リターゲティング キャンペーンは、オンラインでの行動に基づいてフォローアップに値すると思われる顧客に焦点を当てる必要があります。

この例では、フォーエバー 21 は、消費者が購入した、または以前にプレビューしたものと同様の製品を紹介して、何か新しいものであなたの最後の運搬を刺激することについて語っています.

リターゲティングは、夢中になって Web サイトでアクションを完了できなかった可能性のある顧客を取り戻すのに役立ちます。

カート放棄キャンペーン

e コマースには多くの欠点があり、その 1 つがカートの放棄です。 顧客はあなたのサイトを閲覧し、適切な商品を選び、カートをチェックアウトせずにAWOLに行きます.

これにより、インセンティブを使用してこれらの顧客に点滴を実行し、放棄されたカートに戻してもらう機会が得られます。

顧客が商品をカートに入れてもチェックアウトしない場合はいつでも、フォローアップ メールを送信します。 製品の利点、購入を完了する必要がある理由を思い出させてください。 割引や送料無料などの魅力的なインセンティブを提供することもできます。 チェックアウトを完了するためにそれらを誘惑するもの。

この例では、送料無料、分割払い、各製品の 365 保証を提供しています。 すごいですよね？

購入後キャンペーン

顧客のオンライン ジャーニーのすべての段階が重要です。 チェックアウト後も。 ドリップ キャンペーンの目的は、売り上げとエンゲージメントを高めることだけではなく、既存の顧客との健全なビジネス関係を維持することでもあります。

購入したばかりの顧客をどのようにフォローアップするかによって、顧客が戻ってくるかどうかが決まります。

購入後キャンペーンは、顧客と継続的に関わり、顧客が再購入して新たに購入する可能性を高める優れた方法です。

顧客を維持する主な要因はブランド ロイヤルティであり、ロイヤルティを構築する主な方法は一貫したコミュニケーションです。 購入後に電子メールを送信すると、信頼できるようになり、顧客はあなたをただの金儲けのセールスマンとは見なしません。

メールで、繰り返しの購入でお得な情報を提供できます。 また、クロスセルの形で新しい関連製品を紹介する機会も得られます。 たとえば、最近電話を購入した顧客に電話ケースの割引を提供できます。

何よりも、製品やサービスに関するレビューやフィードバックを顧客に求めることを忘れないでください。 それは彼らに関連性を感じさせ、あなたが彼らの意見を気にかけているように感じさせます. 顧客は常に正しい。

Food52 のこの例では、パッケージ追跡リンク、紹介クレジット、およびすべてのソーシャル メディア リンクを提供しています。

退会キャンペーン

ドリップやマーケティングキャンペーンをどれだけ改良して改良しても、一部の顧客を満足させることはできません. それはあなたのせいではありません。 一部の顧客は、あなたの製品やサービスにもう興味がなく、受信トレイを整理したいと考えているかもしれません. ただし、これが唯一の理由ではないかもしれません。

何恨みっこない。

この目的のためのドリップ キャンペーン形式があります — 登録解除キャンペーンです。 これにより、顧客が離れたがっている理由と、おそらくあなたが適切に行っていなかったことが明らかになります。

ドリップ キャンペーンで分析を実行すると、開封率とコンバージョン率が明らかになります。 これにより、ターゲットオーディエンスが常にメールに関与しているかどうかがわかります。 この登録解除メールの例が示すようなヒントを参考にすると、誰をチェックすべきかがわかります。

初めてのドリップキャンペーンの準備はできましたか?

ドリップ マーケティングは、マーケティング活動を自動化し、反応する可能性が最も高い人に焦点を当てる優れた方法です。 思ったほど気味が悪くなく、より多くのリードを変換するのに最適です.

しかし、新しいものと同様に、ドリップ キャンペーンを成功させるには準備が必要です。 電子メール自動化の世界に飛び込む前に、熟練したコピーライター、熟練したグラフィック デザイナー、およびその価値のある電子メール マーケティング ソフトウェアを手元に用意してください。 幸運を！